第579章 旺夫

  第579章 旺夫

  進入了8月份。

  周浩然跟暖姨經過了一個月的相處，關係愈發的如膠似漆，每次在一起的時候，都恨不得長相廝守的永遠這樣結合在一起。

  兩人的關係已經確認。

  

  接下來就該是帶回家，正式亮相了。

  別的都好說。

  暖姨唯一侷促的，就是不知道該以怎樣的心態去面對妹妹。

  「這有什麼不好意思的？交給我了！」

  周浩然沒壓力。

  覺得一切都理所當然。

  暖姨有困難，一個人單身住著，生活不易。他作為一個弄堂里的鄰居，接過來照顧著，有問題嗎？就跟當初把婉姨接過來一樣。

  天經地義！

  至於克夫的論調……

  那就更是無稽之談了。

  過去這一個月，有了暖姨的陪伴，周浩然感覺自己的事業不僅沒有被克，反而有了迅速的高效發展，各條展現都突飛猛進。

  妥妥的旺夫！

  一，接盤爛尾樓的生意，已經進入尾聲。

  接下來就是施工建設了。

  一切順利。

  二，南下救市的資金，經過一個多月的運作，已經基本全部到帳。

  錢到了，就可以南下去港府了。

  不日啟程。

  三，商標網進入正軌。

  B端用戶已經超過500家，C端的日活用戶在周浩然的野路子運作下，已經穩步增長到了日活2萬。

  即將啟動第一輪融資。

  四，中博軟體傳來重磅利好消息。

  隨著智慧卡的推廣，終於引起了這個行業第一大客戶的關注——交通領域的相關部門。

  相關領導已經成立了工作小組，跟中博軟體展開會談。

  有意推進海港交通一卡通的計劃！

  這可是一個超級大項目。

  訂單規模，是10億級！

  五，《還珠格格》的VCD影碟生意，發展的異常順利。

  周浩然原本是說捆綁三家VCD廠商就夠了。

  可東方朗有了「聯合國認證」的資質，一發不可收拾，直接把萬燕、愛多、新科、先科、步步高、萬利達全給簽了下來。

  單套出貨價50塊錢。

  六家聯合起來，下半年預計總銷售可以達到800萬-900萬台VCD影碟機！

  以800萬台VCD影碟機的捆綁銷售來計算。

  每套《還珠格格》影碟的版權是15塊錢，唐人影視可以收入1.2億元！

  浩氣陽光貿易公司以35塊錢的出廠價拿貨，以50塊錢的價格分銷給這些VCD廠商，也有15塊錢的差價，也有1.2億的收益。

  這錢賺的真是太痛快了！

  只賺錢還不夠。

  還得賺權。

  唐人影視想在海港這塊地盤裡做影視業務，就不可能繞開紅星傳媒，得通過各種方式來加深合作才行。

  合作越深，唐人影視的底蘊才越足。

  周浩然以「董事長助理」的身份，參加了一次紅星傳媒的黨辦會，對《還珠格格》影碟的全套運作做了匯報。

  「《還珠格格》的版權在唐人影視手裡，好在經過我的爭取，VCD影碟的發行權留在了紅星影像公司。只憑這一筆業務，就足以讓影像公司賺到比過去兩三年營收總和還多的錢！」

  周浩然只用了一句話，就震住了在場所有領導。

  也讓個別有不滿情緒的人沒法開口。

  「不過，我採用是新的銷售模式，選擇的是新的合作夥伴。在這個過程中難免會有些阻力，有些事情，各位領導可能已經知道，有些人對我更換合作夥伴有些不滿。」

  周浩然沒有指名道姓。

  善文棟給了他大力支持，語氣堅定的說：「只要業績好，能為國家創收，即便得罪了個別阻礙改革的人，也在所不惜！」

  另一位張姓領導也支持道：「我聽說，影像公司的杜運良、陶斌等人，正在接受調查組的調查。立身不正，他們有不滿情緒，就更要客觀對待。一切要以集團的利益為重！」

  周浩然點了點頭，「我的報告裡已經提過了，按照杜運良過去的運作模式，《還珠格格》的正版銷量也就是在100萬套左右，淨收益大約2000萬。這完全辜負了《還珠格格》作為全民熱播大劇的市場定位。」

  善文棟手裡拿著報告，問道：「你的新模式，真的能銷售1000萬套？」

  「這是最低保證！」

  周浩然坐在末席，他沒資格參加這種會議，是列席參加的，可既然如此，他也成為了會議室里最閃亮的星。

  「好！」

  善文棟覺得他可真是爭氣，把《還珠格格》在各條戰線上運作好了，甚至超過了皇冠台的國民大劇《水滸傳》。

  錢不錢的無所謂。

  賺再多也是國家的錢。

  對他來說，這是一筆重大的政績。

  周浩然道：「不過在新的模式下，可能會導致利潤率下滑，銷售1000萬，集團的淨收益可能只有1個億。」

  「我相信，沒人會對這樣的成績單不滿意吧？」

  善文棟環視左右。

  他知道，杜運良也是有靠山的，有人對周浩然架空了杜運良在影像公司的權力不滿，甚至還改變了運作模式，導致一些他們的親屬關係戶的收益大幅度減少。

  可現在周浩然的成績單拿出來，誰敢反對？

  「浩然同志，我會全力支持你在影像公司的改革！」

  張姓領導看樣子是善文棟的盟友，第一個表態支持。

  「對於任何可能存在的阻力，如有必要，都可以清掃乾淨！」

  另一位女性領導也表態了。

  「影像公司的理念太落後了，現在行業里都不是這個叫法了，都叫『音像公司』。我們這從源頭上就落後了，一定得改。」

  「嗯，要推動改革。」

  「浩然，你就放手去做吧，我支持你！」

  一時間，會議室里一邊倒。

  都站在了周浩然的這一邊。

  畢竟業績太漂亮了。

  周浩然獲得了全部支持。

  接下來，就可以找準時機，對改革阻力杜運良、陶斌等人下死手了。

  所謂的改革，最大的一點就是授權浩氣陽光貿易公司成為紅星影像出品的VCD影碟的一級分銷商。

  這是一塊巨大的肥肉。

  像紅星影像這種國營公司，分銷模式都極其複雜。

  就比如《還珠格格》。

  這套碟，生產成本是15塊錢，版稅是15塊錢，出廠價是35塊錢。

  這就意味著，生產商每生產一套影碟，獲利5塊錢。

  只有版權方的三分之一。

  這也太少了。

  不成了替唐人影視打工？

  所以還有第二套機制，壟斷性的銷售。

  紅星影像旗下不僅有生產業務，還有銷售業務。紅星影像銷售公司從廠家那邊，以35塊錢的價格拿貨，然後以50塊錢的價格賣給二級分銷商。

  這樣一來，紅星影像就又有了15塊錢的利潤截留。

  有一些關係硬的關係戶，也可以用35塊錢的價格從廠家拿貨，然後做批發生意……這些關係戶，就可以賺大錢了。

  除此之外，所有的二級分銷商也都是關係戶，他們以50塊錢的價格拿貨，然後以60塊錢的價格賣給三級經銷商。

  三級分銷以後，才是真正的面向市場。

  就跟茅台酒似的。

  從茅台股份轉到茅台集團，又轉到茅台銷售、一級經銷、二級經銷、三級經銷商等一系列流程一樣。出廠價不高，等真正推向市場的時候，已經是天價了。

  一套《還珠格格》影碟的碼洋是108塊錢，也就意味著普通用戶如果在市場裡購買，最貴是108塊錢，最便宜也要60塊錢。

  周浩然利用東方朗去聯繫各大VCD廠商，然後直接捆綁銷售。

  這個模式，就是典型的網際網路理念。

  取消那些不相干的中間商。

  浩氣陽光除外。

  東方朗代表浩氣陽光以35塊錢的價格從廠家拿貨，然後以50塊錢的價格賣給VCD廠商……這就相當於，周浩然的改革，直接把過去所有相關領導的親屬關係戶們，全給乾死了！

  除了保留了國營屬性的一級經銷之外，就只剩下了一個最大的關係戶——浩氣陽光貿易公司。

  這自然會遇到改革的阻力。

  好在成績亮眼。

  改革前，只能賣100萬套，改革後，能保底賣出1000萬套了……犧牲了那些關係戶的利益，讓集團收益大大提高。

  誰敢反對？

  善文棟作為堅定的改革派，成了周浩然對影像公司改革、用權的最大靠山。

  有了這個授權，接下來就能以《還珠格格》這個案例，來全面推廣了。

  浩氣陽光貿易公司就成了最大的代理商。

  這也沒辦法。

  只有東方朗能依靠著商標網的聯合國認證，搞定那些VCD廠商，跟他們達成「影碟機+影碟」捆綁銷售的長期合作模式。

  換個人也玩不轉。

  ……

  杜運良以嚴肅認真的態度運作《還珠格格》的影碟業務，防盜做的很好。

  要是過去，正版還沒推出呢，盜版碟已經開始賣了。

  調查組的威懾很有力。

  《還珠格格》暫時還沒有盜版。

  周浩然很高興，去了影像公司那邊，表揚道：「老杜，這次的事情，你做的很好！多虧了你啊，要是沒有你的統籌指揮，《還珠格格》的生產、防盜可能都不會這麼好。」

  「周台，你太客氣了，都是我應該做的！」

  杜運良笑呵呵，心情也輕鬆了不少。

  周浩然道：「老杜，接下來工廠那邊，你還得盯著點。一來是繼續嚴格監管，防止正版源的流出。二是要保質保量的加快生產，訂單量需求很大，可別供不上貨。」

  「我知道，我都想好了，接下來兩個月，我就睡在工廠那邊了！」

  杜運良表現出了極好的配合狀態。

  周浩然感謝道：「那就太辛苦你了。

  「應該的！」杜運良鬆了口氣，就好像很不在意的問了一句，「周台，調查組那邊什麼時候撤回去？總是在公司里，人心惶惶的，也會影響大家的工作。」

  周浩然很驚訝的說：「調查組的人還在嗎？」

  「在啊，一直都在。」杜運良嘆了口氣，很是為難，「這讓公司內的工作部署都很難開展了。」

  周浩然沉聲道：「影響了正常工作，這可不行！沒關係，回頭我就跟領導說，就算不能撤回調查組，也要減少調查組的活動，減少對日常工作的干擾。」

  「那就太好了！」

  杜運良長舒了口氣。

  心中懸著的大石頭，終於落了地。

  這下安心了。

  這劫終於過了！

  過了這劫，接下來就要考慮利益的事了。

  杜運良試探著說：「周台，有件事還想請你幫忙。」

  周浩然笑道：「可以啊，只要我能做到。」

  杜運良醞釀著說：「有個劉總，過去一直都是影像公司的合作夥伴，合作了很多年，做一些影碟的分銷、批發工作。不過他投資地產失敗了，負債好幾百萬，希望能接著跟我們合作，也算是幫他一把。」

  「可以啊！」

  周浩然想也沒想的就同意了。

  杜運良感到驚喜，「那就接著讓他做分銷？」

  「既然是多年的合作夥伴，總沒有無緣無故取締的道理。」周浩然義正辭嚴，似乎永遠都站在真理的一方，「改革不是要否定過去，而是在過去的模式上有進一步的市場拓展。過去的合作關係，都可以保留。增加浩氣陽光作為一級經銷商，只是改革的拓展，不代表對過去的否定！」

  「那就太好了！」

  杜運良這下就真的安心了，臉上露出了振奮的笑容。

  回來了。

  一切都回來了！

  轉運了！

  殊不知，周浩然心中早已冷笑起來。

  過去的傳統模式，是分銷-批發-零售的模式，終端消費者，要以零售的高價買VCD影碟。

  這有幾個人會買？

  現在不一樣了，消費者不用買了，VCD廠商免費送！

  這個新模式一出現，絕大部分的影碟銷售，都會從這條渠道里分發出去……過去的舊模式就算不取締，還能剩下多少？

  免費模式一出，過去的付費模式，必然要全面塌方。

  市場大變。

  未來幾年，周浩然有意為紅星衛視引進幾部火爆的電視劇。

  總不能免費幹活。

  靠著版權方唐人影視、經銷方浩氣陽光和紅星影像的合作，至少可以在影碟市場賺幾筆大的。

  所以，紅星傳媒下屬的紅星影像公司，很有必要控制在自己手裡。

  (本章完)

  （還有更新耶）