第396章 啟發
第396章 啟發
劉華敲敲桌子：「我不知道你們清不清楚，我想告訴你們，科學發展不是一蹴而就，工業發展也不是一蹴而就，當所有的準備都完成了，我們會突飛猛進，那時候叫水到渠成，如果現在我們還處在最低位，望的最高位，然後就說我要一步爬上去，這就叫做好高騖遠。」
總工程師苦惱的說：「我這就讓人去做市場調查，可是做市場調查也需要時間吶，咱們現在最棘手的就是時間不夠。」
劉華笑著說：「那我就不得不教你們一個討巧的辦法了。」
「漢斯國，大老美、小東洋，包括咱們都有一個協會叫做工具機協會。」劉華笑著說：「這些協會呢，每年都會發布一個報告，對上一年的工作做一個總結，從這些總結當中，我們能看到很多，比如工具機發展形勢，比如市場主流。」
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總工程師呼的一下就站了起來：「那個誰，趕緊給我去找全世界各個主要工業國家的工具機協會的報告，沒有的哪怕通過外事部門，也得給我找到。」
最先要過來的自然咱們本國的工具機協會報告，指著報告上詳實的數據，劉華笑著說：「看看，看看，這就是最詳細的市場調查，什麼工具機賣的好，什麼工具機賣的差，我們就需要什麼工具機，一目了然。」
「太方便了，省了我們好多事啊。」
「別想省事，想省事兒就容易出事兒。」劉華搖搖頭：「這只能說明工具機發展的方向，工具機怎麼操作，怎麼使用，你還得問廣大的工人，我們設計工具機最終還是要他們使用，要符合他們的習慣，你設計一個工具機，迎合了市場，但是工人使用不方便，工作效率上不來，工廠最後也不會買。」
立項會的第一天就沒有講什麼技術上的事，劉華給他們總定的解讀了報告書上面的內容。
經過劉華這麼一解釋，這些人恍然大悟，這報告書說的雲裡霧裡，全是官面的文章，但是沒有想到裡面蘊含了這麼多實際的道理。
經過兩天的群策群力，大家討論之後，一致確定了沈機未來兩年內將要生產一款什麼樣的工具機。
總工程師看著工具機的詳細設計報告，搖搖頭：「沒想到最後確定下來的竟然是這麼一款工具機，技術含量並不高，我們廠的技術力量完全能夠達標。」
「隔行如隔山，你們是搞設計的，你們不懂市場。」劉華搖搖頭：「但是如果撇開市場，你們單獨設計，那就是閉門造車。」
在沈機工作了半個月，劉華幫著把所有的設計工作都安排好了。
總工程師感慨的說：「不愧是擔任幾個國家級工程副總師的人物，這個工作安排我自愧不如啊。」
立項報告正式通過的那一天，沈機的領導又請劉華喝酒，不過這一次可沒有人再敢灌他酒了，上一次灌劉華酒，然後進醫院的人，到現在還沒恢復精神。
「劉工啊，真是多謝了，萬分感謝。」廠長握著劉華的手激動的說：「沒有你的點撥，我們永遠陷入這個怪圈當中，無法自拔。」
劉華謙虛的說：「說的也不一定就對，具體行不行，還得看市場的檢驗。」
「我看到報告了以後，和市場部的人討論過了，非常具有可行性。」廠長嘆口氣：「要是早能領悟這樣的精神就好了，也不至於現在倉庫裡面堆著那麼多工具機賣不出去。」
「很多嗎？」
「太多了，每一年都有積壓的，有些工具機甚至是十年前生產的。」
「得想個法兒給賣出去啊。」
廠長搖搖頭：「沒有市場啊，哪怕價格是白菜價，人家也不願意買回去，都當成垃圾，嫌沒地兒堆放啊。」
「市場嘛，努力努力總能開發出來的。」
廠長眼睛一亮：「劉工，你現在也做企業，對於市場開發肯定有心得，也給我們啟發啟發唄。」
劉華點點頭：「那我就稍微說兩句。」
還在酒桌上呢，十幾個人突然就鼓掌了。
劉華眯了一口酒：「你們啊，太閉塞了，做工具機抵抗不住西方公司的入侵，所以覺得自己非常落後。」
「那可不，要是不落後，這東西也不至於賣不出去。」
劉華搖搖頭：「你們得了解整個世界呀，這個世界上工業國家一共就那麼多個，不要看到外國人，就覺得很牛，這個世界上還有很多國家，甚至連個編織袋兒都生產不出來的。」
「您的意思是讓我們開發國外市場？」
劉華點點頭：「南美洲是老美的自留地，而且那些國家也不算很窮，所以就別想了，非洲中東地區可是一大塊寶地。」
「什麼意思？」
廠長覺得自己快長腦子了，但是頭皮痒痒，卻痒痒不出個所以然來。
劉華笑著問道：「你知道白沙瓦嗎？」
廠長因為經常看報紙，大概知道這是巴鐵的一個省會。
「聽說過，跟白沙瓦有什麼關係？」
「這個地方聞名的就是槍械的製造。」
現在網絡還不是很發達，所以有些見聞還是大部分人都不知道的。
「這個地方製造槍械，基本上就是用很老舊的工具機一點一點搓出來的。」劉華笑著說：「他們用的工具機可能都是二戰以前的。」
「你是說，我們把工具機賣到那邊去？」
劉華點點頭：「我只是啟發你們的思路，在中東、非洲很多地方，人家也有工業製造的需求，只不過想買工具機，就這麼幾個國家，大老美、小東洋、歐洲的工具機都太貴了，這些地方的經濟根本承擔不起。」
廠長恍然大悟：「我們的工具機皮實耐造又便宜，正好符合當地市場的需求。」
劉華一拍巴掌：「有思路了吧，人是沒有辦法轉賺到認知以外的錢的，你認知了這個世界，你就會發現處處都是市場。」
廠長笑著說：「明白了，我這就招聘一批對外的銷售人員，讓他們去非洲，去中東這些貧窮的地方進行推銷。」
「搞個一攬子工程。」劉華笑著說：「那些地方也是有土豪的，人家也想多賺錢幫他們把基礎都建設起來，人家也不會吝嗇錢和黃金的。」
（還有更新耶）