第113章 懂王
第113章 懂王
「有辦法？」姜雄雖然服軟，但服氣的是強權，可不是周浩然的個人水平，「我什麼辦法都想過了，都行不通。」
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李長興哼道：「你沒辦法，不代表別人沒辦法。」
「是嗎？」
姜雄很難相信。
現在都是市場經濟了，不是過去那種計劃似的的供給關係了，消費者擁有了選擇權。
周浩然對此成竹在胸，笑著說：「最簡單的辦法，是繞開中間商，直接進行點對點……或者說是B2B的交易。」
「啊？」
姜雄和李長興對視了一眼，都是一臉茫然。
周浩然道：「去跑市場，跟全市的小學建立關係。把書推銷給學校，學校以比較低的折扣價集采之後，再要求小學生們去買書。」
「好主意！」李長興振奮起來，「真是個好主意，我認識個朋友就是這樣的。他是做鉛筆生意的，就是直接跟小學合作，把鉛筆計劃性的通過學校來賣給小學生。」
姜雄卻沒見喜色，搖搖頭，「這恐怕不太行。」
「嗯？」李長興微微皺眉，「你怎麼知道不行？」
姜雄嘆了口氣，「我也考慮過這個辦法，很難行得通。賣鉛筆，這是可行的，因為鉛筆對小學生是必需品。可是《少兒百科全書》不一樣。」
周浩然表示理解，「的確是這樣，這裡是海港，堪稱是全國最文明的地方。其他省市可以廣泛採取的針對學校的強買強賣，在海港還是很收斂的。」
姜雄連連道：「對，就是這樣。《少兒百科全書》這套書的定價很高，有一百多塊錢……強行推給小學生，這吃相太難看了，很難有學校敢這麼做。」
李長興的熱血有些轉涼，「那怎麼辦？」
「做市場。」
周浩然早就知道採取那種跟學校對接的策略行不通。
哪怕是二十年後，童書銷售最主要的渠道，還是書商跟學校對接。把原本屬於經銷商和書店的利潤，都轉給學校，讓學校想辦法強賣給學生。
不過這次不太行。
《少兒百科全書》不能算做童書，閱讀門檻比較高，而且價格太高、趣味性不足。
最重要的一點，是知名度不夠。
後世里童書能靠著學校市場大賣特賣，多位童書作者都能在年度作家收入榜上名列前茅，主要就是因為這些作者全國知名。
都寫出過許多家喻戶曉的作品。
家長們知道這些童書作者，自然也會支持孩子們閱讀他們的書。
《少兒百科全書》的知名度太低。
沒法獲得家長們的認可，付費這個環節就容易引發爭議。
「做市場？」姜雄一臉苦澀，「周先生，做不起來啊。」
周浩然笑笑，「可以做。」
姜雄問：「怎麼做？」
周浩然道：「想辦法提高《少兒百科全書》的知名度，讓家長和孩子們都想購買這套書，市場很快就可以打開。說白了，就是要做好營銷。」
姜雄很悲觀的說：「我做過啊，平安路的新華書店和教育書店，是海港最大的兩家書店。我曾花了20萬，在這兩家書店的牆上貼宣傳海報，貼了半個月。沒用啊，銷量就是做不起來。」
「你這樣肯定不行，GG不是這樣做的。」周浩然跑銷售的過程里就看出來了，這個年代大部分人都不懂營銷，「得換個方式！」
姜雄眉梢一挑，「換個方式？」
周浩然道：「要做電視GG！」
「啊？」姜雄大吃一驚，「電視GG？」
周浩然笑笑，「電視才是這個年代最有力量的媒體。」
「不是……」姜雄就有些難以置信，「書也能去電視台打GG？」
周浩然反問，「為什麼不行？」
「這……」
姜雄就有了一種超出認知的感覺。
李長興也覺得難以置信，「我好像也從來沒在電視上看過任何書的GG。」
周浩然淡然道：「所以他們都不懂。」
「所有人都不懂？」
姜雄微微皺眉。
覺得這位周先生，口氣太大。
沒想到，接下來周浩然的口氣更大，很浮誇的說：「對，不管是國內還是國外，那些書商都不懂。他們不懂市場、不懂營銷，不懂電視、不懂GG。」
姜雄有點聽不下去。
腹誹起來。
感覺這周先生有點不靠譜啊，別人都不懂，就你懂？
你是新一代懂王？
李長興也覺得他有失身份，「周先生，是不是應該謹慎點？」
周浩然笑道：「你們不理解，這很正常。所以我那天就說了，要把你們面臨的這個困局解開，只能是我來操盤。」
「嗯！」
李長興重重點頭。
周浩然看向姜雄，「你呢？」
姜雄很為難，「這行嗎？」
李長興冷笑道：「姜雄，別忘了你現在的處境。我欠著銀行120萬，你欠著銀行60萬。你還欠著我600萬的應收帳！」
周浩然不好意思說這種重話，笑著說：「死馬當活馬醫，你說呢，姜老闆？」
創業的風險太大，姜雄現在身處絕境。
他的困局甚至比李長興還嚴重！
今天上午，連《民生調查》的記者都來了，要利用媒體的力量來主持正義……
姜雄別無選擇，深吸了一口氣，「那就請周先生來操盤。」
這時已經上菜了。
不過先不急吃。
這種應酬里，都是先把事情給定下來，然後大家再其樂融融的喝酒吃飯。
周浩然緩緩的說：「我有兩個方案。」
李長興道：「周先生，你儘管說！」
周浩然道：「第一個方案，我之前說了。把兩件事並為一件事，我來操盤。未來盈利了，扣除成本之後，三方平分。」
「兩件事並為一件事，這要怎麼理解？」
李長興試探著問。
周浩然道：「出版社，是一件事；書局這邊，是一件事。整體來看，其實就是一件事。只要能把這20萬套《少兒百科全書》賣出去，就可以把所有難題都解決。」
李長興點了點頭，「是這樣。」
周浩然道：「第二個方案，就是把兩件事分拆。我幫書局這邊賣書，盈利之後，先把出版社的欠款還上。剩餘的利潤，我和書局這邊五五分成。」
姜雄很實在的說：「我只要能把這些書都賣出去，能把所有欠款都還上。如果真的有利潤，都給周先生！」
給大家出個思考題。
現在網際網路上有很多賣紙質書的GG，搞出了一系列暢銷大賣的網紅書。可是過去幾十年裡，幾乎沒什麼書會在電視台里打GG。
什麼原因呢？
（還有更新耶）