第530章 營銷大師
第530章 營銷大師
林小禾的要求，給本山大叔打開了一扇新世界的大門。
藝術好像不再是藝術，小品好像不再是純粹的小品。
他需要執掌的是一場面對全國的營銷策略，要利用他對人心的掌控，對百姓的理解，將磐石系列的彩電這個烙印，深深烙在所有觀眾的心上。
本山大叔一根接一根抽著煙。
煙霧繚繞中，他心中天然交戰。
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他長在基層，原以為上春晚就是他人生的高光點，可沒想到，有人交給他一項如此艱巨的任務。
我能行嗎？我可以嗎？我只是個泥腿子啊？
本山大叔抬起頭，對林小禾深邃的眼眸。
那雙眼睛如深海一般，讓人看不到底，卻也透露著執掌江山般的堅定。
本山大叔身體一抖，幹了！
……
1994年7月，長虹廠通過遼陽省電台宣布搞一次挑戰賽。
「公開懸賞：任何用戶只要能提供證據，證明在正常使用磐石電視未達3萬小時，即損壞，就獎勵10萬元現金！」
這個挑戰賽一出來，瞬間點爆全國。
十萬塊！
這可是足足10萬塊啊！
全國職工年平均工資才4538元，10萬塊錢相當於22年的全國平均工資，能夠在絕大多數城市全款買套房。
這正好也是北海一畝開發用地的政府出讓價，轉手就能炒到80~200萬。
此時的金價一克才7塊，10萬塊錢足足能買3斤黃金。
可以說，有了這10萬塊錢，這輩子就不用愁了！
磐石彩電挑戰賽，憑著10萬塊錢的噱頭，再次在全國掀起彩電銷售浪潮。
想要得到10萬塊錢，不得先買一台彩電嗎？
彩電才賣1500，用1500去搏10萬大獎的機會，哪怕最後沒成功，還能落得一個實物。
划算！
粵省，中西部省份，磐石彩電供不應求。
日本家電品牌隱隱察覺到對方來勢洶洶，駐華銷售部緊急開會。
「關於磐石彩電的營銷計劃，你們怎麼看？我們需不需要跟進一下？」
一個留著八字鬍須的日本代表搖頭：「不用，我們的客戶是優質客戶，他們更看重品牌帶來的名聲。10萬塊錢獎勵噱頭，不足以動搖他們對我們品牌的信任。」
有其他代表附和道：「沒錯。我們從首都上海的統計數據來看，磐石彩電並沒有影響我們在這幾個主要城市的銷售。最具有購買能力的人群並沒有認可磐石彩電。」
「對，他們的經銷網絡更側重於三四線城市和農村，走的低端路線，影響不到我們。」
為首的日本家電行業協會駐華負責人，眼眸里閃過一絲晦暗的光芒。
「東國市場是一塊美味的蛋糕。我們在幾十年前，曾經和這塊蛋糕失之交臂。如今，這片領土再次向外敞開，我絕不允許丟掉這塊大蛋糕！」
「東國的產品，東國的企業，不應該，也不能有向我們叫板的資格。」
一群人日本代表，嘀嘀咕咕，開始想陰招，給長虹廠添亂。
同一時間，在林小禾的指導下，由本山大叔引領的營銷風潮一波接一波，讓全東國的國內外企業，見識到來自後世的營銷大師風采！
原來GG可以這麼打，原來營銷可以這麼做，原來品牌形象可以這樣樹立。
借著磐石彩電挑戰賽的東風，本山傳媒順勢推出兩則短片。
一部在中央軍事頻道播放。
這是一個東國艦隊某燈塔守島老兵與一台陪伴他15年的老式磐石電視，之間的故事。
在歲月和海浪的沖刷聲中，只有磐石電視機的畫面始終穩定。
守塔老兵粗糙的手，撫摸著磐石彩電黑色的外殼，感慨萬千道：「他和這座燈塔一樣，從沒誤過事。」
這是一個短片，再次著重刻畫磐石彩電的可靠性，以及將它同守護這個詞連接到一起。
第2個短片《父親的手》，更是成為家喻戶曉的著名GG。
一個孩子回憶，父親攢了一年工資搬回磐石彩電的那個夜晚，全家其樂融融。
當幾十年過去，父親老了，電視畫面依舊鮮艷。
這個GG刻畫出，20年後，普通家庭的生活產生飛躍一般的變化，充滿科技感和現代化。
完美迎合當下百姓對美好生活的憧憬和嚮往。
細節到衣服的紋路，更增添了真實感。
觀眾們仿佛被帶入20年後，不愁吃不愁喝，美好幸福的日子。
而見證這一切的，是那台歲月也無法在它身上留下刻痕的磐石彩電。
「它記住了我們全家的歡聲笑語，時間會證明，誰值得陪伴。」
兩個短片，大獲成功。
磐石彩電不再只是一台彩電，而是家庭記憶的守護者，民族精神的象徵。
當購買磐石彩電被視為一種有眼光、有責任感的表現時，立即將日本品牌帶來的虛榮感打得落花流水。
「松下？買什麼松下，當然是買磐石！你冤大頭啊，明明磐石的質量比松下還好，為什麼要白白給日本人送錢？」
「嘖嘖，咱們可不是那麼虛榮的人。就連我們領導，家裡買的都是磐石呢。」
「1500塊和15，000塊，我還是能算得清楚這帳的。」
首都上海等地區，日本彩電銷售額終於感受到遲來的衝擊。
正如林小禾所說，先富起來的終究只是少數，沉默的才是大多數。
人人都有追求更美好生活的權利，林小禾只是給這些普通人更划算的一個選擇。
磐石族彩電在短短三個月時間內，迅速搶占10%的市場，出貨量高達25萬台，安寧縣的公路都快被大貨車壓出一個個深坑，各家廠子都快干冒煙了。
貨車司機們痛並快樂著，但心裡油然而出一股子自豪。
林廠長說了，磐石彩電的成功也有他們的一份功勞呢！
由於當代市場統計工具的滯後性，磐石彩電迅速蠶食周邊市場後，過了兩三個月才真正引起日本家電行業協會的重視。
「八嘎！可惡！我們的銷售額為什麼會下降？！長虹廠是怎麼把成本降到這麼低，還有錢賺的？」
「快給我查，他們東國人的腦子不可能這麼快適應市場經濟。這番猛烈的營銷攻勢，肯定是他們找了外部諮詢團隊。給我查出來是誰，花重金給我挖過來！」
「嗨！」
自改革的春風後，東國本土企業家沒少被外國企業打得呱呱叫。
各種骯髒手段層出不窮。
這還是頭一次，他們迎來東國本土企業，狂風暴雨般的攻勢。
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