第249章 萬國來朝

  第249章 萬國來朝

  運作了幾個月，終於以最實惠的價格，完成了對三彩印刷廠的收購！

  這其實是占了大便宜。

  是市場經濟初期，大家對企業價值的不理解，才會出現的一種特殊現象。

  類似「零元購」的收購，比比皆是。

  比如一家資產價值3000萬元的國企，地方領導要求爺爺告奶奶，說盡各種好話、做出各種承諾，給出許許多多的政策優惠條件，才可能以「零元購」的模式，賣給民間老闆。

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  因為這家國企負債5000萬。

  表面上看，民間老闆一分錢不花，就拿下了一家擁有3000萬資產的國有企業。實際上，他要為此承擔5000萬的債務。

  相當於花了5000萬，買了3000萬的東西。

  虧大了！

  這當然不願意，需要地方領導給出足夠多的優惠條件，才願意接盤。

  這裡就出現了一個最關鍵的衡量企業價值的要素。

  眼下這年頭，都不太懂。

  那就是市值！

  真正能反應出一家公司價值的指標，是市值而不是資產價值。

  市值反應的不僅是有形資產，也有無形資產和長期發展的潛力。

  一家資產幾百萬的公司，可能市值幾百個億。

  一家資產幾個億的公司，可能市值只有幾百萬。

  現在的三彩印刷廠，雖然負債很高，把資產都給抹平了，零元購了。

  可實際價值很高！

  這是海港乃至全國設備最好的民營印刷廠，堪稱國內第一！

  在全國的印刷產業在積極的向民間開放、向民間讓利的大浪潮下，這個行業第一，就可以成為貨真價實的先鋒帶頭企業！

  別的公司想要跟進，且麻煩呢！

  想從海外進購最先進的全套日系印刷設備，沒個一兩年運作不下來。

  時間就是最大的價值！

  周浩然這邊，已經撿了現成！

  企業解封。

  開工上馬！

  在周大先生的運作之下，長興出版社終於有了揚帆起航的基石！

  在同行業里，擁有了遙遙領先的優勢。

  稽映陽不僅在負責貿易的生意，還充當了HR的角色。

  成功的把思科的倉庫經理韓航給挖了過來。

  每月工資7000元，來擔任長興出版社的副總，同時兼任二廠的廠長！

  二廠，就是改名後的三彩印刷廠。

  一廠就是原先的長興出版社，還是由李長興擔任總經理、廠長。

  除此之外，客盟文化的總經理齊德強，也正式加入了中博書局，擔任副總經理，協助姜雄，一起把教輔書這個大項目給做起來。

  「中博狀元」可以說是一炮而紅。

  頂著「狀元」的名義，扉頁里還有全國高考狀元的寄語，一下就成了當下全國高三學子最喜歡的教輔書，順利打開全國市場。

  運作了兩個月，中博書局就因為這個項目，到帳了450多萬元，還有年底到期的高達900多萬元的應收帳款！

  所以這次的中博書局高管會，變得濟濟一堂。

  論資排輩。

  分別是姜雄、李長興、周浩然、盛溫婉、齊德強、韓航，以及被特邀加入的稽映陽和喬諾。

  稽映陽是隔壁浩氣陽光貿易公司的總經理。

  大家也都熟。

  以後中博書局想要招聘高管，還是得陽姐出馬！

  大家各自落座。

  喜氣洋洋。

  首位上坐著的是中博書局的董事長、總經理姜雄。

  可包括他自己在內都清楚。

  真正的話事人是旁邊那位不在公司里擔任任何職務的周浩然。

  齊德強是剛入職的，急於拿出貢獻，很著急的說：「現在有一件事很棘手，我們必須要馬上處理！」

  姜雄早就聽說過齊總在行業里的名聲和水平，很尊敬他，「齊總，你儘管說！」

  齊德強沉聲道：「『中博狀元』是中博書局打造的一個核心品牌，隨著首款產品《中博狀元手冊》叢書的全國性推廣，很快就形成了知名度，跟『黃岡密卷』齊名。」

  「出於長期主義的考慮，我們應該把帳上的資金都花出去，全國性的做GG，要把『中博狀元』的品牌進行市場化的強化，必須要蓋住『黃岡密卷』的風頭！」

  姜雄擲地有聲的說。

  周浩然微笑頷首。

  很高興。

  覺得姜總進步了，能跟上自己的思路了。

  這種把公司帳上的錢都花出去做品牌建設的思維，可不是這個年代國內市場能有的，這是妥妥的網際網路思維。

  齊德強就不太能理解了。

  不過他也沒多爭辯。

  他說的是另一件事。

  「過去一個月，全國的圖書經銷商都往海港跑，都來找我們拿『中博狀元』系列的教輔書。」

  齊德強雖然剛入職，但基本情況已經有所了解。

  姜雄對這種現象做出了解釋——

  「主要是三個原因。」

  「第一，渠道覆蓋不足，很多地方都沒有《中博狀元手冊》這套叢書，當地書商聽說之後，只能跑過來找我們拿貨。」

  「第二，我們獨家簽下了高考狀元的代言權，形成了市場的空白，引起了全國高三學子的熱捧。」

  「第三，印刷能力有限。長興印刷廠近期訂單太多，導致供不應求，各地的經銷商，都要排隊等在印刷廠外。」

  解釋的很清楚。

  齊德強一腦門黑線，就很不理解了，「為什麼會這樣？長興印刷廠是中博書局的子公司，接單再多，也應該以自家的訂單為主！為什麼不印我們自己的書，去完成別人的訂單？」

  這不是胳膊肘往外拐嘛！

  周浩然笑笑，「這是我的意思。」

  「啊？」

  齊德強眉頭緊鎖，很不認同。

  周浩然淡然道：「公平是市場競爭的重要原則，對於訂單的先後順序排列，印刷廠那邊有一套標準。不能長興印刷廠是中博書局的子公司，就要因此有優先權。」

  「不至於吧？」

  齊德強多少有些難以接受。

  姜雄道：「這是中博書局對生產關係的組織原則，是大家早就商量好的。如果長興印刷廠不能為提供價格合理、質量有保證的印刷服務，那中博書局為了『中博狀元』系列叢書的成功，會毫不留情的拋棄長興印刷廠，找別的印刷廠合作。」

  「啊？」

  齊德強大吃一驚，心說這滿屋子怪人啊！

  剛入職的副廠長韓航，也覺得聳人聽聞：「怎麼會這樣？中博書局和長興出版社，不是一家公司嗎？」

  姜雄道：「就算是一家公司，也不能因為組織關係而破壞了組織原則。不能因為一個部門的潰爛，而影響到其他部門。」

  李長興笑著說：「親兄弟，明算帳，就是這個意思。帳算得清，兄弟關係才會越強化。一家公司的組織戰鬥力，就在於每個組織模塊都有強大的戰鬥力。不要因為一個模塊的腐化，而影響了整個組織體系。」

  「這樣啊……」

  齊德強作為海港最知名的幾個書商之一，算是對企業管理有了一套新的認識。

  就覺得怪不得中博書局能快速的脫穎而出呢。

  這是源頭上就組織有序啊！

  生產力自然可以大爆發！

  長興印刷廠狠到了連中博書局的情面都不給，要公平公正的服務好每一個來下單的客戶……這客戶能不喜歡嗎？能不長期合作嗎？

  三彩印刷廠，輸的一點不冤！

  李長興剛想又說什麼，周浩然一抬手，他就止住了。

  「如果遇到了特殊情況，董事會可以做出決策，要求長興出版社全面的配合中博書局。」規則是周浩然定的，他自然想怎麼樣就怎麼樣，「現在市場競爭還不算激烈，沒什麼強敵，分兵禦敵、各自為戰，這就足夠了。如果真遇到了強敵，再合兵一處，匯聚優勢兵力爆發出最強戰鬥力。」

  李長興佩服的說：「大先生是戰略家。」

  周浩然擺擺手，笑道：「這次，之所以長興印刷廠沒有全面的接單《中博狀元手冊》，除了戰略因素，也有業務層面的原因。我就是要創造出一種『萬國來朝』的盛大場面。」

  「啊？」

  齊德強大吃一驚。

  姜雄、李長興，包括盛溫婉、稽映陽聽後，也都有了一種「原來如此」的醒悟感。

  周浩然淡然道：「做生意的原理，都是一樣的。兩家火鍋店，一家爆滿，一家沒人。客人在選擇的時候，寧可去爆滿的火鍋店裡排隊幾個小時，也不會去沒人的火鍋店消費。這就是從眾心理。」

  齊德強恍然道：「所以就是要故意製造一種全國經銷商圍堵的氛圍？」

  周浩然道：「如果全批量的印刷《中博狀元手冊》，這個項目自然可以賺更多的錢，但行業影響力和品牌吸引力卻大打折扣。印刷量少，全國的經銷商都來搶貨，形成一種搶購潮。不僅可以強化『中博狀元』這個品牌在全國經銷商心中的品牌力，也能展現出長興印刷廠的行業吸引力和公平信譽原則。」

  「這才是商業啊！」

  齊德強感覺渾身的每一個細胞都在顫抖。

  他終於明白了做生意，並不是「生產-銷售」這麼簡單的流程。

  怪不得過去這一個月，全國的圖書經銷商，都匯聚在了海港呢，這是過去幾十年從來沒發生過的事！

  此前，海港也出過爆款書。

  比如《十萬個為什麼》，全國銷量幾億冊。

  都沒出現這種搶購潮。

  因為出版社一旦發現了市場需求大增，就開始了瘋狂印刷。就導致了《十萬個為什麼》大賣賺錢，卻沒有因為這本書的大火，把熱度帶給更多的書，沒能給出版社帶來更大的成功。

  成功的是書，而不是出版社。

  周浩然董事的操作，就不一樣了。

  他這是一手炮製出了眼下經銷商的搶購潮。

  明明可以要求長興印刷廠加大印刷量，可就是不加單，供不應求創造出了海港文化界的一出絢爛的風景，如同萬國來朝！

  這樣的操作，可能在一定程度上影響《中博狀元手冊》這套叢書的銷量。

  因為印刷量太低。

  可是，這會大大的提升「中博狀元」這個品牌的影響力和號召力。

  等以後「中博狀元」出了新產品，消息放出去，全國的經銷商不就得跟搶似的蜂擁而來？要是來晚了，可能就會又遭遇缺貨危機，又拿不到貨了。

  這產品的延伸性就出來了。

  產品生態就有了初步的雛形。

  喬諾沒參與這些事，可是從大家的話語中，也感受出了什麼，因為這個企業理念和師父做銷售的思維，是一樣的。

  她嬌聲道：「做生意的最高境界，是以我為主，是建立自己的標準。過去的圖書市場，是求著跟經銷商建立關係，請求他們來幫助銷售自家產品。周總的理念，是建立中博書局自己的規矩，要讓全國的經銷商來求上門來拿貨。」

  周浩然拍板道：「接下來中博書局要做的，是從自身和對方兩個維度，建立起全國的經銷體系。不是跟『黃岡密卷』競爭。有什麼好爭的？強者的對手，就只有自己。」

  齊德強連忙道：「對對，不要跟『黃岡密卷』去競爭，還夠不到呢。現在我們要應對的，是海港書商這邊可能會出現的亂局。」

  「亂局？」姜雄對他的話很重視，他在海港的書商行業很有關係，「老齊，你是不是聽說什麼了？」

  齊德強沉聲道：「是，包括我的那位前老闆！」

  「嗯？」

  「全國的圖書經銷商來了這麼多，都是為了採購我們的《中博狀元手冊》，這種文化現象，海港的書商都看到了。」

  「有利可圖，誰不眼紅？」

  周浩然笑笑，這本就是他全盤策劃中的一個環節。

  齊德強道：「我的前老闆之前就跟我說了，高中教輔書看起來會是一個大產業。很多經銷商拿不到《中博狀元手冊》，那怎麼辦？可能就要找別的書商，去合作打造出類似的產品了。」

  姜雄語氣沉重，「我也聽說了，有多家書商都在秘密運作，想要模仿我們的《中博狀元手冊》，打造出幾款類似的教輔叢書。」

  齊德強堅定的說：「這是中博書局的地盤，不能讓他們過來！要想辦法，止住這種苗頭！要扼殺他們在搖籃里！」

  「為什麼要扼殺？」周浩然搖搖頭，不以為意，「就算是『黃岡密卷』，我們也不必太在意。更何況是海港本地的同行？不僅不要扼殺，還應該為他們提供幫助，幫助他們來跟我們搶地盤！」

  (本章完)

  （還有更新耶）