第204章 撞的頭破血流

  第204章 撞的頭破血流

  拖不下去了，再不帶喬諾去拜訪客戶見世面，她該罷工了。

  

  周浩然就決定：星期一去拜訪客戶，星期二在單位寫信，星期三去拜訪客戶，星期四在單位寫信。

  星期五因為有例會所以要隨機應變。

  星期一的大早，周浩然就出門了。

  沒去單位，先去金門大酒店。

  婉姨也在等著他呢。

  「今天要去公司嗎？」

  盛溫婉也很急切。

  周浩然只能拖延，「今天有事，明天吧。」

  盛溫婉嗔道：「周浩然，你不會真是騙色的吧？」

  周浩然哈哈一笑，「就是騙色，你不願意？」

  盛溫婉貝齒輕咬朱唇，指尖戳著他胸口，唇角還勾起一抹欲藏還露的笑意，「已經被你騙到手了，我又有什麼辦法？只能從了唄。」

  「也就是你這種美人，一般人想讓我騙，我都不騙。」周浩然讚不絕口，把她豐潤飽滿的身子抱在懷裡，感嘆著說，「真的婉姨，你這是楊玉環轉世啊，天生尤物。」

  「被你給霸占了。」盛溫婉神態嫵媚，瞟了眼臥室，「去裡面？」

  「晚上吧。」周浩然就正色起來，「我今天有事，晚上過來。這個，你拿著。」

  說著，就從公文包里，拿出了一沓鈔票。

  一萬元。

  盛溫婉臉色紅潤起來，咬著嘴唇，「幹嘛給我這麼多？」

  周浩然很隨意的說：「給你花唄。」

  盛溫婉眸子水汪汪的，望穿秋水道：「浩然，你要是想玩包養，婉姨這肯定是不依的。」

  「婉姨，你這說什麼呢？」周浩然哭笑不得，「我這是要給你安排工作，公司的事也是真的。明天，明天我肯定帶你過去。到時候，你得給我管財務啊！」

  盛溫婉嘆息道：「我今天不上班，學校那邊肯定都急壞了。」

  「那個班不要了。」周浩然把手裡的錢推給她，拍拍她的屁股，「無聊了，就出去逛逛，想買什麼就買，不用給我省錢。」

  盛溫婉「哦」了一聲，聲音很低。

  有些難為情。

  周浩然好笑道：「有什麼不好意思的，婉姨，從我出現的那一刻，就是你人生命運的轉折點！」

  「我能感覺出來。」

  盛溫婉眼帘低垂，還是有點不好意思看他。

  周浩然看了下時間，道：「那行，我先走了，今天要去拜訪客戶。下班了我再過來找你。」

  「那……那我一會兒去我哥家吧。」盛溫婉一個人待一天，多少有些孤單，「我嫂子下崗了，開了一個小賣店，我去看看她。」

  「行啊，天黑之前回來，注意安全。」

  「嗯！」

  ……

  喬諾在雀躍著期盼。

  見到了周老師，就跳了起來。

  今天終於要去拜訪客戶了！

  周浩然有些好笑，「這大熱天的出外勤，你也這麼高興？」

  喬諾抿抿嘴，「試試嘛！」

  「客戶呢？」

  周浩然把挑客戶的權力讓給了她。

  反正這些客戶都差不多。

  都是被其他業務員判死刑的，幾乎沒什麼簽單可能。

  跑一跑，帶她體驗一下，也就夠了。

  等她吃苦受罪了，就該安心回到辦公室里當文職了。

  「在這呢。」

  喬諾要從她的包里取客戶資料。

  周浩然引著她往外走，「不用拿，你說說就行。」

  喬諾道：「這是吉祥保險。」

  「保險公司？」

  周浩然一腦門黑線，這可以說是差中選差了。

  喬諾不明所以，輕笑著說：「嗯呢，保險公司都有錢啊，花個幾十萬來電視台做GG，我覺得應該很輕鬆吧？」

  「嗯，輕鬆。」周浩然笑呵呵，「只要你能讓電視台的所有職工，都去買一份他們的大額保險，保險公司就會求著跟你簽GG合同。」

  喬諾聽出了周老師的語氣不對勁，「保險公司，不好嗎？」

  「去看看唄，都一樣。」

  周浩然本來就是來體驗的，沒什麼簽單的念頭。

  想運作保險公司的訂單，有一個很大的麻煩，可能會有關聯交易。就是要承擔一定的推保任務，至少要推薦幾十個人去買他們的保險。

  這可不是什麼美差。

  喬諾猶豫了一下，小聲道：「周老師，我選擇吉祥保險，是因為我在這裡有熟人。」

  「啊？」周浩然微微一怔，「家裡的關係？」

  喬諾紅著臉說：「不是家裡的關係，我有一個學長，在吉祥保險的市場部當科長。」

  「學長？」

  周浩然表情古怪，聽出了點特別的意味。

  喬諾小聲道：「嗯，比我大兩屆。」

  周浩然從她的表情中看出了一些異常，有一種小白菜被豬拱了的感覺，扯著嘴角道：「大學裡，你跟他處對象了？」

  「沒有！沒有！」

  喬諾漲紅著臉，連連擺手。

  周浩然複雜的看她一眼，「他都工作兩年了，你還跟他有聯繫？還知道他的工作單位、工作職務？」

  喬諾被拆穿，臉色很燙，「周老師，他真不是我對象。他在吉祥保險上班，我也是從一個學姐那裡聽說的。」

  周浩然失笑，「那就是暗戀了。」

  喬諾低頭，就不說話了。

  「一個暗戀對象，他都工作兩年了，你還戀戀不忘？」周浩然覺得她單純的可愛，有點傻乎乎的少女勁兒，「你這是去拜訪客戶啊，還是去會談戀愛？」

  「周老師！」

  喬諾大發嬌嗔，連連跺腳。

  周浩然笑道：「好好，我不說了，我就是覺得你這樣去，肯定沒戲。他工作兩年了，還當科長了，身邊肯定不缺漂亮女生。」

  「我知道，我也沒那層意思。」喬諾有些忸怩，很不好意思，「我就是想找他通融一下，把這單簽下來，順便……順便看他幾眼，看他現在過的怎麼樣。」

  周浩然就有點無語。

  心說瓊瑤小說真害人！

  現在國內，有兩種流行熱。

  一種是金庸熱，無數男生為之著迷；一種是瓊瑤熱，害苦了許許多多的年輕姑娘。

  小喬這是有點昏了頭。

  周浩然覺得要指點一下，以長輩的身份說：「諾諾，職場和大學是不一樣的。在單位里，有我在，你也沒受過什麼欺負，每天做點文字方面的工作，跟你在學校當校刊編輯，其實也差不多。」

  喬諾輕輕的「嗯」了一聲。

  心中滋味怪怪的。

  以前周老師都稱呼自己為「小喬」，這次變為「諾諾」了，感覺怪親昵的。

  周浩然接著說：「可真正的同事關係，那都是血雨腥風的，為了一個位置能擠破了頭。銷售榜你就看出來了，天天鬧事。」

  喬諾小聲道：「嗯，我明白。」

  兩人已經走出了電視台小院。

  喬諾不知道周老師是要坐公交車還是坐地鐵，就跟著他走。

  周浩然道：「你現在的心態太乾淨，你那個學長就不一樣了。他畢業兩年就在保險公司里當上了科長，只靠能力是不夠的，職場手腕一定不差。」

  喬諾抿抿嘴，輕笑著說：「周老師，我知道你是關心我，你放心啦！學長挺好的，在學校里也總照顧我。而且，我也能保護自己。」

  周浩然瞥她一眼，「漂亮是一種原罪，很多女人都駕馭不了。」

  「啊？」

  「你要是姿色平平，那還沒什麼。你這麼漂亮，去拜訪客戶的時候，就很容易引來一些人的覬覦。這一行，就不適合漂亮姑娘。」

  「我提高警惕！」

  喬諾傲嬌的挺起胸膛，似乎很有幹勁。

  周浩然笑笑，「那就行，反正有我在，別人要是欺負你，最多也就是口頭上占些便宜。我肯定得給你原封不動的帶回來。」

  「啊？」喬諾有些吃驚，「有這麼誇張嗎？周老師，你是在嚇唬我吧？」

  周浩然哼了一聲，「要是客戶說，晚上一起吃飯，談談簽單的事，你去不去？」

  「一起吃飯，也可以吧？」

  喬諾眨了眨眼睛。

  周浩然道：「你以為職場裡的男人都跟我一樣呢？你去吃飯了，到時候給你灌兩杯白酒，就給你帶賓館去了。等你第二天醒了，你能怎麼辦？你有勇氣報警嗎？」

  喬諾嬌聲道：「那我就不去！我不跟陌生人一起去吃飯！」

  「那要是你的學長邀請你呢？」周浩然冷笑一聲，「他工作兩年了，你覺得現在的他，還是學校里那個令你崇拜的學長？」

  「我……嗯……」

  喬諾吱吱嗚嗚。

  下一刻，更是瞪大了眼睛，震驚的說不出話。

  周老師拉開了一輛銀灰色的奔馳轎車的車門！

  喬諾有眼力。

  她知道這是最頂級的豪車！

  「周老師？」

  喬諾傻眼了，懷裡抱著包包後退了兩步。

  周浩然氣笑道：「別出洋相，快上車！」

  喬諾愣了一會兒神，才雀躍的跑過來，坐在副駕駛，驚喜的說：「周老師，我就知道，我就知道呢！」

  周浩然啟動了車子，「你知道什麼？」

  喬諾興奮的說：「你不是普通人唄！」

  周浩然道：「這是我從朋友那借的車。」

  「我不信。」喬諾紮上了安全帶，左顧右盼，嘰嘰喳喳的說，「周老師，你這輛車比我爸爸的好一百倍！」

  周浩然知道她家裡條件不錯，「別說車了，快指路，咱們怎麼走？」

  喬諾這才手忙腳亂的拿出地圖。

  兩人往東北方虹口那邊開去。

  不算太遠。

  即便堵車，半個多小時就到了。

  在路上沒事，周浩然就讓喬諾說說客戶的情況，以便有個大致上的了解。

  「這份客戶資料，一共由三份業務員接手過。」

  喬諾到底是做文字工作的，這是她最擅長的。

  都不用翻開客戶資料，張口就來。

  「第一個業務員叫王林，他兩年前跟吉祥保險談下過合作，簽過一筆價值12萬元的訂單。雙方的合作維持了一年。後來就被切斷了。」

  「為什麼切斷？」

  周浩然追問了一句。

  這就是電視台的好處了，客戶資料極其詳細。

  這是國營單位，不允許銷售在客戶資料上藏私。近期孟主任就私下說了，一組的業務員汪峻上報的客戶資料不詳細，有藏私嫌疑。加上一直沒簽單，搞不好會被開除。

  喬諾快速的說：「因為吉祥保險的市場副總換人了，新來的領導改變了保險GG的推廣模式，不再和電視台合作了。王林搞不定新領導，就切斷了聯繫，然後把客戶轉給了一個名叫薛丁海的業務員。」

  「嗯。」

  「薛丁海拿到客戶資料後，也沒能搞定新領導，就一直沒能簽單。再之後，這份客戶資料就落到了董志業的手裡。」

  「董志業？」周浩然眼睛一亮，「三組的董志業？」

  喬諾笑笑，「嗯呢，就是他。」

  周浩然笑道：「他的水平可以。」

  「沒有呢。」喬諾苦著小臉，「董志業之前也去拜訪了吉祥保險，然後就把這個客戶槍斃了，認為不可能簽單。」

  周浩然沒覺得奇怪。

  他手裡這些客戶，本來就是其他業務員認為「不可能」的客戶。

  一個業務員覺得不可能。

  把客戶轉給別的業務員，說不定就行了呢？

  這本來就是銷售行業的普遍運作規則。

  只不過這個吉祥保險的客戶，已經轉到第四手了，簽單難度極大！

  周浩然問：「董志業放棄的原因是什麼？」

  「嗯……」喬諾猶豫了一下，「他跟前面幾個業務員不太一樣。」

  周浩然笑笑，「肯定啊，他銷售水平很高。」

  喬諾緩緩道：「前面的幾個業務員，都是去軟磨硬泡，然後沒能搞定對方。董志業過去見了一面，被拒絕了之後，他就再也沒去了，說這單不可能完成。倒是給出的理由挺有意思。」

  「什麼理由？」

  周浩然知道，這個董志業擅長以奇制勝，有著高階銷售的頭腦。

  喬諾道：「他列了一份財報。」

  「財報？」

  周浩然覺得這很像老董的手段。

  「嗯，財報。」喬諾坐在副駕駛，對數據也是信手拈來，「張宏茂……就還是那個新來的市場副總，他主管市場之前，吉祥保險的業績連續三年下跌。他上任之後，吉祥保險的收入第一年就增長了28%。上半年，又同比增長了15%。」

  周浩然點了點頭，「嗯，出色的財報數據，足以證明這位張副總的營銷策略是正確的。既然是對的，也就沒必要改。老董的分析很有道理，這比持續不斷的去做客戶拜訪有效多了。」

  「啊？」喬諾就很擔心，「周老師，那我們這單，是不是沒希望了？」

  周浩然很驚訝，「你不會真以為能簽下來吧？」

  喬諾紅著臉，有些尷尬的說：「我的學長在這裡啊，他可優秀了，不……不比你差的。」

  「啥？」

  周浩然差點暈倒在駕駛位上。

  喬諾有些不服氣，說道：「學長他可優秀了，在學校的時候，就能跟校領導去交涉。之前學校食堂的伙食不好，他就去找領導了。後來校領導都出來道歉了，承諾一定會改變食堂環境。還有一次有留學生欺負人，學校老師偏袒外國人，也是他找校領導解決的。」

  「這樣啊……」周浩然笑呵呵，「那你一會兒得好好跟他談談，說不定就真簽單了呢。」

  人教人，教不會；事教人，一次就會。

  最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！

  等她在南牆上撞的頭破血流，估計就該明白了。

  到了吉祥保險。

  把車停在附近。

  兩人走了一段路過去。

  門衛很好說話。

  很容易就進了他們的辦公大樓，找到了市場部。

  有兩個辦事員來接待。

  聽說是電視台來的，就毫不猶豫的表明態度，說不可能。

  說他們單位目前沒有做電視GG的打算。

  誰來也沒用！

  請回吧！

  態度倒是挺客氣，並沒有給人難堪。

  喬諾臉上掛著微笑，輕快的問：「請問，張揚張科長在嗎？」

  「嗯？」對方微微一愣，「你認識張科長？」

  喬諾笑道：「他是我的大學同學。」

  「哦……」辦事員深深的看她一眼，「張科長這會兒應該在呢，出門左拐往裡走，你就能看見他的辦公室了，門上貼著牌呢。」

  喬諾很高興，「謝謝。」

  「不做電視GG，這是我們老總決定的，張科長說了不算。」

  辦事員可能是覺得她甜美清新，就好意的提醒了一句。

  「好的，我去試試。」

  在喬諾的印象里，她的這位學長還是在學校里無所不能的樣子。

  在學校里，他能說服校領導。

  在工作里，說不定能說服公司領導呢？

  喬諾要去拜訪她的學長。

  周浩然就不方便跟著了，跟電燈泡似的。

  只是吩咐了一句，告訴她別害怕，要是受了欺負就立刻甩臉子，不用在乎什麼狗屁客戶！

  然後，他就一個人在這棟恢弘的大辦公樓里閒逛。

  也沒什麼人管。

  可見管理比較鬆散。

  在大堂里，有一面展示牆。

  用玻璃裝飾好。

  還有暗燈。

  看起來很闊氣。

  裡面都是保險公司領導的展示，有名字，還有照片。

  周浩然頓足停留，就在這裡觀看。

  這是按照領導的職務高低，由上往下排列出來的。

  副總經理有十幾個！

  找了一圈，在第十三名的位置，才找到了喬諾之前說的，那位主管市場營銷的副總張宏茂。

  周浩然就心中有數了。

  他對這保險公司不熟，也沒興趣來來回回的反覆跑。

  既然這樣，那就直奔要點。

  看看有沒有機會。

  他盯上了最上方的那兩個人。

  一個叫丁承宣，是董事長。一個叫藩文曜，是總經理。

  周浩然記下了兩人的長相，然後也不跟傳達室打招呼，一個人上樓。

  挨個樓層找。

  在三樓，發現了總經理辦公室。

  敲門，沒動靜。

  推門，推不開。

  應該是沒人。

  然後，又上樓。

  四樓先自動排除，大領導不可能在這層。

  在五樓，找到了董事長辦公室。

  敲敲門。

  沒動靜。

  一推門，還真給推開了。

  辦公室很大。

  有七八十平方米。

  有一種很奇怪的香味。

  靠窗的位置，有一個供桌，上面有一個很小的菩薩像，旁邊還有香爐和供花。

  香味應該是從這裡來的。

  周浩然暗暗吃驚。

  覺得這位丁董事長的做派可真野！

  這也不是民企啊！

  竟然敢在辦公室里明目張胆的供養佛像。

  「有事嗎？」

  這時，辦公室里傳來了聲音。

  原來有人。

  紅木辦公桌後，坐著一位五六十歲的男性，看起來很威嚴。

  「是丁董事長吧？」周浩然笑呵呵的走過去，「我是紅星台的首席銷售，這次過來是跟咱們公司談合作的。」

  丁承宣沒請他坐，「GG的事，你可以去市場部。」

  周浩然看到了他辦公桌上的檀香手串，笑著說：「市場部那邊，我有助理去談。我是聽說丁董事長信佛，就想過來認識一下。」

  「嗯。」丁承宣沒給他好臉色，「還有事嗎？」

  周浩然笑笑，「既然丁董事長忙，那我就先離開了，改天再專程來拜訪。」

  說了幾句話，就毫不拖沓的離開了。

  這位董事長的位置太高，跟市場部還差著幾個層級呢。

  他不會直接插手這種具體的小業務。

  看這做派，也不是很好相處。

  下樓去等女徒弟。

  坐在傳達室和大爺聊天，聊了半個多小時，終於看見了喬諾的身影。

  周浩然出去，就見她神色冷淡。

  「周老師，我們走。」

  「好。」

  周浩然暗暗發笑。

  趕緊跟上。

  離開了吉祥保險，去停車的位置。

  一路上，喬諾走的很快，一句話也不說。

  周浩然瞥了她幾眼，就見她眼睛紅通通的，眼淚兒在打轉。

  只能是暗暗嘆息。

  真是一點不意外。

  上了車。

  喬諾就「哇」的一聲大哭起來。

  周浩然趕緊拿出紙巾，遞過去，安慰道：「好了，客戶有的是，這單不行，我們還有下一單。」

  「不是，不是這樣的！」

  喬諾梨花帶雨，不停的跺腳，看起來格外傷心。

  周浩然早就猜到了，她那個學長進入了社會之後，肯定早就變了。尤其兩年就升職為科長了，早就不是大學時期的一張白紙了。

  「張揚他變了，他根本就不是我認識的那個人！」

  喬諾用手背胡亂的抹著眼淚。

  周浩然不斷的給她遞紙巾，「人都是會變的，社會能磨掉大學時期的所有傲氣和稜角。」

  喬諾哽咽著說：「張揚說，晚上要跟我吃飯。」

  周浩然這時也不能火上澆油，只能挑好聽的說：「你們是校友嘛，偶爾見了一次，一起吃個飯也正常。」

  喬諾聽到這話，哭的更凶了，珠淚如串，氣噎不休地道：「他說他們主任也去。」

  周浩然道：「可能是想借著這個機會讓你們認識下，幫你簽單。」

  喬諾大哭，「他還說讓我敬酒！」

  「應酬嘛，喝酒也難免。」

  周浩然對這些根本不意外。

  因為喬諾太漂亮。

  屬於那种放在人群中，一眼就能找到的很出眾的美人。除了胸小了點，清秀的長相比明星也不差。

  而且剛剛畢業，為人天真單純。

  就像很容易騙的少女。

  喬諾很崩潰的說：「他……他還欺負我！」

  「嗯？」

  周浩然微微一愣。

  「一開始我坐在沙發上，他坐在椅子上。後來，他也來沙發上跟我坐在一起。還說他有辦法能確保我把這一單給簽下來，但我要聽他的，晚上去一起吃飯，一定要多敬他的主任幾杯。他拿我當傻瓜！我都知道，這單生意只有他們的副總同意才行！狗屁主任，根本沒用！」

  喬諾只是青澀沒經驗。

  但她很聰明。

  周老師之前都把話說到那個份上了，她要是還搞不明白，那就太愚蠢了。

  周浩然眯起眼睛，「他跟你動手動腳了？」

  「我看他有那意思！」喬諾咬咬牙，抹乾淨了臉上的眼淚兒，「他已經不是我之前認識的學長了，他坐在沙發上，就往我身邊湊，我都能看出來！」

  「然後呢？」

  「然後我……」

  「嗯？」

  「我就罵了他一頓。」喬諾就不哭了，有些難為情，「周老師，我從來沒那樣罵過人，我罵的可難聽了。」

  周浩然好笑道：「敢騙你，應該罵！」

  喬諾哭了一陣，這會兒好多了，拭著眼淚，細聲細氣的說：「我罵了他，他也很生氣，說只要有他在，我就永遠也別想簽吉祥保險的GG單。」

  周浩然哼道：「他算個屁，一個狗屁科長，還能上天？」

  喬諾揚頭看他，噘嘴道：「周老師，我被欺負了。」

  周浩然笑笑，「還行，之前我就說了，口頭上占點便宜唄。」

  喬諾很委屈的說：「我沒他占到便宜，但我覺得他在侮辱我的智商，好像我是笨蛋似的，他隨便幾句花言巧語，就想來騙我。我要是晚上真跟他出去吃飯了，說不定就真……社會太險惡了！」

  「行了，吃一塹長一智。」

  周浩然駕車離開，去下一個客戶那裡。

  「啊？」喬諾不甘心，「周老師，就這麼算了？」

  周浩然瞟她一眼，「那還能怎麼辦？人家說幾句話，咱們也不能報警吧？」

  喬諾就撒嬌起來，「周老師，我受欺負了，你幫幫我嘛。你是最厲害的，我知道的，你一定有辦法！」

  周浩然奇怪，「你想怎樣？」

  喬諾嬌哼道：「最好能把這單給簽下來，我要讓他知道，在我喬諾面前，他什麼也不是！我再也不是那個當初在學校里會對他崇拜追隨的小姑娘了！」

  「簽單？」

  周浩然扯了扯嘴角。

  「周老師，求求你嘛……」喬諾拉著長音，側著身，神色堅定，「周老師，你幫我對付他。你要是贏了，我就拜你為師，正式拜師的那種，好不好？」

  「拜師？」周浩然瞟她一眼，「怎麼拜？」

  喬諾很認真的說：「就拜師啊，像電視裡演的那樣，磕頭拜師！以後，我就是你的小徒弟，一輩子孝敬你！我賺了錢，也給你花！就像孝敬我爸那樣孝敬你！」

  (本章完)

  （還有更新耶）