第241章 孤家寡人

  第241章 孤家寡人

  暗訪的鏡頭都看完了。

  周浩然很滿意。

  有內部的關係在，相信能剪出滿意的片段。

  叫上了喬諾。

  出發去長興出版社。

  喬諾坐在副駕駛的位置上，拿著紙筆在計算著什麼，嘴裡念念有詞。

  周浩然隨意的問：「你算什麼呢？」

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  「算轉化比呢！」喬諾的臉蛋上綻放出了笑容，「師父，第二批的客戶，三封免費的引流信已經都發完了，接下來就看能轉化出多少付費用戶了。」

  周浩然有些驚訝，「這麼快？」

  喬諾輕快的說：「有人幫忙了呀，不用我一個人忙活了。」

  「那你算明白了嗎？」

  「要是按照之前的付費轉化比，這次大概率能有1085個客戶來完成付費。要是真有這些，咱們就能收到600萬的訂閱費了。」

  「這下小金庫可有錢了。」

  周浩然並沒有太多的興奮，輕描淡寫。

  喬諾就很奇怪，「師父，你怎麼不高興？」

  周浩然不以為意的說：「這都是小錢，我要是想做的話，現在都賺好幾個億了。」

  「吹牛！」

  喬諾嬌哼了一聲。

  周浩然笑道：「這有什麼可吹牛的，現在大牛市，我稍微參與進去，找些朋友合作，不說別的，只靠著打新股，就能賺飛了。」

  喬諾眨巴著眼睛問：「那你怎麼不做？」

  周浩然不假思索的說：「你想要一瓶水，首先你要有一個瓶子。你想要一盆水，你要先有一個裝水的盆。要是連裝水的容器都沒有，不淋透了？」

  「啊？」

  喬諾微微蹙眉，沒理解。

  周浩然淡然道：「一盆水還好說，最多就是澆濕了。要是一湖水，你裝不下，那就能給你淹死。要是一片大海，全世界都跟你搶。」

  喬諾「哦」了一聲，清脆道：「多大的飯量吃多少的飯，太多了就撐死了。我知道的。我看新聞，牟其中都被抓了。」

  周浩然笑道：「小富小貴也挺好的，先不著急，看陽姐那邊什麼時候能把外貿生意給做起來。」

  到了長興出版社。

  李長興遠遠的看到他的車，屁顛屁顛的來大門口迎接。

  「李老闆，生意興隆嗎？」

  喬諾跟他也熟了，開起了玩笑。

  李長興笑道：「生意興隆，都是大先生指點的好！」

  周浩然問：「漲價的事，沒影響訂單吧？」

  「沒有，書商的圈子就這麼大，都能理解。17筆交過訂金的訂單，一筆都沒丟！」

  李長興春風得意。

  周浩然忍不住問：「老李，你們老說書商的圈子，這到底是什麼圈子？有沒有什麼數據支撐？」

  「數據啊……」李長興想了一下，「還真有。」

  「哦？」

  周浩然作為網際網路從業者，最擅長依靠數據來理解問題。

  李長興道：「我們國家，所有的圖書出版，都必須是國營出版社。民間書商，都要掛靠在國營出版社名下。全國現在一共有55家出版社集團，所以數據的統計就很容易。」

  「嗯。」

  「去年，全國一共出版了10萬種各類不同的圖書，今年能有所增長，大概11萬種左右。」

  「海港能占多少？」

  數據亮出來，周浩然果然對出版的圈子就有了一個大致上的了解。

  這規模還真不小呢！

  「海港是大都市嘛，全國出版量最高的地方。」李長興想了一下，「具體數字，我需要再去問。不過肯定是超過一萬種了。」

  「一萬種，就是一萬筆訂單？」

  周浩然頗為吃驚。

  怪不得海港有兩千多家印刷廠呢。

  數量少了還真不行！

  市場規模真大啊！

  李長興道：「有很多都是系列叢書，一套叢書有二三十種圖書，印刷的時候就算一單。總體下來，我估計海港全年的圖書出版訂單，5000單也差不多。」

  「民營出版占多少？」

  周浩然眯起眼睛。

  「10%左右吧。」李長興頓了一下，「這是去年的比例，今年肯定會有所上漲。」

  周浩然分析著說：「也就是說，整個海港民營的出版訂單，全年下來一共也就是500單左右。」

  李長興道：「嗯，這是正規出版物。還有很多盜版出版，那就太多了，很多設備落後的印刷廠，都是靠著盜版印刷在生存。」

  「一共500單，最多幾個億的盤子。算上盜版，也就十幾億唄，幾十上百家民營印刷廠來分。」周浩然語重心長，「老李，這印刷廠的生意，真沒什麼意思。要我說，找個年輕的副廠長過來，跟著你學一段時間，你交班得了！有這心思，你還不如去做地產生意呢。」

  「地產啊……」

  李長興似乎很糾結。

  周浩然揮手，在這一片畫了一個大圈，「這一片工業用地，不出五年，性質全都給改。要麼改成商業用地，要麼改成住宅用地。像出版社這種低端工業，全都得搬到郊區去。黃浦灘的兩岸，這是黃金地段，開印刷廠可太浪費了。」

  「你是說這片地？」

  李長興聽明白了他的意思。

  周浩然道：「腳底下這片地，幾年之內就得有城建新規劃，要麼蓋大酒店、寫字樓，要麼蓋高檔住宅。與其轉給別的地產商，還不如成立個中博地產，你來當總經理呢！」

  此前，中博書局花了那麼大的代價，接盤了長興出版社這個業績糟糕的重資產業務。

  盯上的可不是印刷廠。

  而是腳下的這塊地。

  這裡位於靜安和黃浦的交界處，現在看來位置挺偏，等海港大開發搞起來之後，這裡就是寸土寸金的核心地段。

  「副廠長可不好找啊。」

  李長興嘆了口氣。

  周浩然笑道：「我已經找好了。」

  「啊？」

  李長興大吃一驚。

  周浩然道：「過幾天就帶過來了，你先別忙這事，先把媒體這關過了。」

  李長興鄭重點頭，「嗯，他們什麼時候來？」

  「已經來過了。」

  周浩然看過了暗訪的鏡頭，他很滿意偷拍畫面里李長興的表現。

  調查組一共走訪了六家民營印刷廠，每一家內部都是亂象叢生，不顧工人的死活。只有長興印刷廠，管理嚴格、規則有序，可以作為正面典型來加以宣傳。

  「來過了？」李長興面色大變，「暗訪的？誰啊？我怎麼不知道？」

  周浩然好笑道：「趙明建趙總，你跟他談的不是挺好嗎？」

  「是他？」

  李長興差點吐血，竟然上了這麼大的一個當！

  周浩然笑著說：「這是好事，暗訪的畫面我估計本周就能播放出來。咱們印刷廠會作為民營印刷廠的正面典型，跟國營印刷廠一起宣傳。一會兒還會有記者，過來對你採訪。」

  「還來？」

  「嗯，這次不是暗訪了，是正面報導。」

  「那我準備一下。」

  「不用，這樣就行。」周浩然從兜里拿出了兩張紙，遞了過去，「你把這個背下來，一會兒等記者來了，你按照稿子說。」

  李長興接過來，發現這上面寫著提問和答案，「這是……」

  周浩然道：「一會兒過來的記者叫嚴宏，是《民生調查》的調查記者，這十個問題，他過來後會進行提問，然後跟著你對印刷廠做一些拍攝。你不用緊張，拍不好就多拍幾條，哪不好了，也可以隨時調整。」

  李長興試探著問：「都打點好了？」

  周浩然笑笑，「嗯，我的人。」

  ……

  躊躇滿志的麥良平，覺得不對勁。

  他都聽到消息了。

  長興出版社那邊，被市監局批評過後，已經進行了整改，大幅度的提高了報價。甚至冒著違約的風險，對已經交過訂金的訂單也進行了修改。

  對方漲價了。

  雙方回到同一起跑線了。

  按理來說，訂單應該像雪片一樣的飛到三彩印刷廠這邊才對。

  可是，訂單呢？

  連那天聊的很愉快的趙明建趙總，來過一次之後，也沒影了。

  有古怪！

  麥良平想了半天，給他的老客戶齊總撥打了過去。

  「齊總，我是良平……嗯，呵呵，我想問下，你之前不是說要出版一套《古龍全集》嘛，現在正好是武俠熱啊，這套書正合適，你什麼時候印啊？……什麼？跟別人合作了？」

  「誰啊？齊總，咱們之前合作過，我這邊的情況你了解啊，放眼整個海港，哪家出版社能跟我這裡比？……長興？那邊不是整改了嗎？不是漲價了嗎？」

  「齊總齊總，你得跟我說實話，這到底是怎麼回事？」

  麥良平心頭震動。

  他現在已經沒有了過去幾天的志得意滿，意識到了這背後肯定還有別的事情。

  「哎呀，麥總，我跟李長興早就說好了，咱們生意人，也不能食言不是？」

  齊總笑呵呵，含糊其辭。

  他是既得利益者，自然不願意說。

  長興出版社報價低，受益的是整個書商的圈子。這要是把真相告訴麥良平了，他回頭又玩了陰招，導致印刷價格大漲，受損的是整個書商群體。

  可以說，麥良平的一波操作，已經把海港的民間書商都給得罪了。

  去別人家低價下單不行，非要來你這高價下單？

  哪有這樣的道理？

  「好了，麥總，咱們以後再合作，我還有個會，就這樣啊……」

  齊總掛斷了電話。

  麥良平陷入了沉默，如同孤家寡人，產生了巨大的危機感。

  資金流斷了。

  再沒有訂單，銀行利息都還不起了。

  (本章完)

  （還有更新耶）