第七十八章 這麼多選擇，到底臨幸誰比較好呢？【2更求訂閱】

  第78章 這麼多選擇，到底臨幸誰比較好呢？【2更求訂閱】

  「確實如您所見，因為前幾年的投資失利，這次創業是有些拼死一搏的意思，不過如果說資金不足倒不至於，確實有些緊張，要不然研發團隊也不會只有這幾個人，研發周期拉的這麼長，

  不過眼下我最缺少的其實是軟體上市後的推廣合作資源和技術人才，高麗的尖端技術人才都被大公司搶走了，就算高價也未必能挖來，

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  外面那些都是跟我一起創業十幾年的老夥計，王先生如果在這方面可以出力的話，我們可以再深入聊一聊。」金凡株整理了一下思路，發出邀請。

  「營銷推廣是吧？就是包裝咯？」王曜微微挑眉「在下不才，在國內經營一家專門的影視宣發公司，借一下您的電腦。」

  金凡株應允，看著王曜訪問了一個華夏網站，雖然看不太懂華夏字，但是在王曜的解釋下，很快就了解到對方在展示什麼了。

  「您是說？您用了一個月時間，把一個小模特，包裝成了一個三百多萬粉絲的明星？天啊，這怎可能，全智賢的粉絲恐怕都沒有三百萬。」金凡株震驚的眯眯眼都瞪圓了。

  高麗人計算粉絲的方法和華夏不一樣，但如果論流量，眼下的瞿受確實可以碾壓全智賢。

  「雖然我沒有做過類似平台的宣發推廣，但是我覺得包裝平台和包裝人沒有區別，都是為了找到合適的粉絲，然後留住粉絲，最好能夠讓粉絲給我們花錢，從本質上來說，邏輯是一樣的對吧。」王曜嘴角洋溢著自信的笑容。

  金凡株被感染了「了不起，王先生真是英雄少年啊。」

  「不敢當，就是比別人勤奮一些。」王曜謙虛的擺擺手「至於技術人才，我在國內的團隊對於移動端開發的實力還不錯，或許我們可以共同投資，共同研發，共同進步。」

  怎麼會有這麼契合的合作對象呢？

  金凡株腦海中閃過一瞬的懷疑，因為這太像是一個為他精心策劃的局了。

  但是很快就被他拋在腦後了。

  「方便跟您的技術團隊，先溝通了解一下嗎？」金凡株搓了搓手。

  「沒問題，我打個電話。」王曜給蔡昊雨打了個電話，解釋了一下情況。

  雖然覺得有些莫名，但蔡昊雨也沒有拒絕，跟金凡株開啟了跨國討論。

  討論過程持續了將近半個小時，金凡株的情緒變化很激烈，甚至過程中爆發了爭執。

  「王先生的團隊成員，很有想法。」金凡株最後給出了一個中肯的評價。

  王曜微微皺眉，沒想到會在技術交流環節出問題。

  不過無所謂，這種合作不可能一下子就談妥，畢竟不是娛樂圈那種一錘子項目。

  「不過，確實也很厲害，我認可。」金凡株話鋒一轉。

  「嗯？」王曜微微挑眉。

  「王先生準備怎麼合作？」金凡株笑道。

  「主要看金社長的要求，我只是配合，技術方面也好，市場方面也罷，我肯定都沒有金社長了解高麗市場，我唯一能提供的就是資金和技術，還有一些創意人脈。

  不過我準備在高麗投資一些娛樂產業，如果有機會帶動咱們的軟體推廣，也算是一個長線助力，至少代言費這些東西，絕對是成本價。

  哦對了，我眼下就準備投資一個親子類綜藝，已經在接觸姜虎東了，如果真的有機會合作，咱們可以拿到這個節目的主贊助，節目裡推廣自己的軟體，肯定會更加盡心盡力，宣發費方面肯定不會花冤枉錢。」王曜正色道。

  「啊？是要投資娛樂產業？什麼親子類的綜藝？PD是誰？」金凡株再次被震驚。

  他感覺自己跟王曜的溝通，像是在拆一個套娃。

  面前這個男孩仿佛有無窮無盡的驚喜等著他。

  每當他以為完全了解了，他又拿出新的東西。

  這該死的神秘感真讓人上癮，阿西吧！

  王曜簡單的介紹了一下跟李容宇聊的親子綜藝《超人回來了》

  「能不能請成東日？我跟他很熟，而且他孩子剛好四五歲，很適合你們這個節目！」金凡株一下子就興奮了。

  他對於娛樂產業也很感興趣，壓力大的時候就喜歡看綜藝和韓劇，偶爾還追追女團，為了也成為高麗最大的娛樂資本之一。

  「如果真的是我們冠名贊助，肯定是小問題。」王曜淡然一笑。

  成東日算是高麗實力派演員了，代表作《請回答1998》的老父親，好像也是第一季《爸爸！我們去哪兒？》的嘉賓，倒是很合適。

  本來這個合作王曜還在考慮去哪兒找合適的冠名商，沒想到金凡株這麼主動，萬一促成這個綜藝成功，收視率肯定不成問題。

  到時候火了直接平移回華夏，不管是賣版權還是自己做，利潤估計都很可觀，奶粉品牌現在可是最大的財主。

  「冠名，必須冠名，不過王先生，一部頂級綜藝製作費大概40億韓元（300萬美刀）左右，獨家冠名確實有些太貴了。」金凡株又回歸冷靜。

  「電視台應該也不會允許我們獨家承包，我們的優勢是在節目中植入的效果，絕對是性價比最高的。」王曜笑了笑。

  「對對對，目的是植入推廣，不是為了綜藝。」金凡株撓了撓頭，按耐著激動「那我開誠布公的說，對這個項目原本的估值1000萬美刀。」

  他個人投資預算500萬，天使輪溢價一倍其實是有些高的，正常都是30%左右。

  王曜不清楚金凡株這個項目的投資是多少，但是能感覺出這個估值水分很大，他沉吟片刻後說道。

  「去年Facebook增長2億用戶，營銷成本是1.2億美刀左右，換算下來每個用戶獲客成本在0.6

  美刀/用戶，GG收益7.7億美刀，總用戶量3.5億，每個用戶的價值2.3美刀/用戶左右。

  但我們這個軟體沒有Facebook那麼強的用戶粘性和內容裂變能力，在眼下的功能來看只能作為通訊工具，獲客成本和用戶價值很難匹配，

  但是毫無疑問，獲客成本不會低於5美刀/用戶，因為高麗的用戶群體，也只有兩千萬不到，後期獲客成本會越來越高。

  雖然我們都很看好這個產品，也很有信心，但畢竟產品沒上線，盈利模式也不清晰，如果按照這個估值，最少要做到100萬核心用戶吧。」

  KakaoTalk因為短時間內沒有競品競爭，所以獲客成本低，但Myspace就不一樣了，國內微博和企鵝已經幾乎壟斷了所有用戶，想從他們手裡搶人成本自然要翻倍。

  金凡株聽後心裡一涼，他覺得自己已經足夠重視王曜了，但是依舊小看了他，如果做到100萬用戶，就算獲客成本低，運營成本絕對是超過500萬美刀的，50萬用戶還差不多。

  他感覺自己在跟一個披著年輕皮囊的華爾街投行老惡棍在溝通，

  這不可能是一個二十出頭年輕人能有的商業敏銳度，背後一定有智囊團吧，看來對於網際網路行業，王曜背後的家族應該已經研究很長時間了。

  難搞。

  金凡株陷入沉默。

  王曜盯著對方，其實他心裡清楚金凡株的溢價是有底氣的，因為作為全球第一批這類通訊軟體，上市後絕對會引起轟動，光憑藉免費簡訊和通話就足以按著傳統通訊打。

  但他賭的就是，金凡株對於變現盈利模式的不確定。

  社交通訊軟體不像是社交平台，可以通過硬植入來獲得穩定大量的GG費，畢竟不能看30秒GG才能打10分鐘電話，要是不看就中斷，那樣就太傷客戶了。

  所以初期作為一個純通訊工具，即便掛著一個社交名頭，想要變現也是有些困難的，他的邏輯一定是先把用戶做起來，到時候GG客戶自然會主動找上門，就算客戶不上門，投資人也會上門，

  大不了一直燒錢維持，直到找到變現路徑。

  找不到就宣告破產失敗。

  但對於天使輪的合作來說，這個溢價，確實太高了。

  金凡株自己也有些心虛，陷入了僵持。

  「不過對於這個估值，我是認可的。但是不如，折中一下？」王曜率先開口。

  金凡株一愜。

  「Kakao的技術應該門檻不高，但是後續研發還是需要成本的，不如Kakao所有的技術共享給我，以後所有的技術我們雙方共同開發，折做5%股份。」王曜提出第一個建議。

  「相當於50萬美刀的技術開發成本？」金凡株皺起眉，這個數字卡的他很難受。

  目前Kakao的技術成本差不多10萬美刀，但未來要開發更多的功能，肯定需要追加投入，有可能超過50萬，也有可能達不到，畢竟真正的核心技術成本是不可估量的。

  王曜明顯是想要用人力技術成本，抵扣共享Kakao的技術成本。

  「王先生想在華夏也弄個類似軟體？」金凡株微微挑眉。

  「我沒有那個本事，我們國內有個恐怖的社交霸王，任何技術在它眼中都是沒有意義的，我只是想用人工攤平一下成本，未來或許Kakao的技術可以賣出去回點兒血。」王曜笑了笑。

  其實王曜賺的也是個差價，國內碼農的成本要比高麗低太多了，高麗50萬的人工成本，國內可能25萬都用不到，本來【星游】就要養很多員工，這個成本可以攤平。

  不過後面賣技術倒是真的，等企鵝看到Kakao崛起後，說不定會想要借鑑，到時候王曜直接打包賣給他，省的他們自己費力copy。

  不過不管怎麼算都不虧，相當50W美刀本來就要花費的人工成本，換了未來價值5000W，甚至5

  億美刀的股份。

  「應該可以，不過有些核心技術，若是我自己研發的，是不會共享的。」金凡株沉聲道。

  「沒問題。」王曜欣然應允。

  「同股同權的情況下，我最多再出讓25%的股份，折價250萬美刀。」金凡株沉聲道。

  「我不需要股權，可以簽一個永久代持，除非破產等極端情況，未來我的股份都交給金社長。

  」王曜笑容溫煦。

  股權大概包含自益權和公益權兩種，只有股權才能影響公司運營，大多數創始人對於股權控制欲都很強，擔心自己辛苦經營的公司，因為股權鬥爭和套路被踢出局。

  金凡株愣住了，看著王曜那雙晶瑩剔透純真無暇的眸子，有一種深深的愧疚感。

  他感覺自己真的看到了天使。

  不要任何股權的投資人，完全信任創始人的投資人！

  自己竟然還溢價那麼多。

  真該死啊！

  果然在資本的泥潭中打滾太久，已經習慣把所有投資人當成吸血鬼的觀念已經深入骨髓了嘛！

  羞愧，簡直羞愧！

  金凡株感覺自己陰暗淒涼的世界，照射進了一縷熾熱的陽光。

  「王先生，其實股權還是挺重要的..：」金凡株張嘴想要介紹一下股權的重要性，但直接被王曜擺手打斷。

  「金社長無需多言，我完全信任金社長。」王曜笑容的真摯與溫煦，幾乎要將他照耀的自慚形穢。

  我完全信任金社長....

  多久沒有人跟他說過這句話了？

  這麼多年起起落落，早已磨滅了他對於人與人之間的信任和美好。

  語言會騙人，但代持股權不會。

  金凡株感覺自己又相信光了。

  「好。」金凡株眸子一沉「既然王先生信任，那我必然不會辜負，44%加上技術置換的5%，我最多可以出讓49%的股份給你，不過，未來如果王先生要撤股，我有唯一收購權。」

  唯一收購權，和優先收購權完全不一樣，意味著這部分股份，只能賣給金凡株。

  真陰暗啊老狐狸。

  這樣都感動不了你嗎？

  資本家果然都是餵不熟的狼。

  王曜臉上保持微笑，但是心裡已經開罵了「當然，我永遠是金社長最信賴的夥伴，而且我也希望，如果有一天金社長要出售股份，我也是唯一收購者，因為我希望在你堅持不下去的時候，回頭看看，還有我在支持你，」

  這就是雙向奔赴的信任嘛？！

  金凡株大為感動，握住王曜的手「不負君期！」

  「不過這估值..」王曜面露為難。

  「按照600萬來估吧，44%是264萬美刀，王先生的信賴值千金。」金凡株爽朗一笑，拉回了正常的溢價範圍。

  天使輪直接套現264萬，還有一套可以隨便用的技術團隊，對於他來說絕對是划算的。

  因為他對這個項目，一直有一個不可告人的悲觀看法。

  就是這個產品一旦用戶超過100萬，必然會遭受到傳統通訊財閥SK集團的抵制。

  到時候手裡的股份別說264萬了，2.6萬都不一定能套現，

  未來的估值在兌現之前，永遠都是泡沫，這是他這些年失敗總結的經驗。

  跟王曜合作，也只是想看看，王曜背後的鏡外勢力能不能再關鍵時候幫一把，他已經模式鄧雯笛背後的傳媒集團可以利用了。

  能夠抗住本土財閥的侵蝕活下去，才有機會賺更多的前，股份雖然重要，但遠遠不如股權重要但是金凡株不知道的是，他所有的擔憂，在王曜眼中都不值一提，他巴不得金凡株到時候被財閥打倒，自己拿到所有股份，因為網際網路的趨勢是不可逆的時代進程。

  傳統通訊即便是財閥也難以撼動，而且好不容易有一個揭竿而起的機會，高麗也好，國際資本也好，都不會放任這樣一個蠶食高麗通訊市場的機會。

  於是在雙方都覺得滿意的初步溝通下，合作意向暫時達成，後面自然需要更多的討論細節，畢竟這個投資不是像投李容宇那個小公司一樣。

  算下來成本接近300萬美刀的投資，王曜現在還沒想好去哪兒弄錢呢。

  要不用天火網媒再貸一筆？

  或是用綜藝宣傳費先抵一部分？

  或者找幾個愛心人土贊助一筆？

  這麼多選擇，到底臨幸誰比較好呢？

  >

  （還有更新耶）