第70章 電台生意

  唱片行業三大巨頭，環球、索尼和華納。

  他們旗下都擁有數量眾多的音樂電台為自己旗下的歌手宣傳打歌。

  公告牌的排名規則由兩部分組成：唱片銷量和電台。

  電台可以理解為最終基礎值。

  很多歌手，一開始都需要公司向電台砸下大筆金錢，說白了就是公關。

  潛台詞：這叫可操作部分。

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  冠單多的歌手，沒有不是「電台台花」的。

  這其中比較典型的就是瑪利亞.凱莉和蕾哈娜。

  即使是當紅歌手，唱片銷量數據也不可能像吹氣球一樣每周膨脹。

  但電台會！

  只要一首歌夠火，電台數據就會一直漲。

  唱片公司會在電台持續投入重金，直到旗下作品在公告牌單曲榜中奪冠為止。

  菲爾撇了撇嘴說道：「夥計，你知道買下一家知名電台需要多少錢嗎？」

  「電台巨頭iheart傳媒買下Z100電台至少花了5000萬美元...」

  李昂回應道：「我可沒有說要買下那種大型電台...」

  「這裡可是紐約...光是在布魯克林就有上百家大大小小的電台。」

  電台在美國是個很奇妙的東西，它有著難以想像的龐大用戶群體。

  除了美利堅冠絕全球的人均汽車保有量，這其中還有一定的歷史原因。

  在大蕭條年代，民眾普遍對金融業失去信心，對未來普遍持悲觀態度。

  在這種情況下小羅斯富推出了「爐邊談話」的公關活動。

  民眾足不出戶，在收音機前就能聽到總統的玉音放送。

  後來，電台交流成為一種流行的政治性公關活動被廣泛使用。

  現在每周約有2.3億美國人收聽電台，而且每一個年齡段的收聽比例都很高。

  全美電台的GG收入超過120億美元！

  不僅能處理公關事務，經營的好還能躺賺...

  這就是李昂對電台生意感興趣的原因。

  他晃動著旋轉椅對著菲爾繼續說道：「哪怕是最爛的電台...比如T-Ray那檔專門噴垃圾話的奇斯特街壞小子都有屬於自己的忠實聽眾。」

  菲爾搖了搖頭，「那不值得。」

  「說說看為什麼？」

  「你得考慮每日活躍聽眾的問題...T-RAY的垃圾電台可能都不到1000個聽眾，這種垃圾電台要它有什麼意義？」

  李昂嘴角上揚，用手指點了點桌子，「數量改變質量！」

  「你的意思是...一次性買下多家電台，把它們像網格一樣連接起來？」

  社區電台，顧名思義是以社區為單元格劃分的。

  每家電台在自己的社區內都有自己的聽眾群體，連接起來就是一張龐大的網絡。

  李昂原本以為菲爾會為自己的天才的商業計劃鼓掌，沒想到對方直接笑出聲來。

  「夥計...你在笑什麼？」

  「抱歉...haha...我不得不說這是我聽過最愚蠢的商業計劃。」過了好一會兒菲爾才緩過來，「這樣的投資和收入根本就不成正比，每家電台都得有自己的DJ，你知道這得花多少錢嗎？」

  「夥計，你還是專心準備新專輯的事情吧。」

  「音樂上的事情可以用才華來解決，投資可不一樣，這需要豐富的經驗！」

  說著，菲爾又開始炫耀自己的人生經驗，沉浸在自己是下一個「股神」的幻想之中。

  實際上他所說的這些問題李昂早就考慮到了。

  在一番解釋過後，菲爾終於笑不出來了。

  按照李昂將多個社區電台連接成一張網絡的設想，這張網中必須有一個中心點。

  即一家知名度最高，活躍聽眾最多的電台！

  在時機成熟之後，將那些垃圾電台的頻率註銷，將其原有的聽眾統統網羅到這家中心電台中。

  聽到這裡，菲爾差不多明白了李昂的整個商業計劃，喃喃自語道：「那些軟飲料巨頭不停地收購市面上出現的新品牌，然後再將他們雪藏...你想表達的是這個意思？」

  啪——

  李昂打了個響指，「沒錯，就是這樣！」

  軟飲料巨頭們不惜砸下重金收購市場上的同一賽道新興競品，但是在收購完成之後就立刻將其雪藏。

  在消費者看來這不是純屬虧本的腦癱行為嗎？

  其實那些巨頭們要的不是新興品牌，而是市場份額！

  對手都消失了，賽道領跑者的地位可不就固若金湯了嗎？

  李昂將艾莎叫到辦公室，傳達了收購社區電台的想法。

  收購範圍鎖定在像布朗斯維爾的黑人區，布朗克斯以及皇后區的聚居地。

  這些半死不活的電台大部分都是像戴維斯這種擠不進娛樂圈的說唱歌手建立的，除了一些簡易的播音設備以外一無所有。

  收購這樣的電台花不了多少錢。

  但中心電台除外，按照李昂的設想這家中心電台至少得有五萬以上的活躍聽眾，整個紐約能符合這一條件的社區電台屈指可數。

  在一長串的電台名單中，李昂很快發現了亮點。

  布朗克斯-獅巢電台。

  這家電台歷史悠久，在90年代初期就成立了。

  當時是專門播放匪幫說唱音樂，以及調解匪幫恩怨的電台。

  1994年年末，說唱天王圖派克第一次遭到槍擊，身中五槍僥倖撿回一條命。

  B.I.G還曾來到獅巢電台的一檔播客節目對其當面嘲諷，並聲稱希望槍手下次打準點對著腦袋打。

  這件事當時引起了軒然大波，也讓獅巢電台的聲勢到達頂峰。

  現在，這是一家全品類音樂電台，但仍以說唱音樂為主。

  李昂預估，收購這樣一家電台的保守花費也得30萬刀，這還是建立在電台所有者DJ「巫師」馬庫斯願意出售的前提下。

  除此之外，他還三番五次表達出想要收購T-ray奇斯特壞小子電台的想法，並希望菲爾能去和喬治談一談。

  李昂耐心的施展PUA話術，「你不要把事情想的太複雜了，現在這個時代沒人和金錢過不去，那些尼哥也不例外。」

  「況且你和喬治認識了20年，只要你帶著足夠的誠意和鈔票過去，那麼什麼事都不會發生。」

  對此，菲爾的想法是：我才55歲，我人生的後半段才剛剛開啟...

  在交代了關於收購電台的全部商業計劃後，李昂回到亨利街的住所。

  在精心指導邦妮做了半個小時的「天體瑜伽」後，他坐在落地窗前靜靜地看著伊斯特河的夜景。

  他從酒櫃中拿出一瓶大摩威士忌，在曼哈頓天際線的背景下不知不覺便醉意朦朧。

  當一段陌生的旋律在腦海中響起，他看到了一位性感可愛的拉丁女郎扭動身體的畫面。

  靈感又要刷新了。