第278章 紅牛:我出錢，你出命？

  第278章 紅牛:我出錢，你出命？

  

  紅牛的贊助對象極難找到。

  所以當劉玉的電話被這個自稱是紅牛品牌部的工作人員聯繫時，他第一時間是有些激動的。

  這意味著，又有錢送上門來了，咳咳————不是，是李悠南被認可了。

  常年從事GG行業的劉玉很清楚紅牛贊助的真相。

  紅牛的贊助模式與普通品牌截然不同，它不是在尋找贊助對象，而是主動發掘符合其品牌調性的個人或項目。

  紅牛甚至沒有公開的申請渠道，而是採用秘密的尋獵機制。

  對於紅牛贊助的對象，有一套嚴格的標準。

  首先是頂尖的實力。

  這毋庸置疑。

  其次是冒險精神，要敢於挑戰，具備紅牛超越自我的特質—一不只是敢玩命，還要會玩命。

  除此之外，還需要有個人魅力，也就是獨特的故事和強大的感染力，能在鏡頭前表達自如。

  在這個基礎上，如果有一定的媒體影響力，那就更好了，粉絲量越大，贊助的金額就會越高。

  因為紅牛贊助的對象都是每個具有一定危險性領域最頂尖的那個人。

  所以哪怕強如李悠南，之前在《荒野獨居》節目中表現突出，也攀登過貢嘎山，但距離紅牛的標準還有一定差距。

  從某種意義上來說，能夠獲得紅牛的贊助本身就是一種榮譽。

  紅牛在品牌營銷上最大的成就便是這麼多年來一直維持著這種調性。

  當劉玉和對方交流一番後，才了解了更多關於紅牛贊助的內幕信息。

  紅牛的這種贊助是一種非對稱的關係，紅牛掌握著主動權，他們有一個名為「紅牛敢死隊」的專業團隊，暗中觀察潛在對象數月甚至數年，認為時機成熟才會接觸。

  此時他們的主動接觸，自然是覺得時機成熟了。

  而這個時機成熟的契機點，就是李悠南直播進行的珠穆朗瑪峰攀登和單板滑雪速降。

  負責與劉玉接觸的紅牛方代表簡單聊了聊，得知在商業方面劉玉無法直接替李悠南做決策，便迫不及待想要與李悠南取得聯繫。

  畢竟此時李悠南已經在直播過程中，眼下在前進營地還能取得聯繫，一旦繼續往上走抵達C1營地，或許就沒有那麼好的信號了。

  劉玉表示了解，隨後便給李悠南打去了電話。

  李悠南當然不可能全天都開著直播，24小時不間斷。

  畢竟就算自己不休息，幾台設備也是需要休息的。

  此時他剛剛和直播間的小夥伴們說了拜拜，並且約定好明天早上起來再次直播。

  如果不是為了等待窗口期，李悠南甚至打算當天就上去的，不過也正是這個決定，讓他少跑了一趟冤枉路。

  此時他已經搭好了帳篷，在溫暖的帳篷里躺下了。

  ——

  不得不說，在現代科技加成下，上個世紀六七十年代攀登珠峰時遇到的最大困境—保暖問題，如今已經完全不是問題了。

  躲在專業的睡袋裡面是干分溫暖的。

  就在躺下不久，忽然接到了電話。

  電話竟然是劉玉打來的。

  李悠南看著屏幕上的來電顯示，先是遲疑了一下。

  畢竟他也不知道這傢伙這時候打電話過來是做什麼。

  之前決定要上珠峰是給劉玉說過一聲的。

  這還是比較重要的一件事情，自己現在是帶著劉璃一起去旅行的。

  登珠峰畢竟是一項有危險性的事情，哪怕是為了自己的妹妹安全著想，劉玉肯定也會嘮叨幾句。

  所以之前和劉玉溝通這件事情的時候，還是費了挺多力氣的。

  但此時這件事情既然已經說定下來了，那麼劉玉打電話過來是要說什麼呢？

  李悠南忍不住想到————難道說是劉璃跟他哥說了自己和她的事情？

  如果是這樣的話————

  李悠南想了想，不由得有一些小小的糾結起來。

  當然了，也談不上說是害怕，睡了他的妹妹就睡了一自己坦坦蕩蕩的睡，純純潔潔的睡，也不是什麼羞恥的事情，你情我願。

  不必害怕的，一點都不用害怕。

  李悠南深吸一口氣，讓自己的聲音變得平靜，接起了電話：「喂，幹什麼？

  」

  「你現在在哪裡啊？」

  「我在爬珠峰的路上。」

  「我知道啊，你還沒有上那個你說的c1營地吧？」

  「嗯，沒有上。」

  「是這樣的，剛才紅牛的跟我打電話過來了，他們想直接和你溝通一下。你看行嗎？如果你覺得可以的話，我就把你的電話給他們了。」

  「紅牛？」

  李悠南頓時來了興趣，他摸了摸下巴，「可以，你把我的電話給他們吧。」

  掛斷電話，李悠南微微鬆了口氣。

  看來劉璃還沒有跟劉玉說過那件事情呢。

  不過李悠南又有一些邪惡地想，劉玉這麼愛他的妹妹，真知道了這件事情的時候，他會有什麼樣的反應呢？

  至於紅牛的事情，李悠南當然也挺感興趣的。

  紅牛這公司要贊助某一個運動員，永遠是他們站在主動的位置，也就是說，紅牛如果不主動聯繫你，你是不可能通過經紀人搭上這個門路的。

  這一點李悠南也是有所耳聞的。

  雖然說之前他也在鏡頭前完成了一些對於普通人來說堪稱驚訝的壯舉，比如說貢嘎山重裝徒步穿越與無氧登頂，比如說北大壺滑雪場高難度路線速降，再比如在《荒野獨居》節目中單殺灰熊，但李悠南也知道，紅牛在考察一個運動員的時候，會經過一個很漫長的時間周期。

  沒想到這次在自己已經爬到前進營地了，紅牛才突然打來了電話。

  就在如此想著的時候，手機再次響了，這一次是一個座機電話，來電顯示是首都。

  當李悠南接起電話，果不其然，對方直接自報家門：「你好，請問是李悠南先生嗎？」

  「我是。」

  「你好，李悠南先生，我是紅牛亞太地區運動員規劃部的負責人，你可以稱呼我為吉米。」

  「你好，吉米先生。」

  「是這樣的，我們已經觀察您很長時間了，但由於您不是長期持續性地活動於某個領域，所以我們很難為您構建一條有預見性的考察路徑，所以一直沒有主動跟您聯繫。」

  對方竟然直接帶上了些許歉意，似乎有一種「不好意思，我現在才聯繫你」的歉意在裡面。

  倒是讓李悠南有一些意外。

  不過他很快也就明白對方的意思了。

  說的也對，自己上次攀登貢嘎山還是去加拿大之前的事情，到現在已經有挺長的時間跨度了。

  紅牛要贊助某個運動員，肯定是要先確定這個運動員是在哪個領域的，畢竟強如以前爬上珠穆朗瑪峰滑雪速降過的運動員，在得到紅牛的贊助之前，也是征服了好幾座七八千海拔以上的高峰。

  自己還真不好劃分標籤，對外展示的形象也比較多元，所以紅牛的團隊在考察自己的時候，還真是不好進行垂直的考察規劃。

  隨後吉米又說：「而這一次，我們也是關注到了李先生您攀登珠穆朗瑪峰並且全程直播的視頻，才下定決心主動聯繫您。」

  李悠南嗯了一聲，他知道吉米還有話要說，便不著急打斷對方，打算等對方把想說的內容全部說完，自己再開口。

  果然，能在紅牛這種跨國集團里擔任重要角色的負責人，吉米辦事極有效率，見李悠南也是個乾脆利落的人，便不再賣關子，直接開口說道：「基於我們對您的長期觀察，這一次主動打電話打擾您，就是為了跟您談論贊助的事項。」

  「我希望可以在電話中完成這一次的會談，不知道您有沒有時間？」

  李悠南看了看手機的電量還有80%多，笑了笑：「我現在正躺在帳篷里的睡袋裡和您打電話，相信我，我的時間很充裕。」

  吉米哈哈大笑：「我喜歡你的幽默，李先生。」

  「那麼我簡單先敘述一下我們這一次會談的內容。」

  「首先第一項，我們需要深入溝通一下理念。」

  「外界對我們紅牛贊助的認識，往往是我出錢你賣命」，事實上，這裡我需要跟您解釋一下，這只是外界對我們的刻板印象。」

  「我們與頂尖運動員的合作，不是簡簡單單的出錢和賣命的關係，而是我們要共同創造傳奇、一起閃耀的夥伴關係。」

  李悠南對這個所謂的理念沒太在意，便也沒有吭聲。

  吉米又說：「所以我們需要了解您的冒險理念和個人故事，來評估我們的品牌調性與您的契合程度。」

  「這關係到我們下一項會談的內容。」

  李悠南略微思考了一下：「冒險理念？你們是想要了解哪一方面的內容？」

  「簡單的說，就是我們希望知道您選擇這一次的珠穆朗瑪峰攀登以及速降的目標、目的是什麼，你想要證明什麼？」

  李悠南原本還有一些迷惑，但聽到這裡，一下子就明白過來對方的意思了。

  很顯然，紅牛的這種贊助和一般的品牌贊助不同，不是請個明星拍幾張照片、幾個視頻，嘰里咕嚕吹噓一陣就完了。

  如果說營銷有段位，那麼最高的那一檔一定是講故事！

  而紅牛在這一點上玩到了極致。

  它不僅講故事，而且講的是喜聞樂見、不會翻車的故事。

  每一個選擇挑戰極限的選手，往往都有一個拿得出手的故事。

  它強調的是挑戰極限的理念。

  同樣通過講故事做營銷，這明顯比國內一些乾巴巴的故事段位高多了。

  「共同創造傳奇，一起閃耀」的理念，是一種赤裸裸的陽謀，的確是相互成就的。

  而李悠南一下子就判斷出了對方問題里的內在邏輯，所以在回答的時候，自然也要認真思考一下。

  往事的回憶一幕幕在眼前放映，流過心間，李悠南很快目光就變得清晰堅定起來。

  他整理了一下思緒，片刻後緩緩開口道：「證明什麼？」

  「不。」

  「就在剛才，我和珠峰營地的工作人員一起到冰壁揮鎬取冰。」

  「那時候我在想的是兩件事。」

  「一件事，就在不久前，有一個名為連峰的運動員，也想要攀登珠峰，速降，但攀登珠峰就失敗了。」

  「另一件事情是更早之前，波蘭人滑雪的雪痕從珠峰的峰頂一直延伸到大本營營地。」

  「而這兩件事情在網際網路上引起了巨大的討論聲，相信你們團隊應該也有所耳聞。」

  「但這兩件事，很快就被當時的我我拋諸腦後了，因為我在陪工作人員取冰的時候，陽光把我的影子刻在這幾萬年前的冰壁上。」

  「我覺得，那個影子很不錯，我當時只關注我的影子。」

  「回到主題，紅牛的理念是，Redbullgivesyouwings{，紅牛的翅膀該用來追問一為什麼人類總要把同類定成標本，卻不敢凝視冰川上自己的影子？」

  「從貢嘎山到珠峰，我救過人，挨過罵，被捧成神，但也曾經遭受過誤解。」

  「但山，從不在乎這些，它只給一種人讓路一低頭綁緊冰爪時，還能對落在岩壁前的烏鴉說早安的人。」

  「所以，現在我只想成為珠峰的一縷風。」

  「它吹過夏爾巴人，藏族人的經幡，吹過之前失敗者的繃帶，最後停留在中國登山隊訓練用的貢嘎山石壁上，那上面有我的冰爪痕跡，而它————終將被新雪覆蓋。」

  「這就是我的答案————」

  「極限運動，不需要證人。」

  「紅牛贊助過無數騰空的瞬間，而珠峰對我來說恰是落地，極限運動的終點不該是墓碑或者頭條，而是告訴你，活著上山就一定能活著下來，僅此而已。」

  電話那頭的吉米沉默了一陣子，片刻後才開口道：「真是精彩，這是我和許多運動員聊過之後得到的最精彩的答案。」

  但隨後，他卻依舊保持著冷靜，笑著問道：「但我還想再確認一下，您的這一次攀登，真的不是為國爭光嗎？」

  李悠南笑了笑：「我熱愛我的祖國，熱愛這片土地和這片土地上的人民，但是我並不喜歡民族主義敘事下的煽情。」

  「攀登珠峰和愛國無關，但我願意給關注這裡的朋友們，一場勝利。」

  「那是不是為了商業價值？」

  李悠南哈哈大笑：「或許我現在找到一個女明星的電話，直接撥給她打過去，能夠帶來的商業價值會更高，您信嗎？」

  吉米愣了一下子，隨後也跟著笑起來了。

  笑過之後，他的語氣變得嚴肅甚至莊重：「您的理念和我們紅牛完全一致。」

  「那麼接下來我們需要討論第二個內容了，那就是實實在在的合作內容。」

  李悠南沒有吭聲。

  吉米繼續說：「我們與當今世界眾多頂尖運動員合作，有成熟的合作體系，主要有三個方面的議題需要確定。」

  「首先在品牌展示方面，您這一次挑戰，需要在頭盔、背包、滑雪板上展示出我們的品牌logo。

  「接下來是內容權益方面，我們紅牛需要獲得獨家的內容版權，當然了，您將保留個人社交媒體分享的權利，但是除了您個人帳號以外的任何平台，都只能由我們紅牛獲得獨家的版權。」

  「而第三點，如果今後有聯合推出的紀念產品，收益分成比例是5：5。這三點是我們和所有的運動員合作時的基礎框架。」

  李悠南想了想，這三點沒有任何問題，便答應下來。

  但他又說：「正如你們所見，因為之前你們並沒有聯繫我，我現在已經在前進營地上了。」

  「而且攀登珠峰的窗口期也就剩下20來天，在這個大的窗口期內，繼續往上攀登，還會遇到許多的小窗口期，比如我現在就是在等待C1營地上的窗口期到來。」

  「所以時間緊急，或許並沒有辦法修改方案了。」

  吉米卻說：「三天時間，您只需要再給我們三天時間，我們就可以把這一次的攀登方案調整到一個能讓我們雙方都滿意的效果。」

  頓了一下，吉米說：「我們給運動員的方案有三種等級，針對您的這一次北坡登頂速滑，經過我們的評估，一共也有三種方案。」

  「基礎方案就是完成登頂後，在特定區域進行單板滑雪，不必全程，獲得有限媒體的報導，贊助的金額是100萬美元。」

  「目前我們贊助過的普通珠峰探險，是50萬美元左右，但由於您的個人粉絲影響力，我們可以給到100萬。」

  「而第二檔次的方案，則是在登頂的同時，進行非首次但技術難度極高的北坡單板路線速降及部分媒體曝光，我們會給到300萬美元的贊助金額。」

  「這一檔，您可以參考首次進行單板速降的斯弗雷迪，我們給他的贊助金額是200萬美元。」

  李悠南沉默了一下，說：「那第三種方案呢？」

  吉米笑了笑：「正如您預料的那樣，第三種方案才是最適合您的，這種方案也是最頂級的方案，那就是首次北坡登頂單板速降，加無氧，加全程直播，加獨家紀錄片呈現出來。」

  「可以參考那位波蘭運動員，我們給他的贊助費是400萬美元。」

  「而您如果能夠完成這一次的壯舉，並且達成我提到的所有條件，我們將一次性給您800萬美元的贊助費用，並且附帶後續的商業分成合約！」

  聽到吉米開出的條件，李悠南也腦袋宕機了一下。

  要知道上次在《荒野獨居》節目裡，累死累活玩了那麼幾個月，最終才得到100萬美刀的獎金，加上賣手工作品的錢，最終扣除稅後到手的也就才百萬刀左右。

  但是就這麼爬一下珠峰，滑個雪下來就能賺800萬美元？

  而且還有後續的商業分成收入，可以說紅牛的這份誠意是給得很滿了。

  有了這筆錢，李悠南接下來要搞一艘船去海邊玩的想法就能輕鬆實現了。

  但就在這時，吉米話鋒一轉，又說：「但是，這是在您挑戰成功的基礎上，我們能夠開出的條件。」

  「如果一我是說如果，雖然這樣的事情我們都不希望發生，但它確實是有概率的，而且概率還不低，那就是挑戰失敗，甚至付出了生命的代價，我們就沒有辦法給您完整的贊助費用。」

  「但是我們會拿出200萬美元，付給您的親人。」

  「您如果同意的話，我們就來進行下一步的討論吧。」

  李悠南沒有在意吉米說的關於失敗後的結果，而是好奇地問：「雖然說目前我們國家在6500米的前進營地已經安裝了5G信號塔，理論上繼續往上是有信號的，但通過波束賦形技術，海拔7千米以上，信號還是不怎麼穩定，如果全程直播的話————估計夠嗆。」

  吉米說：「這您放心，您可能不太了解這一塊的東西。」

  「但我們有豐富的經驗。」

  「海拔7千米以上信號不穩定，只是針對你們個人直播。」

  「但事實上，我們可以用5G加上衛星雙鏈路通訊保障，包括海事衛星BGN和亞太二R衛星直連的方式，能夠確保直播的信號流暢。」

  「當然，這需要您攜帶一些新的裝備，包括T1武器背包、防凍相機、便攜編碼器和衛星電話，還需要申請通訊許可，通訊的成本是30萬元左右，設備的重量大概在五公斤左右，但放心，這部分費用當然由我們來承擔，只是這個重量就需要您額外承受了————很抱歉，這或許會為您的攀登增加一些難度和風險。」

  李悠南有些驚訝，想了想，說：「也就是說，三天之內你們就會把這些東西運到我這裡來？」

  吉米哈哈大笑，說：「只要您同意，我們馬上就會去準備這些東西，乘坐飛機在明天之前就抵達日喀則機場，絕對能在兩三天之內送到大本營。」

  「但是，從大本營往前進營地的這段路程，我們的工作人員或許就很難親自上來了，只能辛苦您回來取一下。」

  「但相信對您來說，這段路程很輕鬆，就當是拔高性適應訓練了。」

  不得不說李悠南真的心動了。

  他現在雖然也在開著直播，但是這套設備比起幾十萬的專業直播設備還是有一定差距的。

  本來他的直播只是玩耍的心態，所以也沒想過要投那麼多資金進來。

  而現在紅牛不僅開出了豐厚的贊助報酬，更是打算將他的直播設備給更新一下。

  自己需要付出的僅僅是多等兩三天，再從前進營地回去一下。

  這點代價還真不算什麼，畢竟這些正兒八經要攀登珠峰的人，從前進營地上C

  1反反覆覆都得折騰十幾天呢。

  李悠南答應下來，如此便形成了初步的合作框架。

  而後第二天時間，李悠南收拾好東西便準備下去了。

  因為自己畢竟是要往回走了，李悠南就懶得開直播了。

  畢竟有不少黑子見不得別人好，還有很大一部分人沒有獨立思考的能力，到時候有人帶帶節奏，說什麼「害怕」「炒作」，雖然最終的事實肯定會打臉這些人，但李悠南也懶得去解釋。

  所以索性就不開直播，直接回去。

  當然，他不開直播也會有問題，那些等著他開直播的粉絲們難免東想西想。

  不過相比之下，也比開著直播下山解釋要輕鬆一些。

  對於一般人來說是上山容易下山難，但對李悠南來說便完全不存在這個問題了。

  第二天他收拾好裝備往下走，健步如飛。

  原本從前進營地到過渡營地再到珠峰大本營，至少需要大半天的時間，李悠南僅僅用了一個上午就走了大半程。

  期間自然又碰到了之前碰到的登山隊，他們現在還在做著適應性的訓練。

  見李悠南下來了，卻是沒有問他是放棄了還是其他的原因，但他們的表情卻已經將內心的一些想法寫在臉上了，有一些同情且鼓勵地拍了拍李悠南的肩膀。

  在這種生命的禁區，遇到的登山者彼此之間都是很友好的。

  李悠南也懶得解釋，跟他們簡單的打了招呼便繼續往下走了。

  在下午的時候，李悠南便重新返回了大本營。

  大本營房車裡，劉璃正在舒適的含氧區，又溫暖又沒形象地倒立坐在沙發上，捧著一本書看。

  睡裙耷拉下來————裙底的風光若隱若現。

  李悠南用指紋打開鎖直接進來，看到這一幕整個人都呆了一下。

  而劉璃也嚇了一大跳，直接從沙發上栽了下去。

  「啊！

  ，在最後一秒，李悠南聽到的是一聲吃痛的叫喘，看到的則是白嫩光生的腿。

  （還有更新耶）