第583章 團購和資本操作

  第583章 團購和資本操作

  「老闆你知道groupon嗎？我在美國發現的一種新模式……」

  說到自己的專業領域，陳曉薇開始滔滔不絕的講述起來。

  張辰靜靜的聽著，並沒有打斷。

  他當然知道團購是什麼，但還是想聽聽陳曉薇的理解。

  「目前的網際網路的目標客戶主要有兩種，大型企業和中型企業。

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  網際網路公司最常見的門戶網站，其核心收入來源就是GG，而GG只有大中型企業才投放的起。

  搜尋引擎也是同樣的道理，百度搞出了搜索排名，花錢就能上排名，幾萬塊就能買關鍵詞做GG，這些都只有大中型企業才能承擔得起。

  那么小型企業呢，甚至微型企業？

  那些沒有經濟實力在門戶網站、搜尋引擎做GG，卻迫切有推廣需求的本地中小企業怎麼辦，比方說餐飲、娛樂還有酒店……

  網際網路在這一部分是缺失的。

  團購剛好就填補了這塊的空白，利用規模效應拿到低價。

  其實貓眼在賀歲檔做的補貼就是團購，但我覺得我們只做電影票太浪費了，這種模式只要開發出來可以複製到任何快銷品上。」

  「那你準備怎麼做？」

  「先做餐飲，衣行住行裡衣是消費頻次最高的，我們和商家談合作，保證一定的單量拿到低價。

  前期肯定還是以補貼為主，我們貓眼的9電影票補貼是平台補貼，但我覺得其他團購可以兩邊同時進行。

  我們在商家那裡拿到低價折扣，比如半價，消費者用貓眼碼到飯店消費，得到了實惠，商家用貓眼碼和貓眼結算，貓眼將補貼結到商家，這樣實際的價格其實比半價要多。

  本質上，團購幫商家宣傳，節省下來的GG成本，一部分讓利給消費者，一部分變成商家的利潤，剩下的就是網站本身的利益。

  只是有個問題，這樣補貼的費用將以千萬為單位計算。」

  陳曉薇可是知道補貼有多燒錢，9的電影票補貼已經燒了幾百萬，這還只是看電影，頻次上和吃飯完全沒的比。

  「那是投資人的事兒，你的工作就是儘快擴大規模。」

  「您同意了？」

  「當然，現在國內還沒有同類型的產品吧，我們是第一個吃螃蟹的。」

  「對，我覺得現在是做團購最好的時機。」

  「那你覺前期需要投入多少？」

  「嗯，至少6000萬吧。」

  陳曉薇猶豫了一下，報出一個不那麼誇張的價格，這個數字她已經儘量壓縮了。

  張辰笑了，「太保守了，至少一個億。」

  「……一個億？」

  「一個億差不多夠燒一年了，你以最快速度拿下BJ、上海的市場……

  我估計，一個億不一定夠燒一年的！」

  做團購，沒啥門檻，說白了這就是一種商業模式，只要想學，誰都可以學。

  前世最高峰時期，市場上大大小小有5000家團購網站……

  後來優勝劣汰，淘汰到只剩下一百多家，這一百多家可都是背後有資本的。

  然後就上演了著名的百團大戰。

  那時候簡直就是顧客的天堂，各種薅羊毛。

  那時候經常能聽到一折吃飯什麼的，簡直不敢想像。

  白團大戰怎麼打的，補貼，各種補貼~

  BAT全都下場了……

  媽蛋，感覺自己玩不了，張辰琢磨自己的體量，恐怕都撐不到百團大戰。

  不行，自己也得找資本~

  先把新浪拉進來，前期不是需要一個億嗎，自己出七千萬，讓新浪出三千萬，等燒完了就拉沈南鵬入場，反正最後也是上那斯達克的。

  網際網路產品真的太燒錢了，張辰之前還想過，是不是要把滴滴，抖音之類的搞出來，現在看來，還是想簡單了。

  「不行，我現在就給曹國偉打電話~」

  然後沒多久，電話那頭就傳來曹國偉驚訝的聲音：「什麼？你要搞團購？」

  不是，你不是拍電影的嗎？

  怎麼一會微博，一會團購的，你到底要搞哪樣？

  「你就說你加不加入吧？」

  別看李彥宏才是自己老鄉，但張辰更願意找曹國偉，因為兩人之間已經有微博這個合作基礎了。

  「當然加入~」

  有了微博的成功在先，曹國偉現在百分之百確定張辰絕對是一個優秀的產品經理。

  他對微博提出的那些改進意見，經過實踐證明，全都是對的。

  其中@被無數人吹捧，簡直就是吵架神器。

  微博熱搜更是成為微博唯一的斂財工具。

  「那好，我投7000萬，你投3000萬，股份咱們七三開~」

  「等一下，你要幹什麼上來就一個億？」

  曹國偉被他的大手筆搞得有些毛，一個億，你是要再弄一個新浪嗎？

  「一個億都不一定夠燒的，團購業務前期需要大量的補貼來吸引用戶，這一個億我覺得最多也就九個月……」

  「那九個月之後呢？」

  「B輪，找紅杉資本或者IDG嘍~」

  「見面詳聊~」

  這麼大的項目，不可能電話里講幾句就敲定的。

  起碼得有個項目書的吧~

  「說好了，明晚見面聊~」

  張辰的電話剛剛掛斷，馬上又響了，不過這一次是老李。

  海欣影視的老李。

  「李叔~」

  張辰和老李已經很久沒有聯繫過了，自從張辰開始和好萊塢合作之後，老李就有些不夠看了，海欣影視的體量太小，對電影項目帶不來任何實質性的幫助，想參與投資很難。

  不過星辰娛樂的其他項目他可以投資。

  「張導，我是來請你幫忙的~」

  「嗯？李叔遇到困難了？」

  「不是我，是我的那些個朋友，不瞞你說，從今年年後到現在，我辦公室的門檻都快被踏破了……」

  老李簡單說了一下原委，張辰才明白是怎麼回事。

  09年山西開始煤企重組。

  這次的煤企重組力度之大超出所有人的想像。

  重組過後，辦礦主體由2200多家瞬間銳減到130家。

  被買斷的煤老闆們，手握著巨額賠償金，退出了煤礦行業，突然不知道該幹什麼了，然後就有人想到了海欣影視。

  圈子裡沒有秘密！

  很多人都知道有煤老闆跟著海欣影視投資嘉禾院線。

  之前他們知道，但或許不在意。

  但現在突然沒了營生，手裡只有一大堆錢，就想找點事情做。

  煤老闆們揮舞著鈔票沖入各行各業，有做房地產的，有做小額貸的，有做電影的，有做網際網路的，還有開酒店的，開超市的，鼓搗紅酒生意的……

  反正只要是聽說能賺錢的行當，都有人做。

  這其中自然不乏電影行業。

  海信集團人家不是做煤炭的，是做鋼鐵的，但不要緊，都是礦產，自己人~

  老李自從過年後，隔幾天就有一波人過來取經。

  「老李，拍電影好玩嗎？」

  「聽說你是做院線，院線怎麼個做法？」

  「投資電影賺不賺錢？」

  「你睡了幾個女明星了？」

  眾人七嘴八舌，老李挑能回答的回答：

  「做院線其實就是做電影院，我們加盟的都是嘉禾院線，兩年差不多回本吧~」

  「投資電影就算了，王老六，你手裡是有幾個錢，但你沒人脈，找不到好項目的~」

  然後又扭頭看向一個叫趙石頭的煤老闆：「睡明星，我睡你個球？」

  和這些人說話就不能太客氣，大家都是江湖兒女。

  「你給兄弟們出出主意，我們手裡都有補償款，但不知道該幹什麼好，聽說你在京城混的風生水起，就想找你給指條明路~」

  架不住眾人的起鬨，老李最終決定當著眾人的面給張辰打個電話。

  張辰了解了情況後在電話那頭說道：「你如果是問我，我的意見依舊是投資院線。

  這兩年政府給院線的支持力度非常大，基本上每個省市都下發了相關文件，明確對『各級政府對影院建設項目選址、立項、征地、投入、辦證等給予大力支持。』還有『鼓勵電影院線公司併購重組，推動規模化集約化發展！』。

  你們自己做院線，應該都能感覺的到。

  我之前和你們說兩年半回本，第三年淨賺，是不是真的？

  你們幾個第一批投資院線的，現在是不是都已經回本了？

  至於投資電影，看你是什麼想法了。

  如果只是為了捧小情或者睡演員，不考慮收益，那沒問題。

  如果是想賺錢，那就得當心了。你們都是圈外人，屬於最優質的肥羊，有太多人想要殺你們吃肉了~

  我可以拍胸脯保證，好項目絕對輪不到你們，能找打你們的都是風險極高的項目。

  如果一定想試試，我建議多投幾部，但每部的額度都別太高，百八十萬試試水，而且不管什麼情況，絕對不追加，這樣的話，大概一年吧，你們就知道這裡面的水有多深了……」

  張辰說的都是肺腑之言，他當然希望這些人全部加盟嘉禾院線，那麼嘉禾院線恐怕一夜之間就能躍居全國第一。

  而且這是雙贏，現在做院線真的是穩賺不賠。

  但他也知道不可能。

  煤老闆們不撞得頭破血流是不可能認清現實的。

  電話那頭的老李感謝之後掛斷電話，旁邊的陳曉薇終於逮到了說話的機會：「張導，為什麼不說服這些人投資貓眼網？」

  煤老闆們手裡現在最多的就是錢，而貓眼網現在最缺的也是錢。

  正好互補~

  陳曉薇打的一手好算盤。

  張辰卻搖了搖頭：「煤老闆們沒一個簡單人物，而且很多人底子都不乾淨，貓眼網以後是要上市的，決不能和這些人扯上關係~」

  「可~」

  陳曉薇也知道這個道理，只是感到可惜。

  說到煤老闆，前期真的有許多煤老闆，投資電影就是為了捧人。

  人家不考慮收益的。

  這樣的情況，其實仿照景恬模式最有效。

  帶資進組嘛~

  說起帶資進組，我們的第一印象都是大甜甜，但其實，在圈子裡還有一位不輸大甜甜的存在——林鵬。

  《大兵小將》和《逆戰》中她都是女主角，與成龍、王力宏、謝霆鋒等大牌明星合作。

  有傳言稱，林鵬就是帶著乾坤星光的巨額投資進組的。

  好像是某個煤老闆的女兒，所以這麼豪橫~

  瞧，如果只是為了過癮，煤老闆真的可以隻手遮天，連程龍的項目都能染指。

  當然，如果你想賺錢就另當別論了。

  張辰印象中，明年，也就是2010年，才是煤老闆入場影視圈的高峰。

  僅上半年備案的故事片，就超過前一年整年的總和。

  當年的票房，比前一年同期，激增兩倍多。

  ……

  第二天，張辰與曹國偉見面，依舊是上次商量微博時的那個私人會所，連人員都一樣，張辰，陳曉薇，曹國偉，沈南鵬。

  「張導，聽說你又想到了新的idea，我就不請自來了~」

  沈南鵬笑嘻嘻的說道，好像上一次不是不請自來似得。

  「沒事，本來也沒想避著沈總，貓眼網早晚要上市的，不過我糾正一點，這次的主意是陳小姐提出來的，待會還是由她來闡述吧……」

  陳曉薇主持微博已經有一段時間，對於她眾人都不陌生。

  陳曉薇知道張辰這是給他表現的機會，打開PPT侃侃而談。

  貓眼網？

  團購？

  補貼？

  一億？

  隨著陳曉薇的闡述，眾人很快就弄清楚了這裡面的商業邏輯。

  各自都有各自的判斷。

  說實話，別看沈南鵬曾經提過一次以個人名義投資星辰娛樂，但那更多的是為了拉進他和張辰間的關係。

  電影市場這個盤子本身，沈南鵬是看不上的。

  太小了~

  一部電影辛辛苦苦折騰一年，收穫票房2個億。

  聽上去很多，但最後一算利潤，只有4000萬~

  這還是項目盈利的情況下。

  還有很多電影項目賠錢呢。

  利潤低，賭性大，在沈南鵬看來，這不是一個好生意。

  不像後世~

  後世一部電影動輒幾十個億，《滿江紅》的利潤居然高達17個億~

  這才是肥肉，讓人趨之若鶩的肥肉。

  而且盤子大了，可以玩的花活也多。

  徐光頭拍《港囧》，《港囧》的票房是16個億，徐光頭卻賺了18個億。

  怎麼操作的？

  徐光頭將《港囧》以5億的價格賣給了一家上市公司歡喜傳媒。

  歡喜傳媒其實也是徐光頭的公司，他有歡喜傳媒19%的股份。

  電影上映後，因為前作《泰囧》的緣故，《港囧》票房大爆，帶動了歡喜傳媒的市值大漲，漲幅超過925%，徐光頭靠著股價狂賺18個億。

  這就是資本運作~

  （還有更新耶）