第178章 改名就是改命

  第178章 改名就是改命

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  陶工很不服氣。

  他是主管技術的總工。

  從級別上來說，跟蔣飛飆平級。

  只不過在洗衣機廠改組為水仙電器集團後，他的權職有了變化。為了適應市場化，集團成立了總辦，大小業務都由總辦來決策。

  陶工這個曾經在廠里呼風喚雨的技術帶頭人，因為對市場缺乏認識，計劃思想嚴重，沒能進入總辦。

  空有「總工程師」的漂亮頭銜，卻遠離了決策層。

  陶工本來就憤憤不平。

  覺得廠子被一群屁都不懂的小年輕竊取了權柄，現在講技術層面的事，還能被幾個屁都不懂的小孩兒教訓。

  哪有這樣的道理？

  「這不胡鬧嗎？」陶工的情緒一下就控制不住了，提高了嗓門，「這談的是技術，不是市場！技術就是技術，是你們想怎樣就怎樣的嗎？」

  調門很高。

  傳遍了整個廠房。

  讓很多人都紛紛側目，想看看這邊發生了什麼。

  蔣飛飆很生氣的說：「老陶，你怎麼回事？」

  「什麼叫我怎麼回事？」陶工振振有詞，咬牙切齒，「說，你們到底想幹什麼？年紀輕輕，不懂的事就不要亂伸手，技術的事，亂來那是要出大事的！」

  蔣飛飆覺得在朋友面前丟了面子，很惱火的說：「老陶，你的覺悟呢？我跟你說了，周總是我請來的貴客，是來幫我們廠賣熱水器的專家！」

  「屁的專家！」陶工也來脾氣了，憋不住火，「專家是讓你來顛倒黑白嗎？那叫陽極保護技術，全行業都這麼叫，來你這兒就給改名了，叫什麼電離子的陰陽互轉技術？你說改就改？你算老幾？」

  周浩然拉著胡小宸的胳膊。

  後退了幾步。

  不參與這種爭吵。

  蔣飛飆快要氣炸了，喝道：「陶大海，你給我閉嘴！」

  陶工受夠了窩囊氣。

  內部受氣也就罷了，外人來了也受氣。

  那個狗屁周總真太自以為是了，把技術當兒戲。

  「鎂棒的陽極保護技術，這是行業標準，主流的熱水器都在採用這樣的技術方案，這是全行業的共識！這就是標準答案！」

  陶工越說越生氣，捂著心臟的位置。

  蔣飛飆氣的渾身發抖，「陶大海，我看你是老糊塗了！我說了，我跟周總研究的是市場，不是技術！」

  「技術就要可丁可卯，一就是一、二就是二，不能用一個市場的理由就來亂改！」

  陶工大口喘著氣。

  胡小宸有些怕了，真怕陶工年紀大了來了心臟病，提議道：「蔣總，咱們出去聊吧？」

  蔣飛飆也在氣頭上，似乎沒聽見，指著陶工的鼻子，「現在是市場經濟，市場最重要的就是要靈活處置，你懂個屁！都像你這樣，廠子早晚要垮！所有工人都他媽要跟著你一起下崗！」

  「市場經濟，也不能顛倒黑白！」陶工有他自己的信念、標準和價值判斷，「國內所有的熱水器，都在使用這陽極保護技術，這怎麼就成美國標準了？我們國家已經強大了，人民當家做主，能自己做的我們可以自己做，為什麼還要按照美國人的標準來？年輕人，你太崇洋媚外！」

  周浩然受不了這種大帽子。

  卻也不能責怪陶工。

  他年紀大了，是從那個年紀過來的，一時生氣，情緒爆發之下難免會把一些舊習慣給帶出來。

  留下勸和就沒必要了。

  拉著胡小宸，走出了廠房。

  長長的舒了口氣。

  還是外面的空氣更新鮮。

  胡小宸也鬆了口氣，「好好的，怎麼忽然就吵起來了。」

  周浩然笑笑，「理念上的衝突吧。」

  「真要用『美國標準』這樣的GG詞啊？」

  胡小宸本人也不理解這樣的設計。

  「嗯，你沒聽陶工說嘛，從技術的角度來說，國產的熱水器，就是不如那些外國品牌。外國熱水器採用的那些安全方案，國內還不會呢。」

  周浩然伸了個懶腰，邀請她去前面的石椅上坐坐。

  等蔣總出來。

  胡小宸輕聲道：「我剛才聽到『美國標準』的說法，也挺吃驚的，國內不是已經都做出來了嘛。」

  周浩然好笑道：「美國的熱水器，也在用這個陽極保護技術啊，說是美國標準也沒錯。改成德國標準、英國標準、日本標準什麼的都行。美國標準的噱頭性更強點。這是宣傳，宣傳的良好效果得建立在市場的舒適區里。」

  「舒適區？」

  「這跟做產品一樣，好的產品，一定要遵從名片效應。」

  「不懂。」

  胡小宸坐在他身邊，挨著很近。

  周浩然都能嗅到她身上那一抹淡淡的幽香，「名片效應，就是表達出自己和對方的理念相同，從而增強信任感和親近感，讓對方處在舒適地帶。就像是『名片』，可以快速的讓雙方從心理上產生認同。」

  「美國標準的名片……」胡小宸試著跟隨他的思路，「是因為消費者的心目中都認可美國標準，所以我們就說熱水器是美國標準。」

  周浩然笑道：「就是這個意思，陶師傅說我是崇洋媚外，那可真是錯了。因為市場有崇洋媚外的屬性，因為市場更喜歡外國家電，優秀的GG必然要跟消費者拉近距離。」

  他上輩子是技術轉產品。

  沒做過營銷。

  但是，他見多識廣！

  上輩子的見識和閱歷，足以讓他在這個時代的市場營銷領域執牛耳。

  就比如奶粉GG。

  那得是「獲得歐盟認證」、「紐西蘭的奶源」、「產自歐洲牧場」、「利用德國技術」、「達標美國質檢」。

  羅列了一堆外國標準。

  最後，來一句「更適合中國寶寶」！

  一套營銷下來，幾塊錢的東西就可以賣出幾百塊錢的價格了。

  周浩然不需要把熱水器的GG玩到那麼極致。

  從他見過的一些經典的營銷案例中稍微取幾個要素，就足以秒殺眼下這個時代了。

  胡小宸輕輕頷首，又追問：「那陽極保護技術，為什麼要改名？」

  「兩個原因，一個是差異化。別人都叫陽極保護技術，那咱們就不能叫。寧可叫錯了，也不能跟別人一樣。」

  周浩然對這一點就太了解了。

  這就是創新的邏輯。

  寧可做錯，也要不同。

  胡小宸坐在他身旁，拿著紙筆做記錄，真像個學生，「還真是呢，水仙牌已經沒落了。如果大家都一樣，消費者沒有理由來選水仙熱水器。」

  「第二點就很關鍵了。」周浩然這其實也是上輩子見識到的，「比如兩款一模一樣的化妝品。一款說能護膚保水，一款說能增強肌膚HO分子親和力，水分不流失。你會買哪個？」

  「嗯？」

  胡小宸美眸睜大，扭頭看他。

  周浩然好笑道：「想明白了？」

  胡小宸很驚喜的說：「其實是一回事啊，HO不就是水嘛。可換成第二種說法，就顯得化妝品更高級了、更有吸引力了，有一種奢侈品的感覺。」

  周浩然道：「就是這個道理，『大寶，天天見』，這GG語就註定了大寶只能賣幾塊錢一瓶。要是宣傳語是『增強肌膚HO分子親和力』，這產品售價至少也是幾十塊。嗯……這好像是營銷里的定位思維。」

  「浩然，我好崇拜你。」

  胡小宸的眸子水汪汪的。

  周浩然笑笑，「剛才陶師傅在，我不好意思說。把鎂棒的陽極保護技術，改成電離子的陰陽互轉技術，似乎還不夠新穎。」

  「還不新啊？」胡小宸嘴角含笑，「新的讓陶師傅都抓狂了。」

  周浩然笑道：「我本來的設計，是改成『太極協同，陰陽互轉』技術。這就跟傳統文化關聯了，更有了一種玄學的感覺，就更高大上了。這種傳統詞彙，對消費者來說也更有親和力。」

  「呃……」胡小宸睜大眼睛，「這樣行嗎？符合GG法嗎？」

  周浩然道：「不知道，回頭你找法務問問。如果不行，電離子的陰陽互轉技術，基本也夠了，這個營銷角度足以在市場裡脫穎而出了。」

  胡小宸抿嘴道：「我明白了！融會貫通了！」

  「什麼啊？」

  「改名真的很有意義，就像很多大學裡，圖書館和檔案學專業，沒人願意學，可是改成信息管理和信息系統專業，就能成為熱門專業了。改名就是改命。」

  「咦？」周浩然眼睛一亮，「我早就說了，小宸姐不僅漂亮，也很聰明。」

  胡小宸略有得意，很開心的說：「還有企業管理，改成工商管理；水資源管理，改成水文和水資源工程；動物養殖技術，改成動物科學……我現在想起來，有一大堆呢。」

  「對，都是這個道理。」

  周浩然的這個思路，可不是來自大學的專業改名。

  前世作為網際網路從業者，類似的事情他見過太多了。

  國外的開源產品，很多人拿過來改個名，就變成自主研發、星光璀璨，就可以申請到各種扶持和補貼了。別人做的工程產品，仿造一個，再換一個更恢弘的好聽名字，就變成了行業第一以我為主了。

  在技術不變甚至技術落後的情況下，怎麼給市場一個遙遙領先的印象？

  換一個更能被大眾認知的漂亮名字！

  改名，就能改命！

  這時，蔣飛飆從廠房裡出來了，又惱又恨，罵罵咧咧的說：「這個老陶，真是個老頑固！我早晚開了他！」

  （還有更新耶）