第330章 聯吳抗曹

  第330章 聯吳抗曹

  這天上午。

  周浩然和喬歲青，穿上便裝，打算去紅星小區那邊看房。

  挑個好位置。

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  這已經是紅星台打造的第三個福利房小區了，在房改即將推行的時期，這註定是紅星台最後的一次福利房分配。

  東方朗聯繫了周浩然，說是有事。

  索性就叫他一起。

  聽說這倆人要去看房，東方朗就恭喜道：「歲青姐，祝你倆百年好合！」

  「謝謝。」喬歲青把弄堂里的這幾個混蛋小子都當弟弟，說話也不客氣，質問道，「你現在有幾個女朋友？」

  「三個啊，最近太忙了，沒空談戀愛。」

  東方朗說的理直氣壯。

  差點把喬歲青氣死，惱火道：「用情要專一！好好對人家姑娘！」

  「男人嘛……」

  東方朗說話的神態，還真是對周浩然有學有樣。

  真是優點被他學去了，缺點也照學不誤。

  喬歲青不悅道：「你跟浩然不一樣，他是在社會上，你是在校園裡。在校園，你應該用心談戀愛，談真正純潔的戀愛。等畢業進了社會，各種利益關係交織在一起，你想有一段純潔無污染的戀愛都不可能了。」

  「哦。」

  東方朗眨眨眼，覺得挺有道理。

  喬歲青還真像個姐姐，告誡道：「你想跟浩然學，等畢業以後再說，只要你有錢，有的是漂亮女人任你挑，不用急，在大學裡還是應該認真點。過了這個時期，就很難再有這樣的經歷了。」

  這的確是校園和社會的最大區別。

  校園裡，愛情是解藥，無往而不利，可以視名利如糞土。

  社會上，愛情是毒藥。

  名利才是無往不利的大殺器。

  哪怕周浩然也要承認，跟他有良好關係的這些漂亮女人的接觸里，都少不了「名利」二字。尤其像婉姨這種過來人，從來就沒提過「愛情」的字眼。

  彼此心知肚明，根本不是為了這個才結合在一起。

  唯一的特例。

  就是喬歲青。

  她是在周浩然一無所有的時候接納了他，甚至還把省吃儉用的存款都拿出來了給他花。不過這最初的目的也不是愛情，而是姐弟情。

  「國內在這方面還是太保守了，正常十三四歲的少男少女，才是最純粹的相互吸引。到了大學，多少也變味了。我才不信他那三個女朋友，就沒有一點名利吸引。歸根到底，還是要有事業！」

  周浩然牽著喬歲青的手，步行去紅星小區。

  「對，我這次找你，就是要說說事業。」

  東方朗屁顛屁顛的跟上。

  「說吧。」

  周浩然從沒把大學裡的那點商業放在心上，隨便他窮折騰，賺錢還是虧損都無所謂。

  東方朗正色道：「這段時間開咖啡廳，我真是有一種越來越深的感覺。做生意，不能只顧著賺錢，應該尋找一種意義。或者說，有意義的生意，才能賺大錢！」

  「哦？」周浩然一下就聽明白了，好笑道，「你這咖啡廳賺了不少錢啊？」

  東方朗點了點頭，「我們賣全校最便宜的咖啡，讓每一個學生都喝得起，一天至少能賣三五百杯，淨賺好幾百。一個店一個月賺一萬，多開幾家店，利潤就很厚。」

  周浩然道：「兩塊錢的咖啡，其實也很貴了。你覺得物美價廉，那是因為外面的咖啡廳價格太貴了。有空了去首都轉一圈，你去感受下那邊的物價。」

  海港人能把首都都看做鄉下。

  主要就來自物質生活。

  幾十年前，在大多數地方糟糠都吃不起的時候，海港仍然可以大米白面、花園洋房，很多家庭甚至還偷偷養著傭人。

  哪怕到了九十年代，特殊性依然存在。

  這裡是跟國際接軌的地方。

  有大量的外企，有許許多多的外國人，時尚前衛，有各種昂貴奢侈的外國貨。人均收入是其他地方的好幾倍，外企里的白領，幾千塊錢的工資很常見。

  等過個二三十年，全國經濟有了大發展。

  海港和其他大城市幾乎沒有了差別。

  特殊性就消失了。

  可那種優越感的社會氣息還傳承下來，就很難被人理解了。

  眼下的東方朗，就多少有這種優越性思維。

  就好像他賣兩塊錢一杯的咖啡，是做出了多大的犧牲、做出了多大貢獻似的！

  不過這也未必都是壞事。

  把自己放在一個更高的位置上看待眾生，才能為了確保自己有更高的位置，而做出更有挑戰性的決策，做出一些常人不敢為的決定。

  東方朗笑道：「嗯，我也正想去首都呢！」

  「啊？」

  「我想去找聯想談生意，方正也行！」

  「啥？」

  周浩然這下著實被驚訝到了。

  東方朗沉聲道：「我想好了，不做那些零碎的小生意了，什麼賣書賣衣服的，都放棄。我要解決現在大學生最棘手的問題，這才是最有意義的事。」

  「電腦？」

  周浩然一下就明白了他的意思。

  東方朗道：「對，現在的電腦太貴了，大學生根本買不起。我一開始還以為是電腦本身貴，前幾天我不是認識喬海了嘛，他說中博軟體的業務里，如果客戶沒有電腦，他們也會組裝電腦去賣，提供軟硬體銷售的捆綁服務。他跟我說，硬體跟軟體一樣賺錢。」

  周浩然還真沒從這個角度想過，「所以電腦很便宜？」

  「根本沒那麼貴！」東方朗看樣子也是反覆思考過，「現在的低端機，一台也要將近一萬塊錢。性能好的，586什麼的，可能就得兩三萬。喬海就跟我說過，其實電腦本身沒那麼貴，是渠道成本太高。」

  周浩然道：「電腦的價格這麼高，一個是技術稀缺，一個是市場稀缺。技術上其實沒那麼稀缺，買國外的零配件，國內組裝就行了。國內十幾家電腦廠商，都是這麼幹的。誰做的好、誰做的不好，主要是來自市場層面。」

  「層層的經銷商、零售商，都把利潤都給吞掉了！」

  東方朗這是不滿足於小生意了。

  想在校園裡干點大事。

  周浩然笑著說：「你想直接跟廠家聯繫，批發進貨，然後低價給大學生？」

  「怎麼樣？」

  東方朗很有衝勁。

  周浩然道：「你去做啊，看你能做到什麼程度！我最多給你50萬，看你能不能把這事給做起來。」

  喬歲青有些慌張。

  心說東方朗這小子異想天開。

  又碰上了個無法無天的周浩然，一開口就要給他50萬，咱家錢是大風颳來的？

  喬歲青很擔心的說：「東方，你就是個大學生呀，你想去拜訪聯想、方正什麼的，人家能見你嗎？」

  東方朗笑笑，「試試唄！」

  周浩然很隨意的說：「讓他去折騰！看他能蹦躂幾天！反正最多就50萬，敗光了還一事無成，以後就安心去打工。」

  其實心底也認可了這個思路。

  找聯想找方正，這條路走對了！

  因為去年在單位里，競爭銷冠的時候，實習生郭向笛拉來了一大筆長城電腦的訂單。那時候周浩然就得到了準確的市場消息。

  現在的聯想，還沒有一統全國。

  現在是南北分治階段。

  北方是聯想稱霸。

  南方是長城的地盤。

  海港是南方，這裡的市場主要的國產電腦品牌是長城。

  東方朗不選擇長城，而是選擇北方的聯想或者方正，就形成了商業裏白手起家、空手套白狼的經典模式——聯吳抗曹。

  話說東漢末年，劉備輾轉一生，一路潰敗，連個地盤都沒有，眼看著就要被剿滅了。

  曹操從北方來襲，要發起赤壁大戰。

  上來就滅了荊州劉表。

  劉備有了跟強大的東吳合作的契機，「聯吳抗曹」，直接就借來了荊州之地，擁有了成為一方霸主的基石。

  要是沒有曹操，劉備根本就不夠資格接觸東吳孫家，更別說借荊州了。

  就看東方朗有沒有劉備的本事了。

  「你去寫個商業計劃書。」周浩然怕他沒經驗，打算簡單的指點一番，「我給你看看，咱們分析分析。」

  「好！」

  東方朗躊躇滿志。

  ……

  喬諾把組委會簽發的評委邀請函帶過來了。

  蓋章簽字。

  受邀人是海港市陽關縣育德高中的語文老師姜敏思。

  「給！拿著泡妞去吧！」

  喬諾掐著腰，把邀請函拍在了辦公桌上。

  周浩然抬頭，好笑道：「你咋知道我去泡妞？」

  喬諾笑嘻嘻的說：「大師姐說的，她說你是鬼機靈，才不會白幫忙呢。要麼是有利可圖，要麼是有色可圖。一個高中老師，哪有什麼利益？肯定是色相！」

  「我可沒那麼功利！」周浩然感覺自己受到了污衊，「她是我的高中老師，我就是想幫幫她。」

  「漂亮的女老師，對吧？」

  喬諾的眼睛就像會說話似的。

  「算了！」周浩然擺了擺手，放棄了掙扎，「你去把銷售主任叫來，讓他跟我匯報下近期的銷售進展，這業績也太差了。」

  「讓他來跟你匯報嗎？」

  喬諾有些遲疑。

  人家是銷售主任，你是副主任呢。

  周浩然道：「讓他過來！這個劉澤彬，簡直是亂來，我聽說他招進來了好幾個關係戶？這不是胡來嘛！」

  (本章完)

  （還有更新耶）