第448章 尊重
第448章 尊重
劉華的企業正式邁出京城，這可不是簡簡單單的分廠，而是代表著太一集團拉開了擴張的架勢，這架機器將會以一種前所未有的氣勢橫行國際市場。
劉華志得意滿的回到京城，想著要去太一新材料慰問一下，畢竟一下子接這麼多訂單，接下來的工作會是非常繁重的。
太一新材料的辦公總部繁忙異常，剛剛接了這麼多訂單，很多後續工作都要搞定，這就導致大家忙的連劉華來了都沒有發現。
劉華坐在銷售部經理的沙發上，聽著，銷售部經理、生產部經理在那邊商量，商量貨物訂單的問題。
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「這張大老美的，這張小東洋的。」生產部經理說道：「他們的單子就可以往何放後放一放，他們國內本來就生產碳纖維，哪怕原材料接不上，他們也可以在國內買一點應急，先緊著那些個沒辦法的訂單做。」
「可以。」銷售部經理點點頭：「這倆國家也不是什麼好人，就把他們的訂單往後壓一壓，反正當初簽的時候留的工期是足夠的，附屬條款對我們有利。」
兩人商量定了以後，銷售部經理拿起桌上茶杯喝了一口，正看到劉華坐在對面。
「老闆，你什麼時候來的？」
劉華笑著擺擺手：「從你們商量大老美和小東洋的訂單，我就坐在這兒了。」
生產部經理有些侷促的說：「老闆，不是我故意壓他們，實在是我們生產部門現在壓力很大，正好這兩個國家跟我們都有新仇舊恨，我們正好也出口氣。」
「對這兩個國家出氣，我不反對。」劉華點點頭：「但是你們得從大局考慮。」
這句話就說明了劉華有不同的意見，銷售部經理趕緊從自己的抽屜里拿出好茶葉給劉華泡上。
「那老闆您的意思是？」
劉華擺擺手：「從大局考慮，大老美和小東洋，他們的訂單不但要優先發，以後簽合同的時候，還要給他們一些優惠。」
「為什麼？」
劉華端起茶杯，吹吹茶葉，笑著說：「沒有對比就沒有傷害啊，不讓他們的經銷商知道我們的好處，又怎麼會賣力的賣我們的產品呢，市場就那麼大，我們不占領，小東洋的東麗化工就占了，我們得一步一步的壓縮他們的市場份額，讓他們無利可圖，直到最後關閉碳纖維事業部。」
兩人這才恍然大悟，老闆的格局就是大呀，他們圖著掙錢，老闆圖著市場，等市場完全占領了，想掙錢還不是隨他們怎麼說。
劉華拿起那份小東洋的訂單：「別看現在就這麼一張訂單，這就是敲門磚，等小東洋的碳纖維市場打開門兒了，想再關起來就沒那麼容易了。」
「明白了。」銷售部經理點點頭：「老闆，那我們這回貨物給他們多發一點，畢竟第一次合作嘛，留點好印象。」
劉華點點頭：「可以呀，還可以請咱們的用戶到國內來考察一下，遊玩遊玩，反正一定要體現我們對小東洋客戶的重視。」
銷售部經理絕對是個人精，立刻就想到了若干種籠絡的好辦法。
小東洋的客戶萬萬沒有想到，剛簽訂合約不到一個月，他們要的碳纖維板就已經到港了。
當他們收貨的同時，還有一個專員從種花家直接飛到小東洋，跟貿易公司進行了詳細的溝通，聽取了客戶的意見。
總而言之一句話，就是把小東洋客戶的毛給摩挲順了，那貿易公司的老闆心裏面那叫一個舒坦呀，立刻又派人趕赴種花家簽訂的第二份合同。
東麗化工銷售部門的員工整理訂單的時候，忽然發現他們的一個老客戶有兩個月沒有來簽訂單了。
因為是碳纖維這種緊俏的貨物，所以東麗化工對待小客戶一向是一個月一簽，因為要貨量少，所以沒有議價權，東麗化工說多少就多少。
這名科員趕緊向他們的科長報告：「藤虎課長，我們的一個客戶已經兩個月沒有簽訂單了。」
「混蛋。」
張嘴就罵，算是小東洋職場文化之一，尤其是那些前輩對於後輩的態度一貫如此。
「你是怎麼當銷售人員的？」
這位藤虎課長可是非常的緊張，他從剛剛的話裡面已經提取了重點，兩個月沒有簽訂單，那就說明是一月一簽的。
這種客戶一般都是貿易公司，就小東洋這樣的體量，他們國內的客戶按照道理不需要通過貿易公司跟他們訂貨。
但是小東洋有很多小的企業，他們在某一方面非常專精，雖然產品可能世界聞名，但僅僅就是單一產品，一個月實在用不了多少碳纖維。
為了能夠稍微便宜一點，他們乾脆向貿易公司下訂單，貿易公司有很多這樣的小客戶，積少為多，以後再跟東麗化工談訂單。
這種貿易公司的小訂單，基本上就是這些中層管理人員的外快所在，丟失了這個訂單，他可能就會失去很多外快。
「混蛋，你是怎麼當銷售人員的？把訂單給看跑了，還不趕緊登門拜訪一下，問問什麼原因。」
上面動動嘴，下面跑斷腿。
剛剛那個年輕的銷售人員趕緊申請了一筆經費，買了一些禮物，登上貿易公司的門來拜訪。
這種待遇在以前是絕無僅有的，像東麗化工這樣的大公司是壓根兒不把他們這些小客戶放在眼裡的。
這個貿易公司的老闆，按理來說應該是受寵若驚，但是今時不同往日，他的底氣很足啊，太一材料已經邀請他去國內考察了。
這就說明人家很重視他們的訂單，哪怕數量不大，也同樣重視，讓這個長時間以來被國內公司所輕視的貿易公司老闆感覺受到了尊重。
「井田君，很遺憾，我們已經找到了更加合適的合作方。」
這個叫景田的銷售員趕忙鞠躬：「村北先生，請問您是對我們之間的合作有什麼不滿意的嗎？如果有什麼不滿意的，您儘管講出來，我們會向上級反映，並且加以修正。」
「這是從未有過的尊重啊。」村北先生搖搖頭：「如果長此以來，你們一直尊重我們這些小客戶的話，那麼我們的合作也不會破裂。」
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