第320章 程處默的生意經

  「嘿嘿，薛大哥，這都被你看出來了~」

  見薛海一眼就看透了自己的心思，程處默摸著自己的後腦勺，露出了憨厚的笑容。

  「就你下午學騎車的時候，小心翼翼護著杜金花，生怕她摔了，碰了的樣子，這我要是都看不出來的話，那我不成了傻子啊？」薛海笑說道。

  「嘿嘿，所以薛大哥，這件事情你一定要成全兄弟，就把這自行車賣給我吧。」程處默笑了兩聲，繼續開口道。

  聽著這話，薛海想都沒想，直接對著程處默搖了搖頭。

  「咋的，薛大哥，你這是覺得咱們倆這關係不夠鐵？還是不願意賣給兄弟我啊？」見薛海搖了頭，程處默的笑容立馬就凝固了。

  聽見這話，薛海知道程處默有可能誤會自己的意思了。

  「這兩樣都不是，實話跟你講吧，今天我騎著自行車到長安城來，實際是想向長安車的百姓們宣傳一下我這個自行車的，好讓更多人了解和知道自行車。」

  「可沒成想啊，剛進城門口就碰到了你們，結果就比拉著留在樹林裡教你們騎了一下午的車。」

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  「我要是把這個車子賣給你了，明天我拿什麼去向長安城的百姓們介紹自行車啊？」

  「所以啊我這車現在是肯定不能賣給你的，不過你要是真的想要的話，等過幾天，幾天之後，立馬就會有一批新的自行車投入到市場來賣，到時候再賣給你一輛不就行了嘛~」

  為了避免程處默誤會自己，薛海趕緊將自己不賣車給他的原因解釋了一番。

  聽完薛海的解釋，程處默的小眉頭一皺一皺的，似乎是在思考著什麼。

  然後開口道：「薛大哥，小弟斗膽問一句，你打算怎麼向老百姓銷售你這自行車啊？這自行車現在就只有我們這幾個人會騎，那些平頭老百姓們都不會。

  難不成你打算明天讓他們挨個的來騎一騎這自行車？那那麼多人騎下來，你這自行車還不得被摔散架了啊？」

  「你這話是什麼意思？」聽著程處默的話，薛海不禁好奇問道。

  「我是這麼想的啊，這自行車和別的東西不一樣，你不能向賣酒或者是賣火鍋那樣去推銷啊。」

  「酒啊，火鍋之類的東西，你還可以讓人先來嘗一嘗，知道一下口味到底如何。」

  「可這自行車，你要是讓每個人都來騎著試一下，那些人可都是不會騎的，到時候萬一騎車摔了什麼的，搞不好還會賴上你嘞。」

  「所以啊，我的想法是這樣的，你可以找一些畫師，把這自行車畫在畫紙上面，然後張貼在長安城裡的大街小巷。」

  「這樣做的目的，就是先讓長安城裡的這些百姓知道，你灞水伯薛大哥又發明出了一種叫做自行車的車子來！」

  「然後呢，你可以在告示上寫明，凡是有意購買自行車的人家，在哪個時間，哪個地點去進行一個集中的培訓，就是教他們如何騎這個自行車。」

  「這樣一來呢，你就可以把那些看熱鬧的人給篩選掉，到時候來的，不說全部，至少有一大半都是奔著買自行車來的。

  既然來的這些人都是真心想要買自行車的，那在學車的時候磕了絆了什麼的肯定也都屬於正常現象，這樣一來，就為薛大哥你免去了很多的麻煩。」

  「等到這第一第二批的客人買了自行車以後，自然而然的，就會讓更多的人了解和知道這個車子。

  到了那個時候，會騎自行車的人肯定會自己花錢來購買一輛自行車的，而不會騎自行車的人也肯定會想方設法的學會了之後再來購買。」

  「薛大哥，你覺得我的這個主意怎麼樣？」

  隨後，當著薛海的面，一向粗魯的程處默，這個時候竟然給薛海講起了生意經來，關鍵的是，還說的真有那麼一點兒道理。

  特別是程處默提出的那個先四處張貼小GG，篩選出有意向購買自行車的人來。

  這就好比現在非常張狂的電話詐騙，先集中打電話，那些東西明明一聽就知道是假的，但就是有人上當。

  用一句行話來說，騙子就是這樣來篩選出自己的目標客戶的，因為你連他騙你的話你都不願意信，他自然也就不會在你身上浪費時間。

  相反，你要是信了騙子的話，就說明你這人的紙上或者是判斷事物的能力不足，騙子就會一步一步把你誘入他們提前設好的陷阱。

  薛海聽著程處默講了那麼一圈兒下來，感覺有點兒這個意思了。

  「程默，你這頭腦可以啊？你不會平時沒事兒的時候跟著你阿爺也去學做生意了吧？」薛海隨後好奇的問道。

  「害~我學那個幹啥~我這是平時看見那些街頭雜耍的人看多了才想到的~」

  「你想啊，這雜耍賣藝的人敲鑼以後，聽見鑼聲願意去看的人，肯定是有人願意給點兒賞錢的，聽見鑼聲不願意去看的，那就說明對雜耍沒興趣，肯定不會給賞錢的，這就和長安的這些百姓願不願意買自行車的道理一樣，你得先敲鑼，把事情告訴他們。」

  「這之後，萬一他們買了咱們的自行車，覺得這車好，就跟那個雜耍賣藝耍的精彩一樣，到時候這口碑自然就傳出去了，願意買車的人自然就來了嘛~」程處默嘿嘿解釋道。

  聽完程處默的解釋，薛海忍不住笑了一下。

  想不到程處默都能想到這種方法來銷售自行車，而自己卻還在用酒館和火鍋店的方式來銷售自行車，的確是有些欠考慮了。

  「哈哈~程默兄弟，你這話可算是幫了我大忙了，我會好好考慮你的建議的，現在天色不早了，一會兒要關城門了，還是先進城吧~」

  薛海大笑了幾聲，隨後拍了拍程處默的肩膀，摟著程處默進城了。

  而與此同時，薛海也在心裡想到了一樣東西，或許能達到程處默說的那種效果。

  ……

  「薛大哥，這自行車你可千萬得第一個賣給我啊~」

  進城以後，程處默仍是有些不放心的說道。

  （還有更新耶）