第395章 厚臉皮

  第395章 厚臉皮

  「杜總，你找我？」

  周浩然笑呵呵的出現了。

  

  「你是……」杜家運睜大眼睛，表現出了幾分驚訝，「你是周浩然博士？」

  他生於對岸，美國國籍。

  口音一聽就能聽出來。

  周浩然笑道：「杜總這次來復旦大學，專門來興師問罪？」

  周浩然皮笑肉不笑。

  這年頭，微軟中國其實就只是個銷售公司，只是個小辦事處，權責很小，根本不用太在意。

  「沒有，沒有……」杜家運剛才跟郭副校長溝通的時候，姿態還挺強硬，面對他就完全不一樣了，「我這次過來，是專門來找你的。」

  「找我？」

  周浩然不太相信。

  杜家運笑著說：「周博士是網際網路行業的專家嘛，你寫的論文，覆蓋了網際網路的很多領域，給行業帶來了很多的啟發和引領。」

  「嗯？」周浩然隱約猜出來了，「你來找我幫忙？」

  杜家運連忙道：「對，專程過來，想邀請你去一趟美國總部。」

  「具體什麼事？」

  周浩然可不會輕易出手，不過真能跟微軟這樣的公司合作扯上關係，那也是挺好的事情。

  杜家運道：「矽谷有一份很著名的報紙，《聖何塞新聞》。上面有一篇報導，在矽谷引起了不小的動。甲骨文的航空管理系統，在開發過程中遇到了很多技術難題，遲遲不能解決。是你出手，幫他們搞定了這個事。」

  「嗯。」

  周浩然當然知道這件事，之所以上報，本來就是他的合作要求。

  要通過跟甲骨文的合作來揚名。

  否則他一個老外，怎麼在矽谷吃香？

  搞學術研究的和做市場開發是兩碼事。

  周浩然在學術領域裡有很大的名氣。

  可這只是小圈子裡的名氣。

  無法轉化為更大的名氣和利益。

  踩著甲骨文上位，就是很好的策略。

  效果也很明顯。

  這篇報導出去後，很快就接到了很多份來自矽谷的合作申請，其中最知名的當屬一款名為ICQ的即時通訊產品。

  沒想到，微軟也上門了！

  杜家運對他的態度很客氣，「隨著網際網路行業的發展，電子郵箱成了工作和生活的必備產品。市面上出現了許多電子郵箱，可應用效果普遍都比較差，還存在著許多技術性的難題沒有攻克。」

  「電子郵箱？」

  周浩然沒想到這麼巧，微軟也是為了電子郵箱而來。

  杜家運道：「技術上的事，我懂的不多。周博士，你是專家，你肯定比我了解。」

  周浩然問：「杜總，微軟不是有郵箱業務嗎？」

  「有是有，就是……」杜家運倒也實在，嘆了口氣，「微軟正在努力持續的改進電子郵箱的使用體驗，可這款產品在很多方面，都沒能達到微軟的標準。」

  周浩然對此表示理解，「嗯，現在的網際網路行業，的確存在著很多不確定性。」

  杜家運很熱情的說：「周博士，您看什麼時候有時間，我們一起去一趟西雅圖？」

  「去為微軟提供技術支持嗎？」

  周浩然在明知故問。

  其實說的是技術支持，費用是多少？

  總不可能跟老張似的，靠著一張臉來求免費援助吧？

  「對，這是比爾·蓋茨的決定，他很關心這件事，希望能跟你開展交流、完成合作。」杜家運的級別太低，夠不到這個層面，只能把世界首富抬出來。

  周浩然見對方繞著圈子不提錢，就不太熱情，「最近手裡的項目很多，恐怕沒時間。」

  「周博士，西雅圖那邊都準備好了，就等著你過去呢！」

  杜家運有點急，也有點傻眼。

  這啥情況？

  微軟還能被拒絕？

  周浩然笑笑，「杜總，等我有空了，一定過去！不過近期不太行，我學校里有項目要做，個人也有很多論文要寫。」

  「可是……」

  杜家運怎麼都想像不到，他代表著微軟主動上門，竟然被拒了。

  周浩然打斷了他，看向了郭副校長，「郭校長，剛才杜總說，要學校給他們支付一筆採購費？」

  郭副校長也著實被這小子的從容不迫給震撼到。

  來者可是微軟中國的總裁啊！

  這小子竟然不以為意。

  那態度，還不如之前張朝洋過來時友好。

  學生都這樣，作為校領導，自然也不能丟份。

  郭副校長正色道：「學校近期採購了一批電腦，有1000台。杜總的意思，希望我們能夠採購微軟的作業系統和辦公軟體。」

  周浩然「哦」了一聲，「杜總，費用是多少？」

  杜家運笑道：「在國外，只Windows作業系統的售價，單套就達到了240美元。不過，考慮到大陸的經濟條件，公司決定予以很大程度的優惠。Windows作業系統和office辦公軟體的套餐組合，只需要1500元錢。」

  「這不可能！」

  周浩然不可能接受這份報價。

  「如果是大批量的採購，價格還可以再談。」

  杜家運其實都明白，價格是推動微軟的產品正版化的最大阻力。

  周浩然看向了郭副校長，「郭校長，我覺得，我們沒有必要大批量的採購微軟的產品。復旦大學作為高校中的代表，有必要也有責任，號召同學們來推國產替代，在我看來，WPS比office更優秀。」

  「國產替代……」

  郭副校長有點發懵。

  「作業系統，不僅有昂貴的Windows，還有免費的Linux。對計算機、通信等行業的同學來說，精通使用Linux系統，他們進入專業門檻的第一步。」

  周浩然說的這是大實話。

  其實後世他在網際網路大廠工作，也見過很多年輕人，編程技術很強、代碼能力優秀，卻連Linux系統都不會使用。

  這一看就是半路出家，或者嚴重偏科的，或者是非重點學校出來的，不算是真正的專業人。

  成長快，但有點像催熟。

  上限很低。

  不能重點培養。

  就像真正的專業相聲演員，必須得會唱《太平歌詞》一樣。

  郭副校長不懂這些，卻抱有很大的信任，「嗯，你說的有道理，學校是應該大力的推動你說的這個國產替代的系統。」

  杜家運覺得很荒謬，「Linux系統完全沒有商業化，可配套的產品少之又少，這根本做不到普及。」

  周浩然笑道：「杜總，這裡是復旦大學。學校採購的電腦，主要就是為了學習、科研而使用，不需要使用那些商業化的軟體，更不需要玩遊戲。Linux的門檻雖然高、使用難度大，但我們的在校師生，都有很強的學習能力和適應能力。」

  杜家運連連搖頭，「周博士，你是行業專家，Linux系統對你來說可能很簡單。可是對絕大部分人來說，使用門檻太高。滑鼠、鍵盤的簡單配合，才是新時代下電腦的應用方向。」

  周浩然道：「杜總，你說的有道理。所以學校不是不採購微軟的作業系統，而是不全採購。我聽說，這次學校採購1000台電腦，會拿出10%的份額，用來安裝Windows系統。」

  郭副校長心說這小子果然是個鬼機靈的。

  編瞎話張口就來。

  得趕緊配合。

  「的確，學校是有這方面的計劃。」

  「郭校長，這符合實際情況。」

  杜家運根本不信。

  有些來氣。

  這不是耍流氓嘛！

  眼下這個時代，國家百廢待興，各行各業都要用錢……必要的時候，就是要耍流氓，減少非必要開銷。

  周浩然也是混不吝，「杜總，這就是實際情況。你們的一套產品1500元錢……也不用優惠了，學校這次預計會採購100套，總價15萬元。」

  郭副校長鬆了口氣，他手裡的可用預算很有限，就很滿意這個結果，「杜總，這的確是我們的計劃。暫時的計劃，是採購100套。如果以後需要，會進一步的跟你們合作。」

  周浩然跟他像唱雙簧似的，說道：「我覺得100套就足夠了，學校就是要利用這樣的機會，號召全校師生學習、使用Linux系統。學好了這套系統的使用，對計算機的理解也會有很大的提升。」

  「嗯，還真是這樣！」

  郭副校長對計算機一竅不通，完全是跟著他的意思來。

  周浩然點了點頭，「郭校長，那就這麼定了吧。採購的費用，你這邊儘快支付下去。我們是知名院校，不能在智慧財產權方面，讓別人看笑話。」

  「可以！」郭副校長看向了杜家運，「杜總，這筆訂單的數額不小，足足15萬元！回頭我們簽一個合同吧，把合作確定下來。」

  杜家運能被這倆人氣死。

  臉皮也太厚了！

  他又不傻，當然能明白這裡面全是套路。

  所謂只採購100套Windows系統，剩下的900台電腦全部安裝Linux系統，這是根本不可能的。可人家說的冠冕堂皇，還沒法辯駁。

  電腦買回去了，安裝作業系統……

  誰知道他們使用的是Linux還是Windows？

  誰知道他們安裝的是正版還是盜版？

  對方這是堂而皇之的用這樣的信息差，來洽談盜版系統的使用正當性！

  耍流氓！

  不要臉！

  郭副校長剛剛提拔為副校長，他在業務上不能出差錯，短時間內不能預算超標，就笑眯眯的說：「杜總，微軟不是還要跟周博士談電子郵箱的合作嘛，你們談！合作往來嘛，肯定是越合作、越友好。」

  周浩然笑呵呵的說：「杜總，只要條件合適，我就會去西雅圖。要不你跟比爾·蓋茨說一聲，讓他來見我也行。」

  杜家運生生氣笑。

  大言不慚！

  （還有更新耶）