第176章 我來幫你還債

  第176章 我來幫你還債

  周浩然找到了孟主任。

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  說了自己的需求。

  「GG下架？」孟學民就很奇怪，「為什麼下架？」

  周浩然道：「一條用了《家長里短》的背景，一條用了《哆啦A夢》的背景，都有侵權的嫌疑。」

  孟學民好笑道：「這怕什麼？沒事！」

  周浩然咳了一下，說了實話，「侵權是明面上的理由，實際上是我需要把這兩條GG下架。」

  「嗯？」孟學民微微皺眉，「你跟客戶鬧翻了？」

  「沒事。」

  周浩然這就不能說實話了，不能說他就是客戶，這兩條GG就是他的自產自銷。

  孟學民有些擔心，「這事你要處理好，如果客戶找到台里，就算台里能頂住壓力，領導也會對你……」

  「沒影的事！」周浩然一揮手，「我辦事，你還不放心？」

  孟學民「嗯」了一聲，「如果要退GG費，這還是很麻煩的，流程會很複雜，要等幾個月後才能退回去。」

  周浩然道：「不用退。」

  「不退？」

  孟學民睜大眼睛。

  周浩然也有些吃驚，「真能退GG費嗎？」

  孟學民道：「可以退。」

  周浩然沒想到電視台能這麼大方，「GG侵權，這是違法啊，違反了GG法吧？這還能退費？」

  「平台不一樣，如果是紅星衛視，那肯定就不退了。」孟學民還是擔心他得罪客戶，「可地面頻道不一樣，本來GG客戶就少，都要盡心照顧好。別說GG違規了，就算是客戶單方面想要修改合作條款，大部分時候台里也會答應。」

  這也正常。

  誰的資源稀缺誰占主導地位。

  對地面頻道來說，是頻道多、GG位多，但是來打GG的優質商家很少。

  周浩然乾脆利落的說：「不用退錢，這要是退錢了，還不知道要搭進去多少人情呢。尤其是綜合頻道那邊，還惹的人家不高興。」

  孟學民沉吟道：「那就不退了，讓他們把GG時段給你留出來。等以後需要用了，提一句，再把你的GG推上去……GG時間還剩多久？」

  「半個月。」

  周浩然就很驚喜。

  他本以為就直接扔掉不要了。

  沒想到可以把這半個月的GG時段存儲起來，以後有需要了再把GG投進去。

  這量可不小呢，生活頻道的黃金時段，每天6條15秒GG，為期半個月；綜合頻道的普通時段，每天5條15秒GG，為期半個月。

  運作好了，這些GG資源位還能有很大的利用價值！

  孟學民點了點頭，「那就存起來了，有需要的時候再用。別直接給人下架就不管了，這作風太粗暴了，會得罪客戶。」

  周浩然笑呵呵，「對了，主任你是不是遇到什麼麻煩了？我看你這不太高興呢。」

  「別提了！」

  孟學民一揮手，就很煩躁。

  「什麼事啊？我能不能幫上？」

  周浩然也想投桃報李。

  孟學民嘆了口氣，「沒法幫。」

  「說說啊！」

  「之前劉澤彬的那個訂單。」

  「那個20萬訂單？」

  周浩然一聽他說是這個訂單，就明白是怎麼回事了。

  上周，四組的組長劉澤彬簽下了銷售部重組以來的最大一筆訂單。

  價值20萬元！

  不過隨之而來的就是爭議。

  劉澤彬是孟主任從都市頻道帶過來的銷售。

  他簽的這20萬合同，是搶的都市頻道的客戶！

  這是不合規矩的。

  按照電視台的銷售備案制度，想要接觸別人的客戶，必須要打報告申請，不能發生內耗搶單的事。

  劉澤彬悄無聲息的就把老東家的客戶給撬了過來，還是一筆價值20萬元的大訂單。

  都市頻道那邊能同意才怪呢！

  孟學民道：「現在是市場化運作，各頻道都有自給自足的要求，他們那邊給的壓力很大，要求我開除劉澤彬呢。」

  「要我說……」周浩然猶豫了一下，「要我說，這事還真怨不到人家都市頻道。咱們的業務員，本來就是壞了規矩。」

  孟學民很為難的說：「生活頻道這不是財務危機嘛！」

  周浩然笑呵呵。

  哪還聽不出來他的言外之意？

  劉澤彬敢去撬老東家的大客戶，大概率是得到了這位孟主任的批准。

  要是碰上一個處事果斷、作風狠辣的領導，也不用為難。

  直接把劉澤彬開除就行了。

  反正訂單已經簽過來了。

  收了好處，找個嫡系背鍋，就是最好的解決方案。

  孟主任卻不是卸磨殺驢的風格。

  周浩然笑著問：「主任，那你要怎麼辦？要把劉組長開除？」

  「怎麼可能？」孟學民無論如何都不可能同意，「且不說會不會讓人寒心，現在銷售部是用人的時候，要是把他開除了，不是自斷臂膀？」

  周浩然點了點頭，「那還真不好處理。」

  孟學民沉聲道：「壓力很大啊，有個副台長都表態了，說是銷售工作不能唯成績論，要遵守組織紀律。這事是我想簡單了，沒想到都市頻道那邊一點都不通融。」

  周浩然想了一下，問道：「都市頻道，是不是就是電視劇頻道？」

  「啊？」孟學民很驚詫他轉了話題，回應道，「差不多吧，黃金劇場的階段，都市頻道播放電視劇，收視率本地最高。引進的港劇、美劇，都很受歡迎。」

  紅星台有五大頻道。

  除了紅星衛視外，還有綜合頻道、都市頻道、生活頻道和體育頻道這四個地面頻道。

  綜合頻道，收視率最高的是新聞節目和娛樂節目；

  都市頻道，收視率最高的是電視劇；

  生活頻道，收視率最高的是民生節目。

  每天晚上8點-10點的黃金劇場，整個海港收視率最高的就是都市頻道，老百姓們都喜歡追看電視劇。這可以說是全國港劇播放最多的頻道了。

  就比如現在火遍大江南北的港劇95版《神鵰俠侶》。

  其實早在去年，都市頻道就引進了。

  海港本地火爆了之後，全國各地才陸續採購，掀起了風靡全國的金庸熱。

  周浩然提議道：「主任，這事要不我來辦吧！」

  「你？」孟學民微微一愣，「你辦什麼？」

  周浩然道：「都市頻道的不滿，不就是因為我們搶了他們一筆20萬的訂單嘛，還給他們不就行了？」

  孟學民不由得苦笑，「還？拿什麼還？」

  周浩然指了指自己，「我來還。」

  「嗯？」

  孟學民沒明白過來他的意思。

  周浩然笑道：「我去想辦法簽一筆價值20萬的訂單，然後交給都市頻道，還給他們，這事不就解決了？」

  孟學民覺得這是天方夜譚，「你開什麼玩笑？」

  周浩然淡然道：「我只有一個要求，屬於我的提成得給我。20萬的訂單，提成有3萬塊錢呢，可不能找理由給我剋扣了。」

  「電視台還能剋扣你的提成？」孟學民覺得他把單位太小瞧了，「銷售提成，一共是20%。15%歸業務員個人，5%歸銷售部，這是台里的規矩。」

  也就是說，如果周浩然真的簽了一單給都市頻道，那5%的提成屬於都市頻道銷售部，15%的提成屬於他。

  電視台可不會像很多民企似的，都想方設法的從銷售那裡找茬剋扣提成。

  周浩然這就放心了，很高興的說：「那就這麼定了！不就是這麼點事嘛，用不著煩心，也用不著開除劉組長。20萬的訂單，我來還！」

  「哪能用你？」

  「應該的！」

  「不是……」孟學民覺得難以置信，「你上哪簽20萬的訂單？你手裡連優質的老客戶都沒有。」

  周浩然道：「這都是小事，主任你就瞧好吧！下周吧，下周我就把訂單合同拿回來！」

  孟學民見他說的輕鬆，就更加難以置信了，「你都談好了？」

  周浩然笑笑，「沒談呢，不就一句話的事嘛。我說了，我在創造一種銷售新模式，要讓客戶求著我，而不是我去求著客戶。既然是客戶求我，這合同怎麼簽，那還不是我說了算。」

  孟學民定睛看著他。

  不確定他這是在吹牛，還是在陳訴事實。

  「主任，這事就這麼定了，你一會兒就去找都市頻道，跟他們溝通好，別讓他們施加壓力了。這事本來就是咱們辦的不地道，欠了人家的本來就該還回去。」

  周浩然表現的很大度。

  孟學民深吸了一口氣，他已經從這小子身上見過太多奇蹟了，低聲問：「浩然，你真能辦到？」

  「能！」

  「可是……」

  「主任，你就別猶豫了，我的提成又不少，還能還債解了燃眉之急，這不挺好嘛！」

  周浩然勸他採納自己的方案。

  孟學民很愧疚，嘆息道：「浩然，這20萬的訂單，如果你轉給了都市頻道，就沒法在我們的銷售榜里反映了。如果你真能簽一筆這麼大的訂單，說不定你年底真有機會去競爭年度銷冠……」

  「不就是銷冠嘛。」周浩然不以為意，「那都是小事，我想超過鍾建同，隨時都可以，也不差這20萬。」

  孟學民心有所動，卻覺得他太吃虧了。

  不忍採納這樣的方案。

  「好了，就這麼定了！」

  周浩然覺得他有點婆婆媽媽。

  一揮手。

  做出了決斷。

  「主任，你快去安排！別都市頻道那邊施加的壓力太大，真讓台里直接下文把劉組長給開除了，那就不妙了。你趕緊去行動！」

  （還有更新耶）