第186章 選擇大於努力

  第186章 選擇大於努力

  接下來，就順理成章了。

  周浩然如期拿到了工業園區所有企業的詳細資料，信息非常全面，連報稅額、固定資產以及主要的合作夥伴都有。

  整個園區非常大，包含了400多家企業，全是民企。

  分成了四個部分。

  分別是電子廠區、服裝廠區、製造業廠區和製藥廠區。

  製造業廠區，沒什麼利用價值。

  這做的都是汽車工業上下游的零配件，面向的不是消費端客戶。

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  其他的電子、服裝和製藥，都是消費端產品。

  都有著比較大的市場需求。

  加起來有300多家企業。

  這要是讓周浩然帶著女徒弟，挨家挨戶的登門拜訪……兩三個月都跑不完，那可就真成了走街串巷的街溜子了，搞不好會被管委會的人認為這是在騷擾客戶，會被禁止入內。

  現在不一樣了。

  略施小計，前後不到一個小時，所有的客戶資料就全部到手了。

  喬諾這時也終於明白過來周老師的意圖。

  驚為天人。

  原來想要獲取客戶信息，根本不需要去登門拜訪去結交、去交換名片。

  早就有相關機構給整理好了！

  這種策略當下還很少見。

  不過等過些年，就完全不一樣了。

  就比如曾風靡一時的簡訊GG。

  想給用戶發簡訊推薦自家的產品，根本不需要跟用戶對接，直接跟運營商有往來就行了。

  搞定了運營商，就可以一次性的拿到幾百萬上千萬的用戶信息了。

  圍繞著這些用戶數據，就可以進行商業化開發了。

  到了網際網路時代，那就更容易了。

  所有人都是實名制的信息。

  用戶信息越全面，就越是可以精確化的營銷，就可以大大的壓縮營銷經費、提高業務轉化率了。

  「選擇大於努力，這下明白了吧？」

  周浩然見喬諾一臉崇拜的小模樣，就想伸手去擼她頭髮。

  喬諾懷裡抱著公文包，很俏皮的躲開了，雀躍的說：「嗯，明白了。我們做了正確的選擇，很容易就把客戶資料拿到手了。如果選擇錯了，我們對每一家客戶去登門拜訪，那要付出幾百倍的努力才行。」

  「幾百倍的努力，你都不可能拿到這麼全面的客戶資料。」

  周浩然甚至都覺得這個年代的商人太幼稚了。

  竟然把很多公司秘密都上報了。

  就比如服裝廠的上下游合作企業，這些機密性的信息，客戶資料上都有記錄。

  如果他們上報的信息是真的……

  就會很危險！

  一旦有心人利用起來，就可以迅速的切斷這家服裝廠上下游的合作商取而代之，完成鳩占鵲巢的操作。

  喬諾跟他一起站在路邊等人，嬌聲道：「周老師，我覺得這次外勤很有意義，我學到了很多……你剛才跟領導們開會的樣子，可威武可威風了。」

  周浩然笑笑，「沒露餡吧？」

  「沒有！」喬諾小腦瓜搖成了撥浪鼓，「沒有呢，周老師開會的樣子可真誠了，不知道的，都以為你說的是真的呢！」

  「本來就是真的。」

  周浩然可不是來工業園區里挑事，來坑蒙拐騙的。

  「真的？」

  喬諾眨眨眼，覺得周老師平時總愛開玩笑捉弄自己。

  以至於他說一句話，都很難分清真假。

  周浩然這次說的是真話，低聲道：「一開始，我也以為就是隨便扯幾句，把客戶資料給騙過來。沒想到能這麼順利。既然這樣，這次的成功經驗就不能浪費了，要可複製的利用。」

  喬諾聽懂了，睜大眼眸，「還要來？」

  周浩然笑道：「這才哪到哪，這片工業園區是很落後的。剛才客戶資料你也大概看了，很多都是代工廠。這邊的產業線偏低端，品牌性不夠。」

  松江這個區就挨著他家的陽關縣。

  也算是郊區了。

  這邊的經濟不夠發達，遠不如市中心。

  那些真正優質的民企客戶，都是在市中心的一些工業園區、開發區、新區里呢。

  喬諾很興奮的說：「周老師，我們是不是要把你說的《民營企業的發展春天》這個系列專題給做起來？有了這個理由，我們就有機會跟全市的工業園區去接觸了，就可以利用這樣的捷徑拿到更多的客戶資料了。」

  周浩然又開始起范了，老神在在的說：「既能做出優秀的符合時代旋律的調查類節目，也能為我們的銷售工程添磚加瓦。」

  喬諾就不覺得周老師是在吹牛了，心悅誠服的說：「嗯！是這樣呢，這是一石二鳥！」

  「一石二鳥？」周浩然想到了生活頻道現階段發展遇到的一些麻煩，很快就思維發散起來，「運作好了，三鳥四鳥都不一定！」

  這時，《民生調查》欄目組的記者嚴宏，帶著攝像一起過來了。

  剛才他們看到園區外的一片奇石景不錯，就去拍了一段。

  調查記者權力很大，相當於「項目經理」。

  這行很容易出領導。

  比如紅星台的現任善文棟台長，就是記者出身。

  攝像就不行了，這是個苦力活。

  設備又貴又沉。

  保護不好，容易丟了工作。

  嚴宏就先讓攝像回台里放設備了。

  他則是約上了周浩然。

  想一起吃個晚飯。

  聊一聊。

  周浩然正有此意，只不過不想喬諾以陪襯的身份陪他倆吃飯，就讓她跟攝像大哥一起回台里了。

  時間還早。

  嚴記者就邀請周浩然去足療。

  說他知道一個新開的足療店，姑娘都很水靈。

  「要正規的。」

  周浩然跟他的交情，還沒到一起扛過槍的程度。

  嚴宏笑哈哈，「去了你自己選。」

  這年頭，足療產業剛興起沒多久。

  花樣挺少。

  尺度很大，一點不遮掩的來推薦各種服務。

  不過最貴的套餐也就299元。

  還挺便民的。

  周浩然就只是正常的按按腳，單項足療服務，價格只有39元。

  等做過了足療，去吃飯。

  沒了外人，就可以說一些工作上的事情了。

  「兄弟，這次你可真是給我靈感了！」

  嚴宏很興奮，若非這樣他也不會又請客洗腳又請客吃飯的。

  周浩然沒想到這位嚴記者這麼上道，「嚴記者，你說的是什麼靈感？」

  嚴宏一拍大腿，「你說的專題報導啊！」

  周浩然笑呵呵的說：「嚴記者也覺得我說的《民營企業的發展春天》這個專題報導可行？」

  「題目不太行，得改。」嚴宏畢竟是專業的，「不過大思路沒錯，真可以這麼搞。現在全國都沒有這樣的專題報導，咱們先做起來，搞不好就一炮而紅！」

  周浩然笑道：「我就是提個思路，我可不會做節目。」

  「謙虛了！」嚴宏不以為意，他也是野路子出身，連高中都沒讀完，「做節目你看著挺難，其實很簡單，主要是有個結構性的思路。」

  周浩然很實在的說：「我覺得做一個這樣的正面報導，還是很有必要的。海港是經濟中心，著眼全國，也要起個表率作用。」

  「好，說的好！」嚴宏很是讚嘆，「兄弟，我覺得你很會用詞，你說的很多概念都很有感染力，要不選題申請的時候，咱倆合作吧！」

  「合作？」

  周浩然微微一怔。

  嚴宏嘆了口氣，「你也知道，《民生調查》這欄目一向不喜歡正面報導。只要是正面報導的內容，當期的收視率就必然會暴跌。」

  周浩然表示理解，「這也是沒辦法的事，老百姓最喜歡的還是民生民情。」

  「所以啊，要是這選題報上去，通過的概率可不大。」嚴宏就很苦悶，「明訪組現在就兩個記者，也實在沒什麼節目可做。做不了節目，就拿不到經費、津貼和補貼，更拿不到成績去提級漲工資。」

  周浩然道：「所以要儘量把這個系列專題給申請下來。」

  「申請報告，咱們一起寫吧？」

  嚴宏主要就是這個目的。

  「我不會啊？」

  周浩然覺得這個提議有些莫名其妙。

  嚴宏笑著說：「你會用詞啊，還能說出一些大概念、大論調，你比我有想法。到時候，你把這些都寫在報告裡，說不定領導看了，就覺得有道理，就給批准了呢。」

  周浩然不願意。

  他經常會說一些出格的話，可是要把這些話都記錄下來打成報告，這就不太行了。

  口說無憑、口無遮攔，這都沒什麼。

  可不能留下書面證據。

  「嚴記者，我最怕的就是寫文章。」

  周浩然一臉為難的樣子。

  嚴宏道：「兄弟，這事你一定得幫忙！以後你有什麼事了，儘管來找我！」

  周浩然笑道：「嚴記者，選題報告的事，我是真幫不上什麼忙。不過，選題報告通過的事，我說不定可以出一把力。」

  「嗯？」嚴宏愣了一下，「你和我們欄目組的領導認識？」

  周浩然沒有正面回應，說道：「嚴記者，選題報告，你回頭儘管打上去就行。不過，你把報告也交給我一份。我想辦法幫你運作一下。」

  「呃……」

  嚴宏深深的看他一眼。

  暗暗吃驚。

  心說這小兄弟，難道背景很硬？

  不會吧？

  背景很硬，怎麼會去當銷售？

  難道是隱藏很深的二代子弟？

  （還有更新耶）