第78章 77說服桐油商人，時代智慧：飛機租賃

  第78章 77說服桐油商人，時代智慧：飛機租賃

  泰山航空航空培訓中心第一批飛行學徒培訓班開班。

  二十名學徒在機場宿舍樓旁邊的小廣場上進行訓練。

  訓練他們的教官，也正是訓練保安隊的那位。

  這些飛行學徒，完全沒有經受過軍事化訓練，很多並不適應。

  但都還能強撐著。

  方文和邵思慎走過來，一邊看著訓練，一邊交談。

  「邵思慎你不用擔心，中華航空那邊同意借地培訓，上次我們公司的保安隊也是在這裡完成訓練的。」

  不能繼續飛行的邵思慎，將精力完全放在了航空教學上，對培訓中心的各種事情都很上心。

  「總經理，航空培訓中心的其他情況我也要向你匯報下。」

  

  「嗯，你說。」

  「配套教材原本是將原稿送到生活書社印刷，後來我們有一名學員說他叔叔可以印，還能便宜很多，考慮到節約成本，我就將印刷教材的事情交給華濤文印社。」

  「華濤文印社，是不是楊老闆開的？」

  「是的。他倒是說過和你是舊識。」

  方文突然感覺頭大。

  當初上海夜飛投傳單的時候，就是找華濤文印社楊老闆印刷的傳單。

  結果那傢伙竟然在背面印製了他們文印社的GG，連帶自己的名字都在上面。

  既然是他，那學員估計就是潘家峰了。

  對於潘家峰，方文倒是有著很好的印象，當初駕駛萊茵NYP-2黃浦江上空中投彈的時候，這小子還是投彈手。

  雖然年紀不大，但卻不怕事，那麼危險的情況一點都不怯場。

  是以仔細看向飛行學徒的隊伍，尋找潘家峰在哪。

  從右到左，由低到高，潘家峰在最右邊，是學員中個子最高，體格最壯的一位。

  他走了過去，向軍事教練說了句。

  隨即，軍事教練道：「潘家峰出列，總經理找你談話。」

  「哊。」潘家峰小跑出列，來到方文面前，頓時露出笑臉。「師父。」

  「我可不是你師父，別亂喊。」方文連忙拒絕。

  雖然在當初夜飛投彈時潘家峰說過要拜自己為師學習飛行，但當時自己就沒同意。

  說實話，不是方文不想參與教學，而是他感覺自己的基礎理論知識不夠，更多是依靠機械感知能力。

  這種通過能力獲得的勝利，怎麼可能轉化成經驗教授給別人呢。

  他的話卻沒有讓潘家峰氣餒，反而說出一段江湖氣息十足的話語：「我知道現在我的還不夠資格，總有一天，我一定能拜在你的門下。」

  這，有點像武俠小說裡面的情景了，方文不禁想起了方守信和他八位師兄弟給師傅遷墳立碑，年年拜祭的事情，民國的師徒傳承似乎和未來的並不一樣。

  不知為何，他有了點心思：「那好，你好好學習訓練，真要是夠資格了，我收你做徒弟。」

  潘家峰用力握住雙拳，晃動。「謝謝給我機會，我回去訓練了。」

  看著潘家峰跑回隊列，方文轉身和邵思慎繼續聊。

  「教學方面有什麼問題嗎？」

  「理論教學方面主要是基本的飛行原理，空氣動力學、飛機構造和飛行性能等。還有氣象學知識課程，以便在不同天氣條件下安全飛行。這麼多課程，我最多只能完成三分之一，剩下的就無能為力了。」

  「這個不用擔心，其實請國外的飛行教員並不貴，只要桐油換飛機項目定下來，我可以讓波音公司優先提供一批專業飛行教練。」

  說到桐油換飛機的事情，邵思慎完全不能理解方文的操作。

  疑問道：「總經理，我想不明白，整件事情，好像什麼都沒投入，為什麼你確定一定可以成功。」

  這個涉及了未來的很多商業理論，方文沒有進行解釋。

  對於桐油換飛機項目質疑的，可不止局外人邵思慎，那些桐油商人才是最大的問題。

  方文需要和產銷兩地的桐油商人們好好談談。

  兩天後，完成了一天的例行往返航班飛行的波音80返航。

  方文下飛機後，提著神龕回到住所。

  方守信拿來一套西裝。

  「少爺，定製的西裝已經送來，你穿穿看合不合適，不行的話，我明天讓成立的裁縫過來改一下。」

  將神龕交給方守信保管，方文脫下外套換上西裝。

  「還可以，感覺合身，不用叫裁縫過來改了。」

  穿好整套西裝，又換上皮靴的方文，離開住所，前往泰山航空辦公處。

  那裡，有些重要的客人等著，如果能談好了，桐油換飛機的項目就能正常進行。

  幾分鐘後，到了泰山航空辦公處，工作人員急忙過來匯報：「總經理，尼爾先生在你的辦公室，其他人我們安排在一樓會議室等待。」

  一樓會議室里傳出嘈雜的聲音，方文並沒有直接進去，而是上樓回到自己辦公室。

  在那裡，尼爾·托萊多大口吸著雪茄，心中的燥熱讓他解開了胸口領結。

  為了今天的會面，他特意打扮了一番，穿上了燕尾服小馬甲。

  看見方文來了，連忙站起：「方，你邀請那麼多人，能行嗎？」

  「能不能行，就看接下來的。」方文也沒有直接打包票，他將未來的那套搬出來，雖然沒有網際網路，但同樣可以成效。可那套模式，在剛出來的時候，也曾經不被看好，因此，主要看能不能在接下來的交涉中，讓那批桐油商人信服。

  兩人下樓，直接推開會議室的門進入。

  寬敞的會議室內，來自西南地區和江浙上海地區的桐油商人齊聚一堂。

  一進門，方文就將準備的腹稿說出。

  「諸位，感謝大家前來泰山航空，參加這次的商談。這位是波音貿易公司的尼爾·托萊多。」

  「大家現在都在想，桐油換飛機該如何進行，對吧？」

  一位江浙的桐油商人率先出聲問道：「其實我們更關心的是在賣出桐油後能否回款。」

  方文掃視一圈，從在場的人反應來看，大家都是一樣的想法。

  他點頭，轉身在黑板上書寫。

  「我們泰山航空和波音貿易達成的協議是每年1萬噸桐油。」

  「按照協議，波音公司將會提供給泰山航空同等價值的飛機，這些飛機將會立即投入使用，產生的利潤會支付你們的貨款。」

  「而我們和各位桐油供應商可以實現三種交易方式：」

  「第一種，交易後直接現金回款，但價格上，要比市面的價格低一成半，畢竟這是大宗交易，我們得享受批發的價格優惠。」

  「第二種，按照市場正常交易價格進行交易，但需要進行半年的帳期，半年後全款支付。由我們泰山航空和波音貿易進行擔保。」

  「第三種，同樣按照市價交易，但貨款則算成飛機租金，選擇這項的桐油供應商，將獲得飛機的部分所有權，我們泰山航空將會租賃這架飛機，並每月支付租金。」

  三種交易方式說完，房間內頓時討論聲四起。

  方文看了眼尼爾·托萊多，示意他不要緊張，兩人在前台座位上坐下。

  下面的討論持續中，摻雜著各種方言，雲貴川贛湘江浙滬各地方言都有不同，能相互交流的很多都是一個地方的。

  想要聽明白，可不是一件容易得事。

  過了一段時間，感覺討論聲小了，方文站起來。

  「諸位，你們對這三種方式有何見解？」

  生意場上的事情，該問就得問，頓時就有好幾位舉起手。

  方文隨意選了位。

  那人操起四川方言。

  「第一種對我們這些東南地區的商戶來說還行，本就是自負運費走水運送到這邊發賣，比市價少一成半我們也不虧。但也沒什麼賺頭，和以往差不多。」

  「第二種半年帳期，就算你們泰山航空家大業大可以擔保，我這種小本生意撐不住半年啊。這估計是給江浙這邊的大老闆提供的選擇。」

  「第三種我沒聽明白，但好像蠻有意思的，能再說下嗎？」

  這人的話條理清楚，也是大多數桐油商人想要表達的，頓時舉手的少了很多，大家都看下方文，期待回答。

  早就準備好腹稿的方文回道：「那就再簡單點，我把你們的桐油賣給旁邊這位尼爾·托萊多，然後尼爾·托萊多沒有那麼多美金銀元付給我，他就將飛機抵貨。當然，諸位拿著飛機好像也沒啥用處，然後就租給我們公司來經營，每月按時支付你們租金。」

  這樣一說，立刻便有很多人舉手提問。

  「飛機真的是我們的嗎？怎麼證明？」

  「會有波音貿易公司出具的飛機銷售證明，每一位願意用桐油換飛機的人，將會獲得證明文書，上面會寫，多少貨款，換的飛機多少股份。然後這個證明會在上海各大報社進行登報公示，這樣的證明你們覺得可以嗎？」

  提問那位露出笑容點頭，飛機可是個稀罕東西啊，能擁有飛機的所有權，哪怕是其中一部分，只要是這個所有權是大家承認的，別說租金，拿出去都是面子。

  又有一位提問者被選中。

  「租金每個月有多少？怎麼去領取？」

  「每個月租金主要是看飛機的售價，關于波音公司飛機售價，以及泰山航行接受租賃的機型種類，我們已經印製了資料，現在分發給大家看看。另外領取租金的事情，也不複雜，每月的3號，你們來這裡，泰山航空的總帳房會安排人給你們支付租金的。」

  方文說完，打開門，讓外面的泰山航空工作人員進來，將資料分發給大家。

  有人看著資料，也有人還有問題。

  方文又選了個。

  「如何保證我們能一直領到租金？還有，如果你們公司出事了怎麼辦？」

  「這個事情不用擔心，泰山航空是非常賺錢的生意，雖然我不能說到底每個月能賺多少，但大家心裡應該都有個譜。另外，按照租金是按照飛機售價比計算的，每月定額，差不多三年能夠回本，剩下的時間全是賺的。你們覺得泰山航空經營不了三年嗎？」

  頓了下，方文掃視面前的桐油商人們，有語氣加重道：「我覺得，如果三年內泰山航空倒了，你們應該高興才對，擁有飛機所有權的你們，完全可以將倒閉的泰山航空買下來，自己開航空公司不是嗎？」

  是啊，這年代，民航才興起，泰山航空又是以安全穩定著稱，生意好得不得了。

  它要是倒閉了，那自家的桐油生意估計也早就黃了。

  一陣鬨笑中，桐油商人們認可了方文說的話。

  隨後，方文讓航空公司工作人員拿來一沓紙。

  「這是意向書，如果你們願意合作的話，可以現在就簽訂意向書，在上面選擇想要的合作方式，然後留下聯繫地址，方便以後聯絡。對了，選擇第三個合作方式的，請特別註明自己能夠提供的桐油量。」

  立刻便有桐油商人問道：「為什麼？」

  「因為我們泰山航空沒法一次性接納太多的飛機，第一批合作中，關於桐油換飛機的額度是有限制的，只有最多4架飛機額度。因此第三項是先來先得，額度滿了就暫停。」

  這話一出，頓時就有桐油商人搶過航空公司工作人員手裡的墨水筆，直接選了第三項填寫完成，交給工作人員。

  看他的樣子，其他人也反應過來，一下子會議室內熱鬧起來。

  站在一旁當擺設，從頭至尾沒有說過一句話的尼爾·托萊多驚訝看著這一幕。

  轉又看向方文，對方文這一系列的操作欽佩不已。

  第一批桐油換飛機計劃順利達成。

  有相當多的桐油商人選擇了第三個飛機租賃返租項目。

  並且，這個事情，還在商界傳播開來。

  對於這種奇特的操作模式，大家都很驚訝，討論紛紛。

  但有一說一，用桐油換來飛機業主的身份，還有穩定租金，這可是很划算的。

  聚會的時候，聊起來，你有什麼什麼，我有什麼什麼，那時候表明我有飛機，別人估計也沒有什麼可以回的了。

  已經有很多商人在打聽下一輪桐油換飛機計劃什麼時候重啟，就算他們不是桐油商人，到時候也會想辦法摻一腳。

  （還有更新耶）