第308章 優勢在我
第308章 優勢在我
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「與其讓我好好考慮，不如好好說服你們的董事會吧。」劉華擺擺手：「要不坐下喝點兒，好歹讓我盡一下地主之誼，免得你說我們不是禮儀之邦。」
這倆人哪有心思喝呀，灰溜溜的從小飯館兒走了。
趙老闆從廚房裡出來：「老劉啊，剛剛那個人好像是小東洋人吧？」
「沒錯。」
「就是欠揍的揍性。」趙老闆咬牙切齒的說：「他們好像要買你什麼東西啊，可千萬不能賣給他們。凡是敵人想要的，我們通通都不能給他們。」
「不至於啊，給最後還是要給的，只不過看給多少錢而已。」劉華招呼趙老闆：「坐下陪我喝兩杯。」
倆人推杯換盞起來，老趙是個憤青，激動的說：「你別看咱們現在雖然跟小東洋建交了，他早晚有一天會跟他拉清單的。」
「沒錯啊，這仇我們可以記一世，百世，千世。」劉華點點頭：「但是要報，必須等我們富有強大起來，我現在可以拿一個無足輕重的摩托車發動機，跟他們換取大筆外匯，何樂而不為呀？」
「摩托車發動機呀。」老趙想了想：「好像還真的沒什麼大不了的，我最近也想買個摩托車，你既然做發動機了，你應該知道哪個摩托車好吧？」
「現在國內的摩托車都還可以啊。」劉華笑著說：「嘉陵、幸福還有京城吉普用的都是我做的發動機，既省油，動力還強，最重要的是穩定，故障率低。」
「你是專家，聽你的准沒錯。」
老趙也不過喝了小半瓶酒，他媳婦就已經站到旁邊，一把揪住他耳朵：「人家劉老闆跟你客氣客氣，你還真喝上了，說話就到飯點兒了，你再喝大了，誰去顛勺兒啊，給我滾後廚去。」
這麼一個五大三粗的漢子，被媳婦兒吆喝兩聲以後，直接跟本田大丸一樣，灰溜溜的滾回了廚房，一個屁都不敢多放。
本田來找劉華的事情，壓根兒就瞞不住，很快上面就有人找劉華了。
「聽說本田找你談合作？」
劉華搖搖頭：「他們不是想合作，他們是想吞併。」
「劉工，你的發動機可是現在世界上最先進的。」發改的同志心急如焚的說：「可千萬不能讓小東洋人得逞啊。」
「我當然不會讓他們得逞，但是我也阻止不了他們。」
「可是，一旦讓他們得到這麼好的發動機，會對我國新興的摩托車產業造成滅頂之災的。」
劉華搖搖頭：「事情沒有你想像的那麼嚴重，即使沒有我這款發動機，他們依然會大力發展在種花家的市場，剛開始我們的車企確實會頂不住，但是你要明白，限制摩托車市場發展的並不是他們的車有多好，而是老百姓兜兒里有多少錢。」
「你剛剛說擋不住是什麼意思？」
「就是說最終還是要跟他們合作。」劉華笑了笑：「送上門的錢不賺白不賺，但是我會把種花家的市場給留出來。只授權他們除種花家以外的市場。」
「也行，這也是保護我們摩托車工業的一種辦法。」發改的同志點點頭：「為什麼不能讓他們採購你們的發動機呢？」
「他們現在還有點小驕傲，認為咱們的工業根本不行，讓他們採購我們的發動機，會被同行嘲笑的。」
雖然這位同事很不願意承認，但他也知道這是實情，只能無奈的點點頭：「因為這是純商業行為，所以國家沒辦法提供什麼有力的支持，我們只能在精神上支持你。」
「對付他們小菜一碟，現在優勢在我，他們再有錢，也只能求著我。」
本田還沒有回頭，山葉就已經找上門兒來了。
山葉絕對是有備而來的，十有八九他們在本田公司埋釘子了，來了之後壓根兒不提收購的事情，直接提出技術授權。
「你們山葉的消息夠靈通的。」劉華玩笑的說：「是不是已經聽說本田公司在我這裡碰釘子了？」
「大家都是生產摩托車的，這點消息誰也瞞不住。」山葉的代表笑著說：「不僅僅是我們山葉知道，川崎、鈴木也都知道，只不過我們的執行力比較強而已。」
這就是樸實無華的商戰，互相刺探消息，互相嘲笑對方。
山葉也只是執行能力比較強，但是他們的條件也沒有多好。
他們想每年付授權費，即使稍微多一點也無妨。
當他們提出這個條件的時候，劉華就已經知道為什麼了。
劉華把詳細圖紙提供給他們，他們可以根據圖紙來設計自己的發動機，只要能避開技術壁壘，如果是設計出自己的完美發動機的話，隨時可以中斷這個專利授權。
於是劉華使出了拖字決，就要考慮考慮。
你精我也不傻，山葉的人也知道劉華什麼意思，等待著本田過來，一旦本田過來，這個事情就好弄了，到時候就會造成鷸蚌相爭，漁翁得利的結果。
本田大丸在山葉代表來之後第二天也到了，毫無疑問，他們在山葉也有釘子。
本田大丸在電話里笑盈盈的說：「劉先生，董事會同意了專利授權的行為，我們只需要商量一下具體價格，就可以簽約了。」
劉華還是把他約到那個小飯館，劉華一攤雙手：「現在的事情比較難辦，山葉的執行能力比你們強，他們的到來為我帶來了轉機。」
「是我們先談的。」
劉華搖搖頭陰陽怪氣的說：「這不是排隊，有個先來後到，這是商業行為，誰的條件好，我就跟誰合作，我都替你心疼，現在你們兩家很容易造成鷸蚌相爭，我漁翁得利的結果。」
「我們的條件絕對是最豐厚的。」
本田大王拋出了本田公司的條件，五年一授權，授權費用與山葉旗鼓相當。
單從金錢角度上看，兩者相差不大，但是本田好就好在五年一授權，即使他們第一年研究出新的發動機，那也需要交五年的授權費。
劉華點點頭：「毫無疑問，你們的條件比較好一些，你先等一下，我拿你的條件壓一壓山葉，我不信他們不鬆口。」
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