第207章 只要你死，寧可我亡
第207章 只要你死，寧可我亡
姜雄這邊員工少，只有一個財務，是個男的。
李長興這邊，有四個財務，一男四女，領頭的總會計師老楊，今年都五十四歲了，是國營廠下崗後退下來的會計。
過去之後，去了財務室。
盛溫婉要分別跟著幾個會計談話，現有的人員最好要收為己用。
周浩然又提出了新的要求，先跟她談話，低聲道：「男的都開除，以後的財務室，都得是女的。招聘的時候，男的直接就篩掉。」
盛溫婉無奈的說：「哪有你這樣的，也太霸道了吧？」
周浩然哼道：「你這熟透的身子，讓別人多看一眼，我都吃虧。」
盛溫婉眸子裡含怨帶惱，嗔道：「我知道啦，給你守好，連一個頭髮絲都不讓你吃虧行了吧？你快出去吧，我要跟財務談話啦。」
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周浩然就出了財務室。
看到了擠眉弄眼的李長興。
不用說，這人也誤會了。
現在這年頭，大款和小蜜都成了固定搭檔，盛溫婉美艷的令人忘記呼吸，一看就是不正經的關係。
「我的人。」
周浩然得明確告知，免得多心。
李長興笑嘿嘿，「知道。」
周浩然點了點頭，環顧了廠房裡，皺眉道：「老李，你這都多長時間沒開工了？人吃馬嚼的，乾耗著也不行啊！」
李長興嘆了口氣，「沒單啊！」
「沒單就想辦法啊！」
周浩然以前不管這些事，那是因為長興出版社這邊的業務跟他無關。
現在不一樣了。
公司都合併了，就有理由干預了。
這印刷廠里上百名員工，卻經常性的沒工作，工人們都天天閒聊、扯皮，這效益也太差了！
作風跟那些國營工廠似的，這樣下去，用不了幾年就得破產。
李長興道：「前年，印刷的生意挺好做。現在不太行了，市面上出現了很多印刷廠。還有就是一些國營印刷廠也都改制了，提高了印刷質量、降低了印刷費用，有很強的競爭力。」
「老李，生意不是等來的。」
周浩然一早就發現了他的弱點。
現在沒有網際網路。
導致社會信息有著嚴重的傳遞不暢。
想在當下這個時代把生意做好，最重要就是要有一支強大的銷售團隊，靠著銷售團隊來打破市場裡的信息屏障。
李長興很愧疚，嘆氣道：「其實之前我也談了一單，印刷武俠小說的任務。」
「那不挺好嘛！」
「被搶了。」
「嗯？」周浩然微微皺眉，他就是做銷售的，也從別人手裡搶過好幾單，「對方使了陰招？」
李長興道：「談不上陰招，對方的設備更先進。」
周浩然不這麼認為，「我們的印刷質量，不比任何競爭對手差！」
「如果只比印刷質量，我們的確不差。」李長興是個老實人，以至於商業見地也比較老實，「可現在圖書的印刷，強調噱頭性，不像過去那樣就只是印刷。」
周浩然不懂，「什麼意思？」
李長興道：「對方提供的方案，可以給武俠書製作腰封。」
腰封，就是包裹在圖書封面中部的一條紙帶，一個外部裝飾物。
看起來很高檔。
很有吸引力。
不過，腰封設計屬於新鮮玩意，是近兩年才從日本流入國內的。
一些老舊的印刷設備，並沒有更新製作腰封的能力。
周浩然對圖書的腰封很不喜歡。
對經常買書、看書的人來說，腰封簡直就是累贅。每次新書買回去，第一件事就是拆開包裝，扔掉腰封和外包裝，給圖書還原真實的面貌。
看書就是看內容，花里花哨的包裝沒意義。
不過，大部分人一年也買不了一兩本紙質書，包裝就很有效了。八十年代日本出版行業出現了一系列的惡性競爭，腰封設計從紅海中拼殺出來，就是因為可以讓書看起來更精品、更高檔。
周浩然知道產品包裝的意義，「我們做不了？」
李長興道：「如果要做，也可以，但是成本太高。而且效率低，我們沒有相關設備，得手工去加腰封。」
周浩然道：「沒必要，我也看過腰封設計，只有很少的一部分書才有。」
「同樣的書，有腰封的設計，銷售量就是比沒有的高。」李長興對此就感到很無力，「對方是新的印刷廠，設備更新，他們能夠低成本的做出來，這是他們的搶單優勢。」
周浩然點了點頭，「我們得全面的更新設備。」
「那費用可高了！」
李長興覺得這不可行，以中博書局現在的實力，可做不成這樣的大事。
周浩然眯起眼睛，「現在印刷行業的競爭，還是太克制了。」
「嗯？」
李長興微微一怔。
周浩然緩緩道：「我記得之前《少兒百科全書》的時候，我看過你給的數據。印刷廠這邊的利潤率很高啊。100塊錢的印刷成本，實際上能賣出300塊錢，能賺200塊錢。」
「對。」
李長興點了點頭。
周浩然失笑道：「只看這一點，這就是暴利的生意啊。」
李長興很為難的說：「這只是毛利啊，還有人工費、設備折舊費，還有這麼大廠房的水電費、土地使用費，到手能賺100塊錢，就算不錯了。」
周浩然道：「這也算是很好的生意了。」
「好嗎？」李長興苦澀的一笑，「前幾年是挺好，從去年開始，形勢就不那麼樂觀了。墊資出版，需要自籌資金去申請貸款，也是麻煩事。」
周浩然搖搖頭，「你的生意模式太客氣了。」
「客氣？」
李長興惶惶然，不知道這個詞要怎麼理解。
周浩然沉聲道：「換句話說，就是太軟弱了！」
「沒有吧？」
李長興不承認自己軟弱，在海港的同行里，他的作風屬於狠的。畢竟出版屬於文化產業，行業里基本都是文人。
李長興的文化修養不太高。
草莽氣十足。
再軟弱，還能比那些文人出版商軟弱？
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純粹就是時代變了。
李長興道：「主要是我們的設備太老舊。很多國營印刷廠，他們的設備可能比我們還老舊，可他們能活的很好，是因為可以接政企單。比如印刷報紙，這種單最容易、最賺錢、最穩定。可那都是國營單位之間的合作，輪不到民間機構。」
「外因永遠都是客觀原因。」周浩然不同意他的說法，「內因才是核心要素。」
李長興試探著問：「周先生，你是不是有什麼好辦法？現在出現了一些同行，他們的設備就是比我們的先進，我們就是競爭不過。」
周浩然道：「技術問題那只是業務層面，只要戰略設計得當，可以掩蓋掉技術性缺陷。」
「是嗎？」
李長興對周先生的這種大詞，總是跟不上思路。
反正現在三方合併了。
就看周先生有什麼錦囊妙計了。
周浩然冷冷的道：「長興出版社的下一步計劃，就是要乾死所有民間的競爭對手，不留任何情面！」
「不會吧？」
李長興覺得這未免信口開河。
作為一名網際網路人，現在長興出版社這邊遇到了競爭壓力和生存難題，怎麼辦？
那就只能是來點網際網路的策略了。
只要你死，寧可我亡！
「沒事，先等盛經理熟悉下業務。」周浩然對網際網路的各種招數真是太熟悉了，可以信手拈來，「等她把印刷廠這邊的成本重新核算清楚，我們再來談這件事！」
婉姨現在有了三位財務女下屬。
這就方便多了。
有人陪著，就不用周浩然去事無巨細的關心了。
先讓她熟悉下財務。
周浩然則是要帶著女徒弟去接著跑業務。
再去一次吉祥保險。
喬諾那天哭的很傷心，情緒上頭，現在也冷靜下來了，很不好意思的說：「師父，要不咱們別去了？那天我都是胡說的，不作數。」
周浩然有些好笑，「怎麼？泄氣了？」
喬諾螓首低垂，「這單簽不下來啊。」
「試試吧。」
周浩然已經準備好了。
喬諾跟他一起走出電視台小院，羞愧的說：「師父，我讓你操心了。」
「不管能不能成，總歸要試試。」周浩然在她軟彈的胳膊上掐了一下，輕笑著說，「都叫師父了，總要幫你把顏面找回來！」
「我現在都不在乎那些了。」喬諾小聲的嘟囔，「學長什麼的，我都已經忘了。」
「真忘了？」
周浩然似笑非笑。
喬諾有些臉紅，「反正師父現在是我心中最崇拜的男人！誰都跟你比不了！」
「你爸爸呢？」
「你和爸爸一樣。」
「呃……」
周浩然仔細品味著她這話，也不知道她是在回答問題，還是在一語雙關。
說起來，這可是比他大四屆的復旦學姐呢！
真是怪怪的。
「師父，你車停哪了？」
「先不急，去列印店，拿名片。」
「名片？」喬諾就有些奇怪，拍了拍抱在懷裡的棕色公文包，「師父，你的名片還有很多呢，我這裡也有。」
周浩然笑笑，「這不一樣。」
去了列印店。
拿到了加急製作出來的新名片。
頭銜還是首席銷售顧問。
不過，設計款型變了。
名片變成了金底。
加了一個水印的「佛」字。
背後，還有一個釋迦摩尼佛像。
(本章完)
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