第139章 賣方市場
第139章 賣方市場
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實踐證明，去全市各大高中賣《狀元手冊》這條路是靠譜的。
大有可為！
周浩然拿出了三天時間，帶著小夥伴們連續拜訪了7所高中，順利的拿下了其中的5家。
一邊賣書，一邊總結。
漸漸的，小夥伴們也就總結出了一套向學校賣書、跟校領導們打交道的話術。
後來周浩然就不說話了。
就全程陪同。
看著他們賣弄。
效果也還行。
基本也都能敲定。
三天，5家高中，一共定下了1萬2000冊！
光是訂金，就收下了2萬塊錢。
這事基本可成！
周浩然就要撤退了。
賣書的生意，不僅要賣。
還要印刷。
銷售端的事情，就都交給了東方朗。
周浩然去了長興出版社。
找到了李長興。
「周先生，渠道那邊，都安排好了。」
李長興最在意的當然還是《少兒百科全書》的庫存清理。
周浩然點了點頭，「姜老闆那邊都安排好了？」
李長興道：「安排好了，他以前在報社工作，也算是個小領導，有很多關係。新華書店、教育書店、三聯書店都聯繫好了，隨時準備大規模鋪貨。」
「嗯，挺好。」
周浩然感覺這倆人辦事還是挺靠譜的。
李長興試探著問：「姜雄想托我跟你打聽，要不要多聯繫幾家書店。他在海港本地有很強的渠道關係，大部分的書店都能聯絡上。」
周浩然笑道：「不用了，一共就20萬套，書店太多，周轉都麻煩，有這三家最大的書店就夠了。」
「電視GG真有這麼好的效果？」
李長興難免心切。
周浩然笑著說：「GG已經做好了，估計下周或者下下周，就能播出了。到時候你們就能看見了，這事我來操盤，你不用急。」
李長興訕訕一笑，「沒著急，就是想看看我有什麼能幫上忙的。」
周浩然道：「還真有件事，得麻煩你。」
「周先生，你儘管說！」李長興大包大攬，很有氣概，「只要我能辦到。」
周浩然道：「之前印刷的《狀元手冊》，市場效果很好。可能需要你開動印刷機，大批量的印刷了。」
「真的？」李長興眼睛一亮，「好事啊！印多少？再印5000套？」
周浩然搖搖頭，「上次印5000套，是應急用的。現在看來，我低估了市場需求的迫切性。」
「啊？」
李長興微微一愣。
周浩然感慨著說：「現在市場經濟才剛剛起步，物質不夠豐富，尤其是教輔資料。現在這個年頭，是賣方市場啊！只要東西不是太差，市場裡都是搶著要！」
「這個……」李長興就很窘迫，「《少兒百科全書》壓貨，不是書的質量差，主要還是姜雄那邊運作的不好。」
周浩然笑道：「對，我沒說你，我是在感慨現在市場裡這種到處空白的賺錢機會。這次的《狀元手冊》，搞不好要大賣。」
「真能賣出幾萬冊？」
李長興睜大眼睛。
一批連正經包裝都沒有的複印品，能在市場裡這麼受捧？
這簡直超出了他的認知。
周浩然沒什麼猶豫，說道：「這樣吧，先印10萬冊。」
「10萬，咳咳……」
李長興連連咳嗽起來。
周浩然好笑道：「李老闆的出版社發展的這麼快，廠房不斷擴建、銀行貸款還的這麼快，不就是因為過去幾年接的都是大訂單？」
長興出版社過去幾年發展的很好。
打法很粗放。
根本沒有小訂單的市場測試。
上來就是幾十萬冊的訂單，一通狂印……而這種賣方市場，讓印刷出去的書大部分都能迅速的被市場消化。從92年開始下海經營，幾年時間裡，賺了大幾百萬。
因為過去太成功了。
導致接《少兒百科全書》這單時也缺乏警惕，上來就印刷了20萬套……
每套4冊。
20萬套就是80萬冊！
然後就慘了。
負債纍纍。
差點逼得他破產。
有了這次的經驗教訓，李長興也收斂了，不敢輕易的大幹快上了。
這次周浩然上來就要印10萬冊，多少有些風險。
周浩然道：「我估計10萬冊也不太夠，先這樣印著吧。理科的印6萬冊、文科的印4萬冊。對了，咱們這有倉庫吧？能放下吧？」
李長興笑笑，「100萬冊也能放下。」
「那就行。」周浩然點了點頭，「你這邊把成本核算一下，看看多少錢。」
李長興連忙道：「周先生，這你就跟我見外了。」
周浩然笑道：「生意歸生意，10萬冊不是個小數目，而且這可能才剛開始，以後說不定還要再加印呢。你把費用都統計好，總不能讓你吃虧了。」
「真不用，沒多少錢……」
李長興不好意思收錢。
人家周先生都說了，這次幫忙解決出版社裡欠款的事，不要佣金。不管是10%的佣金，還是30%的佣金，都分文不要。
這種情況下，還怎麼收錢？
幫個忙而已！
「好了，就這麼定了！」
周浩然大手一揮，才不會在乎這點小錢。
對大部分普通人來說，凡是人情能解決的事，都不想花錢。
周浩然則是完全相反。
凡是錢能解決的事情，就沒必要浪費人情。
錢是最不值錢的東西。
……
近期周浩然一直忙著自己的事。
以至於上周銷售部的周例會他都沒參加。
這周說什麼都不能請假了。
回到了銷售部。
就驚訝的發現牆上的銷售榜單，發生了變化。
第一名，鍾建同，銷售額82萬元；
第二名，田凱，銷售額47萬元；
第三名，周浩然，銷售額42萬元；
第四名，謝和平，銷售22萬元；
第五名，朱卓，銷售額19萬元；
第六名，董志業，銷售額13萬元；
第七名，常樂生、劉池、吳略，8萬元
一共有十幾人上榜。
最引人注目的當然就是周浩然的位置變化。
他本來是排名第二，銷售額只跟第一名的鐘建同有1萬元的差距。
卻沒想到，兩周過去，一切天翻地覆。
他跟鍾建同的差距被大幅度的拉大。
甚至還被二組的組長田凱給超越了！
周浩然盯著這榜單看了會兒，就挺高興。
看來這激勵政策還是很有用的。
同事們都鬥志昂揚起來。
孟主任則很著急。
例會結束後，就專門來找周浩然談話。
「浩然，你是不是有情緒？」
孟學民很擔心。
怕他年輕想不通。
周浩然有些不解，「我什麼想不通？」
孟學民嘆氣道：「把邵空的訂單都放在鍾建同的名下，這事的確不太對，可這已經是既定事實了，改也沒法改了，你只能接受。」
周浩然好笑道：「孟主任，你是不是有什麼誤會？這事不是之前跟總監談過嘛，我很支持。」
「支持？」孟學民不太相信，很委婉的說，「你近期的工作態度，不是太積極啊。」
豈止是不積極。
周浩然最近一直忙他自己的事，根本就沒為台里跑銷售。
好在他也有備選方案。
「主任，我已經簽下了一單。」
「真的？」
「對，就是金額不大，只有5萬塊錢，下周一就能簽。上次不是還想請你幫忙，為客戶拍一條GG嘛，就是這個客戶。」
周浩然要把《少兒百科全書》的10萬元GG推廣分成兩份。
一份，是跟生活頻道簽約。
把GG投放在黃金時段的《家長里短》節目的GG時段里。
一份，是跟綜合頻道簽約。
把GG投放在動畫片《哆啦A夢》的GG時段里。
每份合同5萬元。
孟學民鬆了口氣，「有合同就行，我還真怕你心理有負擔，或者有了什麼別的想法。」
「怎麼會呢？」周浩然笑了笑，「為了支持主任的工作，我這也得積極努力的想辦法簽單啊！我可是都計劃好了，要年底把小汽車開回家呢！」
孟學民啞然失笑。
周浩然問：「對了主任，你在交警隊那邊有沒有認識人？我想去辦一張駕駛證。」
「你還真能當銷冠？」
孟學民覺得這小子真能異想天開。
周浩然笑著說：「不管能不能當銷冠，先把證辦了唄。主要我這工作太忙，也沒什麼時間，要不我自己去辦也行。開車多簡單的事，考試那幾個科目，很容易就過了。」
「我給你問問。」孟學民想了一下，「老展之前辦過，他應該有熟人。」
周浩然道：「那行，那我先走了，我得去看下GG製作的怎麼樣了，得抓緊投放出來……」
一共兩條GG。
都是由《家長里短》欄目的編導胡小宸來做。
這次去找她，可就不一樣了。
胡小宸美眸盈盈、笑靨如花，哪還有一丁點的冷漠？很熱情很高興的說：「GG我都做好了，你要看下嗎？」
周浩然見辦公室里都是人，試探著問：「方便嗎？」
胡小宸點了點頭，低聲道：「要不你晚上過來？晚上他們去樓下演播室里錄製節目，辦公室就沒什麼人了，你偷偷過來，我展示給你看。」
「那也行。」
周浩然覺得這樣最好。
拍GG屬於「兼職」，不是《家長里短》的本職工作。
能避開最好還是避開。
不過，什麼叫「你偷偷過來，我展示給你看？」
跟偷香竊玉似的。
（還有更新耶）