第159章 遭遇盜版商

  第159章 遭遇盜版商

  星期二這天。

  周浩然跟李長興去實地考察，把海港的一些主要大書店都跑一趟。

  看看書店裡都有哪些書。

  這個時代，圖書行業里存在著很多行業空白。

  要在空白市場裡尋找機會。

  李長興有一輛奧迪。

  出行方便。

  只不過擁擠的交通和過少的停車位，跟後世也沒什麼太大區別。

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  這就是海港的特殊性了。

  這是全國最富裕的地方。

  有多富？

  富裕的城市，私家車都很多。私家車多了，就會交通擁堵。所以各地為了限制交通擁堵，都會根據本地的汽車保有量來進行限號、搖號。

  在海港，94年就推出搖號政策了，要限制私家車的數量。

  同樣是大城市，首都的搖號政策，要等到2011年才開始落地實施。

  國際化大都市的闊氣，根本不能用當下這個時代的眼光來看。

  之所以這麼有錢，因為這裡的人都腦筋靈活。

  善於發現市場的機會。

  在看書店的時候，周浩然的BP機就接到了東方朗的消息。

  說是有很重要的事，讓他趕緊過去！

  剛好有車。

  李長興當司機，一腳油門就踩了出去。

  四十分鐘後，到了地方。

  在XH區的嘉定一中門口。

  見到了東方朗一行人。

  似乎在跟另一些人對峙。

  李長興很謹慎的說：「要不要叫些人？」

  「啊？」周浩然有些好笑，「用不著，你看他們的模樣，也都是小年輕，估計也都是高中生。沒必要鬧起來，李老闆，你先回去吧，我去跟他們談談。」

  周浩然下車。

  陳子璇一眼就看到了，氣沖沖的就跑了過來，很生氣的說：「浩然，有人在偷我們的東西！被我們抓了現行！」

  王文瑞、田悅然也跑過來。

  紛紛告狀。

  都憤憤不平的樣子。

  原來，是《狀元手冊》這幾冊複印品，遭遇了盜版！

  近期，東方朗和小夥伴們在各大高中里兜售他們的《狀元手冊》，著實是出了大名。在本市的教育系統里都傳開了，稱讚這表現出了新時代年輕人的洞察力和執行力。

  然後就被人盯上了。

  光明中學的畢業生羅晨、方英喆等人，就聯合起來，找到了幾本《狀元手冊》，盜版複印，然後也有學有樣的在全市的高中售賣起來。

  價格很低！

  每冊只有5元錢！

  這不是搶生意嗎？

  「都是小事，用不著生氣。」

  周浩然安撫了幾位同學，然後就走了過去。

  對方這些人明顯是做事理虧。

  都面有怯色。

  周浩然神態很友好，笑著問：「我能看看你們的書嗎？」

  對方有些遲疑。

  王文瑞喝道：「拿過來！」

  周浩然制止，和顏悅色的說：「都是同學，咱們好好說話，吵架不能解決問題。」

  聽他這麼說，對方才鬆了口氣。

  把他們盜印的《狀元手冊》遞了過來。

  周浩然翻看了一下。

  印刷質量很差。

  紙張還可以，可一看就不是專業印刷，是那種小複印店的作品。幾乎每一頁都有黑邊，而且可能是複印的時候沒有對齊，很多頁都歪歪扭扭。

  有的地方，甚至乾脆就沒印上，出現了內容缺失。

  「印刷質量不太好啊……」周浩然微微皺眉，抬頭看了他們，「誰要是用了這套書，可能會耽誤學習啊。」

  「主要是便宜。」

  對方一個同學站出來了。

  周浩然眼睛一亮，「同學，怎麼稱呼？」

  「我叫羅晨，今年在光明中學畢業。」對方似乎也豁出去了，「這事是我籌劃的，也是我把他們找過來的，有什麼事沖我來，跟他們無關！」

  「都是同學，沒那麼嚴重。」周浩然笑笑，「現在中午了，咱們找個地方去吃飯吧？也別都站在這兒了，跟打架似的。」

  羅晨同學似乎不太確認。

  周浩然拉了他一把，「走吧，吃飯去！把你的同學都叫上，賣書賺錢，天經地義！咱們這也算是同行！」

  羅晨回頭看了一眼他的小夥伴們。

  還都有些緊張。

  不信這事這麼輕描淡寫的就能化解，很多人甚至都覺得會失去讀大學的機會了。

  羅晨心有狐疑，去餐館的路上，就忍不住問：「同學，這事……真的沒事？」

  「沒事，能有多大事。」周浩然不以為意，「要說有事，就是你們複印的質量太差了，會影響使用。」

  羅晨撓撓頭，「我們是5塊錢一冊。」

  周浩然道：「便宜是好事，但前提得是物美價廉，總不能賣一些殘次品去坑人吧？你說是吧？」

  羅晨實話實說：「沒想坑人，就是想趁暑假的機會，跟同學們一起鍛鍊鍛鍊。看你們在賣書，就也想湊上來。」

  周浩然笑道：「是啊，社會鍛鍊嘛，本來是好事。」

  「沒生氣？」

  羅晨還是不敢相信，他能這麼大度。

  周浩然擺了擺手，「不過這事你們不能這麼搞了，搞亂了市場不說，賣這些殘次品，也不符合當代大學生的身份……對了，你考上大學了吧？」

  「考上了。」

  「哪啊？」

  「復旦。」羅晨有些羞愧，「高考沒發揮好。」

  周浩然笑道：「那可真是巧了，校友啊！我是超常發揮才考上的復旦，沒你學習好啊！」

  「啊？」羅晨微微一愣，「你也是復旦？」

  周浩然笑著說：「對啊，那個東方朗，他也是復旦。他是經濟，我是計算機，你是什麼專業？」

  羅晨沒想到碰上的是校友，就高興起來：「我是數學系。」

  周浩然開玩笑道：「這不挺好嘛，不打不相識。」

  羅晨有些尷尬。

  去盜版人家的書，這事的確不地道。

  去了餐館，點菜吃飯。

  氣氛就有些古怪。

  剛才，還兩軍對峙差點打起來呢。

  這會兒就和好了。

  要坐下一起吃飯了。

  這感覺，還真有點舊社會黃浦灘的做派了！

  兩個幫派火拼，本來是你死我活。

  後來請來了一位大佬調解，幾句話下來，雙方就放下恩怨把酒言歡了。

  眼下這是商業糾紛。

  這就給周浩然帶來了一種錯覺，覺得自己還真有了幾分紅樓茶館大先生的風采，一言定亂。

  周浩然把東方朗叫過來。

  以後都是校友了。

  那更要常往來。

  這個羅晨，一看就不是一般人。是不是做盜版，是不是犯了錯，這都不重要。重要的是他有這個想法，並且敢於實踐。出事了之後，他還勇於站出來承擔責任。

  周浩然問：「東方，你這書，什麼時候能賣完？」

  東方朗道：「這周吧，重點高中就都跑完了。」

  羅晨連忙道：「我知道你們只做市重點高中的生意，那些普通高中買不到《狀元手冊》。我主要就是要把盜版賣給普通高中。」

  「不能賣盜版，質量太差。」

  周浩然要終止對方這種市場爛價的行為。

  羅晨做出了保證，「你放心，不賣了！」

  周浩然笑道：「不過，社會實踐還是很有意義的。」

  「啊？」

  羅晨微微一怔。

  周浩然略作沉吟，說道：「這樣吧，我給你供貨，你去賣正版。」

  「正版？」

  羅晨睜大眼睛。

  東方朗的表情也略有奇怪。

  周浩然道：「我們這些人，做完本周的生意，就不做了。你要是想買書，從下周開始，就跟你的同學來我這拿貨，然後去那些普通高中推銷。」

  「真的嗎？」羅晨有著掩飾不住的興奮，「我可以加入你們？」

  周浩然笑笑，「賣書是在傳播知識，這多偉大啊！」

  「嗯嗯，是啊！」羅晨很高興，看了一眼沉默不語的東方朗，就謹慎下來，「你們不賣了，都讓給我們了，這會不會……」

  東方朗這時也調整好了，笑著說：「沒事，我還有別的事呢！賣盜版沒啥意思，這樣吧，一會兒你們幾個跟我們一起，這周都跟著。看看我們是怎麼賣書的，下周你們單獨去賣。」

  「感謝！感謝！」

  羅晨的興奮溢於言表，顫抖的手都無處安放。

  ……

  晚上。

  周浩然跟東方朗通了電話，說起了白天的事。

  東方朗笑道：「這樣也好，反正重點高中跑完了，我就要去編書了。」

  周浩然道：「阻止他們賣盜版，不會讓我們增加收益，還得罪了人。」

  東方朗明白他的意思，緩緩的說：「可是把他們收編了，就可以讓他們來替我們賣書、幫我們賺錢，還結下了交情。」

  「對，要建立起兼併購的思想。」

  周浩然得好好的指點他。

  「兼併購？」

  東方朗的確不怎麼理解。

  周浩然道：「世界上那些偉大的公司，都是靠著一路的兼併購發展起來的。偉大的公司這樣，偉大的團隊也是這樣。如果遇到了對手，最好的策略不是把對方打死。」

  東方朗脫口而出：「要把對方收編過來，為我所用！」

  「這其實就是個加槓桿的過程……」周浩然擔心對方不理解，就不過多展開了，「總之，要先收編。收編不成，沒辦法了，才是血淋淋的競爭。」

  東方朗道：「能和談就和談，和談不了才是戰爭。」

  周浩然笑道：「對，差不多就這個意思。做生意，又不是兩國打仗，要講什麼國家尊嚴寧死不降。還是得和氣生財，多個朋友多條路。」

  「我知道了。」東方朗還有些拿不準，「明天我帶著羅晨他們幾個，你要不要也過來，給他們說道說道？」

  周浩然道：「我明天有事！」

  明天就星期三了。

  學徒該來了！

  （還有更新耶）