第十九章：偶像效應和衝動消費

  「鄂國公府，定購香皂五十塊！」

  常定軍一聲高喝，響徹全場。

  「魏國公府，定購香皂三十塊！」

  「誠意伯府，定購香皂三十塊！」

  「忠信侯府，定……」

  ……

  「唐兄，抱歉了，弟兄們的情況你也清楚，只能幫你這麼多了！」

  常定軍一臉歉意。

  「不，我想要的效果已經達到，各位兄弟，多謝！」

  唐鼎笑著拱手。

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  眼看幾個勛貴子弟交易成功，全場氣氛再次高漲起來。

  「嘶，國公府竟然都在爭著買香皂，看來這香皂真是好東西啊！」

  「可不是，勛貴用的能差嗎？」

  「誰都別跟我搶，我要買一百塊！」

  一道尖銳的女聲刺破人群。

  「是她……」

  「我認識她，上次就是她試用的香皂。」

  「天吶，她的臉竟然變得這麼漂亮！」

  「我也要買，我也要買……」

  瞬間人群炸了鍋一般，無數顧客瘋狂的擠進店鋪之中。

  「諸位，由於原料和生產的問題，本店今天只出售香皂五百塊，先到先得，請大家排好隊，一個一個來！」

  「什麼？只有五百塊！」

  「那還排個屁的隊啊，我要買！」

  「我先來的，先賣給我。」

  「呸，我三個時辰前就來了！」

  「賣給我，賣給我……」

  聽到唐鼎的話，顧客們更是瘋狂了幾分。

  幾個夥計根本應接不暇，場面一度火爆到差點打起來的程度。

  若不是唐鼎事先加固櫃檯，恐怕連店都能被搶購的客人掀翻了。

  「銀子，好多銀子……」

  「這得有上千兩了吧！」

  「半個時辰不到，就賣了上千兩，這也太誇張了吧！」

  眼看白花花的銀子入帳，馥香齋眾人看向唐鼎的臉色全都變了。

  「這……怎麼會？」

  沈月貝齒輕咬，眼中帶著一絲不解。

  饒是她久經商場，也從未見到過什麼生意可以火爆到如此程度。

  「即便再好的商品，一旦超過自身消費能力都會變得慎重，這根本不正常！」

  「不，這很正常！」

  唐鼎打了個哈欠：「因為他們已經陷入偶像效應和衝動消費的陷阱！」

  「偶像效應？」

  「衝動消費？」

  「不錯，人是社會性動物，行為具有模仿性，往往盲從於權威和偶像，南京城的勛貴便是偶像和標杆，具有強大的公信力。而人在群體情緒的影響下，會很容易產生無計劃，無意識的衝動消費行為！」

  唐鼎頓了頓：「簡而言之就是大家都在買，所以我也買！」

  「那事後他們反應過來，豈不會覺得很虧，說不定還會來找咱們退貨呢！」

  阿福不服氣的說道。

  「哈哈哈哈！」

  唐鼎笑了。

  「你笑什麼？」

  「你知道為何我明知道很多人買不起香皂，還讓流民去宣傳嗎？」

  「為啥？」

  「因為買不起也是一種價值！」

  「我明白了！」

  沈月目光閃爍：「是虛榮心，他們買的不止是香皂，更是別人羨慕的目光，這也是為何你要限購的原因，只有供不應求，才會有買到就是賺到的感覺！」

  「沈老闆果然聰慧！」

  唐鼎點點頭。

  他從一開始就打算把香皂當成奢侈品來賣。

  也只有奢侈品才能在短時間內獲得極端的暴利。

  「東家，馬上就要售罄了。」

  「我看見了！」

  「真不賣了嗎？還有這麼多客人……那可都是錢啊！」

  沈月目光掃過狂熱的人群，皺眉。

  「唐公子，你的飢餓營銷我可以理解，但是這麼多客人今天白跑一趟，難免會心中產生不悅……」

  「所以，我準備了第二套方案！」

  唐鼎眯眼：「我記得讓你們多準備了五百套絲綢袋子吧！」

  「對啊，我早就想說了，五百塊香皂為什麼要定一千套袋子！」

  阿福瞪眼。

  「誰說那五百個是裝香皂的！」

  「那用來幹啥？」

  唐鼎幽幽一笑：「福袋！」

  「福袋，那是啥？」

  「沈老闆，店中可有擠壓的胭脂水粉，珠寶首飾？」

  「有！」

  「很好，取出三件價值十兩以上的珠寶裝入福袋，做好記號，其他福袋中隨意裝一些十幾文的小玩意就行嗎，等一會香皂售罄，把這些福袋拿出去以兩百文一個出售！」

  「什麼？兩百文一個？會有人買嗎？」

  「為什麼不呢，兩百文就有機會獲得十兩的珠寶，這叫賭徒心理！」

  在唐鼎的吩咐下，五百個福袋很快包裝完成。

  「什麼？售罄了！」

  「各位客人，實在是不好意思，小店所有香皂都賣完了！」

  「靠，老子排了這麼久的隊，你告訴我香皂沒了！」

  「讓你們老闆出來！」

  「對，讓你們老闆出來……」

  果然得知香皂賣完，不少顧客七嘴八舌的鬧了起來。

  「諸位稍安勿躁！」

  唐鼎走到櫃檯之前。

  「你就是老闆？」

  「趕緊把香皂拿出來，我出十兩一塊怎麼樣！」

  「諸位，真不是價格的問題！而是這香皂的原料珍貴，製作工藝極為複雜，小店嘔心瀝血趕工數日也只生產出五百塊啊，真沒貨了！」

  看著唐鼎一本正經胡說八道，沈月臉色怪異。

  「這傢伙，真是個書生嗎？」

  只有她清楚這香皂的原料和工藝究竟有多少簡單。

  「你什麼意思，合著我們白跑一趟是吧！」

  「沒貨還開什麼店……」

  暴躁大媽當場就要開撕。

  「各位客人莫要著急！」

  唐鼎眯眼笑道：「香皂是真沒貨了，但各位若是有興趣的話，可以購買小店的福袋嘗嘗鮮！」

  「福袋？啥玩意？」

  「不知道啊！」

  眾人好奇之時，夥計已經將五百個福袋送了上來。

  「各位客人，這些福袋裡有珠寶首飾，也有胭脂水粉，還有各種小玩意，甚至也有現銀，銅錢，至於每個袋子裡到底裝的什麼，連我們自己也不清楚，只有各位買完才知道！」

  「哦，我明白了，就是能買到什麼全靠運氣，福袋福袋，也就是圖個吉利！」

  「這位大哥說的對！」

  唐鼎笑道：「每個福袋兩百文，想沾福氣的可以參與！」

  「福袋，有點意思啊！」

  「裡面還有珠寶，不知道是不是真的？」

  「我來試試！」

  眾人議論紛紛之時，豆餅從人群中擠了過來。

  「喲，哪來的小乞丐，還學人家沾福氣啊！」

  「切，乞丐咋地了，乞丐就不能圖個吉利！說不定小爺運氣好，還能中個珠寶呢！」

  「做夢吧你！」

  豆餅從褲襠里摸出兩吊大錢往桌上一扔。

  「我去，這味……真沖！」

  「老天保佑，讓小爺中個大的！」

  豆餅搓了搓手，眼珠子溜溜一轉，選了一個福袋，打開。

  「臥槽，銀釵……」

  「他竟然中了銀釵！」

  （還有更新耶）