第188章 寄信人：周大先生
第188章 寄信人：周大先生
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一共423個客戶。
數量很大。
不過，篩選過後，剩下的並不多。
有很大簽單價值的只有43家。
除了這43家重點客戶，普通客戶還有129家。
剩下的就只能淘汰了。
這第一輪的客戶篩選有一定的規律可循，要求客戶的產品有品牌力，要跟電視GG相契合。
就比如那121家服裝廠。
116家都被放棄。
電視GG的底層邏輯，這是品牌GG。
像周浩然為《少兒百科全書》設計的轉化GG，這都是特殊產品的特殊模式，沒有複製性。
電視GG的前提，商品得有品牌。
大部分的服裝廠，生產出來的商品都沒有品牌，都是直接批發到市場裡無牌銷售。這些服裝廠模式簡單，都像小作坊似的，完全沒有打GG的需要。
讓周浩然感到驚喜的是這邊的電子產品。
品類很多。
比如俄羅斯方塊遊戲機、模仿任天堂的紅白遊戲機，電子寵物、電子辭典，隨身聽、複讀機，VCD機、功放機、音箱、學習機……
這一類的產品，想要走量，就必須品牌化運作。
想要品牌化，就一定要打GG！
在周浩然看來，這些電子廠就是他接下來可以重點發展的客戶對象。說不定真能從這批電子廠里，選拔、合併、培養出一家有成長潛力的大公司。
至於那些民營製藥廠……
簽單應該會比較容易。
藥品GG是當下這個年代電視GG的核心品類。
不過，藥品、保健品這些都不是周浩然想觸碰的領域，灰色地帶太多，都是要人命的東西。簽單做GG可以，深一步的合作就不必了。
忙活到了下午兩點多，終於整理完了。
接下來，就可以寄信了。
43家重點客戶，129家普通客戶，一共172封信。
工作量著實不小。
「周老師，一張郵票5毛錢，再加上信封，這批信的成本就要100塊錢了。」
喬諾對這她始終沒能摸清頭腦的模式發出了質疑。
「嗯，成本是高了點。」周浩然點了點頭，表示同意，「這才只是試驗階段，等以後要是同時運作幾千、幾萬個客戶，這運作成本還真不好控制。」
喬諾大驚失色，「周老師，這一百多封信，我就已經要暈頭了。幾千個客戶，只是這寫郵編、寫地址，我就忙不過來呀！」
周浩然覺得她說的有道理，暗忖：「女徒弟還是少了。」
利用信件渠道，來模擬網際網路線路。
的確存在著很多不便之處。
不過這沒動搖他的信念。
創新嘛！
必然會伴隨著磕磕絆絆，從來都是車到山前了才能發現路。
「先這樣吧，你辛苦下，把這172封信都寫好地址、貼上郵票，發出去。」
周浩然找了個女學徒，就是為了做這種心細的文秘工作。
喬諾本身也很乖巧，「周老師，寄件地址寫什麼？寫咱們單位嗎？」
「單位？不行！」
周浩然可不能泄露電視台的身份。
要是讓客戶們發現，是電視台的人在給他們寫信，在給他們提供企業發展指導，最後的目的是讓他們來電視台打GG……
那就很可能會導致在簽單的最後關頭功虧一簣。
可這發件的信息，要寫什麼呢？
這是本地寄信。
客戶很可能會循著寄信地址找上門。
見面之後，發現周浩然是個賣GG的，是在玩信件推銷，脾氣大的搞不好就動手打起來了。
所以必須得有一層值得人信賴的身份！
什麼樣的身份可以呢？
像周記者這種簡單的偽裝肯定不行，接觸多了必然露餡。
最好是真實的身份！
這一刻，周浩然腦海中就想到了那個亂鬨鬨嘈雜的外灘，那一片拆遷房中殘留的小屋——紅樓茶館。
這是一個延續兩三百年的行當。
掌司商業！
理由恰當！
看來是沒法逃避了，只能是從歷史傳承中尋找答案了。
「你等下！」
周浩然讓女徒弟先寫別的，他去打電話給劉正月老爺子，詢問紅樓茶館的具體地址。
五分鐘後，拿著記錄好的地址來交差。
喬諾看著小紙條，就苦著臉，「周老師，這在外灘呢！」
「嗯。」
「寄信的時候，我得跑到那邊的郵局呢！」
「你多辛苦。」
「寄信人寫誰呀？」喬諾輕輕一嘆，只能乖乖服從，「周老師，寫你的名字嗎？」
周浩然道：「寫我，前面加個括號，括號里寫『先生』……不，寫『大先生』三個字。」
出門在外，身份都是自己給的。
既然要一個身份。
那肯定得要最好的！
我是周大先生！
……
周浩然拿著存摺，去了銀行。
算時間，剩下的尾款應該都到帳了。
去了之後，享受貴賓待遇。
被邀請進了單間。
這省去了不少麻煩，至少不用在大廳里排隊了。
對待這樣的大款，櫃檯姐姐的態度要多溫柔有多溫柔，說話跟唱歌似的好聽。刷新了存摺，發現果然尾款到帳了。
帳上餘額：95萬！
周浩然現在包里有現金4萬元。
感覺不太夠。
就用取了5萬元現金。
這年頭還不流行刷卡支付、電子支付，只能現金交易，身上得隨時帶著錢。
出了銀行，直接去老鳳祥金店。
現在國內流行白金首飾，尤其是海港地區。因為白金時髦，黃金很土。而且現在白金的價格也比黃金高，白金首飾被認為更高檔。
晚上接喬歲青回家，打算給她個小驚喜。
沒想到，她今天心情不太好。
回到家了，連洗澡的念頭都沒有，不換衣服的坐在床邊，靜靜發呆，患得患失。
「青梅，你怎麼了？」
周浩然見她沒動靜，就拉開帘子去看她。
喬歲青微微鼓起嘴巴，「浩然，我好像有麻煩了。」
「不會吧？」
周浩然心頭猛地一跳。
這什麼情況？
難道之前在舞廳里跟林主編開了點小玩笑，她就上綱上線的生氣了？把怒氣發泄到了青梅姐姐身上？
不就是摸了幾下嘛！
都三十多歲的過來人了，怎麼還跟個姑娘家似的小家子氣？
這不是公報私仇嘛！
喬歲青氣呼呼的踢了兩腳，把腳上的拖鞋給踢飛了，很煩躁的說：「領導唄！」
周浩然很心虛，「是林主編？」
「林主編？」喬歲青微微一愣，「怎麼可能？她還安慰我了呢，說會幫我爭取，讓我別擔心。我跟你說過了，林主編是好人，她可關心人了，對誰都好。」
「不是她？」周浩然鬆了口氣，底氣充足了，「誰敢欺負我家青梅？看我不收拾他！」
喬歲青抿嘴一樂，白他一眼，「就你能。」
周浩然走過去，跟她坐在一起，單手摟住她的肩膀，大義凜然的說：「說吧，是誰惹你生氣了，就算是總監，我也能為你出氣！」
喬歲青想了一下，緩緩說：「浩然，你聰明，你也來幫姐分析下了，說不定是我想錯了呢。」
「嗯，你說吧。」
周浩然身體後傾，在她身後整理她的頭髮。
「哎呀，你別鬧。」
喬歲青扭了扭身子，對他的騷擾不滿意。
「沒事，你說你的！」
周浩然打算把她披散在肩膀的頭髮紮起來，然後偷偷的給她戴上新買的白金項鍊呢。
喬歲青拿他沒辦法，就隨他欺負了，細說著：「今天，伊副總監來我們欄目組視察，提了我的名字，還說了一堆話，聽起來陰陽怪氣的……」
「誰？」周浩然一下就坐直了身體，也不弄她的頭髮了，「伊副總監？伊長平？」
「嗯。」
「他怎麼去了？他也不分管欄目製作，他去幹什麼？」
「他是領導嘛，過去視察。」
「是嗎？」
周浩然眯起眼睛。
伊長平作為生活頻道的副總監，分管的業務很多，其中就包括銷售部。可現在總監和孟主任聯手，明顯是把他給架空了，讓他的權力很難在銷售部里施展。
造成這種現狀的關鍵，就是周浩然。
難不成這個伊長平格調這麼差，搞不定總監和銷售主任，要對一個業務員下手？
甚至對業務員都無從下手。
要跑去《家長里短》欄目組去欺負女人？
這也太沒出息了吧？
喬歲青憂心忡忡的說：「伊副總監說《家長里短》欄目就我一個主持人不保險，需要再培養一個，以防我有事錄不了節目，她能頂上。」
「這樣啊……」
周浩然的心態平和了許多。
喬歲青很擔心的說：「浩然，你說領導是不是覺得我不好，想找人取代我？」
周浩然問：「你們那個唐老師呢？」
喬歲青輕輕搖頭，「唐老師什麼也沒說，就是主編跟我談話了，她說讓我別多心，好好工作就行。」
周浩然笑笑，「我也覺得是你多心了，沒什麼可擔心的。」
「是嗎？」
喬歲青聽他這麼一說，心態也平和了不少。
周浩然沒說實話。
他敢篤定這個伊長平是在有意針對。
一個不分管欄目的副總監，跑到人家欄目組裡說一些沒頭沒尾的話，這根本就不符合領導哲學。這種情況就算是視察，也是以空話套話假話為主，不會上來就想動人家女主持人的位置。
不過，周浩然樂見其成，笑著說：「就算是真的，也不是壞事。」
「不是壞事？」
喬歲青瞪起俏目。
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