第174章 恐嚇消費者

  第174章 恐嚇消費者

  胡小宸覺得他的動作有些冒犯。

  不過，他帶來的新鮮知識，真是太令人著迷了。

  真的是這樣啊！

  海港的房地產市場這麼紅火，每次新樓盤一開，用不了多久就賣光了。

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  上半年，西邊遠點的地方有個新樓盤，價格才三千多，她嫌貴不敢買，不到三天就被搶光了。

  前幾天，地段更好的佳苑小區樓盤新開，價格就衝到了六千多塊錢的驚人高度。

  驚人的房價並沒有嚇退市場。

  電視台里，就有一些沒編制享受不到分房紅利的同事都在私下議論，說是想跟親戚借錢，再貸點款，想要去佳苑小區拿下一套呢！

  這裡距電視台很近，步行也就五分鐘。

  市場需求很強盛，而只要買了新房，就一定要購置新的家用電器。

  由房地產市場遞進過來，就意味著熱水器市場的需求很旺盛！

  根本不用去想辦法去推動那些老房子更換熱水器。

  「我明白了，熱水器的GG，跟之前《少兒百科全書》的GG不一樣。」胡小宸開心的不得了，笑靨如花，「百科全書的市場需求不存在，所以需要在GG上做文章來製造轉化。可是熱水器的需求本身就存在，市場轉化本來就有！」

  周浩然笑道：「就是這個道理，熱水器不用在乎存量市場，只要做好增量市場就行。紅紅火火的房地產行業，會推動著整個家電產業的強勢崛起！」

  「格力、海爾、長虹、海信這些，是不是都在房地產的熱潮里做起來的？」

  胡小宸也順著這個思路延伸起來了。

  周浩然笑道：「對啊，不僅是家電的生產方，蘇寧、國美這種賣家電的零售方也可以借著房地產的東風發展起來。」

  「原來商業這麼神奇呀！」

  胡小宸眸子亮晶晶的，眼神都不能用崇拜來形容了。

  都有救命恩人的感覺。

  真是讓她對市場經濟有了重生般的認識。

  周浩然道：「房地產是支柱產業、核心產業，理解了這一點，你就可以對國內未來二三十年的經濟現象有一個框架上的判斷。」

  「我不用判斷呀，你是我師父，你判斷好了，告訴我就行了。」

  胡小宸笑嘻嘻的說。

  這會兒她剛剛接受了一波醍醐灌頂的認知覺醒，心情處在了最佳狀態。

  周浩然這次沒有拒絕，緩緩道：「熱水器的GG，我們不需要擔心轉化，市場的強需求擺在那裡。我們只要做好宣傳，讓消費者在購買熱水器的時候，能買GG推薦的水仙熱水器。」

  「水仙牌在本地認可度還是挺高的。」

  胡小宸本人也很認可。

  周浩然道：「不夠，得打出效果，要在GG製作和GG投放上，領先其他廠商才行，這才能讓水仙熱水器更受市場的認可。」

  「哦……」胡小宸微微皺眉，「你又不是水仙廠的職工，你為什麼要關心他們的市場表現？你是銷售呀，你收了GG費，不就行了？」

  「這叫什麼話？」

  周浩然是一萬個不同意。

  胡小宸道：「我知道，我們是在做好事。可水仙熱水器賣的再多，人家也不會給分紅，我們這是不是有一點白幫忙的意思了？你是銷售，最多就是賺點銷售提成唄，這才多少錢？可你策劃的GG，肯定能給水仙廠賺幾百萬、幾千萬。」

  的確是這個道理。

  收入和付出不成比例。

  可周浩然在乎的不是錢。

  真要是為了錢，他的策劃費、資訊費，至少也得幾百萬。

  還有最關鍵的一點。

  「我之前沒做過GG。」周浩然沒有開玩笑，「《少兒百科全書》的GG，那都是小打小鬧，而且有版權擦邊。較真起來，那都是違規GG。」

  胡小宸道：「沒做過，但也是最好的。」

  周浩然笑道：「好不好，你說了不算，我說了也不算，市場說了才算。我們應該給這次GG定性為一次實驗。」

  這是他固有的網際網路產品里的測試思維。

  「做實驗？」

  胡小宸又跟不上他的思路了。

  周浩然道：「我有才華，你也有才華。可我們都沒做過GG，口說無憑啊，得到市場上真刀真槍的練一練。這次，就是我們練習的機會。」

  「這樣啊！」

  胡小宸眼眸一亮。

  周浩然笑道：「咱們做一次練習，來測試一下我們這對組合到底有幾斤幾兩。練習的費用，是別人來給我們承擔。這多好？如果這次練習大獲成功，有了這次的成功案例，下次不就有理由去高收費了？」

  「嗯！」

  胡小宸美眸盈盈。

  周浩然道：「這次的熱水器GG，我打算採用科普的形式，利用人性中的恐懼心理。以科普的語氣，來說明熱水器有漏電的嚴重危險，去嚇唬用戶，然後推出可以防漏電的水仙熱水器。按照這個思路，你先回去做個方案。」

  「好。」

  胡小宸忍著笑，覺得他的GG策略，總是這麼邪乎。

  還玩上了恐嚇消費者的套路。

  ……

  周浩然本打算去找東方朗。

  看看送貨怎麼樣了。

  女學徒喬諾怯怯的找上他。

  「周老師，我要去買書。」

  「買書？」

  「嗯，去書店，買一些管理類的書。你給我的那些書，我感覺還不夠全面，很多內容都是重複的。」

  喬諾當過專業編輯，匯總能力還真強。

  「那就買吧。」

  周浩然沒有拒絕的理由。

  現在的書店裡沒有成功學類的書，但是有一些專業的管理學類的書。

  兩者很像，閱讀感受有明顯區別。

  前者簡單易讀感染力強，是通俗讀物；後者複雜專業枯燥乏味，是專業書刊。

  成功學後來之所以能迅速紅遍大江南北，主要就是一些做生意的小老闆沒文化，想學習管理知識，又學不懂專業的管理學課程，就只能投靠成功學大師了。

  喬諾很為難的說：「周老師，我沒錢呢。」

  周浩然不禁失笑，「你去拿發票，到時候給你報銷。」

  喬諾可憐兮兮，「周老師，你跟我一起去唄。」

  「那走吧。」

  周浩然覺得她可能要買很多書，十幾本的話，她的確拿不動。

  兩人就去了附近的新華書店。

  喬諾去找書。

  周浩然則去了少兒圖書區，看看《少兒百科全書》的銷售近況。

  聽姜雄說，銷售已經到尾聲了。

  市場反饋很好。

  熱度持續不減。

  周浩然過去後，果然發現這裡很多人，不比前段時間少太多。湊過去，發現很多人都是奔著《少兒百科全書》去的。

  今天是工作日，來買書的大部分都是爺爺奶奶。

  走路得小心。

  沒想到，因為書少，兩個滬上奶奶要搶一套書，爭吵起來。

  可見這套書真是沒貨了。

  這才半個月，20萬套《少兒百科全書》的庫存，就要清理乾淨了！

  周浩然作為參與者，切身感受到了電視GG在這個年代的號召力和影響力。

  這也大大增加了他的信心。

  只要運作得當，水仙熱水器應該也可以大賣！

  這時，一個售貨員走了過來。

  態度不太好。

  「吵什麼？吵什麼啊？這麼多人呢，就聽你倆吵呢……書這麼多呢，隨便拿唄，就非得搶一本啊？」

  這售貨員年紀不小，也得四五十歲了。

  對老年人一點不客氣。

  關鍵是沒理由。

  書架上，的確沒書了，就剩下這一套了。

  沒想到，售貨員轉向了身後的書架，指著說：「這邊不也有嘛！都來買這個！」

  「嗯？」

  周浩然轉身。

  這才發現，背後的書架上，也放著《少兒百科全書》，數量很多，滿滿兩大排。

  只不過款式不一樣。

  正常的是白皮的。

  這套是藍皮的。

  周浩然就很驚奇。

  上次過來，還沒有藍皮的《少兒百科全書》呢！

  這是新增加的？

  是有出版社看到了《少兒百科全書》大熱，然後抓住時機，以最短的時間推出了一套新版本？

  果然，就有人提出疑義了。

  「這也不對啊！」

  「GG也不是這樣的啊？」

  「不是這個！我要白色的這款，不要藍色的。」

  「安靜！都安靜！」售貨員就有點不耐煩，「怎麼不對啊？白皮的是老版，藍皮的這是新版，昨天才剛上架的。買新不買舊，不識好歹呢？」

  「新版？」

  很多人都被唬住了。

  售貨員道：「這是新版書，以前的老版本賣光了，出版社都不出了。買新版多好啊？你們翻翻看，內容都是一樣的。好了，要買趕緊買，別堵著，後面都排隊呢！」

  周浩然本來還看戲，想見識下這個年代售貨員的專業性呢。

  可聽著聽著，看戲的心情就沒了。

  擠了過去。

  拿起了一本藍皮《少兒百科全書》。

  書名一模一樣！

  整體感覺，也很高仿。

  再看內容……

  感覺也高度類似！

  周浩然覺得不對勁，拿著藍皮版和白皮版對照起來。

  發現印刷的確不同。

  書號、出版社、印刷廠都不同。

  可內容基本一樣！

  這什麼情況？

  難道盜版書防住了，沒防住正版書？

  難道眼下這個年代，正版書可以堂而皇之的搞抄襲？

  還可以發到新華書店這樣的頂級渠道來零售？

  周浩然眯起眼睛。

  不對勁！

  （還有更新耶）