第110章 銷售要找方法論

  第110章 銷售要找方法論

  周浩然被孟主任喊去。

  然後去了總監辦公室。

  

  見到了展玉山。

  「小周，邵空的事你別想太多……」展玉山也算是放低了姿態，語重心長，「是你的，跑不了；不是你的，強求也沒用。」

  周浩然一頭霧水，「總監，你在說什麼？邵空又怎麼了？」

  「啊？」展玉山愣了一下，看向孟學民，「你沒跟他說？」

  孟學民沒好氣的說：「我不知道怎麼開口，你不是說你要跟他談嗎？」

  周浩然很奇怪，「主任，到底什麼事？」

  展玉山緩緩的說：「是這樣，台里決定，要把邵空今年簽下的訂單，都放在鍾建同的名下。這是組織決定，已經討論通過了，希望你能理解……」

  「好事啊！」

  周浩然眼睛發亮。

  「啊？」

  展玉山有些吃驚。

  孟學民以為他沒聽明白，進一步的說：「你現在跟鍾建同的銷售額，差距只有1萬。邵空是上半年的銷冠，銷售額達到了38萬。如果把他的訂單都放在了鍾建同的名下，就意味著你跟他的差距，就會……」

  「這都是小事！」周浩然打斷了孟主任的話，「銷冠頭銜、小汽車的獎勵，這都是我個人的榮辱，還是要從大局出發。」

  這話一出，著實讓展玉山和孟學民感到吃驚。

  展玉山都不敢相信，「小周，這事你能理解？」

  周浩然笑道：「理解啊，大局為重啊！我覺得這是好事！」

  孟學民覺得他說的不是實話，就很有擔當的說：「浩然，沒事，你就實話實說！你要是有情緒，就說出來，咱們想辦法給你解決！」

  「我能有什麼情緒？」周浩然還真沒把這當回事，神態比這兩位領導要輕鬆自在許多，「服從大局啊，我覺得挺好。大局好了，我乘大局的便車，也能更好；大局壞了，就算我能做的最好，上限也很低，也很難有太大的成就。」

  「你真是這麼考慮的？」

  展玉山今年四十多歲，還真沒見過像他這樣的年輕人。

  「真心話。」

  周浩然根本就沒把那個鐘建同放在心上。

  不就是把邵空的那38萬銷售額，都歸在了他名下嘛……這麼點錢，根本不算什麼。

  他是網際網路人。

  他對行業和個體的關係，有著很準確的認知。

  普通的小老闆，是發展企業、關注個體；偉大的企業家，都是在發展行業、關注整體。

  只有行業變好了，行業上限才能提高。

  行業的上限提高了，行業里的企業施展空間才能更大。

  就周浩然現在的處境來說，創造一個符合改革派更有利的大環境，要遠比他的短期個人利益重要。

  大環境越有利，才越符合他的長期規劃。

  至於鍾建同……

  周浩然笑著說：「總監、主任，你們都不用為我擔心。訂單的事情，我從來就沒擔心過。我現在有個電熱水壺廠的客戶，他們的王經理一直催我，讓我想辦法過去簽單呢，我都懶得去。」

  「為什麼不去？」

  展玉山愈發感受到了這個年輕人的不同。

  周浩然坦言道：「只是簽單，缺乏方法論。」

  「啊？」

  展玉山沒理解。

  周浩然道：「就跟這次的情況差不多，要大局為重啊。我在尋找一種簽單的方法論，這是大局。為了這個大局，哪怕是錯過了電熱水壺廠這個訂單，也沒關係。」

  孟學民一頭霧水，詢問道：「方法論？什麼方法論？」

  「這個……」周浩然想了一下，簡單的說，「就是現在的銷售模式，確定性不高，可是機會成本高、時間成本高、金錢成本高。我希望找到一種客戶篩選的方式，來精準化簽單。沒必要的客戶不接觸，不給他添麻煩、也省了我的時間。」

  這段話就有點超越時代了。

  國內的市場經濟，可以分為三個階段。

  92年-02年，全民下海創業，在黎明中摸索，可以歸納為蠻荒時期；

  02年-12年，加入WTO，創造「中國製造」的傳統模式；

  12年-22年，教育產業改革的紅利開始展現，人才噴涌，對齊著矽谷昂首挺胸進入了網際網路時代。

  周浩然的這番見解，是網際網路時代碾壓傳統模式的思維方式。

  現在才96年。

  堪稱是超出了兩個維度！

  可對這兩位領導來說，別說理解這段話背後的商業思路和社會學意義了，連一些用詞都很難理解。

  展玉山和孟學民對視了一眼。

  面面相覷。

  都有一種驚魂未定的錯愕感。

  好在展玉山作為領導，也不能太著相，誇讚道：「小周，你當初是我破格錄取的，我早就看出來了，你和別的年輕人不一樣！」

  周浩然笑笑，「都是領導栽培的好。」

  展玉山道：「我還真擔心這次的事，你理解不了呢。」

  周浩然道：「能理解啊，要我說，這樣的事情，越多越好。」

  「哦？」

  「把邵空的訂單都放在鍾建同的名下，誰都知道這不合理。很多人不說，也都看在眼裡。這樣的事情越多，大家對他們的不滿就會越大。負面情緒的積累，早晚都會爆發。」

  「理解的透徹。」

  展玉山看了孟學民一眼。

  就覺得難以置信。

  這年輕人的見識，竟然比孟學民還寬廣。

  周浩然笑道：「這也有利於孟主任對銷售部的管理。鍾建同這樣搞，我想銷售部的每一個人，都會對他不滿，就會變相的加強孟主任的凝聚力。」

  「小周，工作中遇到了什麼問題，可以直接來找我！」

  展玉山愈發滿意。

  周浩然道：「總監，我還真有件小事，想請你幫忙。」

  展玉山大手一揮，「儘管說！」

  周浩然道：「我想請《民生調查》欄目組幫個忙。」

  「啊？」展玉山有一種突兀感，「《民生調查》？」

  周浩然解釋道：「是這樣，我有一個朋友，開了一個私人的出版社，接了一筆訂單……嗯，金額超過600萬。可是，書印刷完了，書商那邊不肯還錢。我希望借用電視台的力量，派記者去調查一下，給他們施加點壓力。」

  「《民生調查》的審核很嚴，紅線也很多。」展玉山只關心一個問題，「只有一點，這是不是一些領導家親戚參與的生意？」

  周浩然毫不猶豫，「沒有，都是下海經商的普通人。還有，也不需要什麼審核。」

  「不用審核？」

  「我的意思，只是施加壓力就好，不要製作成節目。」

  「哈哈！」

  展玉山失笑。

  怎麼這小子什麼都懂呢？

  （還有更新耶）