第266章 商機巧布局

  第266章 商機巧布局

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  拜師，收徒。

  水到渠成。

  「好了，起來吧。」周浩然把跪在地板上的喬諾拉起來，「這名分定下來了，以後更得專心工作了，別的不說，先把銷冠搶下來。」

  喬諾嫣然道：「已經陸續收到來信了，很多客戶都願意來電視台打GG。」

  「哦？」周浩然對此還是挺關注的，這畢竟是寫信的初衷，「多少？」

  喬諾清脆的說：「現在還不多，只有三四家。不過等過幾天信都到了，我估計回信就會越來越多了。」

  「趕緊聯繫。」周浩然略作思考，安排道，「可以這樣，在五星級酒店包個商務會議廳，搞一個簽約大會，最好就是現場簽約、現金交易。別搞轉帳匯款的那一套，那速度太慢了，要是年後才到帳，黃花菜都涼了。」

  喬諾有些臉紅。

  因為她被師父拉進了懷裡，坐在了他的大腿上。

  雖說師徒關係很親近。

  可這樣直接坐在他大腿上，還是太親密了點。尤其坐在他懷裡，他都……都能感覺他硬邦邦的，讓她心慌意亂。

  喬諾小聲道：「要是客戶太多，那現場收的錢，會不會太多了？」

  胡小宸在旁說道：「找銀行啊，跟銀行合作，讓他們派荷槍實彈的運鈔員過來。你這邊收錢，銀行那邊入帳，誰還敢來搶銀行？」

  喬諾「哦」了一聲。

  周浩然見她忸怩，自身也有些尷尬，就拍拍她的屁股，讓她站起來了，故作輕鬆的說：「沒事，回頭我找孟主任說說，等簽約大會的那天，讓他也過去。對了，陽陽姐你到時候也過去，結交些人脈。所有簽單的都是優質客戶。」

  稽映陽輕笑，「好的！」

  這時，胡小宸端過來了一杯茶。

  「幹嘛？」

  喬諾有些疑惑。

  「我是大師姐呀，你也得拜我！」

  胡小宸輕哼一聲。

  然後就學著師父剛才的樣子，大馬金刀的在沙發上一坐，美滋滋的等著師妹的孝敬。

  「哦。」

  喬諾逆來順受，接過茶杯，就順勢要跪下給她敬茶。

  周浩然趕忙攔住，起身把諾諾抱在懷裡，不悅道：「你就這樣當大師姐的？太欺負人了吧？」

  「怎麼了嘛！」

  胡小宸很不樂意。

  周浩然氣道：「你們都是同輩的，還用這樣行大禮？我看你是滿腦子封建糟粕思想！」

  胡小宸不服氣，「我是大師姐，長兄如父、長姐如母。」

  「頂嘴我揍你！」

  周浩然瞪了她一眼。

  胡小宸就噘起嘴巴，悶悶不樂起來。

  淚眼巴巴。

  又戲精上身了。

  喬諾並不在意這些，小聲道：「師父，我還是敬大師姐一杯茶吧……」

  「鞠躬就行。」

  周浩然做出了最終的決定。

  不是為喬諾考慮。

  得為後續的陽陽姐考慮！

  她比胡小宸和喬諾都大。

  這會兒喬諾要是真跪下了給大師姐敬茶，對陽陽姐來說就是巨大的心理壓力，她可能就更排斥拜師了。

  胡小宸雖然沒享受到師妹的下跪敬茶。

  可終歸是敬茶了。

  心情就舒朗起來。

  美滋滋的接過茶杯，小抿了一口，然後老氣橫秋的說：「諾諾，既然入了我師門，以後就得孝敬師父、服從師姐，明白了嗎？」

  「知道了，大師姐。」

  喬諾是乖乖女，脆生生的應答下來。

  師徒三人，其樂融融。

  倒顯得稽映陽有些排外了。

  吃飯的時候，倒上了紅酒。

  周浩然舉杯，提議道：「陽姐，下一個該你了，跟我得了！」

  稽映陽輕輕頷首，「我考慮。」

  胡小宸半杯紅酒，一口就悶掉了，讓她差點頂上來，瓮聲瓮氣道：「陽陽姐，你得抓緊時間呢！我師父正走桃花運呢，你要是不抓緊，老三的位置都沒啦！」

  周浩然又好氣又好笑的說：「這是酒，不是飲料，你是酒鬼啊？」

  胡小宸回味著說：「沒喝過這麼好的酒呢，這一瓶酒，將近2000塊錢呢！」

  周浩然點了點頭，說道：「明年吧，明年我可能會去一趟美國。到時候你也跟我一起去，帶你去感受下資本主義的腐朽！」

  喬諾眼巴巴的說：「師父，我呢？」

  周浩然笑道：「你也去，徒弟都去！」

  ……

  一連多天，周浩然都忙著中博書局的事。

  正如之前分析的那樣。

  隨著《中博狀元手冊》的熱賣，教輔書一下就在海港的書市里火熱起來，許多書商都參與進來，都跟風要做教輔書。

  這就面臨抉擇了。

  總經理姜雄和副總經理齊德強，都覺得不應該放任他們。

  要下手打壓！

  周浩然的策略完全相反，派出了齊德強，讓他靠著過去多年在海港書商行業里積累下來的好名聲，多去幫助那些抄襲、跟風的同行。

  齊德強照辦。

  卻無法理解。

  最高興的當屬李長興。

  因為人心都是肉長的。

  同行們來抄襲、來跟風，本來就心虛，就害怕遭到中博書局的報復。可現在中博書局不僅不打壓他們，反而是以德報怨的幫助他們。

  這樣一來，同行們的印刷訂單，就只有長興出版社這一條路可選了！

  一廠這邊接單不斷。

  二廠那邊更誇張，開工之後，半個月裡已經連接43單，總金額高達1930萬元！只是10%的定金，就有將近200萬元入帳了！

  看現在這形勢，兩個印刷廠，根本不夠啊！

  供不應求！

  有必要再去收購第三家印刷廠！

  李長興這天聽說周大先生去了二廠那邊視察，就趕緊屁顛屁顛的跑了過去。

  有些話，還是當面溝通更好。

  「大先生！」

  李長興呼哧帶喘的跑過來。

  周浩然正和二廠的廠長韓航，溝通進一步的縮減成本的策略呢。現在的國內的民營廠管理都太過粗放，造成了巨大的浪費而抬高成本。

  韓航是外企出來的，這是他的巨大優勢。

  長興出版社為了搶印刷訂單，費用只有市場價的一半。

  自身的利潤都給挖乾淨了。

  而現在二廠這邊還背負著將近900萬元的債務呢。

  沒有利潤，利息都還不上！

  所以必須得在管理上下手段，要足夠的控制成本，才能留出利潤還債。

  見到李長興跑過來，周浩然就好笑道：「李老闆這麼著急？」

  李長興連聲道：「怕你太忙！」

  周浩然問：「什麼事啊，這麼急？」

  「有一個好機會。」

  李長興遞了個眼神，壓低聲音。

  周浩然指了指辦公室的方向，一起過去，「什麼機會？」

  李長興道：「浦東那邊有一家印刷廠要倒閉，我們有機會收購。」

  「嗯？」周浩然眉梢一挑，「不會是國營吧？」

  李長興連忙道：「不是，民營印刷廠！你不是說不準碰國有資產嘛，我哪敢盯上國營印刷廠。」

  周浩然點了點頭，「不屬於咱們的肉，咱們不吃。」

  李長興道：「是民營的，也是92派的，在國家改革浪潮的號召下，下海做生意的。不過也不知道怎麼了，今年的生意不太好做，他那邊支撐不下去了。」

  所謂：春江水暖鴨先知。

  經濟危機的前兆，肯定是最靠近市場的民營企業最先感知，轟轟烈烈的牛市掩蓋不了市場的疲軟。

  為什麼會有牛市？

  因為錢都流入股市里了，而沒有進入實體業。

  民企們日子不好過，一點不奇怪。

  要不是周浩然力挽狂瀾。

  李長興和姜雄也早就破產了。

  周浩然對此很慎重，「你要幫忙？」

  「咱們現在的訂單越來越多，」李長興這會兒的野心也膨脹起來，「我覺得有必要來一個三廠，來滿足客戶的需求。」

  周浩然看向旁邊年輕的韓航，「韓廠長，你怎麼看？」

  「嗯……」

  韓航有些猶豫。

  周浩然鼓勵道：「咱們是民企，沒那些顧慮，以公司利益為第一位！有什麼就說什麼！」

  韓航沉聲道：「我覺得現在最重要的，不是進一步的擴張，而是把印刷廠的模式給找准。我們的報價很低，導致幾乎沒有什麼利潤。當務之急應該是儘快找到經營利潤的空間，在內部管理上找到更好的辦法。」

  周浩然點了點頭，「一廠和二廠，暫時就夠了，行業名氣已經有了。接下來得從內部下手，二廠這邊的債務900萬，必須得把債務的事解決掉。」

  「機會很難得啊！」李長興不想錯過這樣一個低價收購的機會，「我跟那邊交流過，幾十萬就能把他的廠子買下來。」

  「負債呢？」

  「100多萬。」

  「說的就是嘛。」周浩然搖搖頭，意思很明確，「把這部分負債也承擔過來，這債務壓力太大。擴張的事暫時不考慮。老李，你現在最主要的工作，就是跟韓廠長一起，做到精細化管理，把成本給降下來！」

  李長興嘆了口氣，「可惜了這麼好的機會。」

  「機會有很多！先把自身的隱患解除，大展身手的機會在明年呢！」

  周浩然有他自己的規劃。

  等明年經濟危機爆發，長三角這邊的製造業和外貿業都會受到巨大的衝擊，一片片的國營廠、民營廠都在倒閉，那才是真正的大機會。

  到了那時候，別說三廠了，就算是四廠、五廠、六廠，都有機會以極小的代價同時吃下來！

  「好了，你和韓廠長聊聊成本管控吧，我還有事。」

  周浩然得去趟復旦大學。

  喬海說了，他已經總結出了現階段正版軟體的試用、付費的機制。

  這就好了。

  過去看看，尋找破解之法！

  (本章完)

  （還有更新耶）