第236章 貿易魔法

  第236章 貿易魔法

  稽映陽執行力極強。

  很快就啟動了。

  先以「大先生」來救援的名義聯繫服裝廠。

  對方的態度很強硬，這批貨，他們不會以低於80萬元的成本價出售。之前他們參加了一次展銷會，有渠道商願意以72萬拿貨，他們都沒賣。

  因為是第一次交易，彼此缺乏信任。

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  需要現款結帳。

  一手交錢，一手交貨。

  稽映陽要先準備80萬元。

  找到了周浩然。

  很好解決。

  師徒小金庫出30萬。

  中博書局的100萬額度里，還剩下了55萬。讓盛溫婉以給中博書局所有員工發衣服的名義入帳，出資剩下的50萬元。

  80萬搞定。

  可很快又遇到了新的麻煩。

  計劃中有川渝農村市場渠道的九合貿易公司，在看過樣品之後，對這批貨並不感冒。如果非要交易，最多只會出70萬。

  一下就讓稽映陽陷入了兩難境地。

  喬諾近期一直跟著她，就提議道：「陽陽姐，要不找我師父問問？」

  稽映陽不太情願，「大事小事都找他，還要我幹什麼？」

  「那怎麼辦？」

  喬諾小臉苦惱起來。

  稽映陽道：「你那還有沒有別的貿易商？」

  「有很多呀，第二批的2000個客戶，收到信後都陸續給出了反饋，現在來信都有七八百封了，我都沒看完呢。」喬諾說著說著，眼睛一亮，「咦？我想起了一封信。」

  稽映陽很期待，「有機會嗎？」

  喬諾興奮的說：「有一家外貿公司，他們也做服裝生意。」

  「外貿？」

  稽映陽扯了扯嘴角。

  要把這一批破衣服，賣到外國去？

  連國內的農村市場都很不情願的接盤呢！

  ……

  中博書局新的辦公地找到了。

  在陸家嘴附近的知名寫字樓樂凱大廈的第17層。

  這年頭，租金很便宜。

  每天每平米只有1塊4，總共租下了1050平米，是該層最大的一個區域。每月的租金是4.4萬，加上每月物業費5000多塊錢，還有5個車位，相當於每月的總租金是5萬元。

  海港是貿易之都、金融之都。

  在這一片租寫字樓的，不是金融機構，就是貿易公司。

  所以很不靈活。

  寫字樓都規劃好了，都提前裝修好了，每一個區都有固定的大小，不能擅自修改。這次租下1050平米的辦公空間，在周浩然的要求下做了內部隔斷。

  1000平米，用作中博書局的總部。

  隔斷出一片50平米的小空間，作為浩氣陽光貿易公司的總部。公司的法人、總經理是個大美女，名字叫稽映陽。

  10月1號，國慶節。

  公司搬家！

  周浩然全程參與，胡小宸、喬諾也都過來了，每個人臉上都喜氣洋洋。

  貿易公司這邊，沒什麼可搬的。

  辦公桌椅，都是現成的。

  辦公桌有七張，貼著牆擺放，椅子有二十幾把。

  都是上一家公司留下的。

  「哇，這裡好舒服啊！」

  喬諾站在窗邊，俯瞰周圍的商業城，好像把整個海港都踩在了腳下。

  周浩然還不太滿意，「這個老薑，就知道省錢。要我的意思，直接選在江邊，交通方便不說，還有江景可以觀賞。」

  稽映陽忙活著沖咖啡，輕笑著說：「這樣已經很好了，我從來沒想過會有這麼一天。」

  胡小宸很自豪的說：「我師父嘛，必須的！」

  稽映陽抿抿嘴，「嗯呢，他很厲害。」

  胡小宸的小得意勁又開始作祟，白皙的下頜微微揚起，「陽陽姐，我師父交代你的生意，怎麼樣了？」

  「談成了。」

  稽映陽習慣性的一甩秀髮，她自然也不差。

  胡小宸吃驚的說：「這麼快？這才一周吧？」

  稽映陽端過來了一杯咖啡遞給她，輕笑著說：「都是諾諾的信息給的好，這單生意能成功，她的功勞占70%。」

  喬諾暈著臉，「哪有啦，我就是隨便出了個主意，是陽陽姐執行的好。」

  「什麼意思？」周浩然也有些驚奇，「陽姐，你不是說這生意出了些麻煩嗎？川渝地區的農村市場不是不喜歡這類的短褲短袖套裝嗎？」

  原計劃，是把服裝廠里的30萬套庫存短袖短褲，通過渠道賣給川渝的農村地區去。

  每套賣5塊錢，也有很厚的利潤。

  沒想到，現實比計劃複雜多了。

  貿易商這邊不同意。

  不是他們不願意合作，而是他們認為這一批貨，不適合發往川渝地區的農村。因為那邊，流行的是「洋垃圾」。

  所謂的洋垃圾，就是一些外國的二手衣服，主要以美、日為主。

  發達國家的消費力強、生活標準高。

  不要的衣服會捐掉，或者做好分類。

  有心人就發現了商機，覺得這些二手衣服雖然他們不要了，可絕大部分都很新、質量都很好、款式都很漂亮。

  他們不穿，拿到國內來，一樣可以大賣！

  然後，就以垃圾進口的名義，把這些二手衣服都進口來了國內，主要就是賣給農村地區，經常就是一車一車的從大城市拉去農村。

  這些「進口衣服」，花花綠綠的很好看，很受農村的歡迎，一件幾塊錢，划算又實惠！

  這些衣服，除了是別人穿過的舊貨，其他各個方面，都比國內小服裝廠做出來的新衣服好。

  同樣的價格，農村市場更喜歡進口貨。

  這就導致周浩然原計劃的經九合貿易商的渠道，把這批價值80萬元的庫存尾貨賣到川渝農村的計劃泡湯了。

  卻沒想到，稽映陽悄悄的又把事情做成了？

  胡小宸不知道這裡面的事，就連環追問。

  稽映陽簡單的把這裡的曲折給說了一遍，「如果要跟九合貿易合作，其實也行，不過價格很低，他們最多只能出價70萬。可這批貨的廠家的成本價都要80萬元了。」

  「洋垃圾衣服？」胡小宸大吃一驚，她從小在海港長大，「這個年代了，還要穿外國不要的衣服？這麼窮嗎？」

  稽映陽就很平常，「窮不窮的，都要看對比。農村很窮，海港難道就不窮了？你在大街上走走，很多人穿的其實也都是二手的洋垃圾。」

  「不會吧？」胡小宸難以置信，「海港也這樣？」

  稽映陽道：「二手洋垃圾服裝里，最受歡迎的是二手的西裝。」

  「這……」

  胡小宸深吸了一口氣。

  周浩然也是剛知道，回過味來。

  怪不得大街上看到的那些人，穿著的西裝都那麼不合體呢。一度他還以為這是潮流，是這個年代就流行這種松松垮垮大好幾碼的西裝。

  可電視台里的大領導、大明星、大富豪什麼的，他們穿著的西裝都很合體啊！

  聽陽姐這麼一說，就都明白了。

  原來他們很多人穿著的都是從外國進口來的二手西裝！

  周浩然也悟出了一個道理。

  隨著市場經濟的轉型，國內逐漸從賣方市場轉為了買方市場。可是，只要策略對、價格低，仍然有著巨大的屬於賣方市場的運作空間！

  現在如此，三十年後也如此！

  哪怕是售價幾十萬的汽車，只要運作得當，一樣可以發生搶購潮，一樣可以供不應求。

  印刷廠那邊的策略，一定要堅持！

  胡小宸問：「然後呢？陽陽姐，你是怎麼做的？」

  稽映陽笑道：「是諾諾出的主意。」

  「你？」

  胡小宸根本不信，這小丫頭，能這麼有商業頭腦？

  不會是師父的暗中指點吧？

  喬諾暈紅著臉，有些不好意思，「我這裡有一封信，是一個外貿公司想轉型的，寫信來諮詢。他們有越南市場的渠道。我就把客戶資料交給了陽姐。」

  胡小宸難以置信的問：「做外貿？你們把這批衣服，賣到了越南？」

  稽映陽微笑，「對，估計第一批貨已經運過去了。」

  「怎麼可能？」胡小宸睜大眼眸，「外貿的寶貴配額，哪能用在這種低質的衣服上？還有，海關的審批也過不去呀！」

  「呃……」稽映陽深深的看她一眼，「走的是越南市場。」

  胡小宸皺皺眉，「什麼意思？」

  稽映陽道：「越南也處於經濟轉型的階段，比國內的農村還窮，而且物資緊缺，就跟八十年代初我們國家差不多。再破爛的東西，也是好東西。而這種破爛東西，還又缺又貴呢。」

  胡小宸狐疑，還是沒理解。

  喬諾小聲道：「大師姐，我們的國境線，跟越南接壤，有幾百公里呢。很多人在邊境上穿梭，都沒什麼限制。」

  「你是說……」

  胡小宸恍然大悟。

  周浩然之前買車，就聽說過越南市場的亂象，「國內的進口車，基本都是從越南那邊轉過來的。同樣的，越南本土的那些國營企業，也都被走私產品給摧毀了，絕大部分都是國內的產品運過去的。」

  對於這種現象，國內這邊不僅不會阻止。

  反而會故意放行。

  摧毀了越南的本土企業，他們就只能源源不斷的從國內買東西了，就要從根基上依附過來。

  稽映陽輕聲道：「我跟那邊的方總聊過，他說越南的紡織、自行車和電子三大產業，都被國內的產品給席捲了。因為那麼物資緊缺，導致很多國內的破破爛爛，在那邊都能賣上很高的價格。就比如二手自行車，拿到越南去，售價比國內的新車還貴。」

  周浩然分析道：「你說的這個方總，他也是二道販子吧？」

  稽映陽道：「嗯，他主要是把貨運到南方，那邊有人對接。這個生意鏈，要周轉七八手呢。只有最後國境的那一手才是違法的，不過這就沒法查了，因為他們都是組織一個村一個村的，村民們背著包翻山過去交貨。前面的環節，都是合法合規的交易。」

  「陽陽姐，你好厲害。」

  胡小宸由衷的敬佩。

  稽映陽失笑道：「我哪厲害了？我就是把貨交給了方總而已，全程什麼都沒參與，賺一筆中間差價而已。」

  喬諾雀躍的問：「陽陽姐，賺了多少？」

  稽映陽道：「80萬買進來的，112萬賣出去的。」

  「一單賺了32萬？」

  喬諾大呼吃驚。

  這可比在電視台跑銷售來錢快多了！

  還是寫信好啊！

  胡小宸也喃喃失聲，「這就是信息差的力量啊，這是貿易的魔法……怪不得當年英國為了貿易要跟大清開戰呢，貿易才是商業文明。」

  稽映陽微笑道：「接下來我要招幾個人……對了，諾諾，你有很多信件要處理，以後就來這裡吧。我會把以前在外企工作時帶的兩個妹妹都叫過來，她倆也都是行政，都擅長處理文字，可以幫你。隔壁人多眼雜，有些事情還是少讓他們知道為好。」

  「師父？」

  喬諾不敢決斷，看向了周浩然。

  「我覺得行。」

  周浩然笑笑。

  他自然能明白陽姐的意思。

  她做的是信息差的生意。

  信息就來自信件。

  把信件的匯總地點放在這裡，她才能近水樓台的掌握第一手的信息，建立起自己的商業情報網。

  稽映陽笑著說：「我聽說現在信都有一千封了？這整理起來也太費時費力了，還是要擁抱科技，整理成電子版比較好。」

  「啊？」

  喬諾不明白。

  「可以買一台掃描機，把信件掃描到計算機里。然後這裡採購三台電腦，你們平時做信件信息的處理，就可以在電腦上操作了。資料庫的管理也很方便。」

  稽映陽的提議，一下就把寫信的生意升維到了數位化的階段。

  她此前畢竟在思科工作過。

  很有科技精神！

  周浩然笑道：「這樣好，這樣一來，就專業化了！」

  喬諾拍著小手，「陽陽姐，你好優秀。」

  稽映陽抿嘴道：「是你師父帶領的好。」

  周浩然點了點頭，「陽姐，招聘的時候，倉庫那邊可以招兩個倉庫管理員，要信得過的男的，別發生家賊偷竊的事件。總部這邊，就別招男的了，你們都是女孩子，我怕你們受欺負。」

  胡小宸對他的秉性很了解，捂住嘴巴，差點沒笑出來。

  稽映陽正色道：「我知道，我們的生意，依靠的就是機密性，保密是最高原則。這邊人不會太多，但每一個人都要絕對信任。」

  周浩然點了點頭，「有什麼需要了，就去隔壁找盛溫婉盛經理，她是自己人，對她不用保密。」

  稽映陽一聽就懂。

  那位盛經理，應該就是他的女人了。

  (本章完)

  （還有更新耶）