第一百二十二章 三板斧

  第122章 三板斧

  文化是一個筐，什麼東西都可以往裡面裝。

  但不得不承認，這個筐在不同人眼中的價值就是不一樣的。

  對於趙秀芬這類典型傳統工業派老輩子來說，商品本身的使用屬性應該是最重要的，但隨著市場經濟和外資帶來的多元化元素後，她們這一代人算是受到了很大的衝擊。

  明明是同一條生產線上的產品，只是包裝盒不一樣，價格卻能差出好幾倍。

  更離譜的是，外國牌子賣的越貴，銷量反而更好。

  剛開始他們以為是包裝的問題，後來發現即便換了相似甚至更好的包裝也沒用，後來覺得是宣傳問題，然後他們開始學習外資投GG請代言，但錢花了，產品依舊賣不上價格。

  

  在一步一步摸索踩坑的過程中，最近兩年隨著新一代的廠二代們留學歸來，品牌和文化這兩個概念，逐漸在國產圈子裡開始流行。

  不管是大型央企，還是小規模私企，都開始紛紛搞起品牌，試圖打造可以與國外品牌爭鋒的國貨品牌。

  但是依舊收效甚微，還是只能吃外資品牌市場剩下的邊角料。

  趙秀芬這麼多年去參加過很多營銷專業類的『大師課』，那些大師最後將國貨做不起來的原因歸咎於『國貨沒有文化』。

  可那些大師又講不清楚文化是什麼東西，反而刺痛了她們這些工人出身的軟肋。

  但今天在王曜這個年輕人口中，她似乎聽到了關於『文化』最好的解讀。

  那兩句口號是她們這個年紀小時候耳熟能詳的，雖然說不清是什麼東西，但只要一聽見，就仿佛有無窮的力量在體內湧現。

  也許這就是所謂的文化吧？

  「王總懂得打造品牌文化？」趙秀芬略有期待的問道。

  老一輩的工廠主對於品牌文化是有天然濾鏡的。

  即便十年後，營銷公司的策劃書首頁核心，永遠是『品牌文化』。

  所以只要聊到這兒，工廠主們就不會在意什麼成本了。

  畢竟，文化可是無價的。

  「我們公司就是專門負責代運營品牌全案的，自然是包含品牌文化部分，但這一塊兒的運營成本非常高，而且說句難聽的，

  品牌是屬於您的，我們只負責打造，萬一以後你們不跟我們合作了，我們前期的投入就成了打水漂，

  所以我們這個收費並非獅子大開口，而是為了保障我們雙方的權益，在商言商，一分錢一分貨，而且我們公司未來三年規劃，是在每個領域都打造一個國貨品牌，然後推廣出口走向世界。

  因為我從小就覺得，咱們華夏人的東西，不比國外的差，而且我們有五千年的文化傳承，本身就守著一座金礦，但卻一直讓我們的消費者被外資收割。」王曜輕嘆一聲，持續畫餅。

  「王總是有大胸襟的。」趙秀芬肅然起敬。

  「我也是比較欣賞趙總公司的產品理念，所以這次來是想要了解一下是否能夠達成深度合作，如果只是電商銷售合作，我也不會親自來，這是我給貴司做的全案大綱。」王曜拿出筆記本電腦開始講課PPT。

  「我們給膜法世佳的定位是『年輕人步入社會的第一套護膚品』，因為你們產品是消耗類面膜，所以其實走不了太高端的路線，

  你們現在選的原材料都過於平凡，什麼綠豆、櫻桃、金桂花、葡萄，這些聽起來就沒辦法與高端產生聯想，除非你把原料綠豆換成黑松露，黃金、阿拉斯加深海雪蟹、蝦青素這類聽這個就很貴的東西。

  但趙總不要小看親民路線，受眾群足夠大，每年應屆畢業生數量近700萬，算上大學在校生，基礎精準目標人群規模足有2000萬，泛群體近億，按照十分之一轉化，60塊錢客單價，每年也是上億的市場規模。」

  屏幕上精簡典雅的PPT模板和一個個鮮明的數字，都在刺激著趙秀芬的眼球與心臟。

  這個定位太好，太清晰了，幾乎完全匹配她心中的預期。

  其實她知道自家產品應該賣給什麼樣人，但是她沒辦法表達，而王曜卻直接把她腦子裡的想法都闡述清楚了。

  這就是專業！

  「王總，看來對我們品牌做了很深的研究啊，感激感激。」趙秀芬感慨道。

  「品牌文化是由多維度組成，核心就是利用營銷來影響消費者心智，也就是要在最早時期就給所有人留下一個刻板印象，

  以後大家一提起我們品牌，不管用沒用過，都會第一時間想到品牌的特點，比如提到赫蓮娜就是貴婦級，提到大寶就是天天見。」王曜笑道。

  「懂了，就是一個口號是吧。」趙秀芬說道。

  「口號是方法之一，也是目前營銷中已經爛大街的存在，類似腦白金、恆源祥羊羊羊那些反覆洗腦口號的時代其實已經過去了，現在的年輕人甚至有些牴觸。

  所以展現形式需要有所變化，因為我們公司跟國內許多電影和影視公司有所合作，我覺得影視劇對於咱們的目標人群有更大的影響力，

  去年《流星雨》熱播，美特斯邦威軟植後，銷售額連續三個月創下記錄，在二三線城市幾乎所有學生假期都會去逛一逛，

  所以我也給咱們產品植入聯繫了幾個影視項目，這個《回誘》是高麗劇改編的，芒果衛視今年主推的作品。」王曜簡述了一下《回誘》的劇情。

  趙秀芬聽得興致勃勃，她這個年齡段，正是《回誘》原版的受眾群，對於這種家庭主婦逆襲吊打小三更是感興趣。

  而原本還在驚嘆於王曜商務談判技巧和專業度的倪霓，突然意識到。

  ？

  曜總剛才說了那麼多品牌方面、專業包裝知識，不會是為了給《回誘》拉贊助吧？

  「這個劇好啊，我一聽劇情都想看，一定能火。」趙秀芬兩眼放光。

  「我準備把咱們今年的主推品植入進去，女主『復活』後商戰重頭戲，可以改編成在一家化妝品工廠上班，開發了一款新的泥膜，

  最後靠著這款產品發家致富，對小三和前夫進行報復，然後說設計一句打動人心的台詞，比如『不要小看單純的力量』這種，一定會引發觀眾共鳴，

  『單純的力量』也符合咱們產品純天然的特點，這就會形成品牌心智，引導消費者認知。」王曜面帶微笑。

  「啊？可以這樣嗎？那直接用我們工廠當拍攝地就行，而且產品我們也都是現成的，王總你這個想法真的太妙了，真的可以做到嗎？」趙秀芬一下子就代入到狀態中了。

  「當然，不過這部分的方案是最優選，需要額外預算，我再跟您說一下其他方案。」王曜笑了笑。

  「不用了，我覺得要做就做最優的，您這個電視劇植入方案額外預算需要多少？」趙秀芬直接打斷了。

  「這種關鍵性植入，差不多平均每集曝光30秒左右，大概需要300萬左右，但如果要把膜法世佳這個品牌名字植入到劇情中，那就是涉及到冠名了，恐怕大概需要1000萬左右。」王曜沉吟道。

  軟植入是不影響電視台GG貼片冠名植入的，所以這部分贊助相當於片方直接攤平製作成本了。

  「啊，確實不便宜。」趙秀芬被金額拉回了理智。

  「不過咱們電商品牌有一個好處，就是可以及時轉化，相當於只要電視劇播出，加上網際網路GG就可以直接轉化到店鋪，

  這種稱之為『事件營銷』，因為我們對這方面還是比較有經驗，正常在電視劇播出期間會持續產生銷售，但沒辦法做保比，畢竟這屬於對賭的一種模式。

  而且這部劇是中韓合拍，不但會在國內放映，未來也會在東南亞等多地放映，潛在的影響力還是可觀的。」王曜笑了笑。

  「我懂的，我覺得很好，不過這種事情我還是要跟女兒商量一下。」趙秀芬心思一動。

  「當然，如果趙總真的冠名植入了，要是感興趣可以在劇裡面客串一下，這樣創始人曝光以後對於品牌營銷也會有幫助。」王曜點點頭。

  「我還能客串？」趙秀芬神色大喜。

  後面雙方又閒聊了一些合作細節問題，王曜帶人告辭，趙秀芬目送他們離去後，直接打電話給國外的女兒。

  「寶貝啊，媽媽覺得這次合作可以嘗試一下，我今天見這個王總可了不得.」

  「曜總，咱們真能給膜法世佳打造出品牌文化？」倪霓在車上好奇的問道。

  「品牌文化對於品牌打造確實至關重要，但卻不是最重要的。」王曜聞言搖搖頭

  「真正實現品牌溢價的，永遠是市場壟斷，從九十年代開始，咱們國內護膚和美妝日化品牌，基本上都被外資收購了，什麼華膏、大寶、隆力奇、小護士，丁家宜、美即、飄柔、潘婷海飛絲這些。

  他們用借雞生蛋的模式，先收購抄底這些國產品牌的生產線和資產，目的是藉助他們已經形成的線下銷售渠道，來慢慢替換成自己的產品，

  為什麼近些年超市貨架上外品多了那麼多？實際上就是被替換了，外品售價高分傭高，經銷商自然願意賣，他們用這種方法，基本上影響了國內60%以上的線下渠道份額，基本上可說，沒有給國貨留下任何生存空間。

  你覺得這種渠道壟斷，是能靠品牌文化或者營銷改變的？」

  倪霓聞言有些驚訝「啊？那些牌子不是咱們的了嘛？」

  「你看，大多數人不會關注到這個層面的問題，即便發現產品越來越貴，也以為是通貨膨脹的影響，實際上就是外資壟斷市場的定價權了，

  而且這不是最大的問題，最大的問題是，比如日化產品中的洗髮水，外資調整了配料加了許多矽油類原料，矽油本身作為潤滑沒有問題，

  但如果長時間過量使用，就會造成頭皮的水油失衡，就會導致油脂分泌過剩或者水份流失加劇，你猜猜會導致什麼後果？」王曜笑道。

  「頭皮屑和脫髮？」倪霓最近做了不少日化類產品的功課。

  「沒錯，它們不但能影響定價權，還能影響用戶對產品的使用需求，你頭皮屑多了，它們就出對應的去屑洗髮水，價格比正常的高三到五成，號稱功效類產品成本高。

  護膚品也是一樣，不可否認外牌的產品在原材料提純和應用技術上有先進優勢，但拋開劑量談效果都是耍流氓，它們將某一些成分過度使用，

  比如VC確實是美白的好東西，但使用過量就會導致肌膚敏感、紅腫，破壞表層構造，對於你們女生來說，這都是不能忍的，然後要麼用其他功效性產品修復，要麼去做醫美治療，是不是就衍生了新的盈利模式？」王曜輕笑道。

  「我說怎麼開始用貴的護膚品以後，皮膚反而變得敏感了，原來是被坑了？！這群萬惡的資本家！」倪霓聞言大怒。

  「像膜法世佳這類國品，雖然沒什麼太大效果，但是至少不會對產生負面影響，其實對於25歲以下的年輕人來說，只要不是天生皮膚問題，日常做好基礎補水和防曬這兩件事就可以了，沒必要什麼精華保濕面霜都往臉上弄。

  大家都覺得韓妝好用，是因為高麗人的皮膚狀態好，但實際上她們皮膚狀態好，是因為醫美養護，跟護膚品關聯性不大，你想想，要是塗抹能夠替代針劑，還要醫美做什麼？」王曜笑了笑。

  倪霓轉頭看向后座的金智媛，對方的皮膚狀態確實更加優越一些。

  「看來以後我也得琢磨一下醫美了。」倪霓摸了摸自己的臉。

  「我在跟人談醫美院線合作的事情了，以後咱們公司跟高麗娛樂公司一樣，有自己的醫美院線，至少不至於被外面坑，醫美這行業比護膚品還邪惡。」王曜搖搖頭。

  「所以咱們今天去談合作，主要就是為了給《回誘》招商？」倪霓眨了眨眼。

  「也不全是，我說了，線下渠道已經被外資控制，但線上渠道還有機會，我們可以篩選一批各個領域優秀的工廠，捆綁長期代運營合作，

  利用我們的線上模式優勢扶持出一批國貨品牌，最好能夠一個品牌綁定某一位藝人作為代言人，他們負責掏錢，我們負責賣貨包裝，兩全其美，至少咱們賣的東西，對於消費者來說還是物美價廉的。

  我今天的談判方式你應該看懂了吧，以後就用這個套路。」王曜笑道。

  實體工廠投資太重，護膚品和日化兩個賽道未來都是線上百億級的市場，而且特點是穩定且復購率高，王曜準備先布局看看能啃下多少份額。

  至少在五年內，外資品牌是看不上電商渠道這塊兒利潤的，時間很充裕。

  「通殺嗎？」倪霓好奇道。

  「不能說通殺，只能說篩選，今天要是膜法世佳談不下來，明天就去談御肌坊，去談其他品牌，我們這套模式，只要產品沒問題，基本上不存在賣不出去的貨。」王曜輕笑一聲。

  「三板斧啊？」倪霓眨了眨眼。

  「好用就行了，哪有那麼多花里胡哨的。」王曜搖搖頭。

  倪霓帶著馬若和金智媛繼續去談下一個品牌方，這三人組合基本上可以吃下大多數中小型客戶了，美女老闆+流量網紅+海外藝人。

  雖然金智媛現在高麗名聲不顯，但是這一個月，藉助跟BB拍攝的那部GG，王曜給她打造的『清冷校花』人設已經初見端倪了。

  畢竟是給LG這這種國際一線手機品牌拍過GG的藝人，對內一包裝，流量和知名度就自動湧上來了。

  王曜回到公司，池欣正在辦公室招待週遊根和楊影兩人。

  見王曜回來了，連忙起身。

  「王總，遲到的新年禮物。」週遊根滿臉笑容的指著桌子上的Amani包裝袋。

  楊影乖巧的站在一旁欠身打招呼，今天穿了一身緊身連衣裙，綁了個高馬尾，妝容精緻看上去有幾分柔媚。

  距離上次見面快兩個月了，原本對方似乎還跟自己一樣是個小跟班的角色，但沒想到轉眼已經成了能決定自己未來職業發展，甚至影響人生的大人物。

  這種反差讓她對王曜產生了濃厚的興趣。

  「久等了，坐。」王曜頷首，坐到幾人對面「梁小姐那邊情況如何？」

  週遊根被派去遊說梁洛詩，她今天來是回報後續情況的。

  「王總給她替的建議她全盤接受了，等生完孩子就準備復出是事宜，至於與黎家，對方開出了一筆不俗的分手費，

  以及三個孩子未來的信託，算是都在王總的預料之內，梁小姐托我給您道謝，等她身子方便了會親自來拜訪。」週遊根春風滿面。

  之前她接到王曜去游水梁洛詩反水黎家時她還有些擔心會搞砸，但沒想到，真的被王曜說中了。

  即便生三個兒子也是給黎家當小妾的命，梁洛詩只能與王曜合作，先占住道德立場將黎家父子架起來烤，後面雖然沒有得償所願嫁入豪門，但也爭取到了可觀的分手費。

  如果沒有王曜的及時提醒，梁洛詩覺得可能會吃大虧，所以對這位『熱心人士』好感倍增。

  而週遊根也順利接管了梁洛詩付出後的業務，這次合作跟以往不同，梁洛詩現在硬撼黎家的人設商業價值潛力劇增。

  「事情圓滿處理好就行。」王曜點點頭，看向楊影「楊小姐最近如何？」

  「托王總的福，我最近接到了不少合作邀約，跟瞿小姐參加的《大美人》節目，也收穫了不少粉絲。」楊影露出笑意，略顯侷促。

  年前把微博等社交帳號交給王曜，看著他點噴陳威庭時，她著實是焦慮了好幾天，生怕這種炒作方法會換來惡意黑粉，但沒想到後續竟然收穫了大量網友支持，這讓她終於察覺到了原來人設還可以這樣走。

  不一定非要當個清純蕭楚女成為男粉夢中情人，女粉的戰鬥力也很強嘛。

  感謝王高進、悟空悟能悟淨、夏天小豬、熱巴熊大身材好臉漂亮喜歡、MC.檜兒、困在舒適區的孩子、夢想家L、虎猛猛、lyman2003、懿世風華、東海最強、唐皇天、長春好人多書友20210301106606324752、書友2025119020723269的月票支持~萬分感謝！

  (本章完)

  （還有更新耶）