第三十三章 凡事發生，必利於我

  招商的本質就是畫餅。

  王曜雖然沒有賈會計一個PPT走全球的實力，但也是略懂一二。

  「領導是這樣的，我貸款是想要建立一家網際網路高新電商科技公司，現在手上這兩個電商項目，只是為了證明有給新公司有持續盈利供血能力。」王曜笑道。

  「網際網路高新電商科技公司？」聽到這幾個組合詞，王凡眼前一亮「是也要做一個淘寶京東似的電商平台公司？」

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  上滬不重視電商，不是看不起這個行業。

  相反他們還挺看重網際網路和電商的，主要原因是國內兩個最大最有潛力的電商公司都不在上滬，一個在臨安一個在京城。

  上滬定位雖然是金融中心，但是本土的網際網路企業，唯一拿得出手的就是攜程和盛大了，確實沒太大牌面。

  雖然表面不在意，但是私底下也在悄悄努力，希望能夠培養出幾個上的了台面的網際網路公司。

  「差不多，不過我這個想法是利用內容以及服務推動產品，和普通電商平台的產品推動邏輯有些不一樣。」王曜解釋道。

  「哦？聽起來有點意思？怎麼個不一樣？」王凡來了興致。

  投資就喜歡這種與眾不同的，因為這樣才能出其不意，創意想法和調性很重要。

  「因為我現在在一家模特經紀公司工作，然後又自己做網店，所以我在請模特拍產品圖的時候，發現模特對於產品的加持效果其實很小，真正決定讓用戶下單的還是價格與需求。

  最近兩年公眾社交媒體比如微博誕生了不少網紅，比如芙蓉姐姐，鳳姐這些，觀察他們的評論時我發現，其實這些網紅的言論對於粉絲是有引導性的，

  就像是明星代言，粉絲會因為對明星的信任而轉嫁到一個產品上然後購買，我把明星的影響力，定義為一種內容，而且這種內容是可以創造和包裝出來的，就像那些網紅，

  賣貨的本質是銷售，如果我用培養優秀銷售的邏輯去培養網紅，然後再讓他們去用內容引導消費者，或許能夠刺激更多的消費。」王曜解釋道。

  王凡等人聽得眉頭緊皺，似懂非懂「也就是說，你這家公司培養網紅，然後讓他們賣貨，那和直接聘請銷售在網上賣貨有什麼區別？」

  「您問到關鍵了。」王曜露出笑容「不同的身份，對於消費者的影響力是不同的，比如這杯茶，我跟胡校長同時向您推銷，您會買我的，還是買胡校長的？」

  王凡看著茶杯，眯起眼「肯定是買胡校長的，因為我跟她比較熟，而且我知道她懂茶。」

  「沒錯，銷售的話術，只是術，熟悉感+信賴感，這才是道，而且當網紅的影響力形成一定規模的時候，

  甚至可以誕生一個品牌，而這個品牌天生就具有對消費者的影響力，我將它稱之為，熟人經濟模式。」王曜笑道。

  「熟人經濟模式？這個詞很有趣，第一次聽。」王凡咀嚼著這個詞語，越發覺得有意思

  「有點兒意思，這麼一看這個點子確實也很新潮，沒看到過，是你自己的創意？」

  「借鑑了一些國外的案例，比如谷歌的YouTube他們從前年推出的網紅培育計劃，去年已經初見成效了，網紅的影響力已經可以影響汽車的銷量了。」王曜笑道。

  「不錯，這個YouTube確實是有很多地方值得我們借鑑，不過聽起來這個包裝網紅，應該時間周期很長吧。」王凡遲疑道。

  「領導你看她。」王曜衝著倪霓招招手。

  本來就是被拉來看熱鬧的倪霓突然被點名，嚇了一跳，不過聽話的走到王曜身邊。

  愛美之心，人皆有之，一個年輕漂亮的小姑娘出現在眼前，給辦公室都增色了不少。

  「領導們，你們看到她第一印象是什麼？」王曜笑道。

  一眾老男人互相對視，不敢說話。

  「年輕，漂亮，時尚。」最後還是王凡開口笑道。

  「沒錯，因為她本身就是一個時尚搭配師，假如各位現在需要給女兒或者妻子買衣服，但是不知道買什麼類型的，這時候大家打開了我的網站，

  看到她發了個很多關於女性穿搭的圖片，裡面詳細的描述了，什麼樣的年紀，職業，性格，場合適合什麼樣的衣服，從外套到內搭，甚至內衣，

  假如你們看到一套合適的，只需要點擊帖子下面的評論，直接跳轉到支付界面，選好尺碼後就能等著收貨了，然後你送的禮物對方很滿意，那你對她的信任感是不是多了很多，

  但是假如沒有這樣一個媒介，你們想給家人買衣服需要自己去想，很有可能就不買了對不對，這就是刺激引導消費，

  所以我這個公司，包裝的不是網紅，而是網紅內容和創意，刺激更多更穩定的消費，所以領導問我孵化周期長不長，我只能說，其實並不長，

  因為像倪霓這樣的搭配師，一天可以出幾條甚至十幾條內容，數量多了，總有一條會打動你。」王曜不疾不徐的介紹道。

  眾人聽後下意識的點頭表示認可。

  再看向倪霓時，目光中多了幾分讚許。

  「懂了，這麼一看，就能解釋什麼叫做，內容和服務驅動消費者了，

  而且相對比淘寶這樣的平台，我更認可有內容有服務的平台，小王，你這個創意，很符合我們上滬的調性。」王凡滿意的拍了拍王曜的肩膀。

  這個創意聽起來就高級，而且符合上滬高端大氣的定位。

  「咱們國家正在高速發展期，全球的經濟也都在上行期，有國外經濟學家分析過，關於消費市場的開發不足十分之一，市場還是很有前景的，

  而且目前電子消費市場，劣幣驅逐良幣，淘寶的假貨風波還沒過去，我希望能夠打造一個，保質保量，全心全意為消費者服務的平台。」

  王曜神情肅穆，正色道。

  「說得好，保質保量，全心全意為消費者服務，年輕人就是要有衝勁要有操守，我最欣賞有夢想的年輕人了，

  這樣，今天時間也不早了，考察就先到這裡，最多三個工作日給你回復。」

  「感謝各位領導的重視。」王曜起身跟眾人握手，跟著胡梅一起送他們離開。

  「小曜啊，你今天表現的不錯，尤其是新公司的創意，連我都打動了，估計會通過。」胡梅笑呵呵的說道。

  「希望吧，不過還是多謝胡校長的支持。」王曜笑了笑。

  「一家人就不說這些了，我晚上還有事情，先走一步，下次來家裡吃飯。」胡梅笑道。

  「好的。」王曜目送胡梅開車離開回到庫房。

  「哥，我們真要創業開公司啊？」周聰壓低聲音有些興奮的問道。

  網店確實賺錢，但是總覺得跟開公司比差點兒意思。

  這就是很多年輕人的虛榮心作祟。

  「曜總，我覺得你那個創意肯定有搞頭，能不能帶我一個，我可以把賺的錢都投資！」倪霓眨巴著桃花眼說道。

  王曜說的那套就是未來ugc類網際網路公司的初期套路，像蘑菇街，美麗說以至於小紅書都是用的這套邏輯，但是對於創業來說，創意邏輯反而不是最重要的，天時地利更加重要。

  現在華夏網際網路連Web2.0時代都沒完全普及，根本沒有足夠的基礎建設以及用戶支撐這套UGC模式。

  就像明明蘑菇街，美麗說這些平台誕生更早，最後為什麼全都被小紅書碾壓？

  無非就是，一句話。

  個人的奮鬥固然重要，但是歷史的進程才能決定成敗。

  「教你們兩個一個乖，什麼都是假的，只有錢是真的，咱們眼下最重要的是賺錢，賺這種每天能看得到的錢。」王曜露出一個微妙的笑容。

  「曜總，你笑的有點貪婪了。」倪霓皺了皺鼻子。

  「發貨去吧，又賣了3000多。」王曜瞥了眼網店數據。

  「哇！今天不會破萬吧！」倪霓興奮道。

  「剛剛開始而已。」王曜笑了笑。

  今天周六，瞿受參與的《歡樂大本營》晚上播出，跟預想的差不多，瞿受因為王曜改編的那首小詩，微博漲了不少女粉絲。

  現在的微博還處於初期階段，並沒有像後世一樣成為娛樂圈的糞坑，此時大多數播主都是以文藝青年為主，用戶也都是文青為主。

  要不然姚辰一系列迷幻操作，也不會獲得那麼廣泛的關注。

  瞿受一晚上從2萬多粉絲，漲到了4萬多，可見《歡樂大本營》的影響力。

  但是面對小火的流量，瞿受心態卻和之前不一樣，大量的關注反而引起了她的焦慮，因為警方對她男友的調查結果還沒出。

  看著時刻99+的消息，她感覺更像是末日前的狂歡而已。

  就在她焦慮的有些窒息時，收到了王曜發來的消息。

  「當發生的事情不可控的時候，我們一定要學會釋懷。

  記住，凡事發生，必利於我。

  真正的強大不是對抗，而是允許一切發生。

  我們要接受自己看錯人，接受自己的付出沒有回報，接受自己的真誠真的有抵達不了的地方，接受摯愛的疏遠背叛，接受世間的生離死別，和莫名其妙的惡意，

  接受一切不如意，也允許一切事與願違，允許所有的一切發生，然後勇敢成為更好的自己。」

  瞿受是個文藝女青年，這套心靈雞湯對她的治癒效果極好，原本焦躁的心情一下子就安定了下來，像是得到了某種力量。

  「王總，我們會成功嗎？」猶豫再三，瞿受還是選擇發給王曜。

  瞿受等了好長時間，就在她有些後悔自己的不該在這胡總時刻，發這種動搖的詢問時，王曜回了消息。

  「永遠沒有正確的選擇，我們要將選擇變得正確。」

  （還有更新耶）