第296章 討價還價

  第296章 討價還價

  「你這量也不大呀。」劉華看了看他們的需求，搖搖頭：「就這點量，你也能提量大從優？」

  「劉工，你別跟我們打馬虎眼，據我們所知，你們現在還沒有一筆像樣的訂單。」

  京城吉普的人毫不猶豫的揭穿了劉華，劉華目前除了代工的訂單，就剩下宗申定了兩千台，另外幸福和嘉陵到現在還沒有正式下訂單，不過過兩天人家參觀的人就要到了。

  「已經是成本價了，我們就賺個工人工資啊，折舊費都沒算。」

  劉華是第一次做買賣，那個重工業部的人，也是第一次跟做買賣的人談生意，雙方都在拙劣的拉扯著價格。

  最後得出的價格必然是雙方都滿意，劉華還能賺個零頭，京城吉普也省大發了。

  時候劉華跟鞠偉說：「有沒有這個討價還價的人才，你只會管理生產，我又不擅長談價格，咱倆人要是這麼做生意，得把褲衩子賠掉，跟京城吉普要這個價格也就算了，就當是支持國防建設，跟那些民用企業不能再要這麼低了。」

  鞠偉現在一個人已經當成三個用了，只能在思考再三以後說：「我想想辦法吧。」

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  劉華實際上已經完全把這個廠託付給鞠偉了，這在現代管企業管理當中絕對是大忌，但是沒有辦法，創業初期人才凋敝。

  八十年代，就算想校園招聘的話，也沒幾個人會過來，這年頭華清大學、京城大學的畢業生，那是直接去部委的，沒有哪個不開眼的會去瞧一下民企。

  鞠偉想盡辦法也沒找到合適的人選，最後沒辦法只能把許大茂跟拽回來，矬子裡面拔高個。

  劉華也不懂銷售和談判，只能把自己知道的一些零星的知識寫出來，交給許大茂去體悟，能學到多少，就全看他自己的了。

  許大茂捧著筆記本在家裡面學習，讓閆阜貴給看見了，他就好奇的問：「大茂，你在幹嘛？」

  「我們廠業務正式鋪開了，我不是銷售經理嗎，得跟人家談價格，搞銷售。」許大茂搖搖頭：「原本我以為就是扯皮呢，沒想到這裡面學問深了，錙銖必較，劉華給了我這麼多重點知識讓我好好學習，我學的是一頭霧水。」

  閆阜貴一聽，討價還價，這不是我老閆的特長嗎，於是笑眯眯的問：「大茂，你說我去劉華他的公司上班怎麼樣？」

  「你去幹嘛？」許大茂納悶的說：「人家是私營企業，跟那些公家企業不一樣，人家沒有附屬的學校，用不著你去教書。」

  「我的意思是，我給他討價還價啊。」閆阜貴毛遂自薦：「在討價還價這方面，我老閆是有絕對信心的，這幾十年就沒什麼人能在我手上占到便宜。」

  許大茂發呆的看著閆阜貴，過了一會兒問道：「閆老師，你知道你們家閻解成做買賣為什麼黃了嗎？」

  「知道，做飯店的結果沒有請到好廚子，可不就得黃唄。」

  許大茂搖搖頭：「剛開始他不是請到好廚子了嗎？傻柱給你們家做的時候生意挺好的，那還為什麼黃啊？」

  「傻柱要的太多了。」

  許大茂點點頭：「這就說到重點了，你們家閻解成買賣黃了，就是因為他青出於藍，學的你，而且覺得太像了，太摳門兒了。」

  對於這種說法，閆阜貴可不承認：「這叫什麼話，精打細算才是過日子。」

  「沒錯，精打細算才是過日子，但精打細算不是做買賣。」許大茂嘲笑的說：「做買賣，該花的錢要花，該省的錢要省，你們家做飯店，該省的錢，肯定是省了，但是該花的錢，你們是一分不肯多花。」

  「我這回不做買賣，我就是幫劉華談價錢。」

  許大茂依然搖搖頭：「一毛兩分的你都能咬死了不放，這我們簽一張單子都是幾十萬、上百萬，你還能鬆口？你一分不讓，人家會給你下訂單嗎？」

  「這麼多錢？」

  閆阜貴光知道劉華做買賣了，但是不知道劉華做的什麼買賣，院子裡面就仨人兒知道。

  傻柱知道，但是傻柱沒說，他現在忙著自家火鍋店的生意，也沒功夫跟這些人扯閒淡。

  許大茂更是個人精，他知道院子裡面大部分人都是人都是恨人有笑人無，要是讓他們知道劉華做這麼大的買賣，肯定會不要臉的貼上去占便宜，許大茂可不想沾這個麻煩，所以一直都守口如瓶。

  易中海也知道，當初鞠偉邀請過他去工廠工作，但是易中海為了自家孫子拒絕了，這個人又比較有城府，再加上一直常年在兒子那邊生活，所以也沒有吐口。

  現在許大茂不小心說漏嘴了，自己都感到後悔。

  閆阜貴震驚之餘，想想這麼多錢，也許真的自己把握不住，索性轉身走了。

  回到家之後，閆阜貴拿著大把缸子大口大口都灌著白開水，他媳婦就問道：「當家的，幹嘛呢，你這剛出去沒多久，一回來就灌水。」

  「嚇著了。」閆阜貴直接說道：「咱們都知道劉華做買賣了，但是不知道劉華做什麼買賣。今天才知道，他一張訂單可能就幾十萬、上百萬，真正的大買賣呀。」

  「幾十萬，上百萬？」媳婦吃了一驚，趕忙問道：「你咋知道的？」

  這麼大的八卦，老閆家的媳婦兒覺得自己不知道，簡直是失職，要趕緊打聽清楚，然後好在老姐妹當中好好散播散播。

  「聽許大茂說的。」閆阜貴又灌了一口白開水：「他在那兒學習，說是不懂怎麼討價還價，我就毛遂自薦了，他說我這人太摳門兒，把握不住這麼大的訂單。」

  「那倒是，這仨瓜倆棗兒的你能做決定，幾十萬上百萬，要是賠了，劉華還不得把你給撕了。」

  閆阜貴點點頭：「可惜呀，本來我還想跟劉華謀個飯碗，事兒太大，咱占不到便宜。」

  老閆媳婦直接抓起鞋底子就往外走：「那什麼，你還是把咱自己家裡的事情想想明白吧，我去胡同裡面納鞋底兒了。」

  閆阜貴點點頭，等到他媳婦出門，他才想起來，衝著外面喊道：「你出去可別瞎說啊。」

  （還有更新耶）