第177章 要發發

  初步清理和調試後，更大的難題擺在面前。

  如何讓村民願意花錢買這些非必需的零食？

  陳建華嘗試用改良配方生產的第一批餅乾，加了點雞蛋和奶粉，調整了火候，和花生牛軋糖，口感好了很多。

  這在上一世也是很火的一款產品，他也只是照搬過來而已！

  隨著時間流逝，食品廠三車間的就被收拾出來，設備調試完成，陳建華便開始按照之前改良的改良配方生產的第一批餅乾！

  這次做出來的產品也跟國營廠之前生產出來的產品有很大的區別，不再是硬邦邦的，口感變得酥軟！

  陳建華信心滿滿地讓虎子拉了一車到青山村代銷點試水。

  冰冷的現實像一盆冷水，狠狠澆在陳建華滾燙的信心上。

  改良配方、提升口感、滿懷期待地將第一批酥軟餅乾和香濃牛軋糖拉到青山村代銷點，換來的卻是村民們的冷眼和近乎刻薄的評價。

  「餅乾？再酥也是零嘴，不當飽！」

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  一個老漢叼著旱菸袋，撇撇嘴。

  「牛軋糖？甜是甜，有花生，可一斤糖的錢夠買好幾斤粗糧了！」抱著孩子的婦女搖搖頭，眼神里是精打細算的務實。

  「誰家錢多燒的，買這個？」幾個半大小子圍著看新鮮，嘻嘻哈哈，卻沒一個掏錢。

  虎子漲紅了臉，扯著嗓子吆喝：「國營廠新出的好東西！嘗嘗吧，可香了！」

  回應他的只有稀稀拉拉的圍觀和毫無購買慾望的目光。

  三天！

  整整三天！

  只賣出去可憐巴巴的幾十斤！

  倉庫里積壓的成品越來越多，陳建華手裡那點有限的啟動資金像指縫裡的沙，飛快地流逝。

  十天期限如同懸在頭頂的鍘刀，沉重的壓力讓他夜不能寐。

  消息傳回白馬食品廠，王德發那間敞著門的辦公室里，毫不掩飾的嘲笑聲像錐子一樣扎人。

  「哈哈哈，我就說嘛，瞎折騰，弄些花里胡哨的玩意兒，能頂飯吃？老百姓要的是實在，不是他那點小聰明！」

  王德發拍著桌子，聲音洪亮，生怕隔壁聽不見：

  「陳建華？等著捲鋪蓋滾蛋吧！三車間那堆破爛，趁早給我騰出來！」

  陳建華站在代銷點冰冷的北風裡，眉頭擰成了疙瘩。

  他確實低估了，低估了這個年代村民對非必需消費的極度謹慎。

  每一分錢，都恨不能掰成八瓣花在刀刃上，刀刃就是糧食，就是飽腹。

  深夜，破舊宿舍的燈泡發出昏黃的光。

  陳建華坐在桌前，手指無意識地敲打著桌面，腦海里像過電影一樣翻騰著上一世的碎片記憶。

  市場定位、消費心理、節日經濟……突然，幾個關鍵詞像閃電一樣劈開了迷霧！

  年關！

  走親戚！

  面子！

  「對了，剛過完年，但正月里走親訪友的高峰還沒過完！」

  陳建華猛地一拍桌子，眼睛亮得驚人。

  他忽略了最核心的一點，在這個物資匱乏、人情卻格外厚重的年代，過年走親戚是天大的事！

  再窮的人家，也得提著像樣的東西上門，否則就是打臉，就是失了禮數！

  供銷社的點心匣子又貴又難買，還常常是些硬得硌牙的『面子貨，這不就是剛需嗎？

  一個大膽、瘋狂卻又極具可行性的計劃瞬間在他腦中成型！

  陳建華立刻叫醒虎子和二牛：

  「虎子，二牛，立刻，馬上，停止所有零散銷售，把剩下的餅乾、牛軋糖全部拉回廠里，還有，去找王德發倉庫里那些積壓的、還能吃的水果硬糖，還有炒花生米，有多少要多少，就說……就說我陳建華全要了，按他之前說的廢品價結算！」

  虎子懵了：「建華哥，那些硬糖和花生米……不是沒人要的垃圾嗎？咱還花錢買？」

  陳建華眼中閃爍著銳利的光：「垃圾？很快它們就是金子，快去，時間不等人！」

  與此同時，他連夜找到小張和三位老師傅：

  「張哥，三位老師傅，成敗在此一舉，接下來幾天，咱們要玩命了，餅乾、牛軋糖生產線全開，我重新調整了配方比例，保證口感和出貨速度，只要按時按質完成，我陳建華個人掏腰包，給大家發『超產獎』翻倍！」

  小張看著陳建華布滿血絲卻異常堅定的眼睛，重重點頭：

  「陳主任，你放心，我們幾個老骨頭，豁出去了！」

  三位老師傅也拍著胸脯：

  「對，不能讓王德發那小子看扁了，我們跟你干！」

  三車間燈火通明，機器轟鳴。

  陳建華親自坐鎮，嚴格把控著每一道工序。

  改良後的餅乾散發著誘人的奶香，牛軋糖甜香濃郁。

  積壓的廉價水果硬糖被仔細篩選，剔除變質的；炒花生米也被重新炒制，確保香脆。

  最關鍵的環節來了！

  陳建華指揮著臨時組織起來的家屬工：

  「餅乾，半斤一摞，用油紙墊好！」

  「牛軋糖，八塊一包！」

  「硬糖，抓兩把，夠分量！」

  「花生米，一小包，二兩！」

  「然後，用這張大紅紙，全部包起來，四四方方，稜角分明，對，就像供銷社的點心匣子那樣！」

  最後，他親自用毛筆，在每一個紅彤彤的禮包正面，端端正正寫上。

  國營白馬食品廠·新春福禮！

  背面則寫上，走親訪友必備，國營大廠出品，有里有面又實惠！

  陳建華飛快地撥動著算盤珠子：餅乾成本、糖成本、花生米成本、紅紙人工最終，他定下一個極具衝擊力和吉利意味的價格1.88元！

  「一塊八毛八？」

  虎子倒吸一口涼氣，「建華哥，這……這能行嗎？供銷社的點心匣子可要兩塊多三塊呢！」

  「就是要比它便宜，還要顯得更值！」

  陳建華胸有成竹，「數字吉利，『要發發』，聽著就喜慶，但這還不夠……」

  他眼中精光一閃：「再加一條，買一份『新春福禮』，贈送一小包二兩的精鹽，或者……兩張『新春限量版』年畫，二選一！」

  「送鹽？」

  二牛也驚了：「鹽可是要票的！」

  「對，就是要送他們需要又難買的！」

  陳建華解釋：「鹽是家家戶戶必需品，二兩不算多，但足夠吸引人，年畫成本更低，我連夜跑了一趟鎮印刷廠，印了一批『五穀豐登』、『年年有餘』的喜慶年畫，成本幾分錢一張，但過年貼上，圖的就是個吉利，讓他們覺得占了天大的便宜！」

  （還有更新耶）