第234章 模式之爭

  第234章 模式之爭

  稽映陽有點暈頭轉向。

  她現在才25歲，工作了幾年，做的都是行政，根本沒有這種直面商業的機會。

  以至於都有些聽不明白。

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  周浩然也看出來了，就故意顯擺。

  要讓她見識下自己帶出來的這倆徒弟的本事！

  「小宸，諾諾，你倆各自說說對方的策略的缺點。」周浩然不直接公布答案，打算讓她倆來探討，「諾諾，你先說，你覺得大師姐的這種模式，哪裡不好？」

  「大師姐說的這套模式，就是投機倒把啊！這種生意理念太差了，低價從工廠那裡拿貨，然後轉手高價賣給其他的貿易商。這樣的模式，完全依靠信息差，缺乏長期主義和核心價值，沒有標準化的制度建設。」

  喬諾說的乾脆利落。

  她為了寫信，看過許許多多企業管理類的書。

  對制度建設尤為看重。

  胡小宸不如她看得書多，理論知道的少，可她對現實的理解更豐富，「投機倒把怎麼了？我們做的本來就是信息差的生意。」

  喬諾一板一眼的說：「有的公司，一年能賺10億，可很快就破產了。有的公司，一年只能賺10萬，卻能蒸蒸日上，公司越來越好。」

  胡小宸哼了一聲。

  喬諾很認真的說：「因為雙方追求的不同。前者只在乎收益、效益，卻忽略了企業制度的建設。後者效益不高，卻是先打根基，把企業制度給做好。沒有優秀的生產關係，再強大的生產力，也只是泡沫，遲早要破碎。有了先進的生產關係，就一定能激發出強大的生產力。師父，是這樣的吧？」

  「對。」

  周浩然笑了笑，這個二徒弟雖然青澀天真，但學東西就是快。

  喬諾下頜微揚，很得意，「有因才有果，要追求長期主義。」

  胡小宸雖然是大徒弟，可她平時不在周浩然身邊，沒受過這些薰陶，就有些氣惱，「我不知道你在說什麼，但我知道你的模式不行，你這一套，不就跟賣房中介一樣嗎？」

  喬諾不服氣，「這叫標準化。」

  「得了吧。」胡小宸撇撇嘴，不以為然，「這幾年我也攢錢想買房，也去看過房。那些房產銷售，最害怕的就是我跟房主建立私下的聯繫。為什麼？無非就是擔心我和房主私下成交，然後繞開了中介，就不用支付佣金了！」

  喬諾據理力爭的說：「任何制度都有漏洞，可不能因為有漏洞，就不建立制度。」

  胡小宸有點頭疼，「知道你懂的多，可你說的太大了，接地氣行嗎？咱們現在就是想做點信息差的生意，賺點小錢而已……師父，我說的對不對？諾諾的野心太大了，好像上來就想打造一家世界五百強似的。」

  周浩然笑笑，「你倆討論，我先不參與。」

  此刻的稽映陽，五味雜陳。

  她本以為自己比胡小宸和喬諾這兩個年輕妹妹要強很多。

  因為她在外企工作！

  那裡有著更職業的工作環境，有更多優秀的精英人才，還要說英語跟美國人打交道……兩個電視台里的女孩子，做一些國企里沒什麼競爭壓力的簡單工作，能懂什麼？

  沒想到，竟然是這樣的結果！

  而之所以這樣，無非是因為她倆有一位更優秀的師父帶著！

  稽映陽看向了年輕陽光的周浩然。

  眼神複雜。

  原來他真的有資格！

  喬諾小臉緊繃，很嚴肅的說：「大師姐，你說的不對，房產中介跑單的事情的確有發生，但這只是個別現象。佣金制的建立，是房產中介這門生意能長期存在並且穩定賺錢的理由。」

  胡小宸略微思忖，找到了一個角度，眸子一亮，「諾諾，我覺得你忽略了一個關鍵要素。」

  「是什麼？」

  喬諾神色狐疑。

  胡小宸笑著說：「買房、賣房，這是一次性的行為啊，同一對的買賣雙方，總不能成交很多次吧？所以房產中介只要做好信息管理，在正式交易之前保證買賣雙方不要接觸就行。這樣一來，房產中介就可以利用信息差，有了佣金保障。」

  喬諾「嗯」了一聲。

  房產中介的生意模式，就是實實在在的信息差生意。

  買家有錢缺房，賣家有房缺錢。

  完美匹配。

  可是存在著信息差，對接不上。

  房產中介，就成了買賣雙方對接的地方。

  這樣的生意，跟他們現在的情況太像了！

  所以喬諾很有自信。

  覺得就應該採用房產中介的佣金模式。

  胡小宸搖頭晃腦的說：「我們做的是信息差的生意，想把這個生意做好，最重要的就是要保證買賣雙方始終存在著信息差。要不他們雙方私下接觸就好了，為什麼要經過我們？」

  喬諾「嗯」了一聲，「所以交易之前，要儘量避免買賣雙方有聯繫，像房產中介那樣。」

  胡小宸道：「關鍵點來了，一旦產生了交易，買賣雙方就必然會接觸，這信息差就消失了。房產交易，因為是一次性的交易，所以信息差消失了也就消失了，房產中介不會有損失。」

  「嗯。」

  「可我們不行啊，廠商在源源不斷的生產，貿易方在源源不斷的出貨，這是個長期性的連續性的交易。這可不是一次性的交易。」

  「啊？」

  喬諾眼眸睜大，終於反應過來。

  胡小宸很興奮，感覺恢復了大師姐的威風，笑盈盈的說：「如果是佣金模式，第一次的交易還好。可交易過後，廠商和渠道商就接觸上了，信息差就消失了。等第二次交易的時候，他們何必要經過我們，直接私下聯繫不就好了？不就可以省去佣金了？」

  「是哦……」

  喬諾眨巴著眼睛，終於發現了自己設計的這套模式的漏洞之處。

  胡小宸瞥了周浩然一眼，得意勁溢於言表，「我們的生意，看起來跟房產中介很像，可在最關鍵的業務上有顯著區別。房產中介的模式，客戶多、覆蓋面廣，但都是一次性的交易。我們的生意，客戶少、覆蓋面窄，但可以是長期的重複性的交易。」

  喬諾抱著肩膀，鼓著嘴巴，不說話了。

  胡小宸笑嘻嘻的說：「師妹呀，你還要多跟師姐學呀！」

  「師父！」

  喬諾淚眼汪汪，拉著長音看向周浩然。

  周浩然瞪了胡小宸一眼，「不許欺負諾諾！」

  胡小宸知道贏了，心情舒坦，笑嘻嘻的說：「我沒欺負她啦，我是大師姐嘛，我要教導師妹呢。」

  周浩然蓋棺論定的說：「你們兩個說的都對，但也都有各自的缺點。諾諾的策略，更適合未來網際網路行業興起後的ToB業務的平台經濟，但不適合現在；小宸的策略，適合現在的社會現狀，但過於粗放，缺乏標準化和流程化，沒有長期性。」

  「哦。」

  胡小宸的囂張氣焰有點收斂。

  喬諾的眸子裡也重新煥發出了光彩，喜滋滋起來。

  只有稽映陽，神色略有些黯淡。

  都別說跟周浩然比了。

  她連他的這兩個徒弟的對談，都有點跟不上！

  那種複雜的彎彎繞的模式爭論，就像是一記記拳頭，每一拳都打在了她的認知軟肋上。

  最後周浩然這種不偏不倚的結論，也真是很好的展現出了他作為師父的風采。

  他的身上，還真有一份令人神往的魅力存在。

  周浩然笑著說：「陽姐，那接下來我們就成立一個貿易公司，按照小宸剛才說的模式去做。先低價把廠商那裡的庫存收上來，然後高價賣到那些需要貨的貿易商手裡。」

  稽映陽多少有些膽怯，卻不能退縮，故作平淡的說：「我來負責嗎？」

  周浩然笑道：「對，你是新公司的總經理，你來全權操盤。」

  「陽陽姐，你是總經理啦！」

  胡小宸鼓掌叫好。

  喬諾跟她不熟，也微笑著鼓掌。

  稽映陽臉色微紅，心頭升起了一股不服輸的火苗，毫不猶豫的說：「好，那我就來做這件事，應該先怎麼起步？我的信息呢？」

  周浩然不急不緩的說：「不急，可以慢慢來……諾諾，先做哪一單的生意比較合適？」

  喬諾脆生生的說：「先做服裝廠的那單生意吧，剛好可以跟那個同泰貿易公司的銷售網對接。」

  稽映陽詢問：「是什麼啊？」

  「有一個叫英華的服裝廠，囤了80萬的貨，是那種夏天穿的短袖短褲，一整套的那種。80萬是成本價，一共30萬套。本來跟他們合作的渠道商說是銷往北方市場，可這夏天都快過去了，又出現了一些生產和周轉的問題，所以就積壓了。」

  喬諾如數家珍般的侃侃而談。

  別說稽映陽很羨慕了，連胡小宸都有點眼紅。

  感覺還是跟在師父身邊好。

  哪怕是個小跟屁蟲，也比在欄目組裡當一個組長強。

  喬諾接著說：「那個同泰貿易，主要面向的是南方的農村市場，以川渝地區為主，給那些鄉鎮趕街的商家供貨。」

  「趕街是什麼？」

  稽映陽沒聽過這麼接地氣的詞。

  喬諾笑道：「就是趕集啦，這單生意應該很好做，只需要把衣服從服裝廠里買下來，然後轉手賣給貿易商就好了。」

  稽映陽美眸盈盈，躍躍欲試的瞟了周浩然一眼。

  她知道，他才是做主的人。

  (本章完)

  （還有更新耶）