第557章 職場達人

  第557章 職場達人

  5月末。

  周浩然出發，去美國。

  身邊一起的，還有喬海、寧元甲，以及英語很好的陽陽姐。

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  在飛機上，稽映陽還難以置信，「ICQ我還用過呢，國內也有些人在用，就是一款小工具，真的能賣出3億美元嗎？」

  周浩然搖搖頭。

  「我覺得也是。」稽映陽鬆了口氣，「一分錢也沒賺過，怎麼會這麼值錢？」

  周浩然笑著說：「3億美元肯定是低了，我這次過去，給他們定下來一個更公允的價格。」

  「3億美元還低？」

  稽映陽睜大眼眸。

  「在我的技術的加持下，這款產品的穩定性有了很大的提升，還新增了離線消息接收的功能，在全球同類產品中，屬於佼佼者。這麼好的產品，開價幾億美元，那真是太便宜了！」

  周浩然對當下這個時代的網際網路產品，也逐步有了更清晰的認識。

  二三十年後，一款產品的成功與否，技術很重要，卻不起決定性作用。

  設計和營銷，才是根本。

  現在不一樣。

  當下的網際網路技術都還很不成熟，要是一款產品技術有保證，能夠實現一些功能，穩定性好、不崩潰……那基本上就等於成功了。

  哪怕產品設計的很爛。

  哪怕一丁點的營銷也沒有，都沒關係。

  稽映陽好奇的問：「你提供的技術支持，這麼有作用？」

  周浩然道：「那肯定啊，決定性作用！這也是一款市場中的產品，從開始到成熟的三個步驟。」

  「師父請指教。」

  稽映陽抿抿嘴，把自己放在了徒弟的身份上。

  周浩然道：「第一步，是功能。只要把功能做好、做穩定、做完善，這就夠了。第二步，有了基本的功能之後，才是尋求美觀，尋找產品的使用體驗。」

  「哦，我明白了！」稽映陽恍然大悟，「ICQ設計的可丑了，界面也古板，可是功能很豐富，就取得了巨大的成功。現在這款產品，處於第一步。」

  周浩然笑道：「是整個IT行業的產品，都處在這第一步，通過技術實現功能，這就已經難倒99%的創業公司了。」

  稽映陽思考著說：「等技術普及了，大家都有了完成基礎功能的技術能力，產品的競爭才會進入到第二個步驟階段。」

  周浩然笑笑，「對，想過渡進入到第二步，怎麼也得有個七八年。」

  「第三步呢？」

  稽映陽以前在思科工作，她對科技產業很感興趣，眸子裡寫滿了求知慾。

  「第三步啊……」周浩然稍顯沉吟，因為這是他上輩子一直在努力卻也沒怎麼做成的一步，「產品要為用戶提供額外價值。」

  「額外價值？」

  「對，就是除了產品本身之外的價值。」

  「怎麼說？」

  稽映陽虛心請教。

  周浩然笑道：「其實有的產品已經做的挺好了，比如你買一瓶飲料，可以中獎，中500塊錢，中一台電腦，或者『再來一瓶』。這就是在飲料本身之外，提供了另外一種價值。」

  稽映陽舉一反三的說：「就像奢侈品包包似的，奢侈品包提供的不僅是包的功能，還有炫耀、財富的情緒價值。」

  「陽陽姐，你比小宸聰明。」

  周浩然表揚道。

  「用你說？」稽映陽白他一眼，「額外價值啊……這其實不難理解，不僅是商業產品，其實人也是一樣。因為每個人本身，都是他自己的產品。」

  周浩然豎起一根大拇指，「上高度了！」

  稽映陽平靜的說：「就像在職場裡，第一步，提供基本的功能就行了，能夠按時完成單位安排的工作；第二步，就是要有情商，在完成工作的同時，要讓各方都滿意；想要晉升……就像你似的，在電視台里如魚得水，最關鍵的是在業務能力之外，你能夠提供多少額外價值。」

  「果然是職場達人！」

  周浩然為她鼓掌。

  稽映陽輕輕搖頭，「我也是聽你說了產品開發的三個階段，才想通的，都是你引導的好。」

  「那必須的，聽我的，准沒錯！」

  周浩然正氣凜然。

  稽映陽一聽就不對勁，嗔道：「又在打我的主意。」

  「這有啥奇怪的？」周浩然理直氣壯，提議道，「要不趁著咱倆這次來美國出差的機會，我就給你收房吧？」

  「不要。」

  稽映陽態度堅決。

  「總不收房，也不合適吧？」周浩然皺起眉頭，批評道，「陽陽姐，你都多大了？二十六七歲了，還是大姑娘呢，你也不害臊。」

  「守身如玉，我還錯了？」

  稽映陽語氣嘲弄，覺得社會風氣可真是變了。

  周浩然嘆了口氣，「你守身如玉是行了，可我沒面子了。」

  「跟你有什麼關係？」

  稽映陽有些莫名其妙。

  周浩然道：「咱倆相處了這麼久，你這也都拜師了。這麼長時間，都沒能給你收房。知道的，是你守身如玉堅守清白。不知道的，還以為我這個大先生手段綿軟，沒什麼對付女人的本事呢。」

  「誰閒得無聊會說這種事？」

  稽映陽翻了個大白眼，才不信他的胡扯呢。

  周浩然正色道：「胡小宸啊，她就笑話我呢。說我沒給喬諾收房，你這邊也沒能得手。時間長了，不動搖了我在她心目中高大威猛的良好形象？」

  「好了，你快別逗我了。」

  稽映陽心下無奈。

  以她的聰明，其實也早就有預料。

  這輩子，大概是沒跑了。

  守了這麼多年最寶貴的東西，早晚都得交給他。

  ……

  一家科技公司想要全球化發展，就很難繞開美國。

  ICQ也一樣。

  雖然這是一家以色列的公司，但在美國也有運營中心。

  隨著周浩然提供了新的技術方案，給ICQ提供了更友好的服務體現，催促著ICQ在過去半年裡用戶翻倍，超過了1000萬！

  這一下，就真的被美國的科技巨頭給盯上了。

  有的公司想融資，有的公司想戰略控股。

  以色列人不喜歡這樣。

  他們只想把公司賣掉，過個幾年，創業團隊再聚攏起來，再搞一個創業項目，做的差不多了再賣給美國。

  恰好這也是周浩然的意思。

  他對持股沒興趣。

  等著就是ICQ被收購，他有機會套現退出呢！

  周浩然一出面，交易就進入了快車道。

  美國在線報價3億美元。

  以色列人說，低於5億美元免談！

  雙方陷入僵局。

  周浩然從中說和，各退一步。

  對ICQ的創業團隊說，現在的網際網路泡沫很嚴重，很多經濟專家都說了，要關注IT行業里的金融泡沫，這有可能會出現不可控的金融事件。

  現在，亞洲還處在金融危機里呢！

  美股這邊卻在連創新高，逆勢而行……這也不符合邏輯啊！

  說不定哪天美股就崩了！

  一旦出現金融動盪，ICQ肯定就賣不出這樣的高價了，甚至在缺乏盈利的情況下，融資受挫，能不能活下去都是未知數。

  這就說服了以色列人。

  周浩然又見了美國在線的高管，跟他們講述現在納斯達克一路飛漲的大勢，任何一家公司，只要蹭上了網際網路的熱潮，都可以有著幾倍、幾十倍的溢價！

  ICQ雖然只是一款小工具，卻是實實在在的網際網路產品。

  現在不出手，等個一年半載……

  別說5億美元了，可能10億美元都吃不下！

  收購這種事情，宜早不宜遲！

  在國內，周浩然是大先生。

  是商業糾紛的中間人。

  來了美國，周浩然也是實實在在當了一把大先生，居中協調，推進了美國在線和ICQ團隊的友好會談。

  最終達成協議。

  美國在線以4.2億美元的價格，收購ICQ！

  在這個過程中，周浩然只有一個要求。

  他不要股票，他要現金。

  周浩然持股份額7.5%，總價值達到了3150萬美元。

  扣稅之後，還剩下2500萬美元！

  整整2億港幣！

  帶著這筆錢去港府救市，就很有排面了，能托得起他大先生的身份了。

  「這就是資本運作啊，太神奇了！」

  全程參與的喬海，當真是目瞪口呆。

  周浩然好笑道：「對資本運作感興趣？」

  喬海很震撼的說：「就是覺得太奇妙了，當初你要500萬美元的顧問費，他們沒給，給了點股份。這才過去半年，這些股票就增長了五六倍！」

  周浩然道：「我早就說了，在ICQ的這一單，可能比之前給微軟報價的2000萬美元更實惠。」

  「接下來去哪？」

  喬海心思活泛起來。

  「回國唄。」

  周浩然已經出國十多天了，該回去了。

  「我是說回國以後……」喬海索性就直言了，「你要去港府救市？」

  「嗯。」

  「去資本市場裡跟國際資本鬥法？」

  「對。」

  周浩然點了點頭。

  「我也跟著一起唄？」喬海已經被資本運作的魔力給征服了，「去見識下大場面。」

  周浩然笑道：「都去，所有人都去！」

  現在國內對港澳還都心懷著一種高高在上的仰望心態。

  這倒也正常。

  現階段的港澳台，比內地強很多。

  借著這個機會，大家都以港府工商界人士的身份，去港府救市，去轉一圈。看看一國兩制下的另一種樣子，去認識下港府的那些豪門大佬。

  (本章完)

  （還有更新耶）