079 看門狗

  「吃過了沒有？」

  「路上吃了點面，不餓。」

  「菠蘿仔，讓食堂送兩份『三葷兩素』過來。」

  「好。」

  梁春波應了一聲，放下正在做的作業，直接離開了接待室。

  等張大安坐下之後，關長生這才跟著走過去，聽到張大安說坐，他才應了一聲，然後慢慢坐下。

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  「這個馬爽哪裡人？」

  「湘西一個縣城出來的，大學一畢業，就帶著同學去『三湘生物』做銷售。當時流行一個叫什麼『苗醫藥酒』的產品，賣了兩三年。不過帶他們的副總，去年好像被人送進去了，現在他們在『三湘生物』沒人照顧，等於說是自生自滅。不過這個人很有能力的，帶隊能力很強，我早先也去三湘的省城跑過業務，聽說過他，當時省醫藥公司想拉他過去做醫代，不過後來沒弄成。」

  「他現在什麼個情況？」

  「就是領點基本工資加生活費，被『三湘生物』扔出來拓展市場，其實就是逼他辭職，這樣可以賴掉獎金。他估計還想碰碰運氣，等過年拿獎金。」

  「大概多少？」

  「他的話，八萬？肯定不會超過十萬，去年今年『三湘生物』不好過，一直在忙著內鬥，外面業務一塌糊塗。老闆，這個人還是講人情的，他到哪兒都帶著他兩個同學。」

  「講人情，不是什麼優點。」

  張大安的眼神讓關長生一個激靈，趕緊佝僂著身子，小聲道，「老闆說的是，不過他執行力不錯，這樣的業務能手，還有帶隊能力，放過了，有點兒可惜……」

  在心裡，關長生給自己的定位，就是張大安的狗腿子，而正因為自己是張大安的狗腿子，所以才不能只想著拍馬屁，還得讓張大安的事業蒸蒸日上、紅紅火火。

  那想要事業騰飛，沒有人才怎麼行？

  他身為一個狗腿子，當然要給主子搜羅好用能用的人才嘍。

  這種邏輯閉環，關長生不會給「張安健康」的其他人講，全都放在心裡。

  「批給你二十萬，把這個馬爽還有他的同學，三個人全部挖過來。二十萬是他的獎金損失，怎麼談，你搞定。花的少，剩下的都是你的。」

  「老闆！我可不敢多拿……」

  篤篤。

  「老闆，飯菜拿來了。」

  「就放桌上吧。」

  還沒有表忠心結束的關長生被梁春波打斷，兩個衝壓不鏽鋼的餐盤上有嚴絲合縫的透明蓋板，熱飯菜冒出來的水汽，在蓋板上形成了一個個小水珠，將餐盤放在桌子上之後，張大安拿起一雙筷子遞給了關長生。

  兩人就在桌上對坐著吃了起來。

  「你的駕駛員老王吃了沒有？」

  「也還餓著肚子呢。」

  「菠蘿仔，再去拿一份『三葷兩素』給人送過去。讓食堂多打一個『獅子頭』。」

  「好！」

  剛要繼續做作業的梁春波，又趕緊起身出去忙活。

  「謝謝老闆。」

  「今年『狀元·金榜』能做到兩億，但是，我要你控制住出貨量，壓在六千萬到八千萬之間。」

  「啊？為啥？」

  「不要急，生意好，我們有的賺，就不要著急。你想擴大再生產，對不對？」

  「對。」

  不明白為什麼老闆有錢不賺，關長生一頭霧水，他夾起一塊精排嗦了一口之後，說道，「老闆，區里三天兩頭過來問我們什麼時候啟動新廠房，這壓著出貨量，區里肯定要催啊。現在有很多區裡有關係的，都想拿代理，還有想要做直營店的。」

  「就是要他們催，要他們急。一個『規上企業』的落地生根，是很重要的成績。我問你一個簡單的問題，我們缺利潤嗎？」

  「這個倒是不缺。」

  「那麼我們缺產品銷路嗎？我說的不是『狀元·金榜』。」

  「嗯……」

  關長生這時候咂摸出來味兒了，換成別的保健品公司，肯定是要保證產品生命周期的。

  畢竟沒有哪個保健品公司敢說自家的產品千秋萬載一直爆紅，萬一沒銷路了，肯定得琢磨第二款產品。

  可是問題來了，誰能保證一定能爆？

  不存在的事情。

  而「張安健康」……略有不同。

  產品定位就是青少年保健品風味的飲料，這個細分市場其實競爭極其殘酷，所有公司拼的都是營銷，瓶瓶罐罐裡面的技術就那麼幾毫克。

  恰好「張安保健」的營銷費用占比……極低。

  原因很簡單，老闆拍張帥照往產品包裝上一貼，這就是最好的宣傳GG。

  有能耐你也貼個文理兼修雙料高考狀元的照片。

  再有一點，跟別家找高考狀元打GG不同，「狀元·金榜」就是張大安自己的產品。

  張大安敢天天喝「狀元·金榜」然後睡大覺，醒過來就說老子這產品太牛逼了，睡夢中大腦開發得跟愛因斯坦似的，誰能說他扯淡？

  因為他真去考個狀元給大家看看。

  有效果的！

  包好，包好。

  掌握核心技術，就是這麼的無敵。

  「對哦，有老闆這個文曲星在，公司根本不需要擔心產品營銷問題。只要保生產，總能有利潤。公司也不需要搶時間去貸款搞擴大再生產，按部就班也完全可以。」

  「所以不要急，我們就慢慢來，先把渠道管理做好。『張安教育』在各市各縣各區的招生點、諮詢點、辦事處，都可以逐步轉化成直營店。既要招生辦事，也可以對外批發『張安健康』的產品。一套班子兩個體系甚至三個體系，都是可以的。」

  「那城東區那邊……」

  「讓他們急，急到給我們低息貸款甚至免息貸款，再去回應。還有地皮、廠房、設備等等，便宜給我們，我們就動一動，不給不予理會。有人敲竹槓，第一時間通知他們整體搬遷到沙洲市。把所過來的爪子，全部打回去，我不在乎城東區那個廠賺不賺錢。」

  「是，我明白了。老闆請放心，我絕對當好看門狗！」

  「……」

  張大安本想說話也不至於說到這個份上，但看著關長生這堅定的眼神，張大安也不好打擊他的積極性。

  這年頭，真是什麼樣式的人都有。

  （還有更新耶）