第228章 太優秀的煩惱
第228章 太優秀的煩惱
中博書局迎來了蒸蒸日上的發展。
現在主要是兩大業務。
一個是印刷廠的訂單，書商的圈子很小，經常會被有關部門組織在一起開會，來教導哪些書可以出版、哪些題材絕對不能碰。
長興出版社直接砍斷腿，印刷費用打五折。
訂單這是搶著上門來。
以至於李長興都有點犯愁。
以前是訂單太少，幾個月都不開工。現在是訂單太多，每天都要不斷的接電話、被催促，都忙不過來了。
另一個核心人物，就是教輔書。
姜雄在做這件事。
已經到了最後的環節，等印完了作協的這批文學叢書，就先把自家的教輔書給印出來。
周浩然這天來到公司看盛溫婉。
發現辦公室里多了一個胖乎乎的女人，三十來歲，看起來老實巴交，五官倒也端正，能看出來年輕苗條時候也算多有姿色。
「浩然，這是我嫂子，孫麗芳。」
盛溫婉見到他過來，趕緊起身。
周浩然笑笑，「原來是嫂子啊，工作還順利吧？」
孫麗芳連忙規規矩矩的站好，「周總，我會努力工作……」
「嫂子，你別跟我見外。」周浩然不禁失笑，「我跟婉姨都是在一個弄堂里長大的，都不是外人。你在這安心干就行，有什麼困難了都能解決。」
盛溫婉笑意盈盈的看著他。
心下好笑。
又有幾分古怪。
他叫自己婉姨，然後叫她嫂子……這輩分都亂了。
周浩然跟這嫂子不熟，也不清楚婉姨是否跟她坦白了雙方的關係，就不好太逾矩，只暗示性的說了一句：「婉姨，一會兒下班了，我有事找你。」
盛溫婉會意，這是時隔三天又要受寵幸了，就抿嘴一笑，「好啊，那我等你。」
周浩然轉頭去了姜雄的辦公室。
「咦？你這是要出門？」
「啊！要去星城，那邊有個圖書銷售會，規模很大，我過去看看，咱們的《中博狀元手冊》叢書月末就能全國發行了，儘可能多找一些經銷商，爭取把北方市場給做下來。」
「你先別急。」周浩然叫住了他，拿出了一封信，「這個給你。」
姜雄神色狐疑，「給我寫的？」
「別人給我寫的，我轉給你。」
周浩然必然要充分的利用好信息優勢，寫信的策略，已經讓他個人成為了一個信息的集散中心。
自然要最大化的挖掘出信息價值。
信息，就是眼下這個經濟粗放的年代最重要的賺錢工具。
後來網際網路行業轟轟烈烈的興起。
短短的十餘年裡，就在國內的經濟結構里覆蓋了方方面面。
主要就是這個原因。
網際網路消除了信息差，讓供給端和需求端可以有效的對接起來了，很難再出現「一方有貨但賣不出去，一方沒貨但沒地方買」的信息窘境。
一些網際網路企業家，解決了社會結構里困擾了人類幾千年的信息交換困境。
一代代的首富都出自網際網路行業，就一點都不奇怪了。
周浩然的信，在前網際網路時代，就很有效的解決了這個問題。
「九合文化公司？」
姜雄看了信，才發現這竟然是一封圖書經銷商的來信。
周浩然道：「這個趙老闆，說是外地人，剛來海港沒多久，沒什麼本地關係，你認識不？」
姜雄搖搖頭，「不認識。」
「你可以跟他聯繫下。」周浩然要把信息資源對接上，「他做過很多年中信的渠道，積累了很廣闊的北方圖書行業的關係網。現在脫離中信單獨出來創業，手裡缺圖書資源，正好和我們的教輔書項目對接上。」
姜雄認真的看了這封信，就很吃驚，「這是真的？」
「大概率是真的。」
周浩然有這個自信，對方是來找個尋求幫助的，騙子一般不會做這種事。
姜雄很興奮的說：「如果他真有渠道，那真是幫了我們一個大忙！北方市場……在北方做生意，跟南方一點都不一樣。」
周浩然笑笑，「理解，北方的人情往來更重。靠你一個南方人，想短時間內打開北方的市場，的確不容易。」
姜雄如獲至寶似的抓著手裡的這封信，「要是真有效，那就太好了！」
「你去聯繫他，就說周大先生通知你，讓你去幫忙的。」
周浩然儘量不主動下場。
主要他太年輕了。
很難讓人信服。
還是在幕後指揮，更加的遊刃有餘。
「教輔書的項目，現在就缺北方市場了。」
姜雄很激動。
「那就儘快行動。」
周浩然也覺得這還真是巧了。
他運作第二批的客戶，主要是圍繞著經貿開發區那邊的貿易公司展開，想要通過這些貿易公司的手，打開國內的銷售渠道。
甚至那邊還有很多外貿公司，有著歐美、韓日、東南亞的銷售渠道。
「不過……」姜雄還是有些擔心，「如果他們是真的，要以怎樣的模式來開展合作？」
「嗯？什麼意思？」
周浩然覺得他這個問題有點莫名其妙。
姜雄嘆了口氣，「是這樣，整個海港對北方市場的開拓都不算成功，而且北方渠道的維護成本高、不確定性強。海港的經銷商，首選都是先做南方市場。南方市場飽和了，才會做北方市場。」
「所以呢？」周浩然聽出了他的意思，「所以北方渠道的費用更高？」
姜雄點了點頭，「對，從整體上來看，北方渠道的費用比南方高，小地方的費用比大地方高。」
「還真是。」
周浩然這下也就對一些社會商品的價格有了更明確的認識。
同樣的商品，北方比南方貴，小城市比大城市貴。
很多偏遠農村，明明是最窮的地方，卻也是物價最高的地方。這看似不合理的現象，背後是很合理的不同分發渠道的成本高低導致。
姜雄很擔心的說：「就怕對方會獅子大開口。」
「應該不會，他剛創業，手裡正缺項目呢。」周浩然站在對方的立場上思考，「他現在想的，應該是儘快做成一個項目，來一個開門紅，在海港站穩腳跟，把事業做起來。」
姜雄類似的事情見過很多，「就算現在做成了，以後也會漲價。」
周浩然坐在沙發上，沉吟許久，「所以中博書局必須要組建強大的銷售團隊，要由一個北方人，來主管北方市場。我給你兩個建議。」
「好。」
「第一，跟這個九合文化的趙老闆合作，把他吸納進中博書局，讓他來接手銷售業務。」
「嗯。」
姜雄拿筆寫下來，已經習慣了跟周大先生在一起的工作方式。
不需要有更多的辯論了。
默默記錄就好。
周浩然接著說：「第二，先讓利跟他合作，寧可北方市場不賺錢，也要把中博書局的產品鋪過去！一邊鋪產品，一邊默默的做渠道。等時機成熟了，就繞開他，自己單做。這種貿易公司有一個巨大的結構性弊病，就是貨源的不確定性太強，要充分利用這一點。」
姜雄記錄下來，提議道：「那這樣行不行，這第一單先跟他合作。如果他真的靠譜，再去想辦法跟他建立長期的合作，甚至讓他來中博書局當副總。」
周浩然笑笑，「這樣最好。」
「對了，你還有別的信嗎？」
姜雄一臉的美好憧憬。
周浩然一揮手，「沒了，就這一個做圖書分銷的，聽他這口氣，還挺有實力。中博狀元教輔書能不能全國性的鋪開，就看能不能順利合作了。」
「所以……」姜雄試探著詢問，「周先生，你平時和盛經理在一起寫的那些信，都是這種嗎？」
「對。」
周浩然點了點頭，信件都是婉姨的財務人員幫忙寄出去的，不可能瞞過他。
姜雄睜大眼睛，很振奮的說：「那你手裡，豈不是有著很多渠道資源？」
周浩然惆悵的說：「是有挺多資源，但是想利用起來，還有點麻煩。我這邊缺人啊，明知道前面有金山，都不知道派誰去挖。派人過去了，還怕他挖了金礦直接跑路。」
姜雄就哈哈大笑起來。
說這是太優秀的煩惱。
(本章完)
（還有更新耶）