第147章 首輪談判

  第147章 首輪談判

  當文彩元撥通安如松電話的時候，後者正在公司的會議室內與六名老外座談，這些老外都來自於GC基金，而他們中負責帶隊的，便是安如松的「老朋友」麥考利。

  在加入了NGN農場這個項目之後，NGN軟體的發展就像是插上了翅膀，而隨著該軟體的英文升級包正式在公司網頁上提供下載之後，軟體的申請者已經跳出了韓日兩國的範疇，開始在東南亞地區出現了少量用戶。

  目前，看好NGN公司的風投正在增加，這其中除了韓國的一些本土風投基金之外，還有來自日本的風投巨鱷，比如那位孫某人的軟銀集團，其所提出的第一輪報價，便是投資1500美元換取NGN公司百分之二十的股權。

  軟銀集團最近兩年風頭很勁，其下屬的軟銀亞洲，先後投資了博康、盛大、橡果、銘萬等等等等，每一次出手都是大手筆，令人側目。

  不過軟銀集團的投資都是較為穩健的，一般只參與基礎二期的投資，也就是某個公司或是某個項目的第二輪融資。在這個階段里，融資的公司一般都拿出一定的成績，看到了前景了，所以投資起來比較穩，風險不那麼大。

  但基礎二期的投資雖然穩健，但也存在弊端，那就是入場的條件比較苛刻，相比較那些風險高的風投，軟銀能夠套到的利潤自然也比較低，而軟銀的應對方式，就是拿出大錢來砸，用高額度的投資，來對衝進場晚所造成的低利潤。

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  所以，軟銀的投資就有一個顯著的特點，那就是投資人捨得砸錢，只要誰的公司被它盯上了，那就等著收支票就行了。

  而在面對NGN公司的時候，情況似乎有些特殊了，畢竟NGN公司此前並沒有經歷過第一輪的融資，準確的說，就是NGN到目前為止，還沒有接受任何形式的融資呢，公司的股權結構非常簡單，就是安如松這個會長掌控著公司超過百分之九十以上的股份。

  除了他之外，還有一個僅僅通過了口頭約定，還沒有以法律文件的形式體現出來的股權池，這個股權池的股權占比在百分之五左右。

  最後，就是韓美妍個人投資占據了公司百分之一左右的股權，這部分股權劃分，倒是有著比較完善的法律文件存在，畢竟當初韓美妍通過安如松向趙家兄弟支付買兇費用的時候，為了避免後期被人查帳，才刻意同安如松簽訂了那麼一份融資換股協議。

  但NGN雖然之前還沒有進行過任何融資，但公司實際上已經是度過了基礎一期的階段了，突破了七百萬的龐大註冊用戶量，以及由NGN農場遊戲所帶來的用戶黏性，使得NGN公司已經向所有的潛在投資人，展示出了蓬勃的發展前景。

  這才是軟銀亞洲直接找上門來，並且第一次報價就給出1500萬美元換取百分之二十股權這種條件的最直接原因。

  1500萬美元換取百分之二十的股權，這就意味著在軟銀亞洲的眼裡，NGN公司的市值已經被抬高到了7500萬美元的基準上。

  這或許是軟銀亞洲為了嚇阻競爭者，而直接使出來的抬價手段，又或許是那些小鬼子在打什麼見不得人的算盤，但不管軟銀的真實目的是什麼，現實就是，有了這份報價，安如松的身價就可以標到這麼高了，哪怕只是暫時的。

  最重要的是，軟銀亞洲根本不知道什麼叫做低調，他們在開出了這份報價之後，立刻便對外宣布了相關消息，其總裁閻某人聲稱，NGN公司顯然是在下一盤很大的棋，作為一家專注於網際網路領域投資的基金，軟銀很看好NGN未來的發展。

  軟銀亞洲的這一舉措，把安如松弄的很被動，他似乎是在一夜之間就成為了某種程度上的名人，幸虧所謂的市值並不是真金白銀，真正懂行的人，也能看出軟銀有炒作的嫌疑，否則的話，安如松還不知道會遇上多少麻煩呢。

  也正因為受到了這方面的影響，安如松迫不得已，將原本計劃放到年底的一次全版本更新，拆分出了一部分，計劃在11月中旬的時候，以一種版本測試的名義，添加到NGN個人空間中去。

  這次的版本測試，對於NGN公司來說，非常的重要，它甚至比NGN農場的上線還要重要。安如松有信心，只要這個測試版本上了線，肯定能吸引到那些真正具備戰略眼光的風投公司，因為這次更新上線的內容，才是真正能夠打造出軟體用戶粘度的東西。

  如果要用錢來衡量的話，那麼在安如松前世的時候，它就能賣出10億美元的高價了。

  估計是受了軟銀亞洲的影響，就在昨天，安如松還等著看大和證券發布財報的時候，麥考利的電話便打過來了，這位美國佬在電話中直接提出，希望能夠與安如松就投融資的事，展開一次正式的會談，GC基金將派代表前來參加。

  自從安如鬆通過邁克的關係，與麥考利結識以來，雙方已經就投資NGN公司的事情，展開過兩次非正式的會談了。

  第一次的時候，麥考利象徵性的開了個100萬美元投資，換取NGN公司百分之二十股權的價格。隨後不久，這個價碼直接漲了十倍，提升到了1000萬美元換取百分之二十股權。

  現在呢，有了軟銀集團公開出來的報價，麥考利肯定不能再拿1000萬美元報價出來說事了，他得進一步提高價格才行。

  實際上，麥考利在對待NGN公司的態度上，也已經發生了根本性的變化，如果他對NGN公司的重視度沒有那麼高的話，他就不會要求一次正式的會談了，更何況，還是有GC基金相關代表參加的會談。

  若是站在安如松個人的角度上，他當然更願意接受來自德豐傑的投資，也就是接受麥考利的投資，這倒不是說他對軟銀集團有什麼負面的看法，畢竟他現在就是一個商人，商人不講究別的，就講究一個追逐利潤。

  如果軟銀給出的報價更高，安如松自然會選擇軟銀，但若是軟銀與德豐傑的報價相同的話，那他鐵定會選擇後者的。

  為什麼？

  因為在韓國這個非正常國家裡，一個公司背後有來自美國的資本，其本身就相當於多了一層護身符。自打重生以來，安如松的靈魂深處就有一種不安全感，直到現在也是如此，所以，他迫切需要給自己的身上多加一些護身符，這就是他希望給NGN公司引入美方投資的最根本原因。

  與GC基金談判團隊會面的地方，就是公司三樓的小會議室，麥考利親自帶隊的談判團隊中，一共有五個人，算上他自己就是六個。

  這六個人中，麥考利算是可以做最終決策的那個人，除了他之外，還有一名為他提供專業諮詢的輔談，一名法律顧問，一名負責財務問題的助手，一名處理技術問題的助手，以及一名備用的翻譯。

  這是一個很完整，也很專業的談判團隊，由此也能看出麥考利對此次談判的重視程度。

  至於NGN公司這一方，真正出席談判的只有兩個人，其中做決策的人自然就是安如鬆了，而另外一個人則是個老毛子，他不負責談判，只是一名處理技術問題的助手，同時，也是在必要時候，向對方解答技術問題的人。

  別看安如松是一名重生者，但即便是在他前世的時候，也從沒有參加過任何一場正式的商業談判，所以，他在這方面完全就是個外行。

  不過，這倒是關係不大，因為他抓住了兩個根本的條件：第一，他自己對NGN公司的首輪融資估值，第二，對公司經營權的絕對掌控。

  在第一個根本條件上，安如松自己對NGN公司做出的估值，要比軟銀集團給出的估值都高很多，不過，這個條件在本輪談判中，應該不會成為關鍵點，也就是不會成為談判雙方主要糾纏的議題。

  安如松之所以有這麼大的把握，就是因為他的手裡有一個可以拿來說服麥考利的殺手鐧，而這個殺手鐧，就是他準備11月中旬更新上線的NGN個人空間新應用。

  安如松真正擔心會影響到雙方談判進展的，其實是他準備開出的第二個根本性條件，而這個條件，就是他為了保障自身對NGN公司的絕對控制，而計劃在後續融資乃至於企業上市過程中，在NGN公司的股權結構中，採取的同股不同權策略。

  以他與GC基金的合作來說，不管GC基金最終掏出多少錢，拿走了NGN公司多少的股權，這部分由GC公司所掌控的股權，也不享有NGN公司的表決權，或者說，其所享有的表決權比例很低。

  舉個例子，當NGN公司發展壯大之後，安如松自己手裡，可能只掌握著NGN公司百分之六的股份了，但根據他制訂的同股不同權策略，這百分之五的股份，卻擁有1:10的表決權，也就是擁有百分之六十的表決權。

  到了那個時候，即便是他已經失去了NGN公司第一大股東的地位，整個NGN公司的經營權，卻依舊能夠牢牢地掌握在他手裡。

  （還有更新耶）