第294章 移花接木之術

  第294章 移花接木之術

  第二天早上。

  

  周浩然敲開了林主編辦公室的門。

  「浩然？」林歸雁跟他招招手，「我正好要找你呢！」

  周浩然道：「林主編，我跟你請假，我有事，這就走了。」

  「啊？」林歸雁微微一愣，「有事？去哪？」

  周浩然不能跟她說實話，「我是兼職啊，得出去拜訪客戶。」

  「要我說，銷售那邊的工作就停了吧！」

  林歸雁已經不是第一次給出這樣的建議。

  周浩然笑道：「那可不行，我是銷售的主力呢。我在欄目組這邊就是兼職，以後就算過來，可能也是參與的機會少、缺席的時間長。」

  林歸雁有些生氣，「過來兼職實習，就給我惹事？」

  「趙巧巧？」

  周浩然知道她指的是什麼。

  林歸雁不悅道：「工作中有分歧，這都很正常，溝通就好了。如果沒法交流，也可以來找我，你怎麼動手了？」

  「誰動手了？」

  周浩然覺得受到了污衊。

  林歸雁氣道：「我都看見了！昨晚錄製節目的時候，我看她半邊臉都有點浮腫，一問才知道原來是你給她掐的。她是主持人，你壞了她的形象，不是耽誤節目錄製嗎？」

  周浩然淡然道：「那是她活該，要是還有下次，我肯定大耳刮子扇她！」

  「都是同事，幹什麼啊你？」

  林歸雁對他的做事方式完全不認可。

  周浩然理直氣壯的說：「她想跟我搶福利房的名額，讓我讓給她。我說不讓，她就拿我姐來威脅……林主編，你來說，她是不是欠揍？」

  林歸雁很頭疼的說：「我都說了，有事來找我啊。你姐是《家長里短》的一姐，她是後來的，她憑什麼欺負你姐？」

  「使陰招唄！設計陷害什麼的！」

  周浩然見過太多職場裡的陰招了，很多事情表面上看起來對你很好，可實際上會造成很大的傷害。

  林歸雁道：「有我在，她掀不起風浪。」

  周浩然試探著問：「林主編，那個趙巧巧，背後的靠山是誰啊？」

  「你要幹什麼？」林歸雁很很慎重的看著他，「你可別亂來！」

  周浩然淡淡的說：「我有什麼可亂來的，她一個女主持人，我不跟她一般見識。我直接去把她的靠山搞定，她也就該歇菜了。」

  林歸雁又好氣又好笑，「你快別胡來了！」

  周浩然正式道：「我說正經的呢，她是你從都市頻道調過來的，肯定是有人跟你打了招呼，對不對？這個人是誰？」

  林歸雁沒有告訴他，嘆氣道：「昨天的事，我幫你處理下，就這麼過去了。以後別這樣了，那個趙巧巧要是真有什麼不規矩的動作，你直接來找我，可別動手了。一個大男人，跟女人動手，讓人看笑話。」

  「只要她別來招惹我，更別招惹我姐。」

  周浩然本來就不屑跟一個女同事搞鬥爭。

  從單位離開，去中博書局總部。

  歡迎副總經理羅敬的正式入職。

  就職演說上，羅敬殺氣騰騰，說中博書局如果想要削減成本，第一步就是要砍掉現在合作的那些經銷商。

  把圖書的經銷商代銷模式，改為直銷模式。

  就是由中博書局直接在全國各地建立銷售分公司。

  不過，這麼搞太慢。

  可以直接跟現有的一些圖書經銷公司合作……所謂的合作，他的用詞是「移花接木」。

  就是把圖書經銷公司的核心銷售團隊，嫁接給中博書局。

  說白了，就是去挖對方的核心團隊！

  來個斷根！

  這是眼下這個年代，最常見的商業手段。

  很殘暴、很冷酷！

  這年頭可沒什麼競業禁止協議，甚至連勞動就業合同都沒有，連發工資都是發現金。

  尤其是民企。

  員工和公司之間，缺乏法定關係。

  沒有法定關係，就意味著企業不需要對員工負責。

  同樣的，員工也不需要為企業負責！

  這就很好操作了。

  是當下這個時代民營企業野性競爭的主流。

  正常的商業操作，你看上了一家公司的資源，你需要花幾億、十幾億把這家公司給收購了。

  這多貴啊？

  直接工資翻倍、翻兩倍、翻三倍，把對方公司的核心團隊給挖過來就行了！

  反正企業和員工之間不需要彼此負責。

  一家價值100億的公司，可能只需要花費100萬，就能把對方挖空！

  這就是法律不健全的危害。

  不僅無法保護打工人的利益。

  也無法保護資本家的利益。

  姜雄聽後，就內心惶恐，「去利用合作夥伴玩『移花接木？』這吃相未免太難看！」

  羅敬是個實實在在銷售人，很平淡的說：「銷售，本來就是去爭、去搶、去好勇鬥狠！不拼個你死我活，怎麼在這個行業里拼殺出來？」

  「這叫什麼話？銷售不是打打殺殺，銷售是人情世故！」

  姜雄覺得他過於肅殺。

  羅敬不禁失笑，「姜總是做大生意的人，不過我不一樣，我是從底層一步步的爬上來的。」

  姜雄正色道：「你現在是副總！」

  羅敬對他的意見完全不同意，嘆了口氣，「姜總，不打打殺殺，哪來的人情世故？所謂的人情世故，那也得先有個打打殺殺的過程，先分出個高低上下。」

  這就是不同人的不同思路了。

  姜雄是個文化人。

  下海創業，做圖書產業，做的是知識分子的生意。

  羅敬就不一樣了。

  他是真正的銷售。

  這年頭，銷售這行可沒有什麼高學歷、硬背景，各行各業都是泥腿子，充滿了灰色空間，到處是坑蒙拐騙偷……

  羅敬一步步的從底層爬上來，心境和姜雄完全不同。

  他不會有任何的婦人之仁。

  完全沒有知識分子階層的軟弱性。

  「秀才造反，三年不成。」羅敬不為所動，目光看向了周浩然，「中博書局有很宏偉的規劃，想要坐擁全國圖書市場的半壁江山，就勢必要打破現有的經銷格局……這就跟造反一樣，絕對不能有絲毫的秀才做派。」

  周浩然對此也很了解，「越是下沉，就越要放下道德束縛。」

  「這樣行嗎？」

  姜雄憂心忡忡。

  其他的幾個高管，李長行一言不發，齊德強也暫時不敢參與。

  盛溫婉就更不用說了。

  這種大戰略，總經理說了不算。

  得董事會決定！

  周大先生就是董事會！

  「不是行不行，這是唯一的路徑，這是人性。心狠手辣是必須的，只要不違法違規，那就放手去干！商業競爭里，是勝者王侯敗者寇！」

  周浩然表明了他的態度。

  他對此很熟。

  別說現在了。

  哪怕放在二三十年後，一樣沒什麼變化。

  就像拼多多的崛起。

  想做下沉市場，就不能像京東那樣的追求高大上。

  齊德強忽然開口了，皺眉道：「我們按照現在的思路，開出了四倍、五倍的薪資，去把其他的圖書經銷商的核心銷售團隊挖過來。從成本上看，我們未必就有優勢。」

  「對啊！是這個道理！」

  姜雄一拍大腿。

  如果自己做銷售，要付出那麼大的成本代價，為什麼還自己做？直接出貨給經銷商，讓經銷商去全國推廣，不好嗎？

  開出四五倍的薪資挖人，這代價也太大了！

  周浩然不以為意的說：「別說是四倍、五倍的薪資，在一些關鍵的資源上，哪怕是十倍薪資，也要動手！這是戰略！」

  「嘶！」

  姜雄倒吸了一口涼氣。

  李長興也忍不住道：「成本代價太高，從長期來看，中博書局可能承受不起啊！」

  羅敬笑道：「沒有長期，只有短期，不用擔心。」

  「嗯？」

  姜雄眉梢一挑。

  李長興連忙道：「你這什麼意思？」

  「做銷售，很重要的環節就是銷售資源……也就是客戶資源。挖核心團隊的目的，就是為了掌握他們手中的客戶資源。」羅敬展現出了他從底層爬上來的心狠手辣的氣質，「等我們掌握了他們手裡的客戶資源，建立好了銷售體系網，這些天價銷售員，還有什麼存在價值？」

  「啊？」

  姜雄目瞪口呆。

  羅敬冷冷的說：「教會了徒弟，餓死了師父。我們的銷售制度，要推行師徒制。只要學徒快速上手，掌握了高薪挖來的那些銷售師父的客戶資源，該清場就可以清場了。」

  「卸磨殺驢！」

  姜雄是個文化人，文縐縐的給出了一個成語。

  對這樣的一種殘酷的商業行為，真是有一種後背發涼的感覺。

  周大先生這是從哪找來的狠人啊？

  這是商場，這不是戰場啊！

  李長興在這方面倒是接受度很高，沉聲道：「我覺得這是個思路，高薪把核心團隊挖來，拿到他們的核心資源，並讓他們幫我們把銷售大廈的地基給蓋好！等後續新來的銷售陸續到位了，核心資源到手了、大廈地基蓋好了，這些老臣也就該殺頭清算了。」

  姜雄感慨道：「歷朝歷代，都是這樣！」

  李長興笑道：「正因為歷朝歷代都是殺功臣，才說明了這條路是對的。很多亂世的短命王朝，宋齊梁陳什麼的，都是開國後勳爵勢力太大，導致朝堂不穩的緣故。」

  「清算是對的，否則幾倍的高薪挖過來，這些人會嚴重破壞薪資結構。用幾個月，我看也就差不多了。他們今天能背叛舊主，明天也能背叛我們。不如就早早處理乾淨。」

  周浩然感覺終於找到了一個有狠勁有野性的高管。

  這個羅敬，果然是個銷售能人。

  跟姜雄、李長興、齊德強、韓航他們不一樣，足夠的野、足夠的狠！

  不過，這種人往往也是定時炸彈。

  也不用著急。

  等他先把中博書局的銷售網絡建立起來再說！

  等過些年，中博書局的銷售體系都搭建起來了，如果羅敬始終受到高管層的不認可和排擠……大不了也給他來個卸磨殺驢。

  早處理早乾淨。

  (本章完)

  （還有更新耶）