第71章 隱藏的目的

  第71章 隱藏的目的

  張晨不知道在這個時代有沒有刷票房一說，因為刷票房很多情況下也是需要真金白銀的去買票房，其中的大頭會被電影院給分潤走。

  如果說張晨只是像一些能夠分潤票房的演員一樣，只拿走低於百分之十的票房分成，那麼對於最終的利潤影響並不大。

  但是張晨現在同樣是電影投資者，雖然現在份額還沒有定下來，不過最終的比例肯定不低，在這種情況下如果還走票房分成，那麼最終的淨利潤會被進一步壓縮。

  「我不知道你說的，我只是想賺錢而已。」張晨不回答自己都不確定的內容，「如果不讓我參與票房分成，那麼就按我說的來，《哈利波特》系列電影，只能一部一簽。」

  「至於碟片方面——」張晨看著凱文表面平靜的臉，「我可以不分潤碟片業務的利益，但是相應的，我也需要你們的補償。」

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  「電影可以一部一簽，但是華納必須優先。」

  「是同等條件下，華納優先。」張晨補充了凱文的話。

  「可以！」凱文點了點頭，「那麼里昂另外需要什麼補償？」

  「我要《哈利波特》以及你們華納旗下所有公司電影的網絡數字版權，哦還有歌曲的網絡數字版權。」張晨表情不在意的說著，「這玩意兒你們也沒什麼用吧？我看看哪一天有沒有機會讓大家在網上看電影。」

  「里昂，你認真的？」凱文本以為張晨會提出一個他難以接受的條件，但是沒想到他提出的這個要求完全是凱文從未設想過的。

  要知道99年的網際網路才剛剛開始發展，目前僅僅能支持文字在網際網路上的傳播，哪怕是清晰一點的圖片都不一定能在網絡上展示給網民。

  說到底還是網速的原因，網速這麼慢的情況下，想要在網絡上播放電影？

  直覺告訴凱文，張晨可能另有打算，但是他也猜不透張晨葫蘆里到底賣的什麼藥，而且這個條件並不影響《哈利波特》的收益，也對他們版權庫當中的電影沒有絲毫影響。

  在凱文看來，張晨拿著大好的機會，卻從他這裡要走了一張廢紙一般，令人費解。

  「這應該不難吧？這玩意兒反正也沒人要。」張晨裝作毫不在意。

  「里昂你知道我們公司有多少電影和歌曲嗎？」凱文覺得有必要提醒一下張晨。

  「有再多的版權，賣不出錢那也只是廢物一堆不是嗎？」張晨撥弄著手指，慢條斯理的提醒著凱文。

  凱文聽完張晨的話，也是陷入了沉默，對於集團來說，能夠用一堆不能變現的資源來換取可觀的利益，是穩賺不賠的買賣。

  但是現在有個問題，那就是《哈利波特》這個項目還不知道能不能賺到錢呢，任何電影項目在最終結果出來前，誰都不知道是虧是賺，只能大概預測出賺錢的概率有多少，說白了任何一部電影的投資，都是一次風險投資。

  「里昂，總不可能讓我們完全免費給你這麼多版權吧？」凱文明顯鬆了口，但是由於不確定這筆交易的真實價格，還是想要要點好處。

  「那我不要這些影視劇和歌曲的網絡數字版權了，我們繼續聊聊碟片收益的事吧。」花點錢買版權當然是可以接受的，只要價格不是很離譜，買下來之後等到網際網路發展起來，那麼就是一筆長久性的收益。

  不過不能這麼輕易的去答應，答應的越爽快，別人就越疑神疑鬼。

  比如去小商場買件衣服，商家開價100塊，你還價50，商家一口答應，你就會覺得是不是自己砍價砍少了。

  一樣的道理，商業談判也需要來回拉扯，能將自己真實的目的隱藏的越深越好。

  現在張晨是把「《哈利波特》碟片收益」和「華納旗下所有影視劇、歌曲的網絡數字版權」放在了同等位置上讓凱文來選。

  「里昂，你知道這是不可能的。」凱文訕笑一聲。

  「這也不行那也不行，好處都讓你們占了，我也就想要點補償，你們卻還想拿著一堆廢紙當黃金賣給我？」張晨緊盯著凱文的眼睛，「凱文，你告訴我，你們的誠意在哪裡？」

  「哪能啊。」凱文尷尬的拿起杯子喝了一口咖啡。

  張晨這話在凱文看來確實沒有錯，現在的影視、歌曲的網絡版權就是一張廢紙，在未見過網際網路蓬勃發展的現在人來講，將來能在網絡上看在線觀看影視劇和聽歌，是一件天方夜譚的事情。

  「但是總不能讓我們白白送出去這麼多的版權吧？集團那裡也不好交代啊。」凱文有些為難，對於資本家來說，別管東西值不值錢，沒賣出錢都算虧損。

  「1美元。」張晨豎起一根手指，沒等凱文反駁，他繼續說道，「你們可以公開這筆交易，來推高《哈利波特》電影的熱度。」

  噱頭，在宣傳當中很重要，「華納將旗下影視劇與歌曲網絡版權，以一美元的價格，換來了《哈利波特》電影的電影改編權」。

  如果沒有這一美元，那麼需要用碟片業務利潤，這個只能隱藏在雙方合作者合同上的條款，這是見不得光的。

  有了這一美元，就能將這筆交易堂而皇之的放到新聞版面上進行宣傳。

  而且1美元的價格，遠比十萬百萬的價格更引人注意。

  公式是：華納網絡數字版權=《哈利波特》電影改編版權+一筆費用

  這筆費用越低，說明華納對《哈利波特》越看好。

  「成交！」凱文身為傳媒巨頭的當家人，自然知道宣傳當中的關鍵要素，經過張晨的這一個提醒，也是想明白了其中的關鍵。

  歌曲的版權，相信華納唱片也不會為難他。

  只要合作能達成，那麼將《哈利波特》電影的聲勢提的越高越好，他也樂得用一堆廢紙燒旺這部電影的「火」。

  談判進行到這裡，張晨已經大獲全勝，哪怕電影被華納拿走全部的收益，張晨也是穩賺不賠。

  現在只剩下一些具體的條件還需要再琢磨一番。

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