第642章 名不虛傳大先生

  第642章 名不虛傳大先生

  周浩然跟俞兆林聊了半個小時。

  簡單了解了下他的公司現在的發展狀況。

  就很唏噓。

  三年前，保暖內衣的市場在國內還沒火起來呢，最早做這個市場的就是俞兆林，並且大獲成功，堪稱是業內第一。

  把市場帶火了之後，跟風者就陸續出現了。

  包括南極人。

  短短過去兩三年，形勢就變了。

  俞兆林從行業第一，變成了行業邊緣，甚至陷入了危機之中。如果任由危機擴散，還採用過去的方式來處置，那俞兆林的頹勢很可能就會愈演愈烈，最終破產。

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  這就是市場經濟的反面性。

  競爭太激烈了。

  眼看他起高樓，眼看他樓塌了。

  要麼很多人都反對搞市場這一套呢。

  過去的計劃模式，就沒有這樣的擔心，把企業做起來了，就等於拿到了行業「指標」，悶頭做就行，甚至稀里糊塗的混吃等死也行。

  完全不需要有這樣的生存擔憂。

  經過周浩然的了解，發現俞兆林還是很有實力的，可謂是瘦死的駱駝比馬大。只不過經營模式出現了嚴重錯誤，自產自銷的重點錯了。

  周浩然為南極人的策劃，是在「銷」的領域投放大量資金。

  說白了，就是要花大錢砸GG。

  俞兆林不一樣，他們把大量的資金都投入在了「產」的領域，就跟過去國營企業搞的那一套似的。賺錢了之後，他們引進了很多先進設備來做工廠。

  只有設備先進了，生產出來的保暖內衣才會更有效率、品質更好。

  俞兆林還沒有意識到自己的問題，反而覺得這是他的得意之作，「大先生，俞兆林有著全國最好的保暖內衣生產線。現在國內的保暖內衣，很多還是作坊式的生產呢，包括南極人。都是把訂單下給很多小作坊，一家幾千件幾萬件，都很零散、很分散。」

  周浩然「嗯」了一聲。

  他自然知道。

  「化整為零」本就是他的主意。

  俞兆林接著說：「好一點的廠商，最多也就是半自動化，還是需要大量的人手，靠著手工和縫紉機的配合。」

  周浩然問：「你們不是？」

  俞兆林道：「最開始的時候，是這樣，等發展起來之後，我們就改了。過去三年，我們先後投資了7億，從德國引進了生產線。可以這麼說，俞兆林有著國內最好的保暖內衣生產線！」

  周浩然驚訝的問：「三年投入了7億做產線，你們賺了多少？」

  「帳上已經沒什麼現金流了。」

  俞兆林不由得苦笑。

  周浩然暗暗搖頭。

  發現了俞兆林的致命弱點。

  引進生產線就花掉了7億，後續還要建造工廠、培訓工人，以及採用跟生產線適配的原材料……這得多大的成本？

  這種頂級生產線，其實有一個致命缺陷。

  那就是造假困難！

  手工做，標籤上寫的是純棉，生產過程中可以採用更廉價的滌綸。

  靈活性強。

  可以隨時調整。

  頂級產線就不行了。

  不適配，就可能導致機器故障。

  這就沒法造假了。

  不能造假，成本就大大提升了。

  別說這90年代了，哪怕是二三十年後，國內的服裝生產行業里，也很少採用這種全自動的頂級生產線，更多的都是以小作坊訂單為主。

  因為成本低，因為便宜。

  因為量小節奏快。

  這樣的優勢，推動了很多服裝電商走向了全世界。

  缺點就是假冒偽劣太多。

  不是假貨。

  而是真貨就是假的。

  俞兆林看出來了大先生的不以為意，「大先生，我這樣做，是不是錯了？」

  周浩然點了點頭，「俞老闆，這做生意跟打仗是一樣的，看起來是背後的運籌帷幄、精妙巧思，其實最核心的本質是數學。想成為大企業家，就跟成為軍事家一樣，首先得有數學思維。」

  「數學……」

  俞兆林沉默下來。

  周浩然道：「花費7億引進生產線，成本的浪費太大了。」

  俞兆林有些不服氣，「大先生，我這是全自動的生產線，不是那種小作坊模式了。我這工廠里，只有300多個工人，產能卻能頂上其他廠商2000個裁縫。」

  「成本呢？」周浩然搖搖頭，「2000個工人，一年的開銷也就2000萬。你一次性的花掉了7億引進設備，這能養活多少產線工人？你這胃口是不是太大了？」

  「可是……」

  俞兆林不太認可。

  周浩然一揮手，打斷了他，「在國內做市場，最重要的優勢就是廉價的人工成本。取長補短，才是競爭的核心要素。國內的優勢是人工，歐美的優勢是機器。俞老闆，你本末倒置了啊，你身邊是不是有什麼老外當顧問，把你給誤導了？」

  「啊？」

  俞兆林面色猛然一變。

  還真讓大先生給說准了！

  真是這樣！

  他花高價，請來了一個大鼻子老外當諮詢顧問……這裡是海港，外國人很多。外國人比國內更懂市場經濟，這也是社會上的普遍共識。

  周浩然是大先生，用心指點，沒有遮遮掩掩，「現在國內出現了下海潮，很多人都在下海做生意。可是過了十年二十年再看，就會發現，那些名校履歷的社會精英，往往都下海失敗了。相反，那些沒什麼文化的土包子，反而更容易成功。」

  俞兆林呆住。

  因為他就是社會精英，是國內最早的一批大學生……這也是他最引以為傲的一點，南極人的那個張總……呵呵，一個初中畢業的，也配比較嗎？

  卻沒想到，在大先生眼裡，精英成了劣勢。

  知識太多，反而成了累贅。

  周浩然道：「社會精英知道的多、明白的多，對國外的情況了解的更多，知道市場經濟要學老外。可學著學著，就學錯了。那些什麼都不懂的，不懂國外是怎麼回事，反而更能適合本土環境，摸著石頭過河，更好的紮根活下來。」

  俞兆林自詡為社會精英，多少有些傲氣，「大先生，國外的很多世界級服裝巨頭，都是這麼做的，就真的錯了嗎？」

  周浩然問：「國外的服裝巨頭都很厲害，很多都是世界500強，你沿著他們的路走，那不就是在身後跟隨，什麼時候才能超越？」

  「啊？」

  俞兆林就沒想過超越的事。

  周浩然說了一句別說當下了，哪怕是二十年後都很先鋒的一句話：「超車有風險，彎道超車更有風險。想要超車，得換道。利用他們沒有，但國內有的優勢，才是當下這個時代，在市場裡競爭的關鍵！」

  俞兆林默默品味著這句話。

  內心震動。

  這是他第一次跟大先生近距離接觸。

  以前還頗不以為然。

  覺得這就是個毛頭小子，能懂什麼？直到近期南下救市成功，還帶回來了分紅髮給了業內同仁，一下就聲明爆發了……這才讓他重視起來，專程過來求教。

  沒想到，真的是名不虛傳！

  厲害啊！

  周浩然接著說：「還有，做生意一定要有高視野。你站在山下，和站在山頂看待這個市場，自然會有不一樣的風光。」

  「請大先生指教。」

  俞兆林已然是心服口服。

  周浩然瞥他一眼，淡然道：「現在國內有這麼多的下崗工人，為社會解決就業壓力，為老百姓提供更多的工作機會，是企業應有的使命。你花大價錢引進了昂貴的生產線，效率提升了，不需要那麼多產線工人了。這未必是好事！」

  效率提高了。

  創造的就業機會就少了。

  都說官府要公平的對待每一家企業，可真正執行起來，一定會有偏愛。

  偏愛誰？

  當然是能夠更多納稅、更多提供就業機會的優秀企業。

  簡單的聊過之後，就送客了。

  周浩然只是剖析了問題。

  沒提出解決方案。

  喬諾回來，就很好奇的說：「師父，你真要幫俞兆林啊？」

  周浩然道：「企業生存不易，能幫一把是一把。」

  「不信！」

  喬諾撇撇嘴。

  「怎麼不信？」周浩然哼了一聲，「我是大先生，人稱江湖及時雨，別人來上門求助了，我不出手幫忙，這不是壞了名聲？」

  喬諾道：「那之前有個做皮鞋的，也找你幫忙，你怎麼不見呢？」

  「是嗎？」

  周浩然打了個哈哈。

  喬諾下巴微揚，一副看穿的態勢，很得意的說：「你肯定是想在俞兆林身上獲得什麼好處，對不對？」

  周浩然笑道：「就你機靈！」

  「我猜猜啊……」喬諾眼珠子咕嚕嚕的轉，「俞兆林是做保暖內衣的，可這一行里已經有南極人了。你是想用俞兆林來制衡南極人嗎？帝王術？」

  「行了，別猜了。」周浩然啼笑皆非，問道，「盧初瑤呢？把她喊過來吧。」

  沒一會兒，盧初瑤和裴彗就一起過來了。

  她倆都是胡小宸閨蜜團的成員。

  認識的久了，自然也就成了朋友。

  也僅限於朋友。

  更進一步的發展是不可能的，這些都是藝術生，除了極個別，作風都比較開放，男朋友都換了不知道多少個了。

  她們這次過來，就是要找周浩然。

  為了春晚。

  「浩然哥，你幫幫忙嘛，小宸說了，只有你開口了，才行呢！」

  盧初瑤大拋媚眼。

  裴彗在紅樓茶館打工，就侷促了不少，也很期盼的說：「浩然哥，我也想去春晚，我可以唱歌，也可以跳舞，能不能安排呀？」

  「安排！」

  周浩然毫不猶豫。

  「真的啊？」

  盧初瑤興奮的跳起來。

  「其他那幾個朋友呢？吳悅、王清秋、栗沈她們，都聯繫上，問問她們的意思。要是想上，也都能上！」周浩然就很大氣，「這是咱們自家的春晚，當然得安排自己人！」

  （還有更新耶）