第629章 第三大股東

  第629章 第三大股東

  原計劃是五輪談判的磋商。

  實際上，第二輪談判，合作框架就基本敲定了。

  主要就是兩點。

  第一，取消控股股東。

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  也就是說，第一大股東的股份要少於50%。

  第二，引進第三方合作夥伴。

  也就是中博軟體。

  之所以能這麼順利的推進，跟周浩然過去的謀劃有關。

  因為中博軟體的壟斷性。

  現階段，復旦這邊有技術壟斷，國內就只有高祥文教授的團隊開發出了國產自研的智慧卡射頻晶片，不可或缺。

  其實，中博軟體也有壟斷地位。

  這是來自市場層面的壟斷。

  是周浩然的「生態思維」。

  智慧卡的項目，是軟硬體結合，既要開發軟體和系統，也要有配套的射頻晶片。

  中博軟體開發的就是智慧卡系統。

  這個系統國內有許多團隊都可以開發，難度比自研晶片小多了。

  可是，沒人能撼動中博軟體的壟斷地位。

  智慧卡要軟硬體結合。

  過去，周浩然安排陽陽姐，獨家代理的米克朗的射頻晶片，還利用高校和電視台的名氣建立了行業品牌，這就導致即便有團隊開發出了智慧卡系統，也拿不到射頻晶片，也搶不到客戶。

  沒有市場，自然就沒人去開發。

  這就讓中博軟體在市場層面沒有競爭對手，擁有了壟斷的地位。

  國產晶片只有復旦有，國產系統只有中博軟體有。

  想要快速的占領市場，想要在兩年之內就完成復旦微電子在資本市場中的上市，最快的辦法就是雙方都入局。校方有技術和團隊，地方有資金和政策，中博軟體有市場和運作經驗。

  一拍即合！

  還有更為重要的一點。

  這年頭，上市公司太少了。

  對地方官府來說，當地能多出一個上市公司，就是一大重要的主政業績。如果是一家在港交所上市的半導體相關的上市公司，那就更是皇冠上的明珠了。

  所以在這次的合作中，地方最迫切。

  想要儘快達成合作！

  ……

  「基本框架已經定下來了，三方合作，中博軟體持有的股份，應該會超過20%。」

  周浩然在紅樓茶館裡，跟陽陽姐、喬海說明基本情況。

  徐游從美國回來，要跟大先生討論成立商標網分公司的事，也參與了進來。

  「20%？」喬海就有些吃驚，「這麼多？」

  周浩然道：「國資是第一大股東，股份40%多。校方是第二大股東，股份30%多。中博軟體是第三大股東，也就是20%的股份了。」

  「挺好啊！」

  喬海就很滿意，實在沒想到能拿到這麼多股份。

  看來這合作很平等啊！

  徐游一直在美國打拼，就不太了解國內這邊的情況，大吃一驚，「不會吧？股份是這麼分配的？」

  周浩然笑笑，「對，基本框架就是這樣。等第三輪磋商，就是具體的數額了，多幾個點少幾個點的，無關痛癢。」

  「不對！不對！」徐游覺得他忽略了什麼，「科研團隊呢？你不是說這是國內第一款自研射頻晶片嘛，這是首屈一指的技術啊！」

  「呃……」

  周浩然扯了扯嘴角。

  徐游接著說：「還有期權啊，還有管理股啊！既然要正規化的運作，還想兩年內就上市，這些都得安排好啊！」

  周浩然道：「你說的那是美式思維，商標網那麼搞可以，這個可不一樣。」

  正常的科技公司，科研團隊都會有很大的持股比例。

  至少是40%。

  尤其是高祥文教授這種，只此一家別無分好的壟斷技術，整個公司都要靠這門技術來運作……很多國外的科技公司，給這個團隊分70%、80%的股份都是正常的。

  只有這樣，才能籠絡人才、吸引人才。

  等國內的網際網路行業興起後，採用的就是國外的這種股份分配策略，這就讓網際網路行業開始群英薈萃，各行業各的精英人才都被網際網路公司給挖走了。

  相比起賺死工資，去網際網路公司里賺股份、賺期權，一起把公司做上市就完成了人生越階財富自由了。

  可是，三方合作成立的「復旦微電子」，這是一家國有屬性的公司。

  這就不一樣了。

  周浩然道：「這是國有公司，沒人敢把國家資產輕易的許諾給核心團隊。等以後股份改造的時候，高教授應該能分到一些股份，不過不會太多，有個千分之幾，就算不錯了。」

  「這麼搞怎麼行？」

  徐游連連搖頭。

  這不是把科研人才當傻子嗎？

  喬海也覺得不合適：「高教授的科研成果，還是復旦微電子的核心啊，就給他這麼點，那不是寒心……」

  「那你想多了。」周浩然搖搖頭，「高教授不過是個大學教授，一個月就兩千塊錢的工資。給他分點股票，就價值幾十萬了，足夠了。」

  「你這……」

  徐游就覺得這很荒誕，這麼搞肯定不行。

  稽映陽對此就感同身受，她以前在紅星廣播藝術團下屬的話劇中心工作，後來才跳槽去了外企，說道：「這就是在體制里工作的弊端。尤其是有了編制。編制的好處，是穩定的鐵碗飯。可是，任何事情都有兩面性，有好處就有壞處。有了編制，你就要聽從安排服從指揮，科研成果屬於國家。」

  周浩然笑道：「嗯，陽陽姐說的對，高教授的科研成果，這是國家資產，跟他無關。他享受了國家鐵飯碗的待遇，有得必有失。」

  「這會出事的啊！」

  徐游對這種安排不看好，在矽谷他見過太多類似的事情了，利益分配的不均，是很多初創公司的一道生死關。

  周浩然不以為意的說：「那是你想多了，你那是美式思維。國內的很多人，尤其是上了年紀的人，思想都比較樸素。他們的產出，本來就是國家資產，是國家培養了他們。社會輿論和公眾道德也是站在集體的一方來限制個體，誰敢站出來爭取自身權益，很容易就會陷入萬劫不復。」

  「集體是想像的共同體，那是一個幻覺，個體才是一個個活生生的人啊。關心個體，才是關心每個人他們自己。」

  徐游也是在國外待的時間太長了，已經跟國內的環境格格不入了。

  周浩然笑道：「你那是美式思維，國內不倡導利己主義。」

  徐游很果斷的說：「要是這麼搞，這個復旦微電子肯定沒戲，在技術上不會有什麼大發展。不給股票，不讓利益，不可能留下高級人才。那些優秀的晶片工程師，還是會往國外跑。」

  周浩然對此也無能為力。

  他沒法改變這種國有控股的底層邏輯。

  這也就造成未來二十年國內科技產業的格局。

  高級的網際網路人才，紛紛從國外回國。

  因為網際網路公司都很大氣，都在給股票給期權，在利益上做出了巨大的讓步。利益給的足夠多，才是最大的尊重。

  半導體行業就不同了。

  這個行業投入太高，風險太大，必須得是國家隊進場扶持……不僅是國內，國外也一樣，歐美韓日的半導體產業發展之初，都是國家資金的強力支持。

  只靠市場，養不起這個產業。

  可問題就來了。

  國內外的扶持政策不同，國外是直接把錢補給民企，讓他們隨便花隨便搞。國內往往是國企直接下場，因為民企里騙子扎堆，生怕把錢補給民企了，出現一些坑蒙拐騙的事情。

  一旦是國有性質，就不能像民企那樣隨便的給人才發放大量的股票，給他們開出天價工資，還能持續不斷的破格提拔……

  國企有嚴格的規章制度。

  國企的股票都是國家資產，這誰敢隨便給？

  這個口子要是開了，引進的不是高級人才，而是許許多多的關係戶冒充進來，來攫取國家資產了。

  這種底層邏輯，就導致復旦微電子只能這麼做。

  高教授的團隊，能拿到千分之幾的股份，就算不錯了。

  這是一道保險。

  因為就算有關係戶冒充著進來，他也最多就拿到千分之幾的股份，對整個公司不會造成太大的損害和影響。

  這就導致利益給的不夠。

  還要論資排輩。

  一些年輕的半導體工程師，去了國外年薪幾百萬。在國內，因為資歷淺、人脈弱，也就拿著兩千塊錢的基礎工資。

  人才的流失就不可避免。

  周浩然笑著說：「其實也用不著太擔心，復旦微電子的核心業務，就是智慧卡而已。這玩意能有什麼技術含量？也就是國內還比較稀奇，國外都爛大街了。等行業發展起來了，技術就不重要了，用不上那些高級人才，主要做的是市場。」

  「要是只做智慧卡，可沒什麼前途。」

  徐游搖搖頭。

  周浩然意味深長的說：「把智慧卡的業務做好，能夠活下來不破產不成為地方負擔，不需要納稅人的錢來持續補貼，就算是全國人民的福氣了。」

  海港這邊高度市場化。

  即便徐游看不上，可是復旦微電子已經足夠優秀了，比許多大名鼎鼎的校企都爭氣多了。

  要是不行，周浩然才不會摻和進來。

  喬海點了點頭，說道：「現在智慧卡的市場感覺要起來！」

  「已經起來了。」

  「不一樣，有人來挖人了。」

  「嗯？」

  周浩然眉梢一挑。

  喬海道：「昨天，一個技術總監辭職了。今早，負責市場的那個副總也打了辭職報告。肯定不是巧合，有人在背後要出手了。」

  稽映陽淡然道：「一點不奇怪，他們搶走了米克朗射頻晶片的代理權。現在，他們有了硬體，卻沒有軟體。接下來，估計還要挖很多人，他們把軟體體系給搭建起來。」

  周浩然問：「走的人是誰？復旦校友？」

  「啊？」喬海搖搖頭，「沒有，都是外校的。那個技術總監是浙大的，挺有水平的，他走了很可惜。副總就算了，高中都沒念完，是平台的資源給了他機會，他以為是他自己的能力。」

  稽映陽提議道：「要不整體性的提高待遇？」

  「不用，路都是自己選的，讓他們隨便！」周浩然現在也是底氣十足了，連復旦微電子都要成立了，哪還用在乎背後蹦跳的幾隻碩鼠，「把核心團隊留住就行，剩下的……讓他們隨便！」

  徐游很認可的說道：「智慧卡這種東西，本來就沒什麼技術含金量，估計用不了兩年，就全國性的爛大街了，沒必要當成寶貝似的守著。」

  周浩然道：「對，這個產業，最重要的是市場，而不是技術。」

  （還有更新耶）