第26章 賣方市場無存貨
總是要離開家鄉,離開那生我養我的地方,去到遠方,找尋生活的不一樣……
陳元慶沒有是再去縣城坐客車了,而是坐著一輛前往渝州送貨的貨車。
是福樂貿易自購的一輛貨車。
前蘇聯生產的……
錯了,是蘇聯生產的單排座駕駛室平板車廂的卡瑪斯卡車。
此時的蘇聯還在。
擁有後雙橋10輪設計,標準載重15噸。
還有自卸車版本。
卡瑪斯可是蘇聯卡車的龍頭老大,在建廠之初動員了蘇聯國內的上千家企業以及100多家科研院所,還大力引進歐美國家的設備和技術,基本上把當時發達國家的汽車科技都集齊了。
像是卡瑪斯這種平板車廂卡車,一般就是來春井坊酒業拉酒到福樂貿易設立的區域中心倉庫。
專門搞長途運輸。
另外福樂貿易還採購了用作中短途運輸的嘎斯GAZ-53-12型4.5噸汽油中型卡車。
油耗24L/百公里,時速30-40km/h。
1986年掛牌價格17000元。
當然了,掛牌價是掛牌價,想要真的買到,肯定是得要加價,並且還得要一些額外開銷。
對於福樂貿易來講,購車是很現實的需要。
畢竟福樂貿易用車的地方太多了,需要不斷的拉貨。
找運輸公司,也是不好弄。
此時可是運輸行業最好的時代,生產企業的廠長都得要給卡車司機遞煙的年月。
為什麼啊?
不就是因為拉貨的車子不好找嘛!
誰要有輛能拉貨的車子,在現在絕對不用操心沒有運貨單子的問題。
反而是得要挑選一番,單子能不能拉。
心情不好,直接就休息。
能把對方給急死,各種的來給你說好話,然後加運費。
福樂貿易用車多,總是不能每次用車,都得要去找車。
本來就急,這直接急上加急。
福樂貿易渝州倉庫,這是一間挺大的倉庫,原先是屬於某家國營單位,現在被租了下來。
陳元慶從貨車上下來,目光打量倉庫內的情況,並沒有多少箱酒。
看樣子,銷售情況還不錯。
很多的企業都在追求「零庫存」,現在福樂貿易算是初步達成了。
陳元慶目光看向走過來的張鵬:「才是多久不見了,連摩絲都給打起了!」
摩絲,最早的定型產品,一般都是泡沫狀,濕度很大,造型能力強。
後世一般很少見到了。
張鵬輕撫了下頭髮,不敢用力壓:「這不是為了有個好形象嘛,再怎麼的,我現在也是老總了。」
陳元慶笑著搖了搖頭,和張鵬一起出去上了邊上停著的麵包車。
倉庫外面路邊還停著兩輛麵包車,看牌子是渝州本地汽車生產商長安生產的。
沒有急著去住處,倆人直接去了福樂貿易的辦公室。
就在倉庫的邊上。
福樂貿易現在不像是之前的時候,三腳貓兩三隻,人員擴大了不少。
可惜,到現在依舊是沒有一個大學生。
大學生也是看不上福樂貿易。
還好,干銷售這塊,不看學歷,更多的看嘴巴能說會道。
世間絕大部分的工作崗位,學歷只是敲門磚,不代表工作的實際能力。
說白了,很多工作,放個能聽話的「傻子」在那,就能幹。
「渝州這邊交通方便,可以走鐵路運輸和江運,我們現在大部分的酒,都是通過渝州轉運發往各地的。」
陳元慶目光看向掛在牆上的國內地圖,每一個給訂上紅色圖釘的地方,代表著福樂貿易在當地已經有了據點。
或者說,將春井酒坊給開了過去。
蜀川這邊,紅色圖釘是最為密集的,遍布全省,基本上每一個市都有。
而在省外,總共有十三個圖釘,東至申城,南至粵東,北到京城。
十三個城市,都是國內的重點城市,有極其高消費能力的城市。
「火車皮好弄嗎?」
張鵬笑了笑:「找點關係,總是能夠弄到的。」
深深的看了眼張鵬,陳元慶不由的也是笑了,張鵬還真的是天生搞各種關係的料:「對這些關係,得要好生的維繫上。」
陳元慶對於很多事情也不想,可做生意嘛,得要適應。
社會不會適應我,只能我去適應社會。
陳元慶翻看著春井坊酒業在各地市場上面的表現。
我們的國土面積太大,十里不同音,百里不同俗。
人文環境和地理環境的變化,造成了人們在飲食上面也有了很大的差異。
白酒也是入口的,本質上面來講也是一種「飲食」類事物。
不同地方的人,因為傳統形成口味上的差異,就會造成可能會喜歡喝不同類型的白酒。
春井坊酒業現在對外銷售的三種酒分別是小曲清香酒、串香酒和大曲清香酒。
每一種酒,在口味上面都有著差異。
所以在各地市場的銷售量,也是有差異的。
在數據統計上面,陳元慶要求比較的多,他一直都堅信,越是多的數據,有利於做出更加正確的決策,減少決策失誤。
市場競爭當中,失誤是難以避免的事情。
全球範圍內的任何一家大企業,都是有決策失誤的時候,出現重大失誤也並不是沒有過。
可人家都堅持下來了。
就是因為他們比對手的失誤要更少,以及在意識到失誤之後能夠迅速調整。
失誤不可怕,可怕的是意識不到,或者意識到了,卻無力進行調整甚至任由失誤繼續下去。
陳元慶目光落在江城和粵東。
「現在白酒的銷售,有沒有感覺到滯銷、不好賣之類的?」
張鵬肯定的搖頭:「現在我們的白酒,挺是好賣的,倉庫裡面的酒拉回來,從來沒有存下來超過半個月。」
高周轉,無存貨!
對於一家企業經營的好壞,會看其周轉率和存貨率。
如果存貨過多,比如說有些貨在倉庫裡面堆了半年、一年乃至兩三年都沒有賣出去,那麼顯然就有問題。
很顯然的,現在春井坊酒業的白酒,還是相當好賣的。
陳元慶聞言,不由輕吐了一口氣。
數據是不會撒謊的!
對於八十年代的市場,陳元慶一直都知道是賣方市場,但根本就沒有什麼太大的感受。
畢竟長期生活在買方市場,各行各業生產充足,商品豐裕,廠家之間競爭激烈,各種降價打折層出不窮。
以前的時候,對賣方市場還沒有太多的理解,現在倒是明白了。
這個時代對於生產企業來講,簡直是太友好了。
只要商品稍微過得去,都不用說質量太好,能用就行。
如此就有的是人願意掏錢購買。
現在大家都不是講究品質的時候,而是解決有無的問題。