第303章 擁抱現在，捆綁未來

  第303章 擁抱現在，捆綁未來

  「捆綁未來，這什麼意思？」

  喬海顯然聽不懂。

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  「陽陽姐，你呢？」

  周浩然看向了旁邊的美人。

  稽映陽微微一笑，「你教我啊。」

  周浩然點了點頭，「是這樣的，短期的低價，是為了長期主義。國內現在的軟體市場挺好的，盜版很少、主流都是正版軟體。可有一個最大的缺點，就是正版太貴了。」

  「很貴嗎？比國外的便宜多了。」

  喬海在實驗室做研究，經常要買一些國外的軟體。

  那價格都飛了！

  幾千塊錢的軟體，那都算是便宜的。

  周浩然解釋道：「收入水平不一樣啊，美國的軟體賣1000美元，那是因為他們一個月能賺4000美元。國內的軟體賣1000塊錢，可人均收入才幾百塊錢。」

  喬海道：「這麼一比，國產軟體的確太貴。」

  周浩然道：「所以啊，等過兩年盜版橫行，一批批的國產軟體公司紛紛倒閉，他們也別怪市場，本來就是竭澤而漁的手段。」

  「所以我們要便宜點？」喬海覺得這邏輯不通，「再便宜，也不能有盜版便宜吧？」

  周浩然好笑道：「怎麼不能？大不了過幾年，我們全免費！」

  「啊？」

  喬海睜大眼睛。

  周浩然擺了擺手，覺得那都是網際網路時代的事了，太遙遠。只說當下，低價的正版軟體也很有價值，這才是讓中博軟體能夠長期生存下去的理由。

  「你知道IBM吧？」

  「嗯。」

  「IBM的財報里，服務收入占的比例，在逐年提高。」

  周浩然去美國時，專門看過IBM的財報。

  喬海不明所以，「怎麼了？」

  周浩然道：「過去，IBM是一家銷售硬體產品的公司，賣伺服器、賣個人電腦。現在不一樣了，X86架構的伺服器越來越受歡迎，個人電腦的市場裡，競爭也越來越激烈。國內的方正、聯想、長城什麼的也很厲害。所以IBM有理由向著IT服務去轉型。」

  「那又怎麼樣呢？」

  喬海一個在校生，本來就缺少商業視角。

  稽映陽也一頭霧水。

  周浩然近期參與國家隊工程，對IBM的一些商業策略，真是有著切身的感受，「IBM做服務轉型的基礎，就是擁抱現在，捆綁未來。厲害啊，真得好好學學！」

  「啊？」喬海很鄭重，「那你得好好說說！」

  周浩然正色道：「現在IBM的產品，不管是伺服器、系統、資料庫還是應用軟體，都很有競爭力。所以，現階段，IBM就是利用他們先發的技術優勢，捆綁了全球的一些核心產業的信息化建設工程，比如金融產業。」

  稽映陽似乎聽明白了，「做信息化建設，很重要的一點就是做數據的管理和存儲。」

  周浩然笑道：「陽陽姐果然是從思科出來的高手，一點就透。對啊，信息化建設。現在，各行各業都在做信息化建設。國內的沿海企業，哪怕是很多中小企業，也都會做一些信息化的改革。」

  「不懂。」

  喬海連連搖頭。

  周浩然淡然道：「就比如銀行，現在購買了IBM的全套設備，的確可以很好的解決現階段的需求。可是從長期來看，就相當於被IBM綁架了。隨著時間的推移，數據積累會越來越多、使用的IBM產品越來越多、工作人員對IBM系統的了解和應用越來越嫻熟，這就意味著銀行再也不可能離開IBM的體系了。」

  稽映陽道：「可是，整套IBM設備的更新、升級，以及系統的維護，故障的處理等等，都需要請IBM的團隊幫忙。這就是IT服務，收費很高。」

  「嘶！」喬海恍然大悟，面色微變，「這像個陰謀呢？」

  周浩然嘆了口氣，「就算是陰謀，又能怎麼樣？當今世界，只有IBM的設備體系能夠提供最穩定、最全面的數據安全管理，這對金融系統來說至關重要。」

  「可一旦上馬了IBM的全套設備，就意味著未來會被IBM長期捆綁，想脫身也脫不開了，就只能每年持續的購買他們提供的換新產品，還要向他們支付巨額的服務費。」

  喬海對IT商業的原理，有了一種醍醐灌頂的認識。

  稽映陽這下也就融會貫通了，「所以我們開發的這三款產品，不能為了短期利益而報價太高，要低價促銷，儘可能的在市場中普及下去。」

  周浩然道：「只要他們購買了我們的產品，就會形成思維和使用上的習慣，就會形成數據的積累，以後想改也很難改了，就會形成一大批的固定客戶。」

  美國有一大批存活了幾十年的軟體公司。

  很重要的一個原因，就是軟體「便宜」，這些軟體公司手裡有一大批幾十年的老客戶，這都成了他們長期生存的基石。

  國內就不行了。

  後期是盜版橫行。

  在盜版沒興起的時候，正版軟體那都是天價，很少有普及性推廣的概念，都是能坑一個是一個。

  就比如大名鼎鼎的用友軟體，這是正面典型。

  他們開發的管理系統，售價也就幾萬塊錢。

  價格也很高。

  可在市場上就算是便宜的了，有了廣泛普及的基礎，很多管理系統動則就是報價幾十萬，專門賣給那些花公家錢的國營單位和什麼都不懂的民企暴發戶。

  用友能成為以後國內的軟體巨頭，本身就跟創辦企業的初心有關。

  稽映陽思忖道：「受限於現在的信息化普及率低和硬體成本的高昂，軟體定價更多體現的是技術稀缺性，而非規模化成本。」

  周浩然笑道：「所以要走窄門，要跟主流趨勢反著來。」

  喬海這下也就明白了，「當務之急，中博軟體要做的是普及性的推廣，用市場最低的報價，儘可能的拉攏客戶、爭取地盤。有了地盤，以後在地盤上慢慢的開花結果。商人手裡的固定客戶，就像農民手裡的土地。」

  「這就是穩定的現金流！」

  稽映陽終於對接了自己的思路。

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  周浩然道：「對，固定收入才是基石。要是有1萬個客戶，哪怕每個客戶每年只支付1萬元，對中博軟體來說，也有每年1億的固定收入了。有了穩定的現金流，才能有保障的做團隊建設、項目開發，才能推出更多的好產品、提供優質的前後端服務。」

  「好好，那就行動吧！」喬海被他說的一下就雄心萬丈了，眼睛放光，「這是個大計劃啊，我喜歡！」

  周浩然看向了稽映陽，「陽陽姐，咱們現在沒有銷售團隊，那就先寫信吧。看看哪些客戶有企業運營層面的困境，幫他們做信息化建設。」

  「好的！」

  稽映陽美美微笑。

  覺得這個生意比單純的做低買高賣的貿易，更有事業感。

  「陽陽姐，那就你來安排了……」周浩然看看時間，那邊竇局長要見他，「我還有事，我先走了啊！」

  「你放心！」

  稽映陽跟他揮揮手，心情舒暢。

  她覺得有必要拉來一個有經驗的管理人員過來，很多事情她一個女人出面都不合適。至於挖人……這就很簡單了，去老東家思科找人就行了。

  「陽姐，這事你看要怎麼安排？」

  喬海搓了搓手。

  稽映陽微笑道：「先別急，我聯繫客戶。你在學校里不是還有校園卡的項目要做嘛，不耽誤你時間。」

  「沒事，都忙得開！」

  喬海眼睛偷瞄了她一眼。

  就覺得這位陽姐可真英氣啊，灑脫爽利不拘泥，還聰慧大氣懂商業，可真有本事啊。渾身上下散發出的御姐氣質，還真是讓人著迷。

  心動啊！

  稽映陽一眼就看出來了，嘴角微翹，「那你以後怎麼考慮的？畢業後，就加入中博軟體嗎？」

  喬海心虛的說：「周浩然本來說，讓我當中博軟體的總經理。不過現在你是總經理，那我畢業了，過來當個副總，給你打下手就行了。」

  稽映陽見他這一副初哥樣，就有些好笑，「打什麼下手啊，我就是臨時過來，等你畢業了，總經理還得是你來。」

  「你來！你來！」喬海臉上不知不覺的都有些發紅，「陽姐，我聽你的，我給你打下手就行！」

  稽映陽抿嘴道：「我是周浩然的小蜜啊，我哪有資格當總經理？還是得你來。」

  「啊？」喬海愕然一呆，「什……什麼？」

  稽映陽故作不知，「你怎麼了？」

  喬海臉色發白，如同胸口被狠狠的踹了兩腳，「陽姐，你……你和周浩然……」

  稽映陽輕輕一甩秀髮，輕笑著說：「哦，我是他的小蜜……他這麼有本事的男人，有幾個小蜜也不奇怪，我還以為你知道呢。」

  「哦，這樣啊……」

  喬海苦著臉，徹底斷了念頭。

  太悲催了。

  周浩然這混蛋，糟蹋了多少好姑娘？

  之前，他看上了胡小宸，覺得她人美聲甜，令人陶醉。結果一問才知，她是周浩然的貼心小棉襖，就只能是斷了念想。

  現在他把目光鎖定在了陽姐身上。

  沒想到，還是周浩然的女人。

  這是命中犯克啊！

  「稽總，有新訂單了，70萬！」

  這時，盛溫婉笑盈盈的過來了，氣質風韻，款款優雅。

  喬海眼睛發亮。

  好一個傾國傾城、絕代風華！

  (本章完)

  （還有更新耶）