第289章 寧使架上藥生塵

  第289章 寧使架上藥生塵

  

  臨近年關。

  社會效率明顯降低。

  很多企業都進入了半停工的狀態，外地的員工紛紛回來，準備過年了。

  這也就為稽映陽的狩獵創造了空間。

  然後，就找到了獵物。

  臘月二十九的這天，稽映陽把周浩然叫出來，告訴他銷售副總已經選好，讓他過來看看。

  相約在紅樓茶館見面。

  「你先看下。」

  稽映陽遞過來了一份簡歷。

  「嗯，羅敬……第九製藥廠西南大區銷售經理……賣藥的？」

  周浩然沒想到，陽陽姐的選材範圍這麼野。

  稽映陽點了點頭，「嗯，賣藥的。我本來敲定了兩個目標，另一個是做直銷的……你知道直銷吧？」

  「跟傳銷差不多。」

  周浩然不禁失笑。

  稽映陽輕聲道：「我跟他談了半個月，見了七八次。時間長了，就越來越覺得他那一套話術和銷售理論，很像傳銷，就放棄了。這個羅敬不一樣，他是正經的國營單位的銷售。」

  周浩然問：「醫藥銷售，都是什麼模式？」

  稽映陽笑道：「把藥賣給醫院和藥店唄，要不就跟地方的衛生局合作，統一安排。這是普遍做法。不過羅敬不一樣，他的銷售方法更直接、更銳利。」

  「跟醫生對接？直接給返點？」

  周浩然想也不想的脫口而出。

  「啊？」稽映陽微微一怔，「你怎麼知道？」

  周浩然很平常的說：「銷售產業要下沉，就得觸達最後的利益參與者。」

  稽映陽抿嘴道：「你要是去當醫藥銷售，你肯定也能做到全國最好！」

  周浩然有些驚奇，「這個羅敬，做到全國第一了？」

  「至少海港的醫藥產業里，他是最有名的。」稽映陽頓了一下，補充道，「第九製藥廠的業績本來很不好，西南區的市場都快失去了。兩年前，任命了26歲的羅敬擔任西南區的銷售經理。然後，西南區就起飛了。」

  「又是一個傳奇的故事。」

  周浩然也不能小瞧天下英雄。

  「嗯，很傳奇。第一年，西南區成了九廠銷售最多的大區。過去這一年，西南大區的銷售額，占了九廠銷售額的40%！」

  稽映陽對這樣的數據也很吃驚。

  周浩然很擔心的說：「這麼好的數據，製藥廠那邊保准對他無比重視，能挖過來嗎？」

  稽映陽輕輕一甩秀髮，「有機會。」

  這時，劉正月老爺子泡好茶，端了過來。

  連忙道謝。

  稽映陽輕笑著說：「這是國營製藥廠，羅敬雖然創造了銷售奇蹟，但他的收入並不高。我問了幾次，他都沒說。不過我感覺去年他的收入，應該不會超過50萬。」

  「那也不少了。」

  周浩然扯了扯嘴角，去年他的銷售提成，也才十幾萬。

  稽映陽道：「還有更重要的一點，就是不公平。」

  「哦？」

  周浩然眼睛一亮，這是攻破普通人心關的常用手段。

  之所以絕大部分人都是普通人，因為大部分人都是意氣用事，而不是利益主導。經常會為了所謂的「尊嚴」、「面子」、「公平」，而放棄了眼前的巨大利益。

  稽映陽低聲道：「這個羅敬，今年才28歲。以他的業績，完全可以獲得晉升，提拔為九廠的副總經理，主管銷售。可他沒資歷沒背景沒關係。」

  周浩然點了點頭，「國營單位跟民辦企業的確有著巨大的不同，業績不是第一考慮。」

  稽映陽笑道：「製藥廠可能要提拔一個樣樣都不如他的人去主管銷售，羅敬自然就很不甘心……有了跳槽的心思。」

  這種做銷售的，都沒什麼編制的概念。

  有編制反而是累贅。

  沒編制，是臨時工，賺的都是勞務報酬……更靈活不說，稅率也可以更低。

  周浩然道：「所以他有主觀性。」

  稽映陽「嗯」了一聲，「要不是他有意離開，我都很難跟他接觸上。不過，他可能要跳到民營的製藥廠里，那才是他的舒適區。」

  「一輩子賣藥，能有什麼前途？」

  周浩然很反感這種醫藥代表的體系。

  稽映陽笑著說：「對的，我也是這麼考慮的，用這個策略把他挖過來。就像賈伯斯挖斯卡利似的……你知道賈伯斯吧？」

  周浩然又好氣又好笑，「陽陽姐，我比你更懂矽谷！別忘了，我可是技術專家，我的論文都在頂級雜誌上發表了！」

  「那你說說呀，怎麼回事？」

  稽映陽挽了挽耳邊的秀髮。

  現在信息溝通很不發達，大部分的人甚至連世界首富比爾·蓋茨都沒聽說過。

  周浩然道：「那就是一段很傳奇的故事了，當時，賈伯斯就是個二十來歲的神經小伙。約翰·斯卡利是百事可樂的總裁，年紀四五十歲。百事在他的帶領下，成為了可以對齊可口可樂的世界級巨頭。就在這種情況下，賈伯斯把斯卡利挖到了蘋果。」

  稽映陽豎起一根大拇指，「厲害。」

  周浩然笑道：「賈伯斯的一句話最有殺傷力，『你是想一輩子賣糖水，還是想跟我改變世界？』」

  稽映陽輕輕頷首，「這就是咱們今天的主要策略！」

  「別急。」周浩然指了指擺在茶館裡的幾扇屏風，「你先帶他了解下紅樓茶館的歷史，請老爺子再講講紅樓當年威震江南工商業的風采。」

  等羅敬找了一大圈，終於來到了紅樓茶館。

  周浩然就跑樓上換衣服去了。

  換上了長袍馬褂。

  很有民國風範。

  就是衣服不太得體。

  這是劉正月老爺子的衣服，偏小了點，好在就是長袍馬褂對尺寸的要求不那麼嚴。

  劉正月就說：「回頭請本幫老手藝人，過來做幾套大先生的衣服。」

  話說當年的黃浦灘，有兩類做衣服的手藝人。

  一類是紅幫，是從江浙那邊過來的。

  跟紅樓是同樣的來歷。

  紅幫裁縫，做的是西裝。海港頭頭腦腦，都是請紅幫裁縫做西服。

  還有一類，就是本幫裁縫。

  都是海港本地人，做的都是長袍馬褂的本土服飾。

  這麼多年過去。

  紅幫裁縫還在第一線，海港本地還有很多手工製衣作坊。

  本幫裁縫基本就沒了。

  剩下的一些本幫裁縫手藝人，傳承都轉型去做壽衣了……又過了二十年，漢服文化興起了，這些做壽衣的本幫裁縫，看到了機會，就都紛紛關掉了壽衣店，改頭換面去做漢服了。

  另一邊，羅敬在認真的了解紅樓茶館的歷史。

  很感興趣。

  等看到周浩然穿著嚴肅整齊的長袍馬褂，單手背在身後，款款下樓……羅敬就有些按捺不住，似乎陷在了歷史的漩渦里，朝他深深的拱手鞠躬。

  周浩然跟他一拱手，笑道：「你就是羅敬先生？」

  「不敢稱『先生』。」

  羅敬連忙自謙。

  要麼說環境影響人呢，簡直是立竿見影。就像一個人在大街上亂扔垃圾，可去了窗明几淨的大商場裡，他下意識的就會把垃圾揣進褲兜里。

  有了這樣的環境，接下來的挖人行動，就容易多了。

  「古語有云，『寧使架上藥生塵，但願世間人無病』。仁者醫心，在賺錢和願景面前，如果想要有更尊嚴的道德判斷，就一定得是願景優先。」

  周浩然一句話，就奠定了基調。

  「是啊。」

  羅敬就是局中人，他也感同身受。

  他對此前的藥品銷售模式，做出了一些改變。過去是直接跟衛生局、醫院和藥店對接，這銷售策略就太粗放了。

  只能被動等待醫生開藥。

  主動權都在醫生手裡。

  所以羅敬開闢了一條新路徑，那就是直接跟醫生對接。通過跟醫生的私下接觸，承諾給予一定的返點……建立了利益共同體的關係，醫生就會大量的開具他的藥。

  他的銷售額就迎來了爆發式增長。

  可這種模式也有缺點。

  他的收入不高，他把原本屬於個人的返點都轉給醫生了。還有更重要的一點，就是良心不安，這種勾當實在見不得道德和法律的光。

  稽映陽笑道：「來中博書局吧，中博書局賣的是書，這是文化產業，是文化推廣。也可以採取你的模式，跟全國的學校、老師去對接。不過，書和藥的性質完全不一樣。」

  周浩然總結道：「書是教育，書賣的越多，教育的普及度就越高。賣書，是一種責任與榮譽，可以穩穩的站在道德的制高點。哪怕你把一本10塊錢的書以20塊錢的價格賣出去了，仍然可以問心無愧，因為知識無價！」

  「過去的那種，你只能存在於道德的陰影里。來中博書局不一樣，你是主管銷售的副總經理，你可以大大方方的出現在各種大舞台里，大大方方的講出你的成績！這是文化推廣，這是百年大計！」

  稽映陽這話，可以說是直擊羅敬的內心。

  因為他的業績太好。

  所以很多同行都跟他請教，單位里還特意舉辦了講座，為兄弟單位做指導。

  這就很尷尬。

  講座很嚴格。

  講座信息嚴禁泄露，嚴禁外人到場、嚴禁外傳……當時的場面，就跟一群見不得光的地下老鼠的聚會似的。

  加入了中博書局。

  就可以擁抱陽光。

  (本章完)

  （還有更新耶）