第573章 免費送

  第573章 免費送

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  周浩然幫了這麼大的忙，高華宇要請他吃飯。

  一起去金八仙。

  倆人吃飯太冷清，高華宇喊上了孟學民，周浩然則是叫上了東方朗。

  東方朗平時住在學校那邊。

  周浩然專程開車去接他。

  「你啥時候南下？」

  東方朗也蠢蠢欲動，想去見識下。

  「等籌款的資金到帳呢。」周浩然也不著急，「等下個月吧，8月份再南下。」

  「靠譜不？」

  東方朗跟他講話沒那麼多彎彎繞。

  周浩然哼道：「要是不靠譜，我能擺出這麼大陣仗？」

  「真要對抗國際資本啊？」

  東方朗多少有些難以置信，也不認為這個發小有那個實力。

  周浩然笑道：「咱們會啥啊，國際資本在港府鬧的這麼大，國家隊肯定得下場。到時候，正面戰場是國家隊出手，咱們在敵後默默壯大勢力就行了。」

  東方朗扯了扯嘴角，「我就知道！」

  「對了，我還沒問你呢。」周浩然想起來了什麼，「你是怎麼搞定聯想的？」

  東方朗道：「威脅他們！」

  「怎麼威脅的？」

  周浩然挺好奇的，這小子野路子玩的挺溜。

  東方朗笑道：「網吧啊，這是新興產業，大城市都有了。我估計到了明年，全國的網吧訂單，就要超過20萬台。」

  「嗯？」周浩然眼睛一亮，「可以啊你！」

  東方朗故作謙虛的說：「都是你的功勞，網吧管理系統是全國獨一號，現在已經稱霸黃浦灘了。現在也向長三角地區輻射了，想開網吧，第一件事就是來買這個管理系統。」

  「捆綁銷售理論上是不允許的，涉嫌壟斷，不過這年頭可以！」

  周浩然聽他說個開頭，就知道他的策略。

  無非就是強行捆綁。

  想引進中博軟體開發的網吧管理系統，就得找東方朗合作，去從他那採購聯想電腦。

  如果不合作……

  哼哼！

  那就不好意思了。

  這年頭，沒什麼殺毒軟體，哪怕是IT業內人，對計算機安全也缺乏足夠的認識。

  開網吧的最大風險，不是線下的客戶鬧事，而是線上的黑客攻擊。

  要是沒點防禦手段，黑客入侵後，就能直接把電腦鎖了，要求網吧老闆給固定帳號匯款。

  不給錢，不解鎖。

  別說網吧了，這年頭的很多公司，一旦聯網了，都會遭受這種攻擊，都得接受勒索花錢消災。

  中博網吧管理系統，就很好的解決了這個問題。

  重啟之後，一切復原。

  對抗頂級黑客不行，面對一般性的攻擊，可以很有效的處理。

  東方朗道：「一兩年內，咱們的網吧管理系統都會有很大的市場，這面向的將會是20萬-30萬訂單的市場！銷售額可以達到20億，哪個電腦廠商敢放棄？」

  周浩然好奇的問：「你怎麼統計的？」

  「用不著統計，我隨便說的。」

  東方朗大咧咧的說。

  「啊？」

  周浩然哭笑不得。

  東方朗笑道：「給出個大概猜測就行，聯想那邊敢不信嗎？網吧是大趨勢。二三十萬的訂單，銷售額都能達到20億了。聯想敢拒絕我，回頭我就去找長城，或者什麼惠普、戴爾合作。」

  周浩然點了點頭，「有點本事。」

  東方朗道：「還有啊，要是聯想敢取消我的代理，我轉頭也找長城了。聯想現在已經統一了北方市場，正在努力運作南方市場呢。海港是我的地盤，他們不敢跟我交惡。」

  「海港怎麼就你的地盤了？」

  周浩然有些愕然。

  東方朗笑道：「我跟他說了，我背後的靠山是周浩然大先生，紅樓茶館的館長！」

  「靠！」

  周浩然直接罵了他一句。

  東方朗開玩笑說：「誰叫你的名聲大呢？黃浦灘的大先生，救了本地的房市，又要去港府救金融市場，真厲害啊！誰不知道，想來海港做生意，先得獲得你大先生的首肯？」

  「行，接下來那就交給你個任務，你接著拿『大先生』的招牌去威脅商家。」

  周浩然不會把自己的招牌隨便給人用，但這小子是例外。

  「我就知道，還專程開車來接我，准沒好事！」

  東方朗哼了一聲。

  周浩然笑道：「我這是給你創造鍛鍊的機會呢！」

  東方朗問：「啥事啊？」

  周浩然道：「運作《還珠格格》VCD影碟的銷售。」

  「《還珠格格》啊……」東方朗是沒空看這種電視劇，卻也知道這部戲有多熱，「怎麼運作啊？」

  「免費送。」

  周浩然作為網際網路人，最擅長的就是免費送的銷售策略。

  「啊？」東方朗愣了一下，「這又是什麼新招式？」

  「一會兒說。」

  周浩然說起免費送，就想起了小米汽車的發布會，最震撼的就是一系列免費送的配件，堪稱是引爆全場。

  ……

  到了飯店。

  四人齊。

  周浩然、東方朗，高華宇和孟學民。

  主要談的就是《還珠格格》的碟片業務。

  「我對《還珠格格》的VCD影碟的銷售指標，是最低1000萬套，想完成這個成績，正常來講是不可能的，全國應該不會有這麼多的消費者會支持正版影碟。」

  周浩然對此有比較清晰的認識。

  支持正版的都是認知和消費能力達到一定程度的人。這樣的人，都有一定的品味，恐怕很難被《還珠格格》這樣的鬧劇吸引。

  高華宇問：「那要怎麼辦？」

  周浩然道：「最核心的一點，就是免費送。不用他們花錢來買正版了，送總能送出去。」

  高華宇和孟學民對視一眼。

  都一臉茫然。

  東方朗很利落的問：「誰來覆蓋成本？」

  周浩然道：「VCD廠商。」

  「嗯？」東方朗先是一愣，隨即眼睛發亮，「好策略！」

  孟學民忍不住問：「什麼策略？」

  周浩然笑道：「其實也簡單，就是捆綁銷售。現在國內的VCD機銷售很熱，幾乎是城市家庭的標配電器了。有彩電就得有VCD影碟機。」

  「捆綁銷售……」孟學民略微聽明白了什麼，「是要把《還珠格格》的影碟，跟VCD搭配著一起賣？」

  「對，就是這個意思。」

  周浩然擅長免費的策略。

  可天下沒有免費的午餐。

  所謂的免費，其實是找來了第三方在付費。

  他找到的第三方，就是VCD影碟機廠。

  眼下是國內VCD機銷售的最高峰。

  96年賣了600萬台，97年賣了1000萬台，98年賣了1500萬台，99年的銷售突破3000萬台。

  可以說全國的城市家庭，都要買VCD，很多農村里年輕人結婚，也要有這種標配。

  很多商家為了吸引消費者來購買自家的VCD，為了促銷，都會搭配的贈送很多影碟……

  這就是機會。

  高華宇和孟學民還有些似懂非懂。

  東方朗已經完全明白了他的意思，笑著說：「《還珠格格》是現在國內最熱門的電視劇，購買VCD，贈送一套正版的《還珠格格》碟片，就是很好的促銷手段。」

  周浩然道：「國內的VCD廠商有很多，但是萬燕、愛多、步步高三大廠商，占據了市場份額的70%。那些小廠商不用在意，把這三大廠商搞定，跟他們簽訂聯合《還珠格格》影碟的合作協議。那麼未來半年，《還珠格格》的影碟靠著這套模式，少說也能賣掉大幾百萬套！」

  「還可以這樣！」

  高華宇瞪大眼睛，感覺發現了新世界。

  孟學民問：「那些VCD廠商，為什麼要和我們合作？」

  「《還珠格格》有熱度啊！」周浩然理所當然的說，「還有一點，就是跟我們合作，可以拿到出廠價，更便宜。一套正版《還珠格格》影碟，碼洋是108塊錢，零售商打折，可以賣到六七十。VCD廠商拿到的出廠價，可以是30塊錢。」

  孟學民點了點頭，「賣VCD影碟機的時候，說是贈送108塊錢的《還珠格格》，實際上成本只有30塊錢。廠商的成本低了，消費者占到的便宜多了，我們的影碟賣出去了……這是各方都滿意的策略。」

  東方朗的野路子多，靈光一閃的說：「這些都好說，其實更主要的還是肖像權，這才是對那些VCD廠商最有吸引力的。」

  「還真是！」

  周浩然就明白了他的意思。

  孟學民問：「什麼肖像權？」

  東方朗嘴角一勾，淡淡的說：「現在《還珠格格》火爆全國，那幾個主要演員，身價肯定也水漲船高。想請他們去做GG，那就太貴了。」

  周浩然笑著補充，「如果跟我們合作就不一樣了，可以免費的使用《還珠格格》里那些當紅明星的肖像權，相當於免費代言，占了一個大便宜。」

  「啊？」孟學民大吃一驚，「這可是一大筆錢！真要是請小燕子、五阿哥什麼的代言，少說也得上百萬了吧？」

  「所以啊，合作是各取所需。孟主任，這事要不你幫幫忙，你代表電視台，跟東方朗一起，你倆走一趟？」

  周浩然是銷售出身，可他現在很忙，就不下一線了。

  安排曾經的領導孟主任下場。

  以前，是孟學民安排周浩然去做銷售。

  現在反過來了。

  周浩然才是上位者。

  (本章完)

  （還有更新耶）