第181章 誰壞規矩誰滾蛋

  第181章 誰壞規矩誰滾蛋

  現在是三方合作。

  周浩然象徵著「戰略」，姜雄象徵著「運營」，李長興象徵著「牛馬」。

  牛馬有很多。

  李長興不干，有的是人願意干。

  不過，最好還是拉他入局。

  他水平可能一般。

  好在忠心耿耿。

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  三方合作，他可以一直站在周浩然的這一邊。

  要是周浩然單獨和姜雄合作，一旦發生了意見的分歧，就很容易講不清。三方合作，靠著多數票就可以擁有決策權了。

  周浩然笑道：「老李，你的出版社，去年虧損多少？」

  李長興道：「170多萬。」

  周浩然早就有了策略，接著問：「所得稅額度有多少？」

  「不到60萬。」

  李長興的出版社不在浦東新區這樣的稅收窪地，他下海創業的時候根本不懂那些，隨便找個地方就開幹了。

  這就很不划算。

  當地企業所得稅的稅率是33%。

  去年，長興出版社虧損170多萬，所繳納的企業所得稅大約是-60萬。

  而這也是企業兼併購里，最常見的節稅方式。

  收購虧損企業，利用虧損企業的稅收額度，來抵扣應繳所得稅！

  就比如，中博書局假定今年應繳企業所得稅是100萬，收購了長興出版社，就可以把這-60萬的額度拿過來……就相當於只需要繳稅40萬元。

  周浩然笑道：「這不就對了嘛，你這額度，留著也是浪費，還不如就併到中博書局裡來呢！」

  李長興尷尬的笑笑。

  很不捨得把產業合併過去。

  他這是實實在在的固定資產、土地、廠房、設備、工人……拿過去跟別人的無形資產合併，總覺得很吃虧。

  周浩然道：「長興出版社的選址不對，稅率太高了。來新區這邊啊，併入了中博書局，以後從新區這邊走帳，所得稅從33%降到15%，這得省下多少錢？」

  李長興很為難，只能找藉口說：「我得回去跟我老婆商量商量。」

  周浩然很灑脫的說：「行，這是大事，多想想，咱們也不用太著急。」

  ……

  伊長平是生活頻道的副總監。

  二把手。

  這幾天心情不快。

  因為上個月，財務那邊全額給職工們發放了工資、獎金、補貼等福利，甚至每人還有一張100元的城市超市購物卡。

  上下歡心鼓舞！

  總監展玉山的好評，又回來了！

  這就讓伊長平很被動了。

  本以為可以靠著財務危機，來給展玉山持續不斷的製造麻煩呢。卻沒想到，他從都市頻道空降過來的銷售主任孟學民，真的靠著自給自足，硬挺了過來！

  伊長平不允許這種局面出現。

  趁著今天銷售部周例會，業務員們都回來了，他把田凱叫了過來。

  「總監，你找我？」

  田凱最近有點灰頭土臉，精氣神都萎靡了。

  伊長平沒給他好臉色，不悅道：「老田，你最近這狀態不對啊！」

  田凱苦著臉道：「總監，我被處分了，要是再有一次……可能就像之前的邵空一樣，就被開除了。」

  「你和邵空不一樣！」

  伊長平語氣沉重。

  田凱嘆了口氣，「我三叔……就是監察部的那個幹事，他跟我說的，讓我老實點，然後去找周浩然道歉。」

  「道歉？」伊長平氣笑了，「為什麼要道歉？他一個剛入職沒多久的新人，就能踩在你頭上了？」

  田凱神色困惑，「那怎麼辦？」

  「頂住！」

  伊長平雖然分管銷售部，可是孟學民根本不向他匯報，以至於他對銷售部都有點失控。

  只能依靠鍾建同和田凱這兩個老部下。

  田凱很為難的說：「總監，真不是我泄氣，他們現在很強，訂單接連不斷的簽。上個月，銷售部的訂單規模有110多萬，是當月指標的兩倍。」

  「放心！」伊長平知道他的意思，「這個月不會了，那個孟學民，手伸得太長了。」

  「嗯？」

  田凱眼睛一亮。

  聽出了伊副總監的言外之意。

  這是要對孟學民出手？

  那可厲害了！

  這位伊副總監，可不是一般角色，發起狠來，別說孟主任了，就算是他背後的總監展玉山都不好使！

  伊長平眯起眼睛，淡然道：「四組的那個組長劉……」

  「劉澤彬。」

  「嗯，就是他。這幾天我就找機會，把他給開除。」

  「真的？」田凱神色大喜，馬上明白過來，「是不是因為他不守規矩，從都市頻道那邊搶客戶？其實不僅是他，還有三個業務員，也都簽了之前都市頻道的老客戶。只不過訂單額度比較小，那邊沒追究。」

  伊長平冷冷的道：「規矩就是規矩，誰壞規矩誰滾蛋。」

  田凱搓著手，很高興的說：「如果是這樣，那就好了。用不了多久，孟學民就成光杆司令了。」

  伊長平身上有一種上位者的自信，「時間還長，堅持住就是勝利！」

  田凱笑道：「領導，我明白你的意思了！」

  「嗯。」伊長平鬆了口氣，臉上露出了一個笑容，「工作方面，你也得多努力。副主任的事，還是有機會的。」

  田凱心頭一跳，試探著詢問：「副主任的事，不是被否了嗎？」

  「展玉山不同意，不代表就不行。這生活頻道，不是他一個人說了算！」

  伊長平發起狠來，似乎很有氣勢。

  這一下，田凱就底氣十足了。

  回辦公室，剛好在走廊里對上了周浩然。

  「哎呦，來開會？」

  田凱笑呵呵。

  周浩然知道他最近很消極，也怕刺激到他，點頭致意，「嗯，開會。」

  田凱瞥他一眼，語氣不善，「有些事，我還是得提醒你的，年輕人衝動，容易犯錯誤。」

  「啊？」

  周浩然不明所以，不知道他哪根筋錯亂了。

  本以為他是來道歉的呢。

  怎麼還陰陽怪氣上了？

  田凱淡然道：「喬諾是你的學徒吧？她能搬去主任辦公室里，那是她的本事。不過，我聽說你和她孤男寡女，有事沒事的就關起門來搞在一起，要注意影響。」

  「田組長，你說的是什麼話？」

  周浩然神色一冷。

  田凱很不客氣的說：「規矩就是規矩，誰要是壞了台里的規矩，敢在辦公室里出洋相，別怪我不講情面！誰壞了規矩，誰滾蛋！」

  「隨便你！」

  周浩然不想跟他扯這些。

  主要是此前受到了孟主任的告誡。

  下手別太重。

  銷售部需要發展，這個田凱業務能力很強，下半年還指望著他能多簽幾單呢。

  要是下手沒輕沒重，導致他被開除了，那損失就太大了。

  周浩然就主動退縮了。

  不跟他發生摩擦。

  田凱見他落荒而逃，就長長舒了口氣，心情格外晴朗，好像過去這一周的陰霾掃蕩一空！

  還好啊！

  還好跟尹副總監進行了一次談話。

  他本來還想擺低姿態去道歉呢。

  真要是給這種小年輕道歉，那也太丟人了！

  本周例會，氣氛有些古怪。

  孟學民從都市頻道帶過來的嫡系銷售，都很沉默。

  反倒是消沉許久的鐘建同站出來了。

  好似恢復了往日的榮光。

  發表了一通洋洋灑灑的講話，要求銷售員在跑業務的時候，要遵守台里的規矩，也要遵守職業素養，不該幹的事不能幹、不能幹的事不要干！

  雖然沒有指名道姓，可所有人都聽出來了。

  矛頭直指孟主任！

  以及他從都市頻道帶過來的那批業務員。

  風言風語都傳開了。

  都市頻道那邊很生氣！

  田凱也站出來，落井下石的數落一通。

  周浩然全程沒關注。

  參與的越多，越覺得這基層的爭鬥淺薄又兒戲，有太多的意氣用事。

  跟身邊的小美女喬諾竊竊私語。

  「這是你寫的？」

  周浩然手裡是一份列印好的文章，標題是《三天讓員工自動加班：腦科學+行為設計學，不花錢榨乾人力價值》。

  喬諾很瘦很白，小聲的說：「所有的內容都是我從書里摘抄的。」

  周浩然笑笑，「挺好，回頭我精簡一下，就可以發了。」

  「給誰發呀？」

  喬諾至今都不太理解周老師寫文章的道理，眸子裡閃動著好奇的茫然。

  周浩然道：「給客戶發唄，咱們做的是銷售。」

  「做銷售，不是該拜訪客戶嗎？」

  喬諾一頭霧水。

  她的職業裙偏短，坐下來後雪白的大腿很有誘惑力。她發現了周老師似乎瞄了幾眼，就不動聲色的拿過了文件夾，蓋在了大腿上。

  周浩然輕咳一聲，說道：「過去的模式，的確是拜訪客戶。不過拜訪客戶的社交成本太高了，從效率的角度來看，所有的線下社交都可以歸為無用社交。」

  「啊？」

  喬諾大吃一驚，覺得周老師的觀點很偏激。

  周浩然是做網際網路的。

  對錯這都是次要的。

  重要的是創新。

  想要在銷售行業里「求道」，就必須得利用他最擅長的東西，運用網際網路思維，把線下銷售轉為線上銷售！

  不過，現在還沒網際網路。

  必須得藉助一些其他的方式和策略，把未來存在的那種網際網路GG的銷售模式，加以調整和改變，用現有的社會資源給實現出來！

  寫信就是他無意間找到的辦法。

  之前電熱水壺廠的訂單，他從始至終就沒見過他們的楊廠長，卻靠著一封信完成了高效溝通，說服了對方、簽下了訂單。

  這就是機會！

  周浩然沒跟她多解釋，手裡拿著這篇文章，很好奇的問：「這是列印出來的？」

  「嗯，在樓下微機室，我會打字哦。」

  喬諾俏皮的眨眨眼，有些小得意。

  「樓下微機室啊……」周浩然微微皺眉，他之前去過微機室，那裡的打字員和管理員，都賊眉鼠眼的盯著他，「咱們寫的都是機密材料，得保密。」

  「那怎麼辦？」

  「下周，我帶你去鴻翔百貨！」

  （還有更新耶）