第577章 劫貧濟富

  第577章 劫貧濟富

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  理想中的是劫富濟貧。

  可現實中劫貧濟富才是主旋律。

  不管做一個百貨商場，還是想把商標網給做起來，都得走這條路線。

  當天晚上，周浩然跟遠在美國的徐游做了溝通。

  就說了這件事。

  「這年頭，網際網路還真是個潮流，挺有用的。」

  徐游對近期的運作很滿意。

  周浩然笑道：「都有什麼成績？」

  徐游道：「矽谷這邊的科技大企業，基本都拿下！」

  「是真拿下了，還是形式上的拿下？」

  周浩然就有些好笑。

  徐游道：「有很多家是真拿下了，這些矽谷的科技人，都很支持網際網路創業，比如思科、惠普、摩托羅拉、太陽，都很支持我們，都簽署正式合同了。」

  周浩然很吃驚，「給錢了？」

  「沒給錢，但給承諾了，只要商標網達到了一定規模，他們就願意提供一筆推廣經費。」徐游也沒想到會這麼順利，「還得是矽谷啊，是真給錢，對科技創新真友好。」

  周浩然問：「多少規模啊？」

  徐游道：「有的是日活2萬，有的是日活5萬，不一定。主要還是以展示量為參考，相當於給的品牌GG費。」

  這年頭的網際網路生意，主要就是這個模式來賺錢。

  網站提供展示的機會。

  商家根據展示次數，支付GG費，這也算是雅虎首創並風靡整個網際網路行業的商業模式。

  不過，並不是所有商家都認可這種模式。

  很多傳統行業，都認為網際網路就是一場鬧劇，是無根之萍，早晚要完蛋，都不願意摻和。還都是去電視、報紙、雜誌上打GG。

  商標網想跟這些公司合作，那就得來點「劫貧濟富」的手段了。

  就跟百貨商場似的。

  免費給一些世界頂級的大企業做推廣，給他的商標加一個「聯合國商業推廣委員會」的認證，從而來提升商標網的權威性。

  很多中小商家，看到連那麼多世界級的大企業都參與了，都在申請認證……才會跟風的積極參與進來，才會花錢來商標網買認證，並支付GG費。

  所以，周浩然制定的商標網跟一些世界500強巨頭合作。

  其實是單方的。

  商標網無條件付出，一分錢不收，過去頒發個證書，拍張照，留下「合作」的證據，就可以把這些大企業列為商標網的合作夥伴了。

  有了這麼多的頂級「合作夥伴」，商標網的權威性大增。

  在B端的吸引力也會大大提升。

  風險投資就會搶著上門。

  卻沒想到，矽谷這邊這麼支持網際網路，竟然還真的有許多大公司願意付費合作，也算是意外之喜了。有了這些真實合作科技巨頭的背書，那爭取融資的時候就更順利了。

  徐游笑道：「我們現在的團隊很小，一共才30多個人，主要是在矽谷尋找合作夥伴，基本把一些知名的科技企業都列進來了。」

  「真合作的有多少？」

  「17家。」

  「可以！」周浩然就很滿意，「基礎有了。」

  徐游很自信的說：「對，矽谷的這些知名企業，基本都在商標網上線了，也都獲得了『聯合國商業推廣委員會』的商標認證。不說別的，在科技產業，商標網已經有了知名度。」

  「那豈不是很快就能融資了？」

  周浩然眼睛一亮。

  徐游笑道：「事實上，已經有很多投資人聯繫我了，連惠普都有興趣給投資呢。」

  「多少估值？」

  周浩然也沒想到這麼順利，看樣子還是小瞧了這個徐游的本事，上輩子他能帶領羅賓·李回國創辦百度，並成為百度非技術線的決策人，還真是有水平。

  「500萬美元。」

  徐游很興奮的說。

  「這也太低了吧？」

  周浩然一下就不樂意了。

  徐游道：「這已經很高了，溢價了兩倍呢。以正常的投資模型來看，估值也就是200萬美元。」

  周浩然微微皺眉，「什麼投資模型？」

  徐游笑道：「其實也不是投資模型，就是一個簡單的計算公式。B端業務，一個客戶價值1萬美元。C端客戶，一個日活價值1000美元。」

  「好模型！」

  周浩然哈哈大笑，就覺得眼下的網際網路投資產業，還真是草台班子瞎胡鬧。

  徐游道：「我們現在有200個合作客戶，估值大概就是200萬美元了。」

  「這可不對。」周浩然當初在設計商標網模式的時候，就是想兩邊通吃，「商標網採用的是『B+C』的模式，既做B端業務，也做C端業務。」

  「現在不是還沒有C端的用戶嘛……」徐游拉了個長音，「你那邊怎麼樣？」

  「已經找好團隊了。」

  周浩然告訴他，先不要太著急。

  所謂的B端用戶，就是商標網跟企業的合作，這些企業就是B端用戶。所謂C端用戶，就是那些使用商標網的普通人。

  正常來講，肯定是C端用戶更難吸引。

  因為B端用戶，免費就行了。

  免費為其提供服務、為其推廣，哪個企業不願意？

  C端用戶就不行了，免費人家也不一定用。

  好在周浩然有邪修路線。

  真用戶難尋。

  水用戶很多。

  虛擬機模擬出美國IP，成千上萬的C端用戶就出現了。

  一個C端日活價值1000美元，搞出來10萬日活，那就是估值1億美元的創業新星了！

  這招很有效。

  別說才98年了，就算是十多年後，一樣能通殺。

  當時，國內有一個叫獵豹的公司，跟360在安全軟體的競爭中失敗了，在國內活不下去了，就去美國發展。靠著流氓軟體和虛擬用戶，一下就成了矽谷的明星企業，上市後達到了幾十億美元的市值。

  因為玩的太過分，導致蘋果和谷歌都修改了App協議，才有效的限制了。

  徐游有些擔心的說：「咱們這是野路子，靠譜吧？」

  「我可是計算機專家！」

  周浩然哼了一聲。

  徐游笑道：「那是，你之前寫的那些關於網際網路方向的論文，尤其是開源之後，都已經成為學術里的重頭戲了。很多人見我是華人，都跟我打聽，認不認識周好人博士呢。」

  周浩然現在都沒空去寫論文了，不以為意的說：「不管他們，當個專家沒啥意思，限制太多。還是得把商標網給做起來，你跟聯合國那邊溝通下，看能不能得到他們的正式授權。」

  「行。」

  徐游知道誰才是商標網的主心骨。

  周浩然道：「再堅持一個月，一個月後，開始正式啟動商標網的A輪融資！預期的融資規模，要超過1000萬美元！」

  ……

  東方朗和孟學民南下了。

  去說服愛多VCD廠商。

  配合的不太好。

  「你推薦的這個人，不太行啊！」

  東方朗人在羊城，打來電話抱怨。

  「誰啊？」周浩然不信，「孟學民？」

  東方朗道：「對，就是你推薦的這個孟總監，水平不夠。今天見了愛多VCD的一個副總，他說話太軟，就好像是求人似的，都氣人。」

  周浩然好笑道：「那你什麼意思？」

  「當然不能求人了，低三下四的人家愛答不理。《還珠格格》這麼好，得讓他們求著我才對！敢不合作，我滅了他！」

  東方朗威脅過聯想，受到了實惠。

  面對一個小小的VCD廠商，就覺得手拿把掐。

  周浩然道：「孟總監以前做過銷售，業績也挺好的。」

  「那都是老套路，不行。」東方朗覺得理念有分歧，「你把他叫回去吧，我自己來！區區一個愛多VCD，還拿不下？」

  「你真行？」

  周浩然覺得他未免太自負。

  東方朗冷冷道：「VCD市場競爭的這麼激烈，愛多不配合，我轉頭去找別的產商，弄一個『抵抗愛多聯盟』，不信他不怕。」

  「你可得了吧！」周浩然不禁失笑，覺得這小子在邪路上越走越遠，提出了一個建議，「可以這樣，你問問愛多，想不想要獲得聯合國認證！」

  「啊？」東方朗眼睛一亮，「商標網做成了？」

  周浩然道：「在科技領域裡基本上已經形成了火候，比較有競爭力了。南極人靠著聯合國金獎一躍成了國內的知名服裝品牌，你看愛多願不願意參與。」

  「肯定願意啊！」東方朗聽到還有這樣的好處，那就不能按照之前的策略來運作了，「有了這個名義，趁著暑假，我把全國最厲害的五六家VCD廠商全搞定！」

  「行。」

  周浩然這就很放心了。

  「聯合國認證商標」一出，這不比國內的「馳名商標」更有吸引力？

  東方朗眯起眼睛，緩緩道：「我不在紅星傳媒工作。」

  「嗯？」

  「我可不能白幹活。」

  「你啥意思？」

  周浩然扯了扯嘴角。

  東方朗笑道：「代理啊，貿易公司做的不就是代理生意嘛。就這麼說定了，浩氣陽光貿易公司，去代理《還珠格格》的影碟，這我才能名正言順的跟各大VCD廠商溝通。」

  周浩然道：「他們給出的報價，是出廠價35塊錢。比我之前預期的30塊錢高了5塊。」

  「小意思！」東方朗有了偌大的一個名義，這運作起來就很容易了，「我代理銷售，以50塊錢的價格賣給那些VCD廠商。」

  「有點黑吧？」

  「不貴，聯合國一出，誰敢不從？」

  (本章完)

  （還有更新耶）