第168章 客戶求我簽單

  第168章 客戶求我簽單

  不出意外，會後，孟主任又把周浩然叫去了辦公室。

  「唉！」

  一進門，周浩然就長吁短嘆起來。

  孟學民好笑道：「你不是贏了嗎？你嘆氣什麼？」

  周浩然道：「辦公室同事的眼神啊，跟以前都不一樣了，恐怕再也沒誰會拿我當職場新人對待了。」

  「這不好事嗎？」孟學民沒多想，「都敬畏你了。」

  周浩然不這麼認為，搖搖頭，「這距離就拉遠了，以前有那麼多大哥都對我很照顧，給了我不少幫助。以後這種事估計就不會有了。」

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  孟學民笑道：「說反了吧？你現在這麼能，誰會跟你疏遠？都恨不得往你身上貼，去親近你呢。」

  「這樣的親近，都是虛情假意。以前我是個新人，是個被欺負的學徒，那對我的親近，才是真情實感。」

  周浩然對人性的理解，要遠比這位孟主任深刻。

  孟學民略微一怔，本來還沒當回事，聽他這麼一說，才深思起來，「好像是這樣，可要是像你這麼說……豈不是越優秀越沒有人緣？」

  「圈子不一樣啊。」

  「圈子？」

  「想融於精英的圈子，最好的策略就是比他們更優秀，越優秀，他們就會越欽佩你、敬重你。要融於底層的圈子，最好是跟他們都差不多，甚至不如他們，給他們去幫助你、指點你、批評你的機會。」

  周浩然說了這話，還順便拍了馬屁。

  說孟主任很優秀很強大，所以他才敢表現出自身優秀的氣質。要是換個小心眼的領導，他把工作能力表現的這麼突出，搞不好早就被開除了。

  孟學民很觸動的說：「你真是把這職場關係給看透了。」

  周浩然道：「底層群體向上流動的通道狹窄，結構性困境必然會催生出普遍的嫉妒心理。咱們這銷售部，是泥腿子圈子。這樣的圈子都是笑人無、恨人有，想融入進去，你得裝瘋賣傻，有明顯的讓大家平視你甚至鄙視你的臭毛病才行。」

  他上輩子是網際網路大廠的核心高管。

  以這樣的身份重生回來。

  就很格格不入。

  尤其在弄堂那烏煙瘴氣的環境裡。

  怎麼辦？

  必須得裝傻充愣，甚至可以主動給自己找一些討論點，讓弄堂里的長輩去批評、討論，給他們搬弄是非的機會。

  這樣的指指點點，沒什麼惡意，只是弄堂的習慣。

  鄰里之間還會很親近。

  不過，如果你太優秀，進而引來了大家的指指點點，這就很惡意了。

  就像之前周浩然和喬歲青傳起的弄堂緋聞。

  他完全可以避免這種事。

  但是沒必要。

  要把自己放在比較低的位置，給弄堂長輩們一些關懷、教導，甚至批評的機會。

  事實也是這樣。

  這事傳起來之後，弄堂里的爺叔、阿嬸們，都很熱情，有的還主動上門，開玩笑的說是要幫忙牽紅線。除了喬家阿嬸不太高興，弄堂里的長輩們都是嘻嘻哈哈的。

  對周浩然有諸多的讚美之詞。

  他其實對這些不怎麼在乎。

  他都要搬出弄堂了。

  可這關係到父母的臉面。

  周浩然的老爸最好面子，兒子的形象好、弄堂里交口稱讚，父母這邊也會臉上有光。

  不過，這事很快就變形了。

  因為關係到了喬歲青。

  她太優秀了。

  年輕貌美、都市麗領，是電視台的花團錦簇的美女主持人。

  對弄堂里的長輩們來說，都需要對她仰望。

  這就不一樣了。

  同樣是說一段緋聞，大家對周浩然的指指點點，都是善意的、親近的、友好的，是嘻嘻哈哈的鄰裡間開玩笑。可是對喬歲青的各種說法，就不那麼友好了，都夾槍帶棒，充滿了陰陽怪氣。

  因為周浩然的層次低，能夠給弄堂里的長輩們製造優越感。

  喬歲青高高在上，很不合群。

  傳起周浩然和喬歲青的緋聞……

  這種事情，對周浩然沒有任何壞處，他是個男孩子，這種處對象的說法，怎麼傳都沒事，沒人在意。人家喬歲青就不行了，簡直是壞人家聲譽。

  很多人甚至就是故意的。

  周浩然才高中畢業。

  喬歲青都大學畢業上班了，都有穩定工作了。

  雙方根本就不對等。

  身份、年齡、社會地位，完全都不匹配。

  就那個環境來說，周浩然根本就不配跟喬歲青說親。

  弄堂里之所以在有意推動這種論調，無非就是想找茬給喬家上上眼藥，來陰陽怪氣的貶損一通，來慫恿喬歲青下嫁。

  好像貶損了喬家，他們就能很光榮很有體面似的。

  這其實是普遍的人性心理。

  專業名詞叫「相對剝奪感」。

  在資源匱乏的環境中，人們可以通過貶低他人來提升自我價值感。這種心理機制可以讓人在發現自己處於劣勢時，通過貶低他人來獲得心理上的平衡。

  周浩然有這樣的心理預期。

  所以在跟弄堂里的長輩相處時，他總會有意的讓自己處於劣勢的地位。

  喬歲青就不行了。

  她哪懂這些？

  這樣的論調，多少給她造成了一定的傷害。

  喬歲青其實不怎麼在乎。

  因為她已經遭受過太多了，弄堂里有各種關於她的不負責任的流言蜚語，她都習慣了。

  周浩然卻很自責。

  上門去喬家道歉是沒用的，來到了電視台後，他有責任把這位青梅姐姐照顧起來。

  好在現在看來，照顧的還算不錯！

  同居一個多月，幾乎是喬歲青這輩子最輕鬆、最快樂的階段，隔三差五的就能感受到不同的驚喜，小日子過的有滋有味、豐富多彩。

  只是眼下這銷售部里，連續的內鬥過後，周浩然再想保持以前的低調作風，就不太可能了。

  金子已經發光。

  一雙雙鷹隼般的眼睛都盯著呢，再想埋起來可不現實。

  孟學民沉吟許久，然後一揮手，「我現在要問的不是這個！田凱呢，這到底怎麼回事？」

  「我還想問你呢！」

  周浩然也有困惑。

  「問我？」

  孟學民沒理解。

  周浩然質問道：「咱們這調查組，到底怎麼回事？說啟動就啟動了，說結束就結束了。本來都結束了，然後又要啟動？這電視台是那位田組長家裡開的？監察部他說了算？」

  孟學民沉聲道：「這事的確意外。」

  「意外？」

  「我跟總監交流過，他說不可能。調查組結束了，就是結束了，短時間內不可能重啟，監察部的調查都很嚴肅。所以我也就沒把田凱當回事，以為他那只是憤怒過後的口無遮攔。」

  「那這怎麼回事？」周浩然微微皺眉，「你看他剛剛那架勢，一看就是跟監察部那邊串通好了，要重啟對我的調查呢！」

  孟學民道：「估計這裡面有一些更複雜的關係，可能田凱有什麼親朋好友在監察部里任職。」

  「嗯。」

  周浩然點了點頭，這大概就是唯一的可能了。

  孟學民笑道：「不過，就算他有什麼關係，也不會太硬。他要是真有那麼硬的關係，他也不可能屈居在銷售部里，這麼多年還一直都被鍾建同給壓著。」

  周浩然認同，「差不多。」

  孟學民這種事見多了，很有經驗，「估計他親朋好友那邊，也是拿錢不辦事，給一些口頭上的許諾。我可不信一個普通的監察部小領導，有能力去重啟對你的調查。」

  「不管怎樣，很有必要對他出手一次，讓他點教訓。」周浩然不能一直處於被動挨打的局面，「這次是警告，下次搞不好就跟邵空一樣的被開除了！」

  孟學民嚇了一跳，「你可別來！田凱的能力有目共睹，他可是很優秀的業務員，我還等著他給我簽單出成績呢！」

  「那他得別惹我！」周浩然瞟他一眼，嬉笑起來，「要不領導你去找他談談，讓他認清自己有幾斤幾兩，不該招惹的人別招惹。」

  孟學民哭笑不得，「你這是怎麼做到的？你在咱們台里，有很硬的關係？」

  周浩然擠了擠眼睛，「你猜呢？」

  孟學民哼道：「你要是有關係，當初也不會以那種方式才能進台。說說吧，你用的是什麼手段？我跟你請教請教。」

  周浩然坦言道：「這就是我要來當銷售的原因了。」

  「啊？」

  孟學民不知道做銷售有什麼好得意的。

  周浩然道：「做銷售，可以利用電視台的資源去對接社會關係，去構建有實力的人脈網。」

  「你是這樣想的？」

  孟學民大吃一驚。

  其實他早有看法。

  覺得以周浩然的才華，當銷售都有點屈才了。甚至一度還想給他調動工作，讓他去給總監當秘書，或者調到其他頻道去。

  沒想到，人家竟是這樣的打算。

  這根本就不是一個思維層次！

  周浩然笑道：「做銷售的好處太多了，現代化的市場經濟里，銷售是最關鍵的環節，銷售才應該有最高的職場定位。電視台這是處於計劃轉型的階段，對銷售崗位的理解太差了，給銷售的職場地位也太低了。」

  頓了一下，他接著說：「世界五百強里，70%的CEO都是銷售出身，剩下的30%是財務。國內的這些大老闆，有一個算一個，全都幹過銷售！」

  「等等等！」孟學民伸手攔了他一下，難以置信，「你的意思，你這次能夠對田凱處分，是借用的外部關係？」

  「對啊。」周浩然沒什麼隱瞞，「我跑銷售認識的一個客戶，他家庭背景很硬，很有實力。我跟他說了，他就幫忙唄。」

  「這怎麼可能？」

  孟學民覺得這太荒謬了。

  「怎麼不可能？」周浩然覺得這理所當然，「要是不能構建一套強大的社會關係，我才不苦哈哈的來跑銷售呢。銷售提成的這點錢，我才看不上呢！」

  現在賣書很順利。

  他就更有底氣說這樣的話了。

  孟學民很難接受，「客戶憑什麼幫你？」

  周浩然好笑道：「我幫他，他幫我，這不是人之常情？」

  「你幫人家什麼了？」

  「簽單啊，合作是互利共贏。簽單了，我拿提成，他也有好處。」

  「人家還能求著你簽單？」

  孟學民覺得太可笑了。

  周浩然鄭重其事的說：「就是這樣，他一直在求著我簽單。只是我不想在銷售部里太高調，不想過早的去爭取那個銷售第一。要不我現在的銷售額……說不定都超過100萬了。」

  孟學民都有點分不清了，「浩然，我年紀大了，反應慢。咱們說點實誠的，別把真話和玩笑話摻在一起，我有點辨別不清。」

  周浩然哈哈大笑。

  孟學民有些來氣，「你笑什麼？」

  周浩然的笑聲戛然而止，正色道：「主任，我可沒跟你開玩笑。我說的都是實話，人家客戶一直在努力跟我簽單。明天，我還要去見他，去談熱水器的合作呢，訂單合同搞不好能超過50萬。這段時間，都是他一直在聯繫我，在求著我跟他簽單。」

  孟學民真是一句話也說不出來了。

  像是在看一個怪物。

  真是瞠目結舌。

  周浩然很平和的說：「我之前說過，現在的銷售模式不行。如果是客戶制定規則，按照客戶的規則去談合作，那一定是業務員去求著客戶。我要探索一種『求道』的模式，我要成為規則，要讓客戶都按我的規則來，都來求我。」

  孟學民記得他說過這樣的話，深吸了一口氣，「所以這次，是這個背景通天的客戶要求你幫忙，然後你說了你的麻煩，他順手幫你解決了，是這樣嗎？」

  周浩然笑笑，「差不多。」

  「那我就不懂了。」孟學民的姿態很謙和，「這個客戶背景通天，他為什麼還要求你？他想做什麼，不是一句話的事？」

  「這可不一樣。」

  「哪不一樣？」

  「現在不是計劃經濟的時代了。」

  「嗯？」

  孟學民眉梢一挑，沒太理解。

  周浩然道：「他背景通天，只是說明他擁有的是權力。市場經濟的意義，就是放下權力對市場的管制，讓市場自由發展。」

  孟學民沉吟不語。

  默默思考。

  周浩然猶豫了一下，覺得還是實話實說：「他擁有權力，但是他不懂市場。我沒有權力，但是我懂市場。這是各有所長、各取所需。」

  「這樣啊！」

  孟學民恍然大悟。

  也就明白了一個至關重要的道理。

  怪不得電視台里的保守派勢力那麼強還那麼頑固呢。

  因為他們不懂市場。

  不懂市場，就意味著沒錢。很多在編的第一檔員工，現在的收入還不如很多剛入職的第三檔臨時工，這怎麼行？

  只有保持過去那種權力控制市場的格局，這才最符合他們的利益。

  理想、信念，都是扯。

  歸根結底，還是利益。

  （還有更新耶）