第292章 半壁江山

  第292章 半壁江山

  周浩然接受了程院長的提議。

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  覺得這個挑戰很有意義。

  要做一個樣板工程，那不妨就把復旦大學打造成一個無現金的大學校園。

  大學本來就應該是一個前沿、前衛的地方。

  這事年後就干！

  春節期間，年味兒還算濃厚。

  去廟會。

  逛豫園。

  走親訪友拜大年。

  周浩然在這方面做的就非常好，不僅弄堂里的挨家挨戶，都跟喬歲青一起送了紅包。她還購置了很多年貨，跟青梅姐一起，去給單位同事家裡送禮。

  展玉山、伊長平、張衛紅、肖強、孟學民、唐時宜、嚴宏、袁文樂、秦艷紅、何瑾、常樂生、劉澤彬等二十幾個人。

  不分領導還是下級。

  關係好的都覆蓋到。

  送的都是水果、飲料、水產、糖果、堅果之類的東西，平均每家100多塊錢。

  手筆著實不小。

  送完東西就走，也不逗留。

  這一對姐弟倆，著實給單位同事心中留下了極深的印象。要是鄰里住著也就算了，他倆這是開著車跑遍了整個海港在送禮，真是有心了。

  然後，周浩然又叫上了東方朗，讓他幫忙拿東西。

  去給姜雄、李長興、齊德強、韓航、盛溫婉等中博書局的同事送年貨，連還沒入職的銷售副總人員羅敬，都收到了好幾袋子年貨。

  這著實讓羅敬備受感動。

  「大先生，請留步！」

  羅敬連忙追了出來。

  周浩然現在低調，平時就開著他那輛破夏利，看到他，笑著說：「羅哥，你快進屋吧，這怪冷的。不耽誤你們和家人團聚了，我這也回去了。」

  羅敬過來，站在車邊，神色複雜的說：「我也真沒想到，這個年，單位的領導沒來關心我，你卻來了。」

  周浩然笑道：「賣買不成仁義在嘛，過年迎來送往的不都正常？」

  羅敬嘆了口氣，「大先生，你跟我說句實話，中博書局那邊，到底是什麼樣的發展計劃？」

  「為國內的教育文化產業做貢獻！」

  周浩然直接就上綱上線。

  「那……」羅敬猶豫了一下，「銷售副總，能有多大的權力？在製藥廠工作，受到領導的束縛太大了，而且藥品的敏感性，也會導致很多銷售策略不方便開展。」

  周浩然笑道：「這你放心，中博書局正在打造『大中台、小前台』的戰略結構。」

  「啊？」

  羅敬微微一愣。

  周浩然就不惜言辭，給他把這個思路講了一遍。

  很明顯，這春節送禮效果有了。

  羅敬動心了。

  他要確認加盟中博書局！

  周浩然道：「這就跟現代化的戰爭理念很相似，不是大規模的兵團交戰了，而是派出許許多多的小隊。小隊在複雜環境裡做偵查和小範圍交火。如果發現大量敵人，聯繫航空母艦，由航母派出飛機、甚至發射戰斧飛彈來遠程打擊。」

  羅敬睜大眼睛，「不同圖書的編輯組，就是前台，是許許多多的前方小隊。銷售體系就是中台，是提供核心武力的航空母艦。」

  周浩然點了點頭，「對，中台就是定海神針。」

  「要做到多大規模？」

  羅敬深吸了一口氣。

  周浩然笑著說：「前台越多越好，前台越多，對市場的搜索、覆蓋範圍就越大，就越容易發現目標，然後通知中台來予以剿滅。」

  羅敬這就全面的明白了大先生的企業思路，「單靠中博書局那十幾二十個編輯組，每年幾十種圖書不夠。還要把外界許許多多的書商都拉過來。我們的中台武力，也要為外界的前台小隊提供火力支援！」

  「對！」

  「中台給外界的前台小隊服務，然後收取部分的服務費……就是銷售佣金。」

  「對。」這就是周浩然的全局思路，「中博書局的核心產業是教輔書，這跟國內即將啟動的教改密切相關。一旦教改正式落地，教輔產業必然會大爆發。中博書局先行一步，至少要拿下國內教輔書產業的半壁江山！」

  隨著電子化的普及，紙質書真是越來越難了。

  只有教輔書是例外。

  上輩子，國內教輔書一度最強大的品牌，是「黃岡密卷」系列，那真是一度風靡全國，覆蓋了各個學齡。

  可很快就不行了。

  因為設計、編輯、印刷教輔書，這都屬於前台。

  前台是創意產業。

  尤其「黃岡」缺乏品牌，很容易就會造成創意泛濫，相互抄襲、品質良莠不齊，最終大家一起玩完。

  在黃岡教輔在全國風靡的過程里……

  魯東省的梁山，就是《水滸傳》里的那個水泊梁山。

  梁山這窮地方，在教改之後的1999年之後，出現了一個新產業，就是當地的一些人，去經銷商那裡進貨一些教輔書，一包一包的，坐著汽車或者火車，去各地的中小學裡跑銷售。

  直接下沉到第一線！

  這個活很辛苦。

  那些賺佣金賺的盆滿缽滿的經銷商、書店都懶得干，就給了梁山的這群沒什麼文化的人生存的機會。

  然後，梁山就崛起了！

  越來越多的梁山好漢進入了這一行，成立了梁山書業的園區，有幾十家圖書公司，都在做這樣的生意……都是進貨教輔書，然後跑全國的學校，去下基層售賣。

  等圍繞著「黃岡」密卷的那些書商死了，又冒出了新一批的書商做了新的品牌的教輔書。

  梁山的這些人，還是接著做銷售。

  《水滸傳》里土匪聚集、打家劫舍的地方，就成了國內教輔書產業的總基地！

  國內教輔市場一年也就300億元的產值。

  其中梁山書業的銷售額就能達到150億元！

  坐擁半壁江山！

  梁山，就是國內教輔書產業最大的中台！

  有了中台資源，就等於掌握了後台數據。

  拿到了全國教輔書的各種數據，掌握著最新的市場反饋。這就進一步給了梁山書業機會，讓他們可以投資、成立了許多前台書商，開始自己出版教輔書。

  可以說，圍繞著「中台」運作的梁山，靠著一群沒什麼文化的本地人，只靠著下沉銷售這一招，就打敗了全國的文化精英，一統國內的教輔市場！

  周浩然現在圍繞著教輔書產業提前下手。

  自然不能再給市場留下一絲機會。

  他要趁著政策不確定的時候，先下手為強！

  最好是以中博書局為基礎，趁著未來幾年政策調整、國家對文化產業的大力扶持和推廣的各種好處，打造出屬於海港的中博文化產業園區。

  把海港的書商，都拉攏過來！

  就跟淘寶、亞馬遜、京東這些網際網路平台似的。

  拉攏第三方店鋪。

  我來給你提供服務，你來給我交服務費、交GG費、交租金，都來靠著我謀生。

  周浩然要是把這事給做成了。

  那他就是海港文化產業里名副其實的「一哥」了。

  金錢有銅臭味。

  文化產業里也有大先生！

  羅敬心服口服，咬牙道：「大先生，等過了這個春節，我去就中博書局報導！」

  周浩然伸出右手，「歡迎！」

  羅敬道：「我有一個小要求。」

  「儘管說！」

  「如果在工作中遇到了什麼分歧，我希望直接向你匯報。」

  「可以，向董事會匯報。」

  周浩然糾正了他的說法。

  說是這麼說。

  向董事會匯報，就等於向他匯報。

  ……

  送禮送禮，接著送禮。

  徒弟也得送。

  先給胡小宸送禮。

  這讓胡小宸很不好意思，下樓送他走的時候，就嫵媚甜蜜的說：「師父，哪有過年了，師父給徒弟送禮的。」

  周浩然笑道：「都一樣。」

  胡小宸左右看了一圈，小聲道：「找個地方，我給你磕頭拜年呀？」

  「啊？」周浩然四下看了一圈，「這哪有地方，讓人看見了不夠丟人的。」

  「那怎麼辦？」

  胡小宸在父母家這邊，也知道要是被人看見就沒法做人了。

  周浩然不以為意的說：「算了，都是個形式，有個心就行了。」

  胡小宸嬌俏的說：「那等以後我給你補上！」

  「隨意，咱們師徒之間，沒那麼多講究。」周浩然拍了拍她的胳膊，「行了，你快進屋吧，我去給諾諾送禮了。」

  胡小宸拉著長音，吃味的說：「送她的東西，不會比我的多吧？」

  「都一樣的！不許吃醋！」

  周浩然瞪她一眼，上車離開。

  喬諾的家庭條件很好。

  家中的房子，足足有110多平米。

  三室一廳！

  海港的住房緊張，普通的福利房，也就是50平米。電視台那種好一點的，能達到60-70平米。喬諾家分到的房子有110多平米，可見她家條件很好。

  老爸是上汽的副總，老媽是工行的支行長。

  爺爺輩，還有個退休的廳級領導。

  周浩然此前來過一次，就不見外了，送禮過後，就大大方方的進門。

  見到了喬諾的哥哥喬海，弟弟喬江。

  還給他的父母拜年。

  這時候就不能稱大輩了，得叫她父母「爺叔」、「阿嬸」。

  周浩然幫了喬海、喬諾這麼多。

  喬家也做了反饋。

  工作調動的事，已經搞定了。

  上汽在周浩然老家縣城外，有一個附屬的零配件廠。可以把老爸的工作關係，調到那個零配件廠去，從而成為一名光榮的上汽國營工人！

  這可是海港的第一大企業！

  看著喬諾俏盈盈略顯得意又擠眼睛的樣子。

  周浩然心說，這徒弟沒白收！

  (本章完)

  （還有更新耶）